薛華鼎還沒有說打破慣例是一種無形的競爭力，其他廠家未必就能一下學到手，也許別人還不願意學呢。就如自己廠裡的王文傑、樑仁鵬他們心裡就對自己這麼孤注一擲的辦法不以爲然。他們心裡還習慣於一步步來，上一步沒準備好決不走下一步。

二人就廠裡的事又談了一會，胡副書記說道：“你自己好自爲之。……，這個貸款的問題我會關注，到時候徐書會打電話給你。”

薛華鼎知道這是胡副書記的逐客令，連忙起道：“謝謝你，再見。”

走了幾步，薛華鼎轉說道：“胡副書記，我不會讓你失。也不會把自己陷進去。”

胡副書記嘆了一口氣，說道：“但願如此。我可不想……，算了。你好走，我就不送。”

薛華鼎走出門之後，站在門後的胡副書記看著他的背影，想了很久……

其實薛華鼎也沒有什麼高招，無非是按照許崑山提供的辦法，高薪“聘請”樑仁鵬那個同學指定的技專家來指導設計所的設計、以稍高於市場價格從那個同學指定的公司購買配套產品。

能夠讓人看出端倪的就是指導價格、產品的價格稍微高於市場價，專家指導的次數實在是有限。

在專家聘請上，南山機牀廠可沒有吃虧，甚至還佔了便宜，因爲那些“聘請”的專家來給設計所的人上了幾堂課，告訴樑仁鵬領導的設計所在哪些地方可以適當放寬技要求，又應該在哪些地方注意保證度要求。雖然南山機牀廠沒有和其他廠家一樣斤斤計較於那些技要求，但他們通過這些“聘請”的專家同樣得到了優惠條件。

而且因爲這些“鬼”的幫忙，在後來產品驗收的時候，因爲南山機牀廠的產品能好，他們打敗了很多競爭者的產品：驗收方重點檢查提醒了南山機牀廠注意的地方，他們的產品能不優秀？

當然，一些簡單的、常見的輸送金錢的方式也有，比如銷售人員陪對方打業務牌什麼的，但數額不大。正因爲大家對這種行賄賄的方式有點“心安理得”，對方也沒有真的計較百分之五這個數字。

在這些人的裡應外合之下，特別是薛華鼎的堅決要求和重獎獎勵，南山機牀廠的產品試製遠遠走在其他廠家的前面。別人剛收到技標書的時候，南山機牀廠就已經開始了試製，當別人還是談判的時候，南山機牀廠的試製產品已經上了實驗臺。當別人試製的時候，南山機牀廠的產品已經通過了對方的驗收，開始進行定型生產。

到最後，湘湖南山機牀廠和上海崑崙進出口公司簽訂了一百五十臺的供銷合同，佔機牀總採購額的百分之六十，而且還達了的長期合作協議。

另外，這個項目的功，也得益於省財政廳及時下撥的那筆九千萬無息貸款。

可以說，薛華鼎在湘湖南山機牀廠給了所有人特別是省領導一個令人驚喜的開門紅。雖然湘湖南山機牀廠暫時還不能扭虧爲盈，畢竟時間太短，但發展趨勢是良好的。薛華鼎領導的班子所做的績也是有目共睹的。

隨著一臺臺機牀出廠，薛華鼎心裡很是自豪了一把，工廠的工人還是越來越信服薛華鼎了。特別是設計所的人，說起薛華鼎就忍不住誇讚幾句：因爲他們拿到了自己以前都不敢想的獎金。

雖然這些獎金跟廠外效益好的公司而言算不了什麼，人家一個月的獎金可是五六千甚至上萬元。但他們卻是破天荒的第一次拿這麼多。工作累是累點，但絕對舒服。

2001年的元旦早已經過去，2001年的春節就要到來，工廠已經在做過年放假的準備。

薛華鼎的工作自然很重，事很多，一些平時不屬於他工作範圍的事現在也安排在他的日程上。比如問困難的職工、安下崗工人、拜訪當地地方領導……

直到過年的那天下午，薛華鼎的工作才忙完，才大大地了一個懶腰。因爲晚上還要問過年還值班的職工，正月初一還要給上班的職工發紅包，薛華鼎和王波就沒有回安華市的家。他們還要呆在廠裡過年，至要忙到正月初二下午纔可能回安華市的家和家人團聚。

晚上不廠領導提出要陪薛華鼎吃飯，或者邀請薛華鼎、王波到他們家裡吃年夜飯。

薛華鼎都拒絕了他們。把這些人拖在這裡吃飯，他們家裡人裡不說，心裡肯定有點怨言，即使沒有怨言，他們的家屬還是希一家之主回去主持年夜飯。而到他們家去吃，薛華鼎又不怎麼願意。

所以他喊上王波，稍微化了一下裝就走出了工廠大門。所謂化裝，也就是在鼻樑上掛了一副平眼鏡、腦袋上戴了一頂常見的帽子。

王波笑問：“薛書記，準備在過年夜搞微服私訪？”

“什麼微服私訪？爲了安全。我們今天二人好好吃一頓，吃一餐清淨的。你不敬我的酒，我不敬你的酒，怎麼樣？”薛華鼎邊走邊說道。

“好。我也是被這些酒嚇怕了。”

二人如做小似地閃進了一家外表看似中檔的餐館。

一個服務員連忙迎上來，滿臉堆笑道：“新年好！請問二位是吃飯嗎？”

王波點了點頭，問道：“有包廂嗎？”

“有！今天都回家去年夜飯去了，客人不多。是坐樓上還是樓下？”服務員笑問道。

“樓上！有一個小包廂就行，我們只有二個人。”

“好，請隨我來。”服務員連忙走幾步，搖曳著的姿朝前面走去。

等坐下之後，王波笑問道：“薛書記，還是喝一點酒吧？”

“要喝你喝，我不要。就點幾個小菜。”說著，對有點發愣的服務員問道，“小姐，有什麼好的小菜，給我們上幾樣。我們不吃大魚大沒問題吧？”

服務員笑道：“沒問題！不過價格可能比平時要高一點。”

王波笑問：“過年還宰客？高多？一個白菜薹要多錢一份？”

“白菜薹十元一份。”服務員笑著道，“大家都過年，我們……”

王波道：“行，還不是很離譜，就十元一份。”

“你們吃不吃野菜？野芹菜、野薺菜、野蒿菜，今天我們進了好幾個品種的野菜。味道還真的不錯。”服務員推薦道。

薛華鼎很明白套路地笑了笑，點了點頭：“那就來一份你說的野芹菜，也來一份野蒿菜，其他的……，王波你來點。”

王波問道：“現在還沒有開春，哪裡有什麼真正的野菜，肯定是溫室大棚裡種的。小姐，是不是？”

服務員笑了一下，說道：“反正他們是這麼說。味道也確實比一般的家常菜好吃。”

服務員寫完菜名出去，薛華鼎打量著這個包廂：包廂是將一個大廳用木板隔一個小小的空間，隔壁只有一人多高，上面並沒有與天花板相接，留下了一截空檔，外面走廊上的人說話的聲音一樣可以傳進來，只是相互看不到人而已。

這時候，外面很靜，估計人們都在家吃年夜飯、看春節聯歡晚會，到外面吃飯的人很。

接過王波遞過的煙，薛華鼎可有可無地吸了幾口，心裡想著家裡的事。

沒有多久，服務員就端著炒好的菜就過來了。

王波一邊幫著擺放碟子，一邊說道：“小姐，你們的速度很快啊。”

“沒幾個人，當然速度快。不喝酒，你們來點飲料不？”服務員繼續做著自己的推銷工作。

“算了，就這壺茶就行。”

“你們慢吃。”

薛華鼎吃了幾口，笑問道：“王波，你跟著我到後悔不？”

“薛書記，你這是說啥話呢。我有什麼後悔的？不是你，我還在不知哪個地方呆著呢。”王波說道。

“呵呵，我是說我把你帶到這個廠來。”

“也沒有什麼好後悔的。這裡雖然不是從政，但過的舒坦。而且你不也在這裡嗎？薛書記，我還真是服了你。幾下作，就把這個廠搞活了。”

“你又不是不知道我們廠的況，搞活什麼啊，哪裡搞活了？我還在爲過年之後開發一個什麼好的項目而苦惱呢。現在設備是高級了，進口的數控機牀都買了，如果只加工這些產品，實在是可惜。工廠也不可能翻，上海崑崙進出口公司那點訂單又不能養活我們。”

“是啊，我們廠就是沒有一個拳頭產品，都是幫別人配套，爲別人生產零部件。大頭都被其他企業賺。我們要有一個打得響產品就好了。”

“廢話，誰不是這麼想。問題是我們找不到這個產品。我們製造的機牀最怎麼努力在市場上也競爭不過那些大廠，做其他產品我們又找不到。這段時間我都在網上查找專利技，都總找不到適合我們廠的技。”

“呵呵，廠長也不好當。”

……

二人正在邊吃邊談的時候，外面傳來一陣腳步聲。接著一個聲音說道：“薛華鼎那個烏王八蛋，就只知道瞎鬧。媽的，看見他了，老子一定要給他一掌。”

另一個聲音笑道：“呵呵，你這傢伙就是厲害。他真要站在你面前，你還不嚇得打哆嗦。”

“靠，我怕他？老子一沒犯錯又沒罵他，他讓老子下崗，老子就是不服。”

“你小子下崗與他有什麼關係，是你們車間主任讓你下崗的。誰讓你也要報名競爭那個位置？爭不過別人當然給你小鞋穿。”

“政策還不是薛華鼎這鳥人定的？他把我們這些人趕出來，我們哪裡找工作。媽的，一聽說我在廠裡搞什麼管理的，人家都不要。那些廠都只要悉的一線工人。”

“呵呵，誰你以前只知道混日子？當時你不是鼻子對著天上？我們廠就是你們這種吃白食的人太多。”

“靠！我的工資纔多？這也算吃白食？”

另一人說道：“別鬧了，快點菜！”

王波起準備衝出去罵人，薛華鼎對他搖了搖頭，小聲說道：“別理。等下就沒事了。”

聽得出來，外面是四個年輕人，其中至有一人在前段的人事改革中下崗了。他們四人恰好走進了薛華鼎他們旁邊的包廂裡。

其中一個人說道：“要我說，薛華鼎來當廠長比原來那個姓熊的好多了。至他讓我們看到了希。”

一個聲音馬上反駁道：“狗屁！你們現在吃香的喝辣的，我一點都得不到。只要不讓我下崗，我寧願那個姓熊的當廠長。”

另一個人說道：“張坤，你不是說你有一個好產品要辦一個廠子嗎？怎麼又想回來了？我還準備到你那裡去打工呢。”