第4章(二更)
你見過的最大力度的超市折扣是多?
全單95折?買滿50返5元,15元封頂?
現在,樂雅的市場部員工們,討論的就是這個問題:為了應對永正的開業,他們需要以多大力度的促銷,來打擊對方?
“永正每次開業優惠,都在95-98折。”一名主管說道,“這次應該差不離。”
另一名經理說:“不過,我們得承認,永正的購環境和服務質量比我們好。我們的店開七八年了,他們是新店,裝修好。而且營業員素質抓得好。”
“近期得把店陳列和清潔,還有營業員素質抓一抓。”有人附和道。
“他們搞促銷,我們也搞促銷就是。”有人說,“周圍的顧客都到我們這裏買慣了,不信他們能把客源都搶去。”
……
大家七八舌地討論,木寒夏仔細而飛快地記錄著。以前是自下而上仰,如今在其中,才發現樂雅這些幹部,都務實,且經驗富。不多時,就討論出許多切實可行的應對舉措:加強超市整潔度和觀度要求,對營業員進行一次高強度的職業化培訓,並且最近狠抓生鮮產品質量。平時睜一隻眼閉一隻眼的某些產品,明天開始都不許上架……
偶爾間抬頭,看見孟剛同樣安靜地聽著,有些意見,他會當場拍板定下來;還有些,他則不置可否,或者直接出言質疑切中利弊,他的意見總是簡潔明了,也充分照顧下屬們的麵,大家也都服氣。
最後,市場部經理說:“孟總,我看就定95折,就在永正開業那周做。我們現在每天流水是200萬左右,做一個星期也要投100多萬,應該足夠了。”
孟剛沉思片刻,同意了。
說到底,在任何市場上,守都比攻容易。同樣的折扣,同樣的東西,顧客當然願意去習慣了的那一家。所以才會有那麽多人、那麽多公司,努力想要為某個領域的第一個。這就先發製人。
——
木寒夏的家,離超市不遠,但是是在一片城中村裏。
傍晚,下了公車,走過一片坑坑窪窪的土路,用手捂住,避免吃太多灰。再繞過幾幢拆遷後的廢墟,就到了一座又破又舊的筒子樓裏。
這裏很多人都搬走了,樓舍空了大半。還有些人留住著,譬如木寒夏。
家在頂層六樓,腳步麻利地上了樓,開門後,把背包一扔,就直接倒在沙發上。
“哎……”長長的,似喜似悲地歎了口氣。
過了一會兒,爬起來,著斑駁的白牆上,父母並排放著的像。天已經麻麻黑,屋一片黯淡。盯著他們,開始自說自話:
“媽,我牛了。今天我們孟總,把我提市場部助理了。今後就是正式的辦公室職員,不是營業員了。”
“這麽想來,比我那些考上大學的同學,也差不了多嘛。他們原來績都沒我好。”
“看來我的運氣也不是一直不好,在慢慢變好嘛。”
“明天一定得去吃頓好的,慶祝一下。爸爸媽媽,也給你們燒點紙,兒現在也是白領,不算窮人了。”
……
“你們為什麽都走了,我好想你們。”說著說著,就哭了。隻哭了一小會兒,就幹眼淚,躺在床上發呆。
想起了今天會議的形。這樣的會議,還沒有發言的機會和資格。但想起林莫臣,還有他丟下的那句狠話,總覺得不妥。
突然又想起,市場部的人提過,林莫臣是國哥倫比亞大學畢業的。
哥倫比亞大學,也曾是夢想的學府之一——這念頭在腦海裏一閃而過,木寒夏心念一,起到了電腦前,打開qq。
“猴子,在嗎?”
猴子是的一個高中同學,現在就在哥倫比亞大學所在的紐約市求學。
直到快十二點,大洋彼岸的猴子才上線:“在啊,老班長,今天怎麽想到聯係我啦,有什麽事嗎?”
木寒夏微微一笑,回複:“沒事就不能聯係你?最近過得怎樣?”
猴子:“很好啊,你知道我的,在哪兒都能茁壯長!”
木寒夏:“哈哈,好樣的!我是有事,跟你打聽個人,林莫臣,哥倫比亞大學畢業的。”
猴子:“不認識啊……跟我們一屆的嗎?”
“應該比我們大幾屆。”
“雖然不認識,但既然班長有求,小的必然赴湯蹈火也要打探清楚。放心,都是華人圈子,而且我在哥倫比亞大學也有朋友,我先去問問。”
木寒夏:“多謝多謝!”又發了個大大的笑臉過去。
過了一會兒,猴子才回複:“班長,你現在過得怎麽樣?”
木寒夏也停了幾秒鍾,才回答:“好的!”
猴子立刻發了個手舞足蹈的小人過來,木寒夏看著,忍不住笑了。
——
第二天,木寒夏正式調往市場部。
其實工作地點,就是從樓下換到樓上,但容截然不同。整潔寧靜的辦公室,每個人都在電腦前忙碌,或是開會,或是跑超市和供應商,井然有序。
經理把木寒夏簡單介紹給大家,就讓跟著一位大姐幹活。大姐給分配的也都是些整理複印的簡單工作。木寒夏謙卑、勤快、聽話,又甜,但是並不諂,講話也風趣。一天相下來,不大姐,其他同事也覺得這新來的小姑娘靈的,沒有某些營業員上的笨氣,招人喜歡的。
到了傍晚,小職員木寒夏按時下班。今天是必須約何靜去狠一頓了。兩個姑娘搭乘公車,到了江邊的夜市,要了一大堆燒烤,還喝了啤酒。末了,兩人吃得肚腰圓,並肩靠在江灘上,星星。
“喂……”何靜斜眼看著木寒夏,“老實代,你現在工資漲到多了?”
“七七八八加起來……”木寒夏嘿嘿一笑,“比原來翻倍了吧。”
“哇!”何靜驚呼一聲,作勢一記重拳打在臉上,“討打!你幹嘛要說出來。”
她惱顫,她製杖,她重生,她有外掛。他高冷,他偏執,他病嬌,他單根筋的愛著她!這場愛戀,是她悔過追回?是他放棄不愛?片段:她憑著先知知道他在國外出差差點冇了半條命,她鬨,她阻止——他不懂,但他以為她愛他,捨不得他,他不走。直到她忙立業,同床共枕一夜甩了他一張銀行卡,說男人等我賺錢養你。他怒,他逃;她氣,她追……當知名qy新秀狀元人才的她攜他回國,全國震驚!——她憑著先知知道平平無奇的同桌將來是紅極一時的影後。她保護,她安慰。當國民影後在微薄發出了自己的男朋友。卻是女扮男裝的自己?她傻了。
余小暖沒想到,在她決定退出網文界改做程序員的時候會碰上顧清時那個變態做她的面試官。 顧清時:“為什麼選擇從事程序員這個行業。” 余小暖:“因為我對網站開發這個工作有著發自內心的熱愛!” 顧清時不信地看了她一眼,繼續低頭去看她的簡歷,卻不小心翻到簡歷的背面,上面赫然寫著兩行小字: “嫁人就嫁程序員,安全,心細,腦子好;錢多,話少,死的早!” 顧清時抬頭,邪魅一笑:“原來,余小姐是來找老公的?”
津南有五大家族,權勢滔天,富可敵國。百年來,五大家族內部有明令作者:嫡係一脈,禁止通婚。古淩汐頂著被家族驅逐的壓力,和同是五大家族之一的心上人,談了一場不可見光的地下戀。可心上人一邊給她畫餅洗腦,一邊要去履行家族幫他定下的婚約,和其他女人結婚。古淩汐一怒之下,甩了渣男,拉竹馬陸禹銘閃婚了。竹馬各項都很好,人仗義又帥又man,堅決不向惡勢力低頭。什麽五大家族,禁止通婚?身為五大家族之一的陸家青年翹楚,陸大總裁完全不帶怕,在外懟天懟地懟長老,在家卻是個懼內的老婆奴。某日。古淩汐看著驗孕棒的紅杠,再看看邊上那個爬來爬去的口水小娃娃。她怒喊作者:“陸禹銘,你給我滾下來。”陸總丟下工作,馬不停蹄往下跑,見麵就說作者:“老婆,我錯了。”