?十月的錢塘市,依然還是燥熱的天氣。寧楓出手機看了看時間,已經臨近中午了,於是回到了門店裏。
門店裏只留下了一買賣一租賃兩個值班的經紀人,其他人都出去出午飯了。老莫從裏屋走了出來,正巧看見滿頭大汗的寧楓,關切的問道:「現在天氣還很熱,跑盤是很辛苦的,你還吃得消吧?」
寧楓嘿嘿一笑:「沒事。想當初上中學考育特長生那會,訓練比現在苦一百倍!」
老莫滿意道:「那就好!你還沒吃飯吧?走,一起吃個飯去。」
寧楓本就囊中,自己剛剛踏上社會,付完房租以後,基本上就是一窮二白了,只好訕笑道:「那讓你破費了!」
老莫豪爽的說道:「吃個便飯算什麼破費?哪怕連吃一個月也吃不窮我的!」
寧楓笑了笑,默默的跟上老莫。現在的他,還跟前世一樣,剛剛踏上社會,口袋裏沒多錢,又拉不下臉問家裏要。記得前世,自己剛行的時候,可是真的跟老莫蹭了一個月的飯呢!
兩人一同來到馬路對面的一家快餐店,排隊買好了飯菜坐下,老莫說道:「你以前沒有做過房產行業,我得提醒你一句,房產行業,確實是一個充滿暴利的行業,優秀的經紀人收非常高,甚至可以達到年百萬!但是這一切都跟自己的努力分不開!尤其你是新人,一切都要從零開始學……」
還沒等老莫說完,寧楓說道:「莫經理,我今天上午跑盤的時候,遇見了一個買房的客戶,我覺得說不定能呢!」
寧楓的話把老莫剩下的話噎在了嚨里,他灌了一口湯,順了順飯菜,驚訝道:「你接了一個買房的客戶?快說說!」
於是,寧楓就把上午的事簡短意賅的說了一遍,當然省略了中間不太合理的部分。
「你是說,這個客戶想要買三房戶型,總價控制在200萬以,一次付款?」老莫追問道。
「是的!」寧楓之前跟張淇分開后,通過短訊已經跟張淇大致通了的購房需求。
「兵貴神速!」老莫說道,「一會你回去直接找李晉,用他的帳號登錄ERP系統(企業部系統,有所屬轄區房源和客戶的信息),我會讓他幫助你配好優質的房源,然後儘快約客戶出來看房!」
寧楓點點頭,這也是他的本意。但是他不能表現的太不像個新人了,只好先偽裝一下。
兩人吃完飯立刻返回了門店,這時大家都吃完飯回到了門店。老莫招招手來了李晉,低聲囑咐了幾句,李晉點點頭,就領著寧楓坐到了裏屋角落裏的一臺電腦面前。
青青家園是個非常大的樓盤,總共有一至四期,分了四個挨著的小區,總共有近萬戶。按照青青家園店的所屬小區規模,門店中並不是只有老莫這一條買賣組的,而是還有另外的一條買賣組以及一條租賃組。
租售分離,也是在房產中介市場漸漸規範以後,所產生的全新經營模式。以前的經紀人,會同時兼顧著兩方面的業務,本意是讓經紀人有更多的客戶來源和更穩定的收。
但是隨著市場的變化,這樣的模式慢慢不能夠跟上瞬息萬變的房產市場,所以一些大公司就開始改革,形了現在租售分離的模式。這樣的模式更加殘酷,競爭更加激烈,卻也更能激發經紀人的鬥志!更主要的,是能更快的淘汰不能夠勝任崗位的經紀人!
而李晉之所以要帶著寧楓躲在角落,就是為了提防另一條買賣組的人知道寧楓手裏有A客的事。
畢竟,大家雖然都屬於同一家公司,卻很有可能出現重客的況。儘管寧楓很自信張淇應該沒有跟其他經紀人聯繫過,但是也知道這樣只是未雨綢繆,防範於未然。有的時候,在背後搞小作的往往都是自己人。
當兩個人正聚會神的在挑選優質房源的時候,一個不速之客卻出現了。
「喲?小李,你們組的新人不出去跑盤,跟著你在這吹冷氣嗎?」一個悅耳的聲音響起,可是言語間卻帶著一諷刺。
寧楓抬頭看去,是一個大約二十多歲的子,帶著一副黑框眼鏡,面容姣好,妝容緻,穿著略微的小西裝,襯著花邊襯衫,西裝下是一雙裹著黑的細,踩著一雙黑高跟,典型的OFFICELADY裝束。
「王小黎!」一個名字出現在寧楓的眼前,是青青家園店另一條買賣組的經理,職位跟老莫相同。也是一個業務能力非常強的人,深得區域經理(管理一個區塊數家門店)的信任!
「王經理啊!沒啥事……老莫讓我教教新人怎麼用ERP!」李晉打著哈哈回應道。
「喔?是嗎?教第一天跑盤的新人用ERP?」王小黎明顯不信,湊到電腦前想看清楚,卻發現ERP已經被李晉眼疾手快的關掉了。
王小黎也不好再多問什麼。畢竟兩人都不是組裏的經紀人,不歸管理。只是公司傳出風聲,青青家園店所屬的三屯區塊,已經小區眾多,門店數量也多,量也比其他區域大,所以公司正在研究將這個區塊劃分兩個區塊。
這樣一來,就勢必會多出一個區域經理的空缺。而這個區塊資歷和能力都夠的店經理,就只有和老莫。王小黎心裏清楚,別看老莫平日裏嘻嘻哈哈的沒個正形,其實他早就盯著區域經理的位置了。王小黎自己也是一樣。兩個人同在一家店,兩條組之間難免會有些明爭暗鬥,由不得王小黎不警惕!
李晉見王小黎直接坐在一旁的電腦開始辦公,自己肯定不能再繼續配房了。好在他是個老業務員,自己的筆記本上也記錄了非常多的房源,加上剛才從ERP上搜索的,已經夠了,於是跟寧楓一起走開了。
兩個人的反應更是讓王小黎確定,老莫組裏剛第一天跑盤的新人要帶客戶看房了,現在在配房。得出的這個結果讓王小黎微微一悶,老莫帶的新人,第一天跑盤就可以約到客戶,如果真的的話,那不正說明老莫的能力比自己強嗎?
不過隨即王小黎又想了想,只不過是個新人而已,就算是看房,也不一定就能。店裏的經紀人每天都在看房,也沒見每天都有呀?要是真的那麼簡單,那所有人還不破頭的進中介公司嗎?或許是最近力太大了,自己真的有點太敏了!
想到這,王小黎自嘲了笑了笑,繼續開始工作。
而門店外,寧楓已經開始給張淇打電話了……
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