?李丹點起舉手的人說道:「這位夥伴,先跟大家做一下自我介紹吧。」
只見一個消瘦的高個男生起道:「大家好。我是來自星城店的租賃經紀人李斯。」他介紹道:「我在跑盤期間開了兩個租賃單……」
李斯接著把他開單的過程說了一遍。李丹點點頭道:「很好!租賃經紀人,就算是一個優秀經紀人,一個月大約也就是10-15單的水準。新人在跑盤期間能開兩單,已經非常厲害了!來,大家鼓掌!」
儘管租賃單相比買賣單,在單概率上不可同日而語。但是在場參加培訓的都是新人,能夠開單對於他們來說已經是牛哄哄的人了,自然是掌聲雷!
要知道這裡的大部分人,跑盤期間能接到客戶形看房的都沒有幾個。
「有買賣新人開單的嗎?」李斯坐下后,李丹接著問道。雖然有租賃新人開單,但是兩單租賃單,不痛不,業績也就幾千塊,難以尋找可以樹立榜樣的點。
寧楓暗自笑了笑,舉起了手。
在中介公司可不信奉韜養晦,沒有槍打出頭鳥的說法。反而是越當出頭鳥,越是升職快!
適者生存的叢林法則是幾乎所有銷售類行業的唯一規則!
李丹沖寧楓點點頭,示意他說話。
寧楓站起來,微笑道:「大家好,我寧楓。是青青家園店2組的買賣新人。」
不得不說寧楓的皮囊真的很不錯,183的高,學生時代長期鍛煉而呈現的倒三角形,雙修長,是難得的服架子。尤其是西裝這類需要材的服。
如果忽略他那個稽的公文包的話,走在馬路上別人肯定會認為他是某家公司的金領。
生的視線不由自主的都被他吸引過來,李丹也是沒想到會有這麼帥氣的新人,微微一楞后,馬上回過神來玩笑道:「我們這一期培訓班還有大帥哥啊!跟大家分一下你的開單經驗吧。」
寧楓點點頭,開始說道:「第一單其實就是運氣好,在小區跑盤的時候遇見一個A客,然後在店長和師傅的幫助下籤單的。」
李丹驚訝道:「第一單?這麼說你開的不止一單?」
寧楓說道:「是的。開了兩單。第二單是因為房東比較誠心吧,價格讓步比較多,所以的。」接著他簡略的說了一下兩單的簽單過程。
寧楓分的簽單過程自然沒有人在意。所有人更在意的是開了兩單這件事本!
在場的新人,除了那個李斯的租賃新人,其餘的頂多也就是看過房,大部分都還停留在掃公客的階段。自然是無法想像,跑盤期開兩單的怎麼樣的強悍!
李丹聽完寧楓的分,有些不可置信的問道:「那你兩單一共收傭多?」
「純業績的話,六萬多吧。」
「哇……」
眾人一片嘩然!2011年,是大經濟不景氣的一年,所有行業都很難做。
比如一般的公司白領,工資據崗位工齡不同,也就是3000-5000之間;一些金領的工資或許可以達到8000以上,就已經是高薪了!只有極數的專業人才和公司高管才有可能拿到破完的工資!
然而按照萬家公司的提計算方法,六萬多的純業績,無論怎麼算,都是至一萬多的工資!
相比新人1400元的底薪,是一個完全可而不可及的數字!
李丹滿意的笑了笑,說道:「很好!寧楓的純業績有六萬多,我們按照六萬來計算……」
接著,找到了榜樣的李丹就開始講解詳盡的提計算方法,外加公司的各種福利,經紀人等級的劃分而產生的不同工資加等等!
總之的工作就是大賣心靈湯,要讓新人覺得中介行業是一個無比輝的朝行業,這樣才能把所有的力都投到工作中!
整節課,幾乎都是圍繞著寧楓來開展話題的。畢竟像這樣活生生的例子擺在眼前,就是最好的催化劑!
只有寧楓在心中微微搖頭。
他是重活一次的人,實際上已經年近而立了,自然不會像這些平均年齡只有19歲的新人們一樣,因為一個兩個典型的案例就熱沸騰!
一將功萬骨枯!所謂的二八定律,註定了這一期培訓的四五十個新人,能夠最後真的在這個行業裡面賺到錢的或許不會超過5個!
不過他對於李丹把他塑造一個積極的正面榜樣還是很用的!虛榮心每個人都有,尤其是幾個俏麗的生對他頻頻秋波暗送的時候!
時間過的很快,一堂課結束,李丹宣布休息半小時。
寧楓還沒來得及起,就被涌過來跟他打招呼的新人們給圍住了!七八舌的跟他做自我介紹,弄的寧楓連水費都得衝出重圍才行!
向前一小步文明一大步之後,寧楓在廁所門口遇見了一個意想不到的人……
「張小姐?」寧楓有些詫異,張淇為什麼會出現在25樓。
「你來這是有什麼事嗎?」寧楓本能的問道。
因為25樓不僅僅有培訓教室,還有公司部的其他部門,其中的客服中心是所有經紀人最不願意打道的部門。
萬家公司的客服中跟10086可不一樣,它是專門接客戶投訴,然後調查投訴容,對違規的經紀人進行懲罰的部門!
寧楓還以為是張淇對自己的服務有不滿意的地方,來投訴他的呢!
不過張淇卻笑道:「哦!我來給你們公司的人進行培訓呀!我是你們公司的外聘講師!」
「講師?」寧楓更迷糊了,他雖然跟張淇有所接,也知道張淇是豪門千金,卻始終不知道本的職業。
張淇反問道:「你來25樓做什麼呀?據我所知,你做業務應該都是在26樓的吧?」
「額……」寧楓不好意思道:「我是來參加培訓的。」
「哦?」張淇頑皮道:「我怎麼記得有人跟我說過,自己是經驗富的經紀人呢?沒想到原來還是個新人!」
牛皮被穿,寧楓只好厚著臉皮道:「那不是業務需要嘛!我總不能說我是個新人吧?那你該多不放心呀!」
「哼哼……竟然敢欺騙客戶?小心我去投訴你!」張淇玩笑道,隨後看了看錶說道:「時間到了,你該去上課啦!」
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