“你說吧...”
李婉輕輕閉眼,在等待答案的同時,似乎又期待著什麼。
期待中還帶著一抗拒。
“好。”
余天湊近,發的香氣讓他意神迷。
不自覺間,他輕輕一下親在李婉的耳垂上。
惹得渾一哆嗦,退后兩步,隨之輕輕抖起來。
“別這樣...”
臉更紅,呼吸急促,復雜的緒織在心里,一時顯得有些窘迫起來。
“是我著急了,說正事...媳婦,我是這麼想的...”
余天提醒自己不能之過急,平復心,說出他的想法。
想要低價收購蛋很容易。
只需要用營銷的辦法就行了。
余天當晚就找了一塊小木牌。
上面寫得清楚,每天只收購一百個蛋,多了不要。
這樣有兩個好。
一是不用過分聲張自己在大肆收購,免得一些別有用心的人在背后捅刀子。
二來數量有限,大家肯定會爭相往這兒送蛋,生怕賣不出去。
至于到底收多,那就完全取決于他手里的錢了。
二十多塊錢,收兩百多個蛋不問題。
一個賺四分的話,兩百個就是八塊錢。
等本錢足了,多賣一些,每天凈賺二十塊不問題。
這樣下來,一月就是六百,比普通工人一年的工資還要多出大半。
不過這只是理想狀態。
蛋是有數的,不可能總有。
第二天一早。
余天把牌子放在自家門口,拉著板車帶著糖塊,去蘆葦換鴨蛋。
李婉則留在家里,招呼三嫂過來幫著忙活,一起收購蛋。
兩人弄了弄竹筐,鋪好稻草。
不大的功夫,便有人找上門來。
“婉,我家兒子說你們收蛋是吧?多錢一個啊?”
來人是個大嫂,挎在肩膀上的籃子里裝著六七個蛋。
“一一。”
李婉答應一聲。
“太低了吧?到縣城的話,咋也能賣到一五六。”
大嫂撇撇,有點兒舍不得。
不過李婉有方法。
余天昨晚了一套說辭。
李婉走到大嫂旁,親切地拉住的胳膊,勸說道,“大嫂,價是低了點,但你沒想來回路上折騰的時間呢?你這七八個蛋,到縣城賣一趟,來回幾十里地,賺的錢也就2多,還不夠買瓶汽水的呢!”
“買瓶汽水也行啊...”
大嫂還是有些舍不得。
“這樣吧。”李婉往上抬了一點價格,換了另一套說辭,“那就一二,你看怎麼樣?再高的話,真收不了了。而且大嫂,你再想想,來回的路上,蛋難免有個磕磕,萬一碎了一個,是不是反倒還賠錢了?”
話兒是打開心鎖的小鑰匙。
完全站在客戶的角度去說,會有別樣的效果。
大嫂琢磨一陣,覺得有些道理,點頭同意。
八個蛋,一個一二,一手錢,一手貨。
“都給你了!我去鄰居家也攛掇攛掇,讓們都過來。”
大嫂收了錢,心里略微覺得有些小小虧,便決定再去找點兒鄰居,讓們也來賣蛋,把這份小小的不悅,分擔出去。
虧錢不能一個人虧。
不患寡而患不均。
大嫂還是個急子,頗有些村里大喇叭的風格。沒多久的時間,收蛋的事兒便徹底傳開了。
一上午的景,李婉足足收了將近三百個蛋。
余天留的二十塊本不夠,三嫂好心,借了僅有的十五塊錢。
錢花了,李婉找了個借口,說明天下午再收。
滿滿兩筐蛋,放在院里,好大一堆。
李婉很高興,余天代的事兒完了。
但三嫂看著兩筐蛋,心里卻有些擔憂。
蛋是有保質期的。
這麼多蛋,如果不能盡快賣出去的話,萬一壞了,可要虧大本。
三十五塊錢,這可是縣城一個月的工資。
放在村里,兩個月也攢不下來。
“余天要怎麼賣啊?”
三嫂皺著眉頭,打聽兩句。
“我也不知道...”李婉確實不清楚,“不過他應該有辦法,等他中午回來我再問問。”
拉著三嫂一起去做飯,邊等余天回來。
飯做好的時候,余天和三哥一起回來了。
板車上還拉著一百多個野鴨蛋。
余天把車放好,等三哥洗掉腳腕上的泥土后,幾人落座在院中,吃起午飯。
“余天,這麼多蛋,你真敢干!你賣誰去?”
三哥看著這些蛋,心里更慌。
他覺得老老實實種地,踏踏實實賺錢,沒有后顧之憂,才是人間好事。
“三個大廠啊,全指著那兒呢。”
余天夾了口菜,吃進兒,又說道,“蛋類是缺品,工人們糧票不夠,肯定好賣!對了三哥,昨天我和你提過收黃鱔的事兒,還記得吧?這兩天幫我聯系聯系,你人緣好,說得。我說話,他們不會信的,我這兩天也聯系聯系大廠的食堂,爭取先把黃鱔的銷路打通。”
“這倒沒問題...但你的蛋還沒賣出去呢...黃鱔多腥啊,廠里食堂能要嗎?”
黃鱔雖然在后世售價較高,屬于小小的奢侈品。
但在八十年代,它們還沒大規模地走上餐桌。
“能不能要,全憑我一張。三哥,我現在就出發,等晚上回來,我給你帶點兒好東西。”
余天三口兩口吃了飯,親了親豆豆,便拉著板車進城。
蛋今天必須賣,不然的話,明天沒錢繼續收購。
到了縣城,他直奔煤礦廠宿舍大門。
連著來了幾天,不人跟他都絡了。
剛開始零零散散地賣出去了一些。
到四點多,工人們下班后,蛋很快便賣出大半。
余天見差不多了,又拉車去了聯廠宿舍。
路過郵局的時候,他暫停腳步,放下車走進去。
尋一圈,果然找到了他想要的東西。
“這個猴票,還有多?”
余天指著柜臺里,八十張一版,面值八分的紅猴票。
“就剩這一版,你要嗎?”
工作人員拿出來,展示給余天看。
“要了,多錢?”
余天不用仔細看,小心折好,放進兜里。
“六四,買這麼多?你要郵寄多信啊?”
工作人員笑呵呵地接過錢,開了句玩笑。
余天并不想寫信,而是要送給三哥三嫂,作為幾十年后的小驚喜。
這種郵票在21世紀,最貴的單枚價格可以賣到一萬二一張,整版的價格,將近一百五十萬。
雖說年頭很長,但這種投資,不費什麼力氣,三分鐘搞定,何樂而不為?
收了郵票,他才拉車到了聯廠宿舍門口。
他小兒甜得很,又很會吆喝。
沒多大功夫,剩下的蛋和野鴨蛋,全被一掃而。
野鴨蛋的利潤雖然很大,但不可多得。
這兩天,蘆葦里的蛋基本被清空了。
往后幾天,余天全要靠倒賣蛋來賺錢。
賣上兩天,再打通食堂,到時候就可以銷售黃鱔了。
算了一下賬,蛋鴨蛋一共賣出78塊錢。
扣除本,總利潤將近40塊。
不過,不怕沒好事,就怕沒好人。
余天自己還不知道,危險已經降臨。
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