李進屋的時候,蘇正在聽蘇講這幾天在縣城舞蹈隊的輝事跡。
「李你來啦,」蘇站起,把李應進屋坐在沙發上。
李笑著坐下,把自家孫同事需要的時沙數量一說,功收穫兩記驚訝眼神。
「桂珍那丫頭在公司人緣不錯呀,」蘇誇了起來,要不是人緣好,怎麼可能有人找幫忙買沙。
「哈哈哈哈,」孫被誇,李笑得合不攏,又問起蘇這幾天去哪了,怎麼幾天沒見跟大傢伙兒一起遛彎。
說起這個,蘇來了興緻,繼續講起在縣城這一星期,是怎麼功打敵人部的。
「我先是花了兩天時間把那個廣場舞學會了,又花了兩天時間跟老姐姐們悉起來,們見我倍棒,問我怎麼養生,我就把囡囡的沙給大傢伙兒一說,沒想到還真有人知道。」
蘇在縣城賣過兩次時沙,面向的群又多為老年人,蘇在廣場舞地界遇到幾個『老顧客』不足為奇。
幾個人接著蘇的話,你一句我一句聊起了用過時沙睡覺香的事兒,引得一個隊伍的廣場舞大爺大媽們紛紛起了心思,讓蘇下次來跳廣場舞的時候,一定要想著幫們一人帶一個用用。
有了縣城常住居民蘇姑的介紹,蘇去的廣場舞是整個縣城最大的一隊,一晚上就談下了上百個訂單。
又呆了幾個晚上,功等到訂單湊齊二百個,蘇帶著全舞蹈隊的希回到了黃溪村。
「一會兒你王叔叔不是來送快遞嘛,你就陪我搭個順風車,咱們一同去趟縣城,把沙給舞蹈隊的人送去。」
送走李之後,蘇對孫安排道。
蘇點頭,回屋將要寄給吳桂珍的32個沙準備好,又往編織袋裡放了二百個沙,這才去換了出門的裳。
……
風塵僕僕的從縣裡回來時,已是暮時分。
蘇最近上了廣場舞,覺得回村沒意思,留在了姑家,吃過晚飯後,蘇是一個人回來的。
爸媽和叔伯們都已經洗漱完休息去了,蘇輕手輕腳的關上院門,回到自己房間。
『嘭』,抹黑進屋的後果就是不小心踢到了屋裡的紙殼箱,蘇只好把燈打開,看著被踢散滿地的時沙發獃。
設備每天固定生產200個,可每天的銷量有限,往往幾天才能賣出去200個,漸漸地,屋裡被沙堆得下腳都得找隙。
這麼下去,何時才能賺到一年承包費啊?那可是四個億還帶長串尾呢!
正當蘇對著滿地沙發愁的時候,放在兜里的手機震起來。
是康壯打來的電話。
這個時間,康大狀來電話是有什麼要事麼?
拇指劃過綠按鈕,蘇接起電話。
*
說起康壯朋友吳佳佳其人,那可是從小被家裡生慣養長大。吳家父母白手起家,在全省有著上百家連鎖容院,吳家也有這個條件養自己唯一的兒。
上次在蘇這裡買了二十個沙回去,送完爸媽和各家長輩親戚之後,還剩下了五個。
蘇是康壯的朋友,在大學時候又對康壯多有幫助,吳佳佳做不出剩下就退回的事兒,於是將剩下的五個放在了離家最近的一家吳氏容院里,給顧客使用。
吳佳佳自己用過時沙,知道它神奇的功效。偶爾去店裡巡店到面憔悴一看就是休息不好的顧客時,就會推薦在旁邊擺上一個時沙,讓顧客可以一邊容師輕的手法,一邊放鬆睡。
一段時間過後,用過的顧客都說好,漸漸養了到店就指名要在枕邊擺放時沙的要求。
剛開始還好,後來提要求的顧客多了,五個沙本供不應求,只能先到先得。
從小被父母帶在邊做生意,吳佳佳也被培養出了敏銳的商業嗅覺。見此景,覺得這裡面很有作空間,於是在這家店裡推出了新的容按套餐。
吳家父母十分寵兒,聽說這個事兒之後只對店長說要無條件配合吳佳佳的『瞎胡鬧』。
新套餐包含了『時沙驗』項目,一經推出,顧客們爭相驗,本不在乎多出了一點點錢。
聽說店裡的業績增加后,吳母笑道:「誰說容行業放個助眠的沙是不倫不類?容容,所謂容,就是讓人擁有麗的容貌。時沙可以讓人心放鬆,讓顧客由而外到愉悅,再配合上咱家專業過的技,容效果事半功倍!」
吳父攬過妻子肩膀:「是是是,老婆說什麼都是對的。佳佳好樣的,有你媽年輕時候一半的眼了。」
看不過去夫妻兩人膩歪,得到父母的支持后,吳佳佳拎著包就去找自家親親男友,給蘇打電話追加訂單來了。
*
「你要一千個時沙?」蘇被這個數字驚到,又重複問了一遍。
「嗯嗯,是一千個沒錯,」電話是吳佳佳親自打的,這次需求量很大,已經是生意場上的事,吳佳佳懶得讓男朋友在中間傳話,要了電話直接給蘇撥了過來。
「是沒這麼多庫存麼?」見蘇沒給迴音,吳佳佳有些擔心的追問。
蘇回神:「啊,庫存夠的,我剛剛在想要給你發什麼快遞哈哈。」
「還是發順到付吧,」吳佳佳說風就是雨,想到新套餐就希時沙快點到貨,十分土豪的點名順。
本來還想推薦對方用郵政會相對便宜不的蘇,識趣沒提。
確認完收貨地址和貨款金額后,蘇正要掛掉電話,就聽吳佳佳又說:「對了蘇老闆,方便問一下你手裡還有多庫存麼?」
多庫存?看著堆了滿地的黑底金字盒子,蘇自信回道:「一千個肯定有的。」
「奧我不是這個意思,」吳佳佳撓了撓臉,「我是想問問你這批貨發完還能有多庫存,我可能後期還會追加。」
蘇是自家男朋友的好朋友,自己又想跟對方建立長期的合作關係,分析了一番利弊之後,吳佳佳跟蘇把自家店鋪推出新套餐的事講了一下,並說出自己剛剛撥通電話時才在腦子裡型的一個計劃:「如果你手裡庫存夠的話,要不要考慮一下把這個時沙放到我們店鋪里寄賣?免費的哦!」
正因為系統規定不能打折的蘇,聽到最後幾個字,把到邊的拒絕咽了回去。
新的睡眠容套餐即將寫進全省所有店鋪的價目表裡,除開最早被吳佳佳試驗的那家容院常客以外,其他連鎖店的顧客並不知道容效果翻倍功勞大半在時沙上面。
吳家連鎖容院並不只靠顧客到點做容賺錢,還在店兼售些護品。驗過新套餐帶來的舒適之後,顧客並不知道時沙在其中的作用佔比較大,就會把套餐里的所有護品連同時沙一起帶回家。
會買護品的不會差這一個時沙。不想買護品的,也會覺得在店裡能睡著是容師手法好,店裡生意照樣紅火。
總之,免費寄售時沙這件事,對於吳家來說,是合作互利共贏的一個決定。
聽完吳佳佳的話,蘇大嘆服,「你好像天生為做生意而生一樣,太厲害了。」
「哈哈哈我爸媽也經常這麼說,」說完自己的商業計劃,吳佳佳覺自己跟對方的關係進了一步,說話語氣也親昵不,「你的時沙也很棒,我有預,它以後一定會大賣特賣的,到時候如果供不應求,你可千萬要記得給我走後門留點庫存哦。」
「那就借你吉言了,」蘇的目就沒從地上的沙堆離開過。
聽出語氣里並沒多雀躍,吳佳佳疑:「怎麼了,是遇到什麼難題了麼?要不你跟我說說?」
上大學的時候,吳佳佳就總聽康壯說這位蘇部長在學生會工作中沒幫過他。現在聽說對方似乎遇到困難,吳佳佳想幫自家男友還點人。
「你這個問題好辦,」聽完蘇遇到的問題,吳佳佳笑道:「我剛剛就說過你的產品很好,時沙的效果擺在那裡呢,你看我店裡這些天增加的客流量就知道時沙在消費者群中,有多麼廣闊的市場了。」
「小時候我聽爸媽談起做生意這件事,說得最多的,就是要了解你的顧客需要什麼,你又能做到什麼,」吳佳佳把蘇遇到問題的最本原因說出來,「你現在只是回到家鄉,接到的人太,所以覺打不開市場。」
「這個問題很好解決的。現在是互聯網時代,實店的生存空間本來就被,你要是覺得在縣城的銷量下降,不如看看網上有沒有什麼方向,可以幫助你打開市場。」
掛斷電話后,蘇重複吳佳佳說過的話,「顧客需要什麼,你又能做到什麼。」
這句話反過來套在時沙上理解,那就是時沙的功效是什麼,它要面向的消費群有哪些,它的商品定位又在哪裡。
時沙……助眠……熬夜……失眠……
網路時代……網友……微博……抖音……
腦海中將一條條線串聯起來,蘇覺醍醐灌頂,眼前豁然開朗。
一下子抓住了最適合時沙的那一條路!
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