4月3日上午八點多,冉姐和弟弟就到了老師傅總店，銷售人員將他們請到一間辦公室，端上了茶水：“你們稍微等一會兒,晚點我們鐘書就過來。”

兩人又等了一會兒，鐘小琴帶著一個面前掛著攝像機的記者進來。

兩人連忙站了起來，局促地看著鐘小琴。

鐘小琴笑著說：“請坐，份證明帶來了嗎？給我核實一下。”

冉姐趕將他們姐弟的份證遞了過去。

鐘小琴確認無誤后，微笑著拿出幾份資料,分別遞給姐弟二人：“屈冉同志，這是一份工作轉讓協議書，麻煩你簽個字。這一份是我們單位的勞務合同以及廠里的規章制度，屈軍同志請過目。”

雖然屈冉說了將工作機會給弟弟,但口說無憑，為了避免將來出現糾紛，因此老師傅準備了書面通知,讓白紙黑字確認下來，以留作憑證。

屈冉接過，認真看了起來，這個條款相對比較簡單。鐘小琴問：“有什麼需要我解釋的嗎？”

姐弟倆搖頭。

不一會兒，他們先后看完了文件，準備簽字的時候,鐘小琴按住了文件，嚴肅地看著他們說：“有一點我要事先跟你們說清楚,我們老師傅家電會據屈軍同志的個人況安排比較適合他的工作,進廠后,他必須服從廠里的工作安排,遵守廠里的規章制度,如果出現違紀行為，將會據違規的大小扣除相應的獎金，如果屢教不改，違規三次以上，將做開除理！”

屈冉握住筆的手一抖，怔怔地看著鐘小琴：“這麼嚴啊，那你們單位有哪些規定？”

鐘小琴將文件中的工廠規章制度了出來，遞給：“都寫在上面，我們廠的規矩相對大部分國企來說是嚴厲了一些，無故早退、不上班事后再請假這些，在我們廠里都算違規。其實只要認真工作，有事提前請假，上班不要開小差，基本上不會違規。”

屈冉認真看完，條條款款規定得很細，確實比以前的廠嚴厲多了，但也不算過分。而且最讓人心的是，年中和年底都要發獎金，過去兩年，每一年的獎金都高達五六個月的工資。這可比弟弟以前的廠子待遇好多了，所以哪怕要求嚴格些也不是不能接。

屈軍等看完才說話：“姐，可以的，這些都沒問題。”

他不怕干活，只怕沒工資發。現在能有個工作，讓他好好干著，養家糊口，不讓妻兒老小跟著他吃苦罪，讓他做什麼，他都愿意。

屈冉將文件放下，點頭說：“我們這邊沒問題。”

鐘小琴笑道：“好的，那麻煩你們簽字。明天上午八點，屈軍同志帶著份證去廠里報道，如果自有比較擅長的工作，可以向主管反映，我們會盡可能地協調理，爭取將每個人的作用發揮到最大。”

這倒蠻好的，只是屈軍在以前的單位也只是一個最普通的工人，沒什麼拿得出手的。

看出這姐弟倆都是老實人，鐘小琴略過這一茬，介紹起了旁邊的記者：“這是云中晚報的胡記者，想采訪一下你們。”

屈冉指了指自己，很意外：“采訪我們嗎？那我們要上報？”

胡記者笑著翻開采訪本：“對，屈同志，我能問你們幾個問題嗎？”

姐弟倆連忙同意，胡記者隨后采訪了他們，最后還拿起相機，給他們和鐘小琴拍了一張合照。

送走這姐弟倆和胡記者后，鐘小琴回辦公說向葉蔓反映況：“葉總，合同簽好了，采訪也順利完了，不過胡記者說，咱們這個新聞不大，只能放一個豆腐塊的位置。”

葉蔓放下筆：“夠了，胡記者是給咱們面子，能夠登報就行了，對版面和篇幅我沒什麼要求。明天報紙出來后，你多收集一些，每個店派送兩份，讓他們將這篇報道在廣告牌上，同時店里留一兩份，有顧客質疑的時候就拿這個給他們看。”

有名有姓，省報報道出來的中獎人，這下沒人再質疑他們的獎箱里有沒有特等獎了吧。

鐘小琴笑道：“好，我明白了。”

次日，這篇新聞刊登在了省報一個不起眼的小角落里。

不過胡記者文筆很好，擅長以人，短短幾百字，寫了屈家姐弟相互謙讓，友互助的溫暖故事，很是煽。

只要了解屈家姐弟況的一看到這報道就知道是誰。

黃麗娟瞅見新聞報道時，簡直不敢相信自己的眼睛，用力了，還是那個名字。趕拿著報紙跑到冉姐旁邊，指著上面的名字問道：“冉姐，這個新聞說的是不是你？”

冉姐不好意思地笑了笑說：“確實是我，我們家不是去年就計劃著要買空調嗎？我想著反正都是買，在哪兒買都一樣，就抱著試試的心態去老師傅二店定了空調，沒想到還真中了。”

辦公室里頓時一片嘩然：“哇塞，冉姐，你運氣真是太好了，恭喜恭喜！”

“沒想到老師傅家電的獎箱里還真的有工作名額啊，我一直以為他們這是噱頭呢！”

“我也是，我們鄰居前天就下單買了一臺洗機，可只中了個二等獎。我也以為沒有特等獎呢，沒想到就在咱們邊！”

……

一傳十，十傳百，到了下午，冉姐中獎的消息就傳遍了單位，而且還在向外擴散。

同時，不顧客跑到二店，詢問昨天是不是有人中了特等獎，銷售員就直接將著的新聞報道給他們看，上面還有工作單位，雖然略去了中獎者的名字，只有個屈某某，但只要找個人一打聽就知道有沒有這回事。

有人中特等獎并兌現的消息帶來的效果比打廣告都還好，到了下午，老師傅店里的客流量明顯比前一天多了不。

傍晚快下班的時候，鐘小琴將兩個店的業績匯報給葉蔓：“奉河市兩個店今天促銷商品的總銷量達到了187臺，比昨天高出49臺，有顯著的提高。我估計，明天應該還會迎來一個小高峰，因為今天很多人才聽到消息，上午的銷量并沒有太大變化，下午店里的客流量才突然增多的。”

葉蔓贊同：“應該是的，接下來幾天，銷量肯定會上漲。從明天起，你每天上午聯系各分店，將前一天的銷售數據匯總，送到我辦公室。另外，每個店但凡有中獎的，當天匯報到你那兒，將中獎者名單匯總一張表格，張在店門口，每個店張一份，即時更新。”

這樣能夠進一步刺激消費者。每天，他們都能看到名單上新增的中獎者，會對老師傅家電的獎活更信任，同時，也會更想自己也試一把。畢竟，別人都能中大獎，他們為什麼不行？沒人會覺得自己運氣比別人差，很多人都會抱著僥幸的心理，總覺得自己就是下一個幸運兒，一定能夠中大獎。

***

此后兩天，又有四家分店出現了四個中特等獎的幸運兒。

老師傅家電及時將這些新中獎的名單在了店門口的廣告牌上，得不一直對這個獎活存疑的人也不得不相信，老師傅就是來真的。

一個工作崗位，這可比贈什麼手表人多了。反正都要買家電的，在哪里買不是買？買了老師傅的家電，說不定還能換來一個改變命運的機會。

老師傅家電這次是徹底火了，銷量大增，店里高峰時段竟滿了人，柜臺和獎排了不人。

這樣的后果就是其他商家的客流量明顯減，稀稀落落的，銷量眼可見地下。

孫廠長聽說了這個消息，半點都不意外，他將前陣子省報上的廣告和中獎新聞報道翻了出來，看完之后，不得不服氣：“這個葉總，真是絕啊，就沒有想不到的點子，錢沒花多，效果比富友那鋪天蓋地的廣告強多了。”

楊書也道：“可不是，葉總就是主意多。這個法子好，他們廠本來就是要招人的，招誰不是招？這等于什麼本都沒有，卻打了個極好的廣告。廠長，這個辦法實在是太絕了，我覺得咱們也可以試試。”

不花錢就有這麼好的效果，誰不羨慕呢！

孫廠長嘆氣：“我也想啊，但咱們廠不能這麼做。我要這麼做了，廠里的工人肯定會很有意見。”

去年下半年，他力排眾議，裁掉了廠里三分之一的職工，被裁的職工怨言非常大，如果這時候把寶貴的工作崗位拿出來作為獎品，獎勵給外人，哪怕是為了廠里好，這些被裁的職工以及他們的家屬也是不會理解的。這些人集結起來要占廠里大半的職工數量，若是像洗機廠那樣鬧起來，廠里的運行都要到影響。他們現在可不起這樣的大折騰。

而且，這種事，第一個搞的效果最好，后面跟風的效果將大大減弱。他一時也想不到比老師傅家電能夠更出風頭、更吸引顧客的辦法，所以這個拾人牙慧，實在沒必要。

楊書很憾：“也是，咱們不能步了洗機廠的后塵。”

孫廠長倒是看得開：“反正咱們最近一段時間省的銷量被富友得厲害，老師傅突然來這麼一出，最影響的是富友，先靜觀其變吧。”

***

富友也確實影響最大，四月中旬，消費端數據的變化傳到了廠里。

章回拿著四月上旬的銷量和近期的出貨量，直接拍在了桌子上，言副廠長被嚇了一跳，他不悅地看了章回一眼，說道：“章總，我讓人調查過了，這是因為四月初，老師傅家電搞了一個購家電送工作的活，他們的銷量一下子沖了上去，導致我們的銷量，一路下，百貨公司那邊的銷量到了比較嚴重的影響。”

章回手，助手將兩份報紙遞了上來，他把報紙摔在桌子上，面不悅：“老師傅家電的廣告三月底就已經刊登了，活四月一號正式開始，我想知道的是，為什麼這麼久才發現問題，引起你們的重視？”

會議室里一片寂靜，沒人說話。

言副廠長很不高興，這個姓章的真是越來越囂張了，當著這麼多人的面發火，還有質問他這個廠長的意思。他也不作聲了，冷眼看章回唱獨角戲。

沒人接話，章回的目從銷售部門過，直接點名：“劉鵬飛，你說！”

被點名的銷售經理劉鵬飛漲紅著臉站了起來，支支吾吾地說：“百貨公司那邊一直沒什麼反饋，直到大前天該送貨了，我們跟百貨公司聯系，他們削減了進貨量，一調查才發現這件事。”

章回冷眼看著他：“你是想將一切推到百貨公司頭上嗎？”

劉鵬飛不說話。他就是這麼認為的，本來嘛，零售端沒有及時向他們反饋銷售數據，這麼短的時間，他們怎麼知道市場上的是賣得好還是不好？

看他的樣子，就知道毫無反省。章回厭惡地瞥了他一記：“百貨公司不主提供銷售數據，你們不知道打電話要，平時你們不上街了解一下自己產品的銷售況嗎？大半個月的時間，但凡你們踏進過商家的店里一步，就會對這個況有所了解，而不是像現在一樣，一問三不知。”

劉鵬飛被說得極為沒面子，低垂著頭，不說話。

章回收回了目：“劉鵬飛明天一份檢討上來，我希這是最后一次。另外，銷售部門和宣傳部門，制定一個應對的方案出來，散會！”

說完，他看也沒看任何人，帶著助手就出了會議室，留下臉鐵青的言副廠長。

言副廠長回到辦公室就氣得拍桌子：“這個章回什麼東西，在老子面前大呼小，我在飛雪的時候，他小子還在穿開玩泥呢！”