葉蔓看著眼前的一通數據,概道：“孫廠長真是有辦法，對富友的況了如指掌啊。”

孫廠長自嘲一笑：“這哪是我有辦法，這是富友為了激勵員工,公開表揚銷售部，將績就在廠門口呢。葉總你要是有心想打聽,也能馬上知曉。”

葉蔓笑了笑：“原來如此，不知道孫廠長特意給我看這個是……”

孫廠長雙手搭在桌子上叉著，認真道：“葉總,咱們老朋友了，我就不跟你兜圈子了。咱們得想想辦法,不然讓富友這麼攪和下去,咱們兩家都得很大的影響。”

葉蔓纖細的長指劃過“一百一十多名經銷商”這幾個大字，沉片刻道：“孫廠長,說實話,目前我沒有什麼好辦法,你要是有好主意，可以說來聽聽。”

這不是葉蔓敷衍孫廠長的。富友現在并沒有什麼大病，又有錢,能夠拓展渠道,加大宣傳力度。

孫廠長著手說：“我有個想法,葉總,你們老師傅家電也一塊兒加進來，咱們兩家一起發力，產品的種類和覆蓋范圍遠超富友,可以跟他們拼一拼。”

葉蔓失笑,孫廠長國企廠長做久了,思維一時半會還是轉換不過來,總喜歡抱團，可能跟以前國企彼此之間都是兄弟單位，沒有競爭關系，甚至還友好得經常相互派技人員學習支援，彼此參觀這樣的風氣有關。

但他忘了，電視機廠跟老師傅家電也是競爭對手。老師傅不會去刻意針對奉河市電視機廠，但在市場上狹路相逢，葉蔓也不會退讓。

抿一笑，直白地拒絕了：“孫廠長，這個事我不能答應，抱歉。”

孫廠長急了：“不是，葉總，你們在中高端彩電、洗機市場上也到了不小的沖擊，銷量下比較嚴重吧，你難道要眼睜睜地看著富友把你們的市場搶走？另外，富友已經在提議引進空調生產線了，葉總，你就不怕到時候你們的市場全被他們搶走？”

葉蔓訝異地挑了挑眉：“這麼快？”

早猜到廢了飛雪之后，章回他們肯定會推出富友的空調，只是低估了章回他們的速度啊。

孫廠長愁眉不展地說：“可不是，葉總，咱們讓出了市場，他們賣貨多，賺錢多，會進一步購置設備，擴大生產，然后更進一步吞噬咱們的市場。咱們不能讓啊。”

葉蔓理解孫廠長的焦慮，如果老師傅家電沒有自營門店做基石，沒有低端產品做護城河，銷售范圍沒有達到五省，恐怕也得慌。有時候，商場上，就是你死我活的拼殺。

但也有的考量。

葉蔓思索了一會兒，語重心長地對孫廠長說：“孫廠長，你說得也有一定的道理，但我不看好你們這樣的讓利模式，尤其是咱們老師傅家電低端產品多，中高端產品賣的價格相對你們兩家，尤其是富友來說要便宜很多，我們委實沒有再降價的必要。再降下去，我們就沒多利潤了，這樣打來打去有什麼意義呢？而且你們這種付尾款的模式，風險很大，存在一定的壞賬風險，我勸孫廠長稍微將這個規模控制小一點，還是想辦法，鼓勵經銷商及時付尾款，保證廠里的現金流。”

孫廠長苦笑：“葉總，你說的這些我何嘗不明白。只是……我們廠銷量那麼低，要經銷商都跑了，廠子里貨賣不出去，更沒流資金，到時候連工資都發不起。”

每個廠都有自己的難，葉蔓不是孫廠長，不了解他們廠的況，也不好多說什麼。

但大家在面對富友時，好歹也算是短暫的盟友。葉蔓思索片刻道：“孫廠長，你聽我一句話，想辦法，多找一點資金儲備。至于跟富友的競爭，先放一放，敗不在于一時。”

孫廠長沒將這話聽進去，搖頭道：“可我們廠能不能撐過這一時還很難說啊。我只能盡力讓廠子不倒，即便要倒，能晚一天是一天！”

聽出他語氣中的悲觀緒，葉蔓也不知道該說什麼好，時代的大趨勢，落到每個人頭上，都無力反擊，只能隨波逐流。孫廠長已經盡力了。

葉蔓從他上看到了紅星電視機廠劉廠長、飛雪宋廠長的影子，英雄遲暮，生不逢時，他們是時代變革中無數的影。

孫廠長了一把臉，抬頭沖葉蔓笑了笑，有些唏噓地說：“哎，現在能跟我談這些的，也就只有你了。”

他將帶來的那份數據資料整理好，放回包里，對葉蔓說：“其實來之前，我就知道你很可能不會答應，你行事風格跟咱們這批老古董不一樣，不喜歡拉幫結派。但我還是想來找你，可能是老伙計們都一個個銷聲匿跡了，如今恐怕也只有你能懂我的心了。”

葉蔓聽了心里很不是滋味，孫廠長的話勾起了不的回憶，以前還有賈廠長、胡廠長、徐廠長跟他們你爭我斗的，如今確實就剩他們倆還在跟富友斗了，當初恨得牙的，如今想起來，只覺唏噓。

“孫廠長，我明白的。你要信我，就先收業務，讓富友發展，多存一點錢。”

孫廠長將東西收拾好，站了起來，又恢復了往日的自信沉穩的國企廠長形象，沖葉蔓笑了一下說：“好，我盡量吧。葉總，打擾了，再見。”

葉蔓將他送出去，回來后，鐘小琴就拿著一份文件進來，遞給葉蔓：“葉總，請過目。”

葉蔓接過文件，快速掃了一遍，確認無誤后簽上自己的名字，遞給鐘小琴。

鐘小琴卻沒走，抿了抿，言又止地說：“葉總，我……我覺得孫廠長說得也有一定的道理，我們廠10月11月，中高端彩電和洗機的銷量下很厲害。而且，據說，富友那邊已經開始加班加點生產了，他們還要往附近幾個省進軍，規劃要在周邊幾個省投放廣告，繼續招募經銷商。”

富友用這種重金招商的辦法，嘗到了甜頭，急于擴張，拿下市場，所以邁的步子很大。

中高端產品能消費的人群有限，要想增加銷量，最好的辦法就是擴大銷售范圍，所以富友有這個作并不稀奇。

葉蔓沉默了幾秒說：“這樣啊，你把近期中高端銷售數據整理出來，我看看再說。”

鐘小琴連忙點頭。

等出去后，葉蔓又打給了秦廠長，詢問富友的靜。

秦廠長確實消息靈通，葉蔓問的這些，都清楚，而且還給葉蔓提供了一些新的消息：“這麼多廣告砸下去，又給經銷商這麼好的優惠條件，招不到商才奇怪了。沒錯，現在富友那邊正加班加點生產，而且我還聽說，日方那邊準備擴充生產線，同時還提議生產富友空調，說什麼反正都一個牌子的，品牌宣傳費用也不用額外出了，渠道也不用另外建設，多一樣產品就多一個盈利增長點，說得可真好聽，我們飛雪以前就不盈利嗎？”

聽得出來，秦廠長對于飛雪的停產還是耿耿于懷。

葉蔓沒管最后一句話，直接問道：“富友要進口新的生產線，確定嗎？”

秦廠長說：“據說有人在會上提了，應該還沒定下來吧。不過我估計，肯定是章回他們指使下面的人在會上提的，這事十有八、九會通過，葉總，富友的野心很大。”

葉蔓頓了片刻道：“我明白了，你要還有什麼消息，記得及時通知我。”

秦廠長答應下來。

將話筒放回去后，葉蔓托著下，消化今天得到的消息。

又是準備在外省投放廣告招商，又是打算進口新的生產線，富友這是準備一竿子將奉河市電視機廠和老師傅家電還很脆弱的中高端產品全部打死啊。

鐘小琴遞上來的銷售統計也證實了這點。

將中高端幾款產品單獨提出來看，它們云中省銷售數據實在不樂觀，不單品銷量下了百分之三十以上，最高的甚至達百分之五十。照這個勢頭下去，老師傅家電中高端產品的市場遲早會被富友給吞了。

鐘小琴抿著，小心翼翼地看著葉蔓。但葉蔓沒有發火，臉上的表也沒什麼變化，手指淡然地翻過一頁一頁統計數據。紙張翻的聲音一下又一下，像重錘敲在鐘小琴的心上一樣。

實在憋不住了，輕聲問道：“葉總，你看，咱們是不是要做點什麼？”

誰料葉蔓看完后，直接將銷售數據合上，抬頭沖一笑說：“暫時不用，另外，以后將中高端產品的銷量半個月統計一次，放到我辦公桌上。”

鐘小琴聽到前一句話有些失，直到后來葉蔓又提起要數據，心里稍微放心了一些，趕說道：“好的。”

重金推廣的模式奏效后，11月下旬，富友又連續在云中省相鄰，經濟還不錯的安省、通省砸廣告招商。他們可不像老師傅家電那樣，只在某一種上短期播放廣告，他們的廣告一投放就是全天各時段都不停，報紙、電視、廣播全撒網，勢必要讓市民在最短的時間記住富友這個品牌。

這不可避免地會搶走老師傅家電的一部分經銷商，尤其是老師傅家電在省外的名聲遠不如在云中省響亮，市場認可度也沒那麼高，而且在通省的直營門店剛鋪設完，安省還于起步階段，就猛地遭富友這一波降維打擊，銷量到的影響比在云中省還大。

到了12月，葉蔓看著上半個月的財報，很久沒說話。

這時候，不是鐘小琴急了，就連龐勇和朱建新他們也憋不住了。

龐勇跑回來找葉蔓，指著數據說：“葉總，這麼下去不行啊，咱們得想想辦法。這個富友，真的太黑心了，爪子也得太快了，你看看，就上半個月，咱們中高端產品在通省和安省下了多，百分之三十多，照這麼下去，估計兩三個月后，咱們的中高端產品恐怕要全部被富友取代。”

雖說他們還有低端產品和空調撐著，廠子不至于倒閉或是經營困難，可好不容易才開拓出來的中高端市場，就這麼一下子被富友給打回了解放前，誰甘心？而且，他們也嘗到了中高端產品厚利潤的甜頭，哪愿意放棄這麼大一塊。

葉蔓卻說：“不著急，龐總，上次我已經跟你說得很清楚了，咱們的利潤本來就比較薄，不能跟風降價。”

龐勇急得在辦公室里走來走去：“我知道，低端產品利潤很薄，不能降就不降吧，但中高端產品總可以降價吧？”

哪知葉蔓還是搖頭：“不行，相比較富友而言，我們中高端產品的利潤也不高。他們這波讓利經銷商，市場促銷之后的利潤仍然比咱們高。”

龐勇直嘆氣：“我知道，可……現在他們又是降價，又是讓利經銷商，又是鋪天蓋地的廣告，這麼一套組合拳打下來，咱們的顧客和經銷商哪抵得住。據我所知，不非獨家經銷商已經跟富友聯系上，店里擺上了富友的產品，還是很顯眼的位置。咱們的中高端產品已經丟到角落里吃灰塵去了，這麼下去，咱們苦心經營這麼久的市場都得拱手讓人。”

葉蔓聽完后，還是不肯松口：“龐總，你就相信我一回。這個口子不能開，暫且就這樣，富友要橫就讓他們橫。”

龐勇實在不知道說什麼好，他是相信葉蔓，可從十月開始，他們的銷量就開始下了，越來越嚴重。如今兩個月過去了，中高端產品的銷量快跌得沒眼看了，不止是他著急，不經銷商也打電話詢問他，有沒有相關的營銷計劃，促銷活，他們可以配合的。