選購好家電后,鐘意的同事們相繼散去，只有他磨磨蹭蹭落在了最后一個結賬。

等他結完賬,人剛好都走了。他走到葉蔓面前，撓了撓頭，安道：“我有朋友用過你們的家電，說好用又實惠，一千多的彩電質量不比那些兩三千的差。”

葉蔓笑了笑，招呼他出去，邊走邊說：“我知道。我們廠目前確實遇到了一點小困難,不過整況還好，謝謝你的關心。”

為了照顧鐘意的緒，沒說自己廠子沒問題,各方面都運轉良好,賬上也有錢。

聞言，鐘意稍稍放心了一些，笑著說：“我知道,你們肯定行。其實日本的產品也不是一開始就這麼歡迎的，在五六十年代的時候,他們的產品在歐也是山寨、劣質的代名詞，后來靠著更低廉的價格、更優的價比占據了市場,暢銷海外，有了如今的好口碑。你們現在只不過是在走他們曾經走過的路而已,我相信你們遲早會功。”

這番話從鐘意口中說出來，葉蔓微微有些吃驚,訝異地挑眉說：“我以為鐘醫生只關心醫學,沒想到對經濟和日本的歷史也有所了解。”

鐘意輕輕聳肩說：“我在日本待了一兩年,期間租住的房東阿姨就是從那時候走過來,他們偶爾會聊，我多聽過一些，后來回國閑暇時也查閱過一些這方面的資料。你要興趣，下次我給你帶兩本講日本產業發展的書過來？”

葉蔓確實好奇，兩輩子念書都不多，靠的是堅韌不服輸的格走到今天。但正所謂活到老，學到老，日本的經濟奇跡也有很多值得學習的地方，有空看看也未嘗不可。

“要是日文的我可看不懂。”

鐘意忙說：“有中文翻譯版本的，我給你挑兩本中文的吧。”

葉蔓點頭答應，笑盈盈地說：“鐘醫生今天給我們店里帶來了這麼多客人，又借書給我，為表謝，我請你吃飯吧。你今天有空嗎？”

鐘意欣喜不已，連忙點頭：“有的，你也給我們打折了，說起來還是你吃了虧，下次我請你看電影吧，聽說電影院最近引進了幾部很好看的港片，特別歡迎。”

葉蔓沒拒絕，笑著問他：“什麼時候？”

鐘意沒料到會這麼痛快地答應，連忙說道：“年底怎麼樣？最近一段時間你們單位要做年底的各項收尾工作，應該很忙吧？等你們放假了咱們再去，可以嗎？”

葉蔓輕輕搖頭說：“恐怕不行，年底我要回長永縣一趟。”

鐘意有些失，但很快又打起神說：“沒關系，那等你什麼時候有空咱們再去吧。”

“過完年我就有時間，不知道鐘醫生那時候有沒有空？”葉蔓忽地說道，還眨了眨眼睛，剛才明顯是在逗鐘意。

鐘意臉上的失落一掃而空，高興地說：“有的，那等你回來，咱們再約。”

葉蔓指了指他的自行車：“年后的事年后再說吧，先吃飯，你想吃什麼？”

鐘意很好說話：“我都行，還是去咱們上次去過的那家店？”

葉蔓沒有意見：“可以啊。”

臨近年關，事確實多，最要的就是今年的經銷商大會。

日期還是定在了臘月二十五，但需要提前定酒店，給經銷商們發邀請函，準備獎品和禮，聯系等等，這些工作非常繁瑣，雖然主要由鐘小琴去辦，葉蔓只需要把關就行了，但還有其他的工作要理，也是分乏。

更重要的是，年底準備回長永縣，恐怕沒空參加這一屆的經銷商大會了，所以必須得要一個有份量，又能鎮住這些經銷商的人回來主持工作，而這個人非龐勇莫屬。

葉蔓一個電話打過去，說明了況，問他什麼時候能回來。

龐勇那邊工作也理得差不多了，接到電話趕買票回來。

兩人見面第一件事，先說總代理的事。

龐勇先喝了一杯水：“曹安和唐青山都有這個意向，李保田不大愿意背井離鄉。我初步考核了一下，他們倆都還行，每個人手里都有一定的啟資金，手底下也還有一幫經驗比較富的銷售員，再借鑒程周和馮肅的經驗，可以試試。”

葉蔓果斷地說：“那就試試，找個時間正式跟他們簽訂省代理合同，明年投放一期廣告看看效果，行就繼續，不行再換地方就是。”

全國這麼多省和地區，他們也不是每個地方都能全部拿下的，曹安和唐青山能扶起來自然是最好，不行再換人換地區都行，沒必要畏畏，一直在這上面浪費時間。

龐勇高興地點頭，說起了另外一件事：“對了，馮肅和程周他們打電話問我經銷商大會的事，說他們為什麼還沒收到邀請函，是忘了嗎？”

葉蔓輕輕搖頭：“我們的經銷商表彰獎勵大會只針對獨家代理經銷商，所以就沒打算邀請他們。本來我是想程周和馮肅他們各自搞自己的小型慶祝會，畢竟他們兩省都離咱們這邊遠的，坐火車都得二十幾個小時。不過他們既然找到了你，這樣吧，讓他們選十名銷量最好的經銷商過來參加，但不納我們的評選，只每個人發一個優秀經銷商的牌子，再送一份禮意思意思就行，權當在經銷商們面前刷刷存在吧，以后每年也按照這個規矩來，他們愿意就參加，不愿意就算了。”

龐勇拍了拍腦門：“你這法子好，咱們就按這個來。不過，你是咱們單位的主心骨，經銷商大會你不在，總覺得了點什麼。長永縣那邊的事不能推一推嗎？”

葉蔓輕輕搖頭說：“不行，可能年前都忙不完，我得在那邊過年，年后再回來，這里就給你了。”

龐勇很是不解：“到底什麼事這麼著急啊？”

葉蔓沒作聲，不想騙龐勇，但也不想跟他說實話。因為他這個人很講義氣，好說話，到時候肯定很多經銷商會詢問怎麼沒參加經銷商大會，龐勇萬一喝多了，說了，傳到章回他們耳朵里就麻煩了。

所以斟酌了一會兒，避重就輕地說：“就一點事，難是不難，就是比較繁雜。我之所以將你提前回來，是有個況要跟你說清楚，這陣子不經銷商打電話到總部，詢問咱們有沒有什麼促銷活，估計是看了富友層出不窮的活眼饞。經銷商大會上他們肯定還會提，甚至會要求咱們修改經銷商合同，你得做好心理準備，他們埋怨或發牢，你聽聽就完了，絕不能松口。”

龐勇點頭，經銷商合同不能變更他理解，只是：“葉總，咱們今年真的完全不搞促銷嗎？我可是聽說富友和甲天下都在準備新年大促活了。咱們這要是不搞，銷量恐怕更慘淡了。”

去年沒趕上，他們今年可要趕上熱乎的。

葉蔓淡淡地說：“你有什麼新花樣嗎？大家都搞，又無外乎是前幾年的花樣，差別不大，效果肯定不佳。要我說，今年就別搞了，讓大家好好休息，過完年又有得忙了。”

龐勇這一年東奔西走，還真是累得不輕，加上今年賺的錢對他來說也不了，這是他以前想都沒想過的，所以倒是不反對，只不過：“我倒是贊，不過經銷商們肯定對這個答復不滿意，咱們老師傅這幾個月真的太被了，一直沒任何措施，他們肯定非常不滿。”

葉蔓也清楚這點，想了想，干脆找了個借口道：“沒錯，我就是擔心這點才讓你回來。到時候有人問，你就跟他們講，年后公司會調整戰略，重新規劃，請大家耐心地等待。”

龐勇當了真，高興地說：“那就好，我就這麼跟他們說。”

葉蔓笑了笑，龐勇不知也好，他自己都信了，這樣更能說服經銷商們，暫時穩住他們。等過完年，政策的春風和各種形勢一變，經銷商們的不滿自然煙消云散。

兩人隨后又談了一些后續的工作安排，將經銷商大會的種種況都考慮到了，還將放假安排也提上了日程。

不到兩天，這件事就傳到了章回的耳朵里。

章回聽完后，很是納悶，掏了掏耳朵，懷疑地看著助手：“你沒搞錯？他們今年所有店都提前關門歇業？”

助手認真地點頭：“沒錯，章總，老師傅家電各門店已經出了公告，臘月二十八這天開始放假，初二正式營業。”

章回不解地嘟囔道：“葉蔓到底在搞什麼？”

工廠放假他可以理解，可店里放好幾天，太不可思議了。去年老師傅家電的直營門店可是大年三十和初一都沒關門，照常營業，還搞了熱熱鬧鬧的促銷活，今年別說搞促銷了，直接關門，未免太奇怪了。

助手也搞不懂：“甲天下那邊，還有奉河市電視機廠的經銷商們都在搞促銷活，就老師傅家電沒搞。他們的經銷商非常不滿，怨言很大。章總，那咱們還搞嗎？”

這次富友套用了老師傅家電去年的辦法，直接發放抵用券，凡是一百元的定金就可以獲得一張減兩百元的優惠券，半年使用有效。這些產品不但包括了富友的彩電、洗機，還有明年即將投產的空調也一塊兒加了。

富友是準備用這種方式，提前鎖死市場，徹底將老師傅家電出去。

本以為老師傅家電會有相應的措施，可現在葉蔓真的不如山，未免讓人猜疑在搞什麼大謀。

可章回想來想去，也不覺得葉蔓能有什麼大翻盤的機會，無論是資金還是品牌，他們富友都老師傅家電一頭，如今渠道也慢慢起來了，假以時日，定然能超過老師傅家電。

所以他一拍桌子道：“搞，爭取將明年上半年的家電銷售提前鎖定。我倒要看看，顧客都被咱們搶走了，老師傅家電還有什麼辦法，另外，他們不是要開經銷商大會了嗎？讓咱們的杰出經銷商，尤其是從老師傅家電那邊轉過來的經銷商去酒店門口轉轉，要是能拉過來老師傅家電的優秀經銷商，一個獎勵兩千元。”

要知道，能來參加老師傅家電經銷商大會的這些經銷商，年銷售額至六位數，高的能達七位數，一個能頂幾個甚至幾十個小的經銷商。

助手點頭道：“好的，我明白了。章總還有什麼吩咐嗎？”

章回想了想，方方面面，該考慮的，他都考慮到了，重視葉蔓可以，但沒必要將這個人夸大了。也是個普通人，背后也沒有通天的背景和大資本支持，所能做的也有限，現在之所以不，興許是真的沒辦法，畢竟老師傅家電單品的利潤在幾家中都是最低的，再往下，他們也賺不了多錢了。

這麼一想，他也沒什麼顧忌了，直接對助手說：“就這些，按我說的去辦。”

葉蔓回到長永縣，木廠長激壞了，親自跑到車站去接，一路說個不停：“葉總，你說多久沒回咱們長永縣了，大家都盼著你呢。這次回來要多呆一陣子吧？”

葉蔓笑著道：“對，年后才去奉河，那邊的工作都給了龐總和小琴，今年我可以當甩手掌柜了。”

木廠長高興地說：“那咱們今年的年終表彰大會你可一定要參加。”

葉蔓抱歉地看著他：“恐怕不行，我這次回來還有事要辦，可能天天在外面跑，你安排一個機靈信得過的同志跟著我。”

木廠長笑著說：“趙紅旗怎麼樣？這小子可以吧。”

趙紅旗復讀了兩年都沒考上大學，最后放棄了，進了老師傅在長永縣的工廠里上班。

葉蔓點頭：“可以啊，讓紅旗跟著我就行了。”