“那，那這樣,我就先買一罐吧。”阿玉回頭看看自己爹,喊他掏錢。

中年男子數出八個銅板，本想直接遞給林羨，卻不料中間忽然橫一只手過來接住。他往旁邊一看，原來是剛在沉默在邊上坐著看書的小孩兒。中年男子不覺有他,只對阿玉道，“現在買到手了,總高興了吧？”

阿玉拿住那小瓷盒仔細看,聽見中年男人這一句，輕輕哼了一聲不多理會。

林羨趁著他們沒走,又從籃子里拿出一塊兒桃仁油,遞到阿玉面前道,“這個是這回搭送的，小娘子可以拿回去用，滋潤角很好的。”

桃仁油林羨自己在家里用了兩天,分雖然簡單,但是的確潤的很,只是若白天放在上太過油膩不好看了些。于是還跟著囑咐阿玉兩句,“小娘子最好晚上睡覺再涂，等一早上起來都潤進中，便可一整天不泛干了。”

這個東西在阿玉看來比如玉膏新奇多了，帶著些奇的看向林羨，皮分外白凈細不說，果然也是紅紅潤潤，看著很是討人喜歡。

上夸得天花墜，也不如讓人親眼看看來的管好。

“若是好用，我就再來。”阿玉心里滋滋，說著要走，邁開一步又想起什麼，回頭問林羨，“這個桃仁油我沒看見旁人有，是沒拿出來賣的？”

林羨不知突然問這個做什麼，不過也照實回答了，“是，今天才拿出來，準備先搭送一些，若是有人喜歡再拿出來賣。”

阿玉聞言大喜，莽撞拉著爹就要走，“快些快些，們都還沒買回去呢，這個我鐵定是頭一份的！”

頭份生意這樣開了張，后頭賣的也并不難。另外也有不從別知道這里賣脂膏的事于是來看看問問的，林羨都沒拘著，能說的自然都說了，不能說也就巧妙回轉了，不買的也不得罪。

末了才到下午的功夫，籃子里的東西就賣的空空，比上一回還快些。這多半有上一回許多觀的人都不再猶豫來買的緣故。

起初一次只賣二十盒，那是因為林羨怕做多了賣不出去。今天許多人來問時不經意說的幾句話卻提點了林羨。

“才二十盒，那不是下回來的晚些就沒了？”

“小娘子，你這買賣打算讓客人靠運氣搶呢？”

“上回聽說一次才二十盒，這回特意來早了些，竟還險些沒有買上？”

在這里擺攤的很多賣貨郎都要竭力招呼客人，一個是因為許多貨不是只一家在賣，另一個則是因為這些貨無論什麼時候來都不愁買不到。

商品只有俏了才能引起人們更為急切的購買*。而現在林羨賣的東西，不僅獨一份還恨俏。

林羨不由得想，這樣會不會有本來并沒有那麼想買如玉膏的人也來買呢？

這個問題留給了下次出攤。這一次賣了脂膏送完了桃仁油，如果順利，那麼下一次就能將桃仁油做出來賣。

桃仁油原料簡單，本低，保存也比如玉膏容易很多，并不需要專門的瓷以防止與外沾染變質。如果要做出來賣，照樣還是用油紙包裹便是，只不過切塊要大一些。

照這一次的包裝經驗看，油紙的穩固程度對桃仁油已經綽綽有余。

林羨自己估算過，這個本低做法更簡單，十文錢的本如若按照一文錢一小塊來賣最后說能買出三十文的利潤。只是桃仁油與如玉膏比起來，欠就欠在用再上的東西沒臉上顯得要，很多人恐怕不會在意。

這些都沒有多前人的經驗好借鑒，《馥郁》上記載關于生意起始的容很簡略，幾乎是一筆帶過的。一池水或深或淺，都要林羨自己腳踩進去才知道。

到現在為止一共賣了兩回，撇去本一共是兩百文的利潤。兩百文在城里生活算不上什麼很了不起的補，畢竟吃穿住行都要花錢，但是這比從前只出不進的狀態好上很多。

一個月買三次，共三百文的利潤那就差不多是從前每月收租錢的三分之一，沒有前后考慮很深就走出這一步，步履蹣跚的過來能有當下這個結果，林羨自己已經覺得很好了，更何況后面的生意現在看來顯然能慢慢穩健的做下去。

回想起來，起初將如玉膏定五文錢一盒實在保守。那時林羨以為小鎮上沒有多人愿意在這樣不關吃穿的事上花錢，現在看來形卻不是這樣。

一路上若有所思的回家，沒有注意到林靖也和一樣心中有思慮。

林靖來回琢磨的事很簡單，自己上這點三腳貓的功夫在書院里對付對付小孩兒綽綽有余，但實則非常上不了臺面。如果真的遇見什麼大事，更恐怕不夠看。

拜師學藝是很莊重的事，非非故的，他現在也不能莽撞去梁姓捕快那兒。

要是想達目的，不了有些曲折，至于手段，他則要好好想想。

兩人回家歇了一會兒。林靖又將昨天先生講剩下的那一半有模有樣的講解給林羨聽，字面是一個意思，結合了先生的講解又能品悟出另外的意思，兩人在一起讀書討論也別有一番趣味。

給林羨仔細講一遍，林靖自己也能再復習鞏固，是兩邊益的事。

大概講過一次，時間也流轉過大半，太開始西斜時，院門從外頭給人敲響了。

“靖哥兒，我們下學了，將功課給你帶過來了。”是青哥兒的聲音。

林靖立刻放下手里的書跑過去開門，林羨則起回到了屋里。

門一打開，青哥兒頗為委屈的臉就了出來，直愣愣苦兮兮的問林靖，“靖哥兒，你明天來上學嗎？沒有你在他們可欺負人了。”

他后站著的江哥兒雖然沒跟著抱怨，可臉上的神也差不多苦悶。

剛進學堂的孩子野慣了的，讀幾天書暫時還改不了他們的本。

林靖接過青哥兒遞過來的書點頭道，“我明天就去上學的，你們早上去時過來找我就是了。”

他說著就要送客關門的樣子。

青哥兒連忙上前一步抵住門板道，“哎，”他笑嘻嘻，“我娘讓我過來你這兒寫功課。”

“我娘也是。”江哥兒點點頭。

他們比林靖小一歲，今年都才六歲，談不上什麼男大防，故而林羨這里沒有多限制。另外書院里先生天天夸贊林靖的事，這些孩子父母也多有耳聞，自然更不會攔著他們與林靖往。

在他們看來，林靖如今才是以后林家的當家人。林家已經不是只一個命當著了。

林靖想了想他們在正好能說說先生今天的教學，于是往后退了一步，給他們讓出路來，又問，“今天先生講的什麼，你們給我說說。”

青哥兒磕磕的說，“恩，恩，就是昨天接下去的一課啊，再都是練字了。”

還是江哥兒開口和林靖順暢的說了一段，得青哥兒臉通紅，遮遮掩掩的站到一邊去。

林羨從屋里出來，兩個孩子一見也不敢怠慢，立刻規規矩矩的姐姐。

“阿羨不用管他們，”林靖擋在他們兩人面前，一點兒都不客氣的將人趕到一邊，“自己去搬桌子來寫字。”

三個孩子湊在兩張小桌子上面，借著外頭還很明亮的日做功課，幾個字寫的別別扭扭。

“哎，我要是也有一個當捕快的爹爹就好了，”青哥兒寫了一張歪歪扭扭的字，忽然抬起頭嘆，“梁旬那麼個病秧子，因為他爹厲害，在書院就是沒人敢惹，都是怕他爹的刀砍過來呢，我前幾日還在街上看見梁旬他爹了，嗬，那麼大一把刀，快趕上我高了。”

林靖本來不耐煩的想要抬手堵住青哥兒的，但一聽到梁旭的名字手上的作就停住了。

“梁旬？”他有些驚異又有些期盼，“他爹是不是常在東街上巡查的那個梁姓捕快？”

東街就是他們擺攤的那一條街道。

青哥兒本就寫字寫的很煩悶，一看林靖竟然愿意和自己說話，話匣子就立刻打開了，嘩啦啦的往外倒。

“就是呀，那個東街上的梁捕快就是梁旬他爹，我聽我娘說，今天還抓了一個小賊是不是？實在是太厲害了，拿來做我爹就好了！”

江哥兒取笑他，“青哥兒，這話你就敢在這里說說，回去和你娘說，還是和你爹敢說？”

青哥兒臉漲得通紅，憤憤的指著江哥兒道，“你是不是作我傻？回去說了這話，是打你屁還是打我屁？”

他家老子別的不，打人屁那是一等一的。青哥兒十天里頭三五天屁開花，怕得不得了。

林靖懶得和他們掰扯其他有的沒的，繼續追問道，“那梁旬今年幾歲了？”

“和我們一般大的，恩，七歲景吧？他進書院里早，已經讀了兩年了，不過我聽說讀的也并不很好，”青哥兒帶著些刻意裝出來的老，嘆道，“但是誰讓他小時候生過病，子不好呢，又不能和他爹練武功，只能來讀書了。”

林靖若有所思的坐著。

“不過就是送我去練武功，我也不去的，”青哥兒話癆，絮絮叨叨沒個停歇，“我就想福，練武功太苦了。”

“那你還不快些練字？”林靖止了思緒瞥他一眼，抬手一按差點兒將青哥兒腦袋按進硯臺里。

第二天一早，三人來到書院，先也沒干別的，就站在書院門后面從門里瞧。

沒等一會兒，就看見一個捕快打扮的人帶著一個看著頗為瘦弱的小孩走到門口，那孩子想必就是梁旬。梁姓捕快低聲囑咐兩句，后那小孩點點頭自己慢吞吞的往臺階上走。

梁姓捕快站了一會兒，目送著梁旬到了門里面才轉頭走了。

“喏，那個就是梁旬了，”青哥兒還是有些不懂為什麼林靖要認識梁旬，“你找梁旬做什麼？”