第 43 章 酒香也怕巷子深

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再說乾淨利落的忙完陳梨的終生大事，蘇唐的月事也差不多結束了，了沒事就來一下的肚子疼，蘇唐只覺一輕鬆，再看著糕點鋪又熱熱鬧鬧的辦起來，真是心大好。

不過也沒法天天跑出去，冷面臉已經有點不大好看，更何況福瑞院還有個老太太，某天早上錦繡姑姑還在送來上好的燕窩時說了那樣的話——「老夫人說，小爺是養子的年紀，別日玩著野了心。

瞧瞧，瞧瞧，多麼厲害的老太太，不直接說你的不是，只拐彎抹角的敲一下，含蓄的表達了意思，又留了彼此的面，嘖嘖，好辣的老薑啊！

於是，雖然蘇唐心裡不停的惦記著外邊，卻也只能依言窩在府裡，只隔三差五的出去跑一次。在府中也是無聊的很，只能沒事督促督促宣子唸書，再沒事四裝模作樣的巡查一下，真是將這日子過得度日如年。

不過人在府中心卻在外，這與糕點鋪的聯繫可不能斷，自己不能親自出馬，自然要派得力小將，於是喜鵲又被使喚上了。

蘇唐如是想，讓喜鵲出馬，既能給小莫傳話，又能及時知道糕點鋪的進展，自己邊還能了聒噪，更有甚者，小莫也多了許多機會，真是一箭四雕賺大發了！

無聊的日子總是過得很緩慢，但好歹也晃過了七八天，而今天，自然又到了這「隔三差五」的時候——至於為什麼說「自然」，蘇唐的理由是：宣子練的字大有長進，作為獎勵，自然要帶他出去遊玩一下。

宋世安聞言，默認了；老太太聞言，也默認了。於是蘇唐起了個大早，興沖沖的上了馬車，一路前往糕點鋪。

而到了地方，又男裝下了馬車，看著留在馬車上的宣子癟著個一臉不滿，又讓車伕帶著他四轉轉，並讓芍葯作陪著。

店舖裡已是熱鬧的很，丫鬟小廝一素衫，乾淨整潔，此時正井然有序的搬理著東西，每個人的臉上都洋溢著滿滿的熱。

小莫穿著掌櫃式的長衫，直著腰板扮個老，但看到蘇唐進來，又下意識的鬆了子，滿臉笑意。看到後的喜鵲時，卻又微微直起了子。蘇唐看在眼裡，只笑不言，回頭見著喜鵲還是一副天真爛漫無知無覺，又搖了搖頭——這丫頭啥時候能開竅呢？

見眾人都在忙碌，蘇唐也不堵著，拉著小莫到邊上角落裡坐下說話。還沒說兩句，門口又停了一輛馬車。

蘇唐看著從馬車上下來的陳梨，忍俊不，只見也是一男裝打扮，只不過忘了束，走路也是盡顯兒態。

經過這幾日的相，陳梨跟劉春已經甚是稔。蘇唐琢磨著好事已近，便先將陳梨收為義妹，然後定了一個月之後的婚期。又因為再讓住在將軍府上已是不妥，便又找了個附近的小院子給。如此一來，陳梨出行走也自由些。

而對於自己的未婚妻沒事就坐著馬車出來轉轉，劉春一向枝大葉也不計較，只讓丫鬟陪著再小心著點——這讓蘇唐甚是忿忿，為嘛冷面就不能這麼！

「姐姐。」陳梨見著蘇唐甚是開心，從袖中掏出一本小冊子又道，「這是我聽姐姐吩咐寫的咱們店舖的糕點種類。」

蘇唐翻開一看那些娟秀小字便微微慚愧——自己那字還真不好意思拿出手。

仔細看了遍後，蘇唐點點頭，很是滿意，「如今秋天漸涼，糕點存放日期可以長些，所以乾式的可以多做些。至於那些要趁熱吃的，早中晚的時候可以多做些。綠豆糕，紅豆糕，芝麻糕，桂花糕，栗子糕，棗泥糕，百果香糕，麻餅，桃這些常見的，小莫，你要在傳統工藝上再換點花樣，最近我正好有了想法，回頭再給你寫個單子。至於阿梨的藥糕花糕本較高，剛開張不宜多做，便先選個四五樣擺著，到了以後生意有了起，再每七天推出新品。那些爐糕蒸糕類的，其實這才算咱們店舖主推的，餡料務必要新鮮乾淨，但一定要記得，每日所做數量，要宜不宜多……」

「這是為什麼？不是該多多益善麼？」

蘇唐正說著，聽見有人打斷的話，不由抬頭一看，卻見展易之不知什麼時候來了，此時正站在後，滿目含。蘇唐打了個哆嗦，自從那次了相，這展大人對就無端的熱，真是讓人吃不消。

「你怎麼來了？」蘇唐問道。

展易之輕輕一笑，道：「知道你來了，我就來了。」

蘇唐惡寒。雖然對冷面很有意見，但現在至還算個有夫之婦，可不能任著一個男人跟眉來眼去的，所以蘇唐決定，待會得找個時間跟他把話說明白了！

喜鵲看著展易之一副「瞇瞇」的樣子，卻是怒髮衝冠，一把衝過來將他開，大聲道：「展大人，我早飯剛吃完，可不能浪費了！」——這人說話越來越噁心了！

「啊？」展易之被推開，站定後一臉迷茫。

小莫聽出喜鵲的言外之意，見失禮，趕轉開話題道：「那個，關於宜不宜多的問題是這樣的。了，就會有人買到有人買不到，而買到的人呢，看到買不到的會沾沾自喜，會覺得買到的糕點分外好吃；而買不到的呢，看到買到的人讚不絕口，便會一直惦記著，到了第二天便會趕早過來……每日推出的都比所需的數量一點，才能勾引著更多的人。就像平常我們吃菜，倘若一道喜歡吃的菜份量很足，吃到飽吃到膩，下次再吃就不會再那麼喜歡了，而若是只夠吃到七八分飽，自然更加讓人覺得回味無窮。」

展易之何曾聽過這樣的生意經，不由啞然，而後讚道：「真是高啊！」

小莫笑道：「這可都是我家小姐想出來的。」

展易之聞言，看著蘇唐的目更是灼熱，「蘇兄好本事！」

蘇唐乾笑，「過獎過獎。」而後又對著小莫道，「上次說三日後是個黃道吉日，宜開張，那麼咱們這裡是否都準備就緒了？」

「都妥當了。米面都已經打磨，需要醃製的餡料也都封在了陶罐裡。可以擺放時間較長的糕點夥計們已經再做了，還有一些必須當天弄的，也已經備齊了東西，如今只等開業了。」小莫回道。

「那油紙皮也弄好了嗎？上邊可按我說的寫了字樣？」蘇唐又問。

「都弄好了。」

邊上展易之聽著又有疑問，「寫什麼字樣？」

蘇唐狡黠一笑，「。」

「連我都不能告訴嗎？」展易之一臉傷。

「額……」蘇唐想了想，回道，「不能。這是本店最大的特，暫時只能保。不過三日後就揭曉了，還請展兄稍等。」

「既然蘇兄這麼說了，那我就不再多問了。展易之道。

「哦對了，我剛才從珍大街過來，看到榮記生意很紅火。」陳梨說著這話，面憂。

蘇唐聞言也蹙眉，「本來以為那榮掌櫃是個草包，沒想到做生意也有些手段。他在各地請了優秀的糕點師，於是這榮記糕點的口味很是繁多，極大的迎合了京城人士追求新鮮的心理。而且他在始初採取的是薄利多銷的辦法，拉攏了很多顧客。」

「那該怎麼辦？」展易之問道。

蘇唐道：「若與他們打價格戰，咱們打不起，只能拼糕點本。他們口味多，咱們品種多，不相上下算是打平手，但好在咱們翻新的花樣快，我看他們開張了有半個月了，都是那幾樣，顧客吃久了，難免膩味。於是在這一點上，咱們又扳回一局。現在最關鍵的是地理位置，酒香不怕巷子深，但也要讓這香味飄得出去！」

「那怎麼才能讓它飄出去呢？」喜鵲疑道。

眾人紛紛看向蘇唐。

蘇唐手敲著桌面，笑得高深莫測，「小莫，你命人寫個百十來張紙，上邊寫『新店開張，指定糕點買三送一，另有驚喜贈送』，再找一些孩，等到開張那天讓他們在那些熱鬧地段分發。當然，咱們店舖門口也要立個顯眼的牌子！」

展易之著下低頭思索，最後不由讚道：「好主意！不愧是蘇兄！那麼，我能做些什麼？」

蘇唐笑道：「自然有勞煩展兄的地方！」

「展兄在京城頗有人緣，與客棧酒家飯館的掌櫃都很，所以，我想讓展兄跟那些掌櫃商量著，在他們的店裡也上這樣的紙張。」

那些地方人流量極大，看到的人自然也就多，於是藏的客戶也就多。蘇唐在未出嫁前準備在京城開糕點鋪的時候就想到了這個法子，只是當時只覺這個想法有些荒謬，人生地不的，人家掌櫃憑什麼給你推薦？可現在不同了，展易之在此，一切皆有可能！

他的靠山很強大！他的三寸不爛之舌很強大！他的自然能力很強大！

蘇唐已經想著，那些掌櫃就算不樂意，展易之也能把紙張糊他牆上！

而展易之聽著，也是眼睛發：「高！實在是高！得了，這事就包在我上！我一準將全城的客棧酒樓飯館都上咱們店舖的宣傳紙！啊哈哈哈！」

蘇唐卻還在想著另外的，宣傳紙只是第一步，以後時機，還可以與那些店家聯手，讓他們專賣自己家的糕點，反正那裡邊客人也會點糕點來吃。到時候，可以據他們售出的數量給他們提，互惠互利，皆大歡喜！

哇哈哈，到時候，滿城皆是我家的糕點，前景真是太好了！

而在這時，展易之突然想起了一個問題，「咱們這店舖的名字什麼？」

話音剛落，門口有人喊——「莫掌櫃，匾送到了！」

眾人迎上前，將匾放到桌上，撕開包著的油紙，一看，只見上面端端正正四個字——