說好去許思家吃晚飯，臨出新海通大廈前，許思先給巷子口的便利店掛了電話，過了五分鐘，才又打過去，這回是媽媽接的電話，告訴家裡晚上領張恪回家吃飯去。

許思的單車，龍頭很活，張恪騎不習慣，差點衝馬路牙子上去，嚇得許思不敢讓張恪帶自己。張恪比許思高半個頭，坐後車架子上，看著許思滿微翹的部的扭，淡黃的短衫裹著子，腰肢纖肢，繃得的，卻有，偶爾出一截，膩如玉，看著滿部與纖細腰肢以誇張而奇妙的曲線連接著，張恪心裡嗖的一陣麻，問許思：“手沒地方擺，能摟著你的腰？”許思沒搭理他。

趕到許思家，家裡沒有人，估著出去買菜了，先推門進了院子，許思拿來電風扇，往風扇葉子上灑花水，有茉莉花的香味，張恪瞅著院子角落裡有葡萄藤架，這時節葡萄還青著，跑過去跳了一下，要摘一顆來，但沒有摘著。

許思吃吃發笑，端來一張凳上，站上去，藤蔓還高著，一隻腳翹起，一隻腳踮起腳，出一截白生生的腰，張恪分明看見左脅下有一粒紅痣。

“青葡萄怎麼吃，牙酸壞了怎麼吃菜？”許思母親推開院門走進來，手裡提著一兜菜，“你去三嬸院子裡看看，家的葡萄早，早知道要吃葡萄，我從菜市場買些回來也好，只買了些杏子，也不知不吃。”

張恪笑了笑，喚許思母親嬸嬸，許思母親便忙著收拾晚飯去了，張恪便讓許思繼續摘青葡萄：“我好吃酸的。”

“我夠不著，你比我高點。”許思扶著張恪的手臂下來，讓他上去摘葡萄，幫他扶著凳子。張恪摘下一串青葡萄，彎要下來，許思的領口有些外搭，看見白生生的，膩如玉，忍不住探頭多看了一眼，卻給許思扇了一記。

張恪笑著將葡萄遞給許思去洗，到吃晚飯時，果真牙酸吃不下菜。許思母親笑著罵許思不該讓張恪吃這麼青葡萄，許思將工作定下來的事說了出來，也沒有細說，許思父母激的不得了。走時，許思父母要張恪將多買的一隻野鱉帶給家去，野鱉這玩藝兒，在九四年也不便宜，帶回家也不好解釋，張恪只讓許思幫忙摘了幾串葡萄帶回家。

#######################################

第二天，張恪趕到新海通大廈，許思已經在那裡忙碌，辦公室角落裡，擺著幾盆君子蘭、莆葉草，讓明亮整潔的辦公室看上去生意盎然，盆栽都是許思用單車從自家院子裡搬來的。

許思今天典型職業裝扮，灰線格子短袖襯衫，出冰雪的胳臂，洋灰筒、亮長，看張恪看來遠不及的有質，長髮拿一支琥珀的有機玻璃髮簪挽在腦後，人看上去了多。

張恪走過去將鼻樑上的黑玳瑁框眼鏡摘下來：“怎麼看怎麼彆扭？”舉到眼前看了看，原來是平鏡。盯著許思看了一會兒，嘿嘿一笑，將眼鏡還給。

知道今天的打扮是有些怪異，張恪的眼睛讓人心慌，許思手將一縷頭髮攏到耳後，將眼鏡戴好，見張恪還盯著自己看，竟然手託著下，許思橫了他一眼：“沒事做，不要在這裡妨礙我。”

“就剛剛那一眼，還有悉的味道，”張恪涎著臉在許思對面坐下，“我要不跟你說，你知道有什麼事可以做？”

跟謝晚晴提到利用海裕公司的資源做通訊材的渠道銷售，張恪自然不是說說而已，他利用暑假的時間收集了更詳細、更全面的資料，只等找到趁意的人手幫自己。

在九四年之前，國移電話屬於模擬移通信系統，俗稱“大哥大”，模擬手機沒有實現機卡分離，未寫碼的機不能直接使用，需要通過當時的運營商（各地區的郵局）統一分配手機號碼，並向手機寫對應的電子號碼。

這種技特徵，使得手機的銷售由郵電系統完全控制。

九四年才立的聯通公司與原郵電部移通信局相繼鋪設G*數字通訊網絡並提供服務，國移通信出現了模擬網和數字網並存使用的格局。

數字G*手機，也是日後常見的手機，採用機卡分離的終端技，使得手機的銷售在技不需要再依賴郵電部系統。

九四年，進國手機供應市場的國際製造商增多，除了托羅拉、諾基亞兩個主要品牌之外，立信、飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌也相繼進國手機市場。

對於剛剛進國手機市場、沒有渠道基礎的立信而言，無法依賴原郵電系統的購銷渠道，與托羅拉這家強大的商業對手競爭，開始採用總分式多級代理系向市場鋪貨，利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。

九四年的夏天剛過，國的手機市場剛剛發展到這一步，國從事通訊材代理與銷售的商人，還沒有多人嗅出數字手機蘊藏的商機。

張恪很想向許思描述一番立信九五年推出的第一款中文數字手機GH398在國歡迎的程度。九四年，立信在國的辦事機構，剛剛由辦事升級爲分公司，其總分式多級代理系還剛剛纔建立。

利用海裕公司的資源，拿下立信在海州市的代理權，從立信剛進國手機市場就持續數年的熱銷中分一杯羹，是張恪一開始就有的念頭。

張恪跟許思聊了一上午的數字通訊，基本都是他說，許思聽，到下午，聲帶不可避免的有些沙啞，也讓他的聲音聽起來一些。盛鑫公司是立信在華東地區的總代理商，張恪直接聯繫的是盛鑫公司的市場部副總監，這個葉小桐的人，從聲音上判斷年紀不會太大。

海裕公司雖然給謝瞻搞的一塌糊塗，但在業還有些名氣。其實早在五月份，立信在東海省的省級代理商已經確定下來，葉小桐問到爲什麼海裕公司一開始不爭取立信的省級代理權，卻拖到這時候由下面的辦事爭取地區代理權。

謝瞻給謝晚晴趕出公司，也不是沒有做一點掙扎，至有很多不利海裕公司的流言都是從他裡傳出去的。

張恪相信葉小桐也聽到這些不利海裕公司的流言，還是不聲的解釋說：“我們公司錯過一次機會，在於當時對數字通訊的前景沒有足夠的認識，現在由辦事去爭取海州市的代理權，也是迫不得已的彌補。”

果然，葉小桐接下來果然提及資金與分銷渠道的問題。

############################################

整整一天的時間，只要有空，就在關注汶川大地震的新聞，沒有心碼一個字，在這裡吶喊一聲：汶川，住！中國，加油！