蔣薇人的能力的確不，隔天就解決海州日報的廣告版面問題。

至於廣告的形式，張恪早有考慮，找到前些天替許思免費製作名片的鼎銘圖文社，製出廣告版式，又替劉明輝、週一平、楊雲、蔣薇四人印製了名片，都按上銷售工程師的頭銜，這在九四年，還是滿時髦的稱謂。

9月10日，海州日報三版登出一幅巨幅圖片廣告，托羅拉的一款“大哥大”懸在略有霾的藍海水背景上，側面引出一列紅大字：“大哥大，就要被時代淘汰！”海裕貿易份有限公司海州辦事聯絡地址及電話只佔據整篇圖片左下角很小的一。除此之外，再無別的信息。

懸念式廣告在十幾年後會變得稀疏平常，但張恪相信在九四年，這還是極新鮮的廣告形式，充分利用人們的好奇心理，設置懸念，吸引大衆的關注。

九四年，都市最時髦的風景，托車上，小轎車旁，酒席宴上，卡拉OK歌舞廳，只見一個個“大款”、“大腕”、“準大款”們手拿磚頭大小的大哥大，時而小聲細語，時而大聲呼喊，一副煞有其事的樣子，靠近一聽，也常常嚇你一跳：“喂，劉總嗎，我裡有一百臺寶，六十輛奔馳……”好像滿街的高級轎車都是他經手倒來的，聽信他的話，就是傻子。

但是這也說明在九十年代初期，“大哥大”象徵財富與地位，意味著功，週三的海州日報以半版的超大篇幅登出“大哥大”即將被淘汰的消息，一下子吸引住讀者的眼球，當天就爲茶餘飯後的話題。這天老媽做了好菜，讓張恪回家，還聽到老媽拿廣告的事嘲笑他老爸：“吃飯還將這玩藝兒擺桌上，馬上就要被淘汰了，不嫌丟人啊。”

張知行手裡這款托羅拉的“大哥大”是張恪小叔名義上借他用的，他對數字通訊完全沒有概念，笑著說：“怎麼可能，這玩藝兒加號碼辦下來要兩萬多，怎麼可能說淘汰就淘汰？今兒市裡有人往海州日報社打電話問這事，說那是一家公司的廣告，廣告而已，當不得真，你說大哥大被淘汰，誰來淘汰他？”

樑格珍拿來當天的海州日報，指著下面的地址，問張恪：“海裕公司是不是芷彤媽媽的公司？”

“好像是的。”張恪含糊的說。

“那你晚上打電話的時候問一問，究意怎麼回事？”

“多大的人，還這麼好奇？”張恪看了老媽一眼，沒搭理。

第二天，9月11日，星期四，海州日報三版登出同一背景的巨幅圖片廣告，除了藍海水背景，沒有大哥大的影，只有一行紅大字：“誰將淘汰大哥大，爲時代通訊新的寵兒？”右下角留下海裕公司海州辦事的地址與電話。

保留懸念的同時，註定答案會很快揭，能進一步提高大衆的關注率。

因爲盛鑫公司的業務代表葉小桐明天下午就要到海州來，不然能有兩三天更充分的營造懸念氛圍，廣告的效果會更好。

蔣薇再次通過在市宣傳部工作丈夫的關係，讓市電臺下午臨時一個熱線節目，向市民有獎徵集這則懸念廣告的答案，只需要量的禮品贊助，卻能保證在最短的時間裡，將懸念效果繼續渲染。

雖然蔣經、楊雲他們已經知道明天即將推出的答案，依然很興,這是廣告本以及這則廣告在極短的時間裡就形這麼大的影響,讓他們到興。除了週一平之前從事技工作、蔣薇從事行政工作，楊明輝與楊雲都對廣告製作不陌生，但是他們從沒有接過與懸念式廣告類似的廣告形式。

他們之前懷疑三天的廣告時間能不能在市民的心裡建立數字手機的概念，雖然還沒有推出答案，但是從目前市民關注度來看，似乎變得不困難。

張恪卻覺得自己有那麼一點點的失策，將辦事的電話刊登出來，從早到晚都是給好奇心折磨的市民打來的電話，而真正有可能爲終端銷售商的人或單位，卻極可能因爲電話佔線而無法聯繫上辦事。

還有辦事所的新海通大廈，是海州最近建造的寫字樓，有數十家公司在這幢寫字樓裡辦公，很多尋著地址就到辦事直接詢問答案，幸好許思在第一天看到廣告效果這麼好，就意識到會有這種況的發生，急從海州師院請了六名學生零工，來協助楊雲、蔣薇他們應付好奇心旺盛的人羣。

謎底自然不會提前。

張恪在出租屋與許思將當天電話諮詢與登門諮詢人的消息進行彙總，其中有相當比例的人是尋呼機的經營銷售單位與個人，這也符合後來對數字手機市場發展的研究結論。

在九八年之前，手機還屬於昂貴的奢侈品，尋呼機作爲移通訊材的一種，是手機最主要的替代產品，經營銷售尋呼機的單位與個人，自然對數字通訊所蘊藏的商機最敏。

張恪對許思說：“這些纔是我目前所能尋找的合作者，你們要將他們甄別出來，作爲我們重點攻克的對象，明天下午，我會空去辦事……”

許思還是有些擔憂：“登這樣的廣告，會讓人誤以爲我們就是立信的代理商，會不會不太好？”

張恪笑而不理，說道：“通篇都沒有明確我們爲立信代理商的信息，所以我們不算詐騙……”

許思抱怨的說：“哪裡能說這麼不負責任的話。”

第三天，9月12日，星期五，海州日報沒有繼續吊市民的胃口，三版登出巨幅圖片上，“大哥大”的位置被立信GH388數字手機取代，側面引出一列大字：“立信數字手機將爲時代通訊新的寵兒！”接下來簡要列出數字通訊網絡與數字手機的技信息，辦事的地址與聯絡電話也毫不意外的佔據右下角的位置。