歷史，在短短十多年時間裡，互聯網產業就經歷了三代變遷，那些互聯網模式會被淘汰，那些互聯網模式會生存下來繼續接市場的考驗，他心裡多有些底，東大創於以及昆騰在線這一塊的發展還是防守給杜飛馬向東他們發揮。

陳靜在護盤木屋留宿，歡後沉沉睡，醒來時已經是次日上午十點，張格早就起牀去參加上午的會議，陳靜洗漱過，還特地換了一運衫返回燕園，即使給子嘉撞上，還可以說是一早去運了。

陳靜回到燕園時，子嘉一臉困頓地也是剛回來。

謝子佳毫沒有意識到陳靜也是一夜未歸，橈著鼻尖，語氣裡捎帶些忿怨地說道’那些大老爺們就是目短淺，國互聯網產業發展到現在，該有業務模式差不多都有了，也形深固的免費傳統，誰先改變這個傳統，誰就會到大的衝擊——納指網絡的雪崩會造很嚴重的後果，但還是改變不了一個最基本的事實，活躍用戶與免費是中國互聯網企業能夠發展的基，鏡湖資金實力那麼雄厚，完全可以多支撐兩年……‘又疑地說道，’張格哪傢伙昨天沒有參與討論，是不是鏡湖不會再對東大創於，卓越提供資金支持？‘’

‘張格我怎麼知道：’陳靜掩飾道，‘不管怎麼說，企業總是要以贏利爲目的地……’

‘就算要贏利，也不該急於推行普遍的會員收費制度，’謝子佳說話激時小作頗多，頭髮給自己撓的蓬鬆起來，‘普遍的免費會員制度下，以收費的增值服務發展高端用戶，但是絕不意味著可以限制普通會員在網站上的權益——應該在現有的產品基礎上開發新的高驗的增值產品，昆騰在線，卓越，東大創於之間的互聯網資源整合，也應該以這個爲前提。在當前國互聯網應用環境中，昆騰在線的MICQ就應該給東大創於與遊戲平臺和社區網站，音樂網站聯合起來運營，纔會又更好的增值效用——或許直接將遊戲平臺，社區網站，在線音樂，電子郵箱等等產品整合到MICQ中去，另外卓越的發展模式似乎也比較危險……’

‘好的思路，我之前都沒有想到你對這些研究有這麼深，難道他們都頑固不化，聽不進你的話？’陳靜問道。

‘達那邊，琢磨起來沒有意思，東大創於這邊，嘿嘿嘿……’謝子佳誇張地笑了兩聲，又說道，‘他們說部還要繼續討論，就將我趕了出來，你說有他們這樣過河拆橋的嗎？’

‘你沒有說什麼刺激他們的話？’陳靜對子嘉的子還是很瞭解的，昨天夜裡有和張格在場，子嘉還能抑著子不張揚，誰知道與張格離開之後子嘉有沒有暴本冷嘲熱諷幾句？

‘應該沒有吧’謝子佳也不大確定，張格在場，還顧忌著說出沒水準的話會給張格看輕了，陳靜和張格一走，就沒有什麼力，沒有力，就喜歡說話。

‘別管那些了，你先洗著澡補一覺吧，看你熬夜眼袋都出來了，不要以爲仗著年輕，等再過十年，有你哭的時候。’陳靜推著子嘉進屋，讓先去浴室洗澡。

陳靜會臥室換了服就去辦公室了。黃昏時，張格將鏡湖經驗中心最新研究8818電子商務業務模式的報告發到的郵箱裡，陳靜將報告打印下來就回到燕園。這時候子嘉纔剛剛起牀，穿著睡袍，著惺忪的睡眼，看著陳靜進屋時將文件袋放鞋櫃上，順後就拿過來坐到沙發上看起來。

‘咦，你手裡怎麼會又鏡湖經驗中心最新的報告？’謝子佳翻看了幾天，報告上沒有標明日期，但是裡面採用的數據截止到四月底，五月的頭七天使黃金週長假，這份報告最新也是昨天剛出爐的。

許你將別人貶的一文不值，就不許別人讓你看看他們背後的智囊團有多強大？這份報告時給你看的，‘陳靜換好鞋，直起腰來，說道，’鏡湖經驗中心有一個陣容豪華的數據分析中心——你昨天的建議，要是能得到中心數據支持，說不定就會給他們採納。在網絡即時通訊件上集其他應用，也不是沒有網站實驗過，但是這個網站的績並不是十分的理想，我看他們現在也怕矯枉過正，有時候寧可不追求一步到位，也要避免犯更大的錯誤……‘

謝子佳撅著，蜷坐在沙發看報告，看到一半時，喈喈有聲地說道，‘錦湖可真是幸災樂禍，看著8818往水坑裡跳——有這份報告坐地，卓越的經營模式也許就要調整一下了……’

‘我還沒來得及看，報告上怎麼說的？’陳靜走進廚房給自己到了一杯白開水端在手裡走出來。

‘8818過於激進的發展線下遍及全國大中型城市的流配送及倉儲業務，又過於激進地追求用戶數量，全面的增加在線銷售品的種類，資金消耗過快，海利科技年前注的4億資金已經消耗三分之一。另一方面8818雖然以如此激進的發展方式在國電子商務市場佔據近60%的份額，但是今年的銷售額勉強能突破兩億，而8818銷售額要達到20億菜能維持住已經建的流配送與倉儲系，這差不多是8818到03年之後才能達到的目標，在此期間，8818還需要各東繼續輸6到8億的資本金……’謝子佳大聲跟陳靜複述報告裡的容，問道

‘你說錦湖是不是在等著看宏信的好戲？’

‘卓越的發展模式跟8818類似，錦湖那裡會這麼無聊》這篇報告對卓越將來的發展路線選擇很有價值，你昨天不是也說卓越的發展模式有問題嗎?-陳靜問道。

‘之前只是推測，現在錦湖自己提供數據支持了’謝子佳結果陳靜的水喝了一口，‘卓越要是按照既定的模式發展，也是複製8818走過的道路，即使錦湖咬咬牙往卓越投10億的資金，卓越到03年後的銷售額也就20億左右的樣子。

中國電子商務市場氛圍，畢竟跟歐差太多了，亞馬遜模式能在國功，卻不一定能適合中國的水土，自己建立完善的流配送和倉儲系，笨就是吃力不討好的活——卓越要擊敗8818不是什麼難事，畢竟盛行，香雪海以及達的流系整合之後差不多已經覆蓋全國了，卓越依靠現有的基礎，建立流配送系，要節約大量的本，但是以擊敗8818爲目標又有什麼意思，幾頭笨牛在一條窄巷子裡賽跑罷了……’又擔憂地問‘他們不會真過河拆橋吧？’

、‘張格，我也不知道，’陳靜攤攤手，‘你難道想參與到他們中去？’

‘哪婆娘說話真是犀利，你昨天在時，說話還注意分寸，你跟陳靜儀走，的姿態就開始往上走了……’杜飛下午才休息三四個小時，力依舊十分充沛，跟張格描述謝子佳跟在他跟陳靜走後的表現。

馬向東訴苦道‘我們一羣大老爺們都給說的一無是啊，就恨你爲什麼提前走人了……’

‘得得你們的臉皮沒那麼薄，還是先談談你們對謝子佳的建議由什麼看法吧，的態度問題，我們以後討論。’張格笑著打斷馬向東的話，這時候只有杜飛，馬向東還有小表哥樑文江過來找他，其他人好些都在睡覺，謝子佳昨天參與討論時沒有做記錄，不過在謝子佳離開之後，他們部討論時有完整的會議紀要，張格翻看會議紀要，就能大概地掌握到他們經過昨夜思路上有怎樣的轉變。

‘很難想象之前沒有接過互聯網產業，有些人天賦是與生俱來的，我現在相信這話。’馬向東說道‘的建議至應該是我們要努力的一個方向，不過要照建議的方向發展，我們的MICQ產品要給東大創於來進行整合運作菜合適，昆騰中國綜合社區和東攝江湖還是要走不通的方向發展，免費應用應該是一個大的前提……卓越的發展問題上，楊唯一跟反駁了兩句，就說不說，我想大概也是看到8818複製亞馬遜模式在中國發展侷限’他們手裡也剛剛拿到錦湖經驗中心剛出爐的分析報告

‘卓越的資金以現在的事態繼續發展下去，年底就要耗盡，即使吸取8818的一些教訓，專注走品路線，也許能提前實現盈利，但是發展前景就會到很大的限制’杜飛說道‘我們在考慮卓越是不是要轉變一下思路了……’

‘傳統的零售模式，主要有三類，一是百貨商場或者超級商場模式，一是商店街模式，一是跳蚤市場或者說是集貿市場模式，’張格道，‘8818，卓越事實上將百貨商店或超市搬到互聯網上，這需要8818，卓越建立龐大的線下流配送和倉儲系，投資巨大不說，今後的運營及管理本也相當驚人。與傳統的百貨商場和超市相比，8818也許節約實商場的租用本，但是也增加了流配送本以及消費者違約本，同時還限國不完善的支付系——比起亞馬遜模式，我更傾向認同EBBAY的跳蚤市場模式在國有更大的發展空間，互聯網就應該凸顯出平臺功能來。但是EBAY對賣家疏於管理，而國又信奉無商不的準則，相互的誠信系建立頗爲困難，卓越最終或許可以選擇走亞馬遜和EBAY的中間路線。比照傳統的零售業，稱之爲商店街模式也算勉強能行，就是要加強對賣家的管理，優先推產品的代理商經銷商利用卓越的平臺進行零售貿易。當然，卓越原先的商城模式也可以予以保留，暫時專注於走品路線，即使在傳統的百貨商店裡，也有廠商或者代理商設立的銷售專櫃存在，卓越商城最終的發展方向也許是這個……’

‘恩，’杜飛說道，‘總之這時候不是大規模建立流配用系和倉儲系的時機’

張格說，‘我昨天啦邵新文過去，就是邵新文想將盛行電訊和卓越的平臺銜接，給謝子佳闖進來打岔，這事沒有談，你們有機會就直接去找邵新文……’馬向東又問杜飛‘今天晚上的討論還要不要請謝子佳出席？’

‘雖然給一個娃看不起有些丟臉，但是我們也不能幹過河拆橋的事’杜飛又跟張格說道，‘謝家魔頭這麼積極，其目的只怕也是想參一……’

‘你們決定就好，參又不是控，錦湖旗下的企業要更開放一些……’張格說道。

‘那行，分寸我們就先自行掌握了，’杜飛說道，‘總之方案最後也是要拿到二十九人會議上討論……’