第二天一大早，蘇崢剛剛打開倉庫門就看到丙濤領著一個材小面容姣好的人過來。

“小蘇，我給你介紹一下，這是我人李巧玲。”

蘇崢趕換上笑臉跟李巧玲打招呼，晦打量李巧玲，將的相貌記在心中。

“兄弟，你上次說的話還算數不？”等兩人互相打過招呼后，丙濤突然認真盯著蘇崢問道，“我打算給你嫂子開個店面。”

“算！”

蘇崢肯定點頭，示意兩人進倉庫，站定之后又是笑道：“其實你不來找我說，等兩天我也要跟你商量這件事。”

把自己安排人手拜訪私營商店的打算說了一遍，蘇崢轉頭看向李巧玲，“嫂子，既然打算開店了，咱們就得重新說一下利潤。”

李巧玲快速點頭。

“以后按照一包六七分錢進貨……”

丙濤聞言皺眉，眼里藏著些許不滿看著蘇崢，才增加一分錢的利潤？

蘇崢注意到丙濤的表變化，沖丙濤調侃道：“大哥，你先別急著皺眉啊。”

李巧玲這才注意到丙濤的表，沒好氣的在他胳膊上輕輕掐了一下，又對蘇崢笑道：“小蘇，你別管他，繼續說。”

“一包六七分錢，每買二十五包贈送一包，這樣算下來的話，一包的進價還不到六五分錢，一包五分錢還要多的利潤，大哥你覺得怎麼樣？”蘇崢似笑非笑地看著丙濤。

丙濤眼神閃爍，沒多大一會兒就算出進價。如果按照七錢一包的價格賣出去，一包的利潤就是五分六厘。

一百包就是五塊六錢，一千包就是五十六塊錢，就算棉紡廠只有一半工愿意繼續使用衛生巾，一個月也得兩千多包，這還不算其他廠子的要貨量和工影響帶起來的銷量。

丙濤滿意點頭，親熱拍打蘇崢的肩膀：“我就知道兄弟你夠意思，就按你說的辦。中午我帶車子過來，你再給我裝五千包。”

昨天五千包，今天又五千包？

蘇崢心中歡喜，同時也更加確定丙濤手里還有更多合作的企業，不過他不關心這些事，只要把貨賣出去換現金，他才不管丙濤賣給誰。

臨近中午時，宋國峰帶著四個同鄉來到倉庫，這里面居然還有一個學生。

蘇崢沒有仔細過問他們的份，確定他們都有賺錢的想法，而且每個人都準備好了報紙，這才叮囑道：“去拜訪商店時別說你們是在校大學生，直接告訴商店老板你們是京城造紙十一廠的銷售人員，告訴他們這個倉庫是十一廠在滬市指定的供貨倉庫。”

“然后把報紙上的容給他們看，等他們看完之后再告訴他們，京城造紙十一廠是國第一家生產衛生巾的企業，不管是產品質量還是產品價格，都不是私營企業能夠相提并論的。”

“最后說價格……聽明白沒有？沒有聽明白的話我可以再說一遍，我不怕浪費口水，但我不希你們賺不到錢。”

宋國峰就站在蘇崢邊，蘇崢說話的時候他一直在默默思考，抬眼看向同鄉，發現其中一個皺著眉頭，宋國峰趕出聲：“吳春生，你有什麼疑可以直接說出來。”

其他幾個人齊齊看向吳春生，蘇崢跟著調整目。

吳春生是一個中等材皮略黑的國字臉男人，板寸發型眉濃黑，眼神里帶著堅持，“老板，我們既然敢出來賺錢，就不怕別人知道我們大學生的份。我覺得編造份的做法不妥當，而且我覺得大學生的份更容易取信于人。”

蘇崢聞言淡淡一笑，“你這種坦的想法值得肯定，但我要告訴你一點，那些個戶不一定會聽信一個還在讀書學生的話。”

看吳春生又要張口，蘇崢連忙手制止，繼續說道：“你先聽我說完，如果覺得我說的沒有道理，你可以堅持你的想法試一試，但我不希你浪費掉賺錢的機會。”

“論文化程度和理論知識，你們中的任何一個人都比絕大多數人厲害。如果是做學問，你們任何一個人都有資格給個戶當老師，可若是論生活經歷和賺錢心思，任何一個普通老百姓都比你們更加富，更加賺錢。”

“現在雖說改革開放了，但個戶的社會地位不用我說，你們應該心中有數。明知道社會地位不高還要嘗試，敢于嘗試的這些人有幾個不是自認聰慧？有生活閱歷，加上聰明膽大，你覺得他們會相信你這種還沒走出校園學生的話嗎？”

蘇崢角一挑，“之所以用銷售人員的份，主要目的是讓那些個戶放心，有了這層份，你們也能費口舌，因為廠家的銷售人員本就自帶傲氣，傲慢一點才正常。”

“說白了，我是不相信你們的能力。我不覺得你們能跟那些生意人做到良好有效的通。所謂言多必失，你們說得越多，越容易讓個戶覺到你們的稚，反而會降低你們的功率。”

宋國峰和其他幾個學生若有所思地看著蘇崢，雖然有人不舒服，卻沒有當著蘇崢的面提出質疑。吳春生面無表，心里卻打定主意一定要嘗試一下。

“行了，如果沒有疑問的話，抓時間開始干活吧。務必謹記一點，我寧可你們傲慢一些，也不希你們謙恭的跟個戶說話。姿態必須擺足，功幾率才會更大。”

如果這些人不是宋國峰的老鄉，如果他們不是在校大學生，蘇崢才懶得跟他們解釋這麼多。我是老板，按我說的做就行了。

……

宋國峰將三車停住，看著馬路對面的一家商店，遲遲沒有作。仔細回憶了蘇崢的叮囑，連續幾次調整心態，終于找到自認為傲慢的緒。

從三車上下來，手里握著卷筒的報紙，大步流星走到對面商店。

商店老板是一個三十來歲的小胡子男人，看到宋國峰進來立刻換上笑臉：“需要點什麼？”

宋國峰本能想還以微笑，又想到蘇崢的代，微微揚起下說道：“不買東西，我是京城造紙十一廠的銷售人員，過來找你談一談合作。”

京城造紙十一廠？

小胡子男人臉上的笑容變了疑，盯著宋國峰，見宋國峰一副趾高氣昂的模樣，下意識地的問了一句，“談什麼？”

進店之后，宋國峰就繃著神經，生怕對方看出自己的不自信。聽小胡子這麼說，立刻將手里的報紙擺在柜臺上，攤開指著某一篇報道說道：“你先看看。”

銷售就銷售，你讓我看報紙干啥？

小胡子更加疑，同時也多出一好奇，順從拿起報紙看了一遍，看完之后神變得異樣，將報紙放回柜臺，又是問道：“到底談什麼？”

“我們京城造紙十一廠……”

宋國峰把蘇崢教的話重復一遍，說完之后又指了指報紙，“滬市棉紡廠給工人發放的衛生巾就是我們提供的，很快就會有更多同志想要了解購買衛生巾，今天過來就是想問問你，你這里想不想賣？”

小胡子愣了一下，仔細打量宋國峰，又是下意識地瞥了一眼報紙上的容，沉思片刻之后謹慎問道：“我一個朋友也是開店的，他那里就有衛生巾，大半年了也沒賣出去一包。你怎麼敢保證一定會有同志購買？”

小胡子的話讓宋國峰有些慌張，蘇崢可沒說怎麼解釋這個問題。腦子轉得飛快，突然想到昨天晚上蘇崢提到的事，宋國峰心中一喜，ＵU看書 www.uukaｎshu.ｃoｍ角上揚瞥了小胡子一眼：“自己去百貨商場看看，現在已經有專門賣衛生巾的貨架了。”

這一刻，宋國峰信了。

蘇崢說的沒錯，言多必失。

自己總共沒說幾句話，就差點被小胡子問住，如果說的更多，豈不是更容易出馬腳？

心里一陣后怕，不耐煩的緒上升，“國營商場都開始推廣了，如果你不想掙錢的話，那就當我沒來過。”

小胡子猶豫了，他最近幾天沒有去國營商場逛過，本不知道眼前這個人說得是真是假。如果是假的，自然沒什麼可擔心的。

可若是真的，那就必須認真對待了。

“朋友，怎麼稱呼你？”小胡子掏出香煙出一支遞給宋國峰。

宋國峰擺手拒絕，“宋國峰。”

被拒絕香煙，小胡子干笑一聲，縱然尷尬也沒敢當場發作，繼續陪著笑臉問道：“這件事你得給我一點考慮的時間，能不能把你們的辦事位置告訴我，等我考慮好了過去找你。”

“沒有辦事，貨場13號倉庫是我們在滬市指定供貨倉庫。”

……

“大叔，我真是機械學院的學生，這是我校徽……”吳春生快速說著，說話的同時從服兜里掏出自己的校徽展示給店主。

店主是一個四十來歲的男人，看也不看吳春生手里的校徽，撇說道：“行了，我這里真不需要這種東西，你還是去別看看吧。”

“大叔，你聽我說……”

“好了，我還有事，你能不能先離開？”店主不耐煩地看著吳春生。