趙掌柜被林清淺的目盯得有點心虛,眼神閃爍了一下,越發大聲地道:“我……我就是來買裳的!你們這不是鋪嗎!還不讓我來買裳了?”
“非也,只是趙掌柜特意到悅來芳買裳,怕是……不止買裳這麼簡單吧?”
心思被明晃晃的穿,趙掌柜臉一陣青一陣白,極其難看。
憋了半晌,吼道:“我就是來買裳的!何來什麼簡單不簡單,你們到底賣不賣!不賣我就去府告你們,說你們悅來芳是一家黑店!”
林清淺鎮定自若,輕笑一聲,道:“趙掌柜是見悅來芳最近的款式新穎,頗人喜,才想買回去,讓裁照著款式來做,是嗎?”
“我……”
趙掌柜被堵得無話可說,面漲紅,哼了一聲,甩袖離去。
林清淺驀地道:“趙掌柜,請留步,我們可否坐下來聊聊?”
“你既已知曉我意圖,你們還有什麼可聊的!難不你還要將裳賣給我?”
林清淺笑道:“不錯,我的確還要將裳賣給趙掌柜。”
趙掌柜怔住了,一頭霧水著林清淺。
泡茶出來的李掌柜一聽,也是疑不已。
林清淺做了一個請的手勢,道:“
趙掌柜,我們可否坐下來詳談?”
趙掌柜對林清淺方才的話半信半疑,但仍是選擇坐下來。
林清淺親自給趙掌柜斟茶后,也不賣關子,開門見山地道:“趙掌柜,我們都是生意人,悅來芳的裳可以賣給你,不過得是我們趕制出來后再賣給你,不是一件一件的賣,而是批批的賣。”
趙掌柜道:“你這話什麼意思?”
“很簡單,趙掌柜在悅來芳先預定,好比一百件裳,我們趕制好后,給趙掌柜帶回去,趙掌柜再在自己鋪進行售賣。”
趙掌柜臉一下子就黑了:“你這什麼意思……那我不是在白做工,擺明了沒錢賺嗎!”
林清淺笑了笑地道:“趙掌柜稍安勿躁,聽我往下說,我們都是生意人,我豈會讓你白做工。”
趙掌柜冷嗤一聲,這才繼續聽林清淺往下說。
“我們趕制后的,自然會比趙掌柜售賣出去的價格要低一些,趙掌柜預定的數量越多,我們給你價格也會越優惠。”
趙掌柜面猶豫,并未說話。
林清淺搖著手中的紙扇,繼續拋出能夠趙掌柜的條件。
“而且我們悅來芳承諾,若是趙掌柜定制的裳賣不出去,只要你想退,隨時都
可以退,且是原價退,你從我們這里買的時候多錢,我們退的時候,就退多錢!如此趙掌柜賣出一件,便能賺一件的錢,又無需承當任何風險,你說何樂而不為呢?”
趙掌柜搖了。
自己做,需先購置布匹,若是賣不出去,布匹積在手里,還很容易造虧損。
“再者……”
林清淺目落在悅來芳里面掛著的幾件,笑瞇瞇地道:“不瞞趙掌柜,這批款式新穎的裳,做工細,手藝極好的裁對著裳索十天半個月,都不一定能做得出來。”
趙掌柜心一橫,道:“好,我信你一次,今日先預定一百件!”
林清淺角弧度高高上揚。
“多謝趙掌柜,我立馬讓李掌柜替你準備筆墨紙硯,我們簽下契約,也不怕將來會出什麼子。”
趙掌柜點頭,“如此甚好。”
李掌柜言又止的著林清淺,遞給他一個眼神,他只好先帶趙掌柜去簽下契約和付定金。
待趙掌柜走后,李掌柜蹙著眉頭道:“公子,這樣日后別家都有這些款式的裳賣,我們豈不是會了很多客人?”
林清淺不答反問:“就算我們不賣給趙掌柜,他今日買不到裳,難免他
明日找其他人來買,買回去讓裁照著做出來,他們不是照樣在賣嗎?”
“這……”李掌柜認真思忖了一下,不得不承認林清淺說的在理。“公子說的對,可是……”
林清淺懂李掌柜的顧慮,笑了笑,道:“你且放心,我算過一件裳的本,扣掉本后,給趙掌柜的裳價格,我們仍是有賺,正所謂薄利多銷。”
說完,林清淺又道:“記得,日后再有別家的掌柜鬼鬼祟祟上門,李掌柜你就按我方才說的去做。”
“是,公子。”
這些問題解決了,林清淺想到至關重要一點。
紙扇在手中輕敲了幾下,忽地問道:“李掌柜,如今賬面上還有多余錢?”
李掌柜在心里盤算了一下,回道:“加上近幾日收到的定金,應當只有三百多兩。”
“三百多兩……三百多兩……錢還是太了。”
林清淺漆黑的眼珠子骨碌碌轉了一圈,道:“李掌柜,我們如今接的預定裳有點多,現在的人手定是不夠的,再多招些人,還有在京都城找一寬敞的宅子,租下來,這樣好有地方來趕制裳,和存放布匹,悅來芳的地方太小了。”
親眼目睹悅來芳的裳經林清淺的手后,大歡
迎,李掌柜此時不會再懷疑林清淺任何決定。
他道:“好的,公子請放心,小人這兩日就辦妥!”
林清淺面上笑的,“好,有勞李掌柜了。”
代完李掌柜后,林清淺眸子微微瞇起。
如今做法,放在現代,和服生產的廠家并無區別,或許能將悅來芳做一個大廠家,將來這些裳銷售可不止在京都城,還能賣到其他地方。
從悅來芳出來,林清淺本回丞相府,眼角余一下子掃到了對面的煙雨閣。
腳步驀地頓住了。
上次裳展示還多虧容景等人幫忙,本來說好要上門致謝,這一忙,倒是差點忘了。
還有顧長庚的叮囑……
左右顧長庚不在,就算有暗衛跟著自己,可他要出宮一趟不容易,自己去煙雨閣,應當傳不到他耳朵里。
如此一想,林清淺便放心的邁步前往煙雨閣。
春夏見了,立刻哭喪著一張臉,小聲地道:“小姐,你們回府好不好?不要再去煙雨閣……你不能去……”
“又不是第一回去煙雨閣,你見我那一次塊?別擔心,我們進去道完謝就回府。”
見林清淺搖著紙扇,大大方方進了煙雨閣,春
夏只能跟上去。