但是到了九十年代初,鄉鎮企業由于各種原因,便逐漸走向沒落。
當然,國營廠在九十年代也會面臨改制和倒閉的歷史趨勢,但是相對鄉鎮企業來所有權復雜的問題來說,劉云更傾向于這種小型的國營廠。
生產線和勞力都相對完善,要是真到了山窮水盡,耗到撥款下不來的那一天,劉云說不定能為第一個吃螃蟹,先把廠子承包下來的人。
說白了,看上的不是生產力,而是整個廠子。
上萬人的大國營廠一年半載吃不下,這種上千人的小廠,還能努努力。
當然,姚順六現在還不知道能私人承包廠子的事兒,目前的承包制都在農村土地這一塊兒,不過要不了兩年,國營飯店、供銷社、招待所、效益不好的一些廠子,都陸續開放私人承包了。
劉云相信只要手里資金充足,就能為第一個吃螃蟹的人。
姚順六雖然不理解,但以他和劉云合作這麼久的經驗來說,別問照做,才能避免打臉。
于是第二天,姚順六一大早就騎上自行車在友誼路分店等著了,順便巡視一下店里的業務。
“姚大哥,那個圓領男款的灰,這邊大碼已經賣斷了,我又從總店調了二十件過來。”
陳麗麗自從當了分店店長,又從家里搬出來以后,一顆心幾乎全撲在了店里的業務上。
每天店里的銷售況,以及遇到的問題,都記在小本本上,倉庫存貨還剩多,哪個款的缺了,碼數斷了,都銘記于心。
姚順六點點頭,很是滿意。
再看店里另一個宋琦的銷售員,此時正用英文給剛從對面友誼商店出來的外國人介紹巾手帕的時候,他就更滿意了。
也不知道劉云是怎麼辦到,讓一個會說英語的華清大學生能到他們服裝店當一個小小售貨員的。
“叮鈴”
姚順六聽到店門口的自行車鈴鐺聲,就知道是劉云。
他剛準備出去,劉云卻朝他擺擺手,停了自行車走進店里,上下看了他一眼,然后拿起掛在墻上的一套西裝。”
“姚大哥,你把這個換上吧。”
姚順六驚悚的退后兩步,滿臉都寫著拒絕:“我穿這個干啥,怪嚇人的。”
“談生意,你穿這樣也不適合啊。”劉云目犀利掃著著姚順六上灰撲撲,胳膊肘那還打了塊補丁的舊棉襖,勸道:“你好歹也是老板,稍微穿面點,咱們說話可信度也能高點。”
在八十年代可不流行什麼低調老板,有錢沒錢,就看你穿得不面,不像后世,走大街上遇到踩著人字拖的,人家里可能十幾套房。
而在這個人們剛解決溫飽都在努力貧的年代,你穿個打補丁的破棉襖跟人談生意,人家可不得拿著掃把攆人麼。
“那我回家換一件不就行了,這個留著賣錢吧。”
姚順六活了大半輩子,別說自己穿一西裝,就是看別人穿西裝的都很見,而且這大冷天的穿這麼一也不抗凍啊。
“就穿這個吧。記”劉云語氣堅定,又指著墻壁上掛著的,店里最貴的男款呢子大,“再套一件這個就差不多了。”
“”
姚順六表痛苦的從試間出來,他扭著脖子,扯扯袖子,只覺得渾上下哪兒哪兒都別扭。
劉云翻著賬本抬頭看了眼,表示還算滿意,起碼有老板那個范兒了,只要板再得直一些。
“姚大哥,你穿這像換了個人一樣。”陳麗麗很真誠的說道。
姚順六了角,整個店里最貴的兩件都穿他上了,能不像換了個人一樣麼。
給姚順六改頭換面了一番后,劉云才跟著往他說的那家小型制廠去。
“兩位同志是找誰?有介紹信嗎?沒有的話先登記一下吧。”
廠門衛看見跟前穿著明顯不一般的兩人,忙拍了拍上的灰塵,笑著從保衛室走出來。
姚順六一眼認出這是那天很不耐煩搭理自己的人,但顯然人今天沒認出來自己,要不然可不能這麼好說話。
上回他來也是啥證件沒帶,人可是二話不說就要攆人的,今天居然還讓登記,果然是人靠裝。
姚順六:“同志你好,我們是附近單位的,找郝廠長有點事,麻煩您能幫忙問問嗎?”
門衛點了點頭,態度十分友好:“你們先登記,我這就找人幫你們問。”
看著門衛殷勤的背影,姚順六這才恍然劉云為什麼堅持要他換裳了。
要早知道是這麼個結果,那他前幾天跑周圍廠子的時候,要都這打扮,也不至于被人拿掃把攆出來。
劉云填完登記簿沒多久,門衛就一臉笑容的出來招呼他們進去。
本來就是個小廠子,從廠辦公室到大門口,也要不了幾分鐘路程。
“郝廠長剛開完早會,就在辦公室,我帶你們過去。”門衛收起登記簿,看見上邊登記單位寫的是“華服裝廠”,他不疑有他,就帶著人往廠長辦公室去。
“廠長您好,我們是華服裝店的。”
劉云走進辦公室,看到簡陋的辦公桌椅后邊坐著一個估也就不到四十歲的年輕男人,穿一質樸中山裝,上口袋還夾著支鋼筆。
“兩位同志怎麼稱呼?”男人起朝他們握手,在和姚順六打了個照面以后,他眉梢蹙起:“華服裝店?”
“對,郝廠長,我是姚順六,上周才找過您說生產線的事,這是我們服裝店另一位老板。”
“同志您好,我劉云。”
劉云在男人錯愕目下,禮貌出手和他握了握,然后直奔主題:“郝廠長,我聽姚大哥說,您能給我們撥一條生產線出來?”
郝文武額頭的皺紋還沒平下去,他掃了劉云一眼,然后把視線轉到姚順六上,仔細看了幾眼,才確定真是上周那個大言不慚,開口找他要生產線的人,如今換了打扮,倒是會唬人。
“你們是鬧著玩,還是來真的?”
郝廠長搬了椅子給他們,態度算不上多好,至連杯待客的水都懶得給他們倒,但起碼比上次姚順六全程站著談事要強得多。
“我們能先去看一下生產線嗎?”劉云問。
郝廠長猶豫幾秒,視線在姚順六和劉云上來回的打量,最后確記定兩人里邊,真正能說話拿主意的就是這個五致漂亮的人,他意外的點點頭,表嚴肅:“看生產線是沒問題,但我先把話放在這里,你們如果真的是來談合作,我很歡迎,但要是來胡鬧,我是會報公安的,我一天忙得很,沒那麼多時間陪你們玩過家家。”
面對郝廠長咄咄人的語氣,劉云卻笑著直接從包里拿出一份事先準備好的合作意向書:“放心吧,郝廠長,我們今天是帶著誠意來的。”
合作意向書,郝廠長也是第一次見,但他有文化認識字兒,待一條條仔細看清里邊的容后,他表變得認真起來,試探問:“單件樣保證最量產3000件,先付百分之七十的貨款,你們能做到?”
“郝廠長,百分之七十不合規矩吧?”劉云聲音不疾不徐,臉上自始至終都掛著恰到好的微笑。
給的合作意向書里,只有合作意向,以及承諾每年的總訂單量,并沒有確定的單件產量和貨款支付,而且之前姚順六只跟說有單件產量不低于3000件這個要求,先付百分之七十的貨款是不存在的。
那要麼就是上次沒提,要麼就是男人這次坐地起價,劉云更偏向于后者。
“廠子里每條生產線都是錢,你們這種又沒什麼保障的個戶,我們肯定是要嚴格一些,不然萬一生產出來找不到人,或者你們賴賬,那我們上哪兒找人去。再者說,我們這是國營廠,每一筆訂單都是有登記手續的,你們過來的錢,我們又賴不掉。”
男人說著說著,開始打起了腔。
本來嘛,他們廠子就算再小,那也是正兒八經的國營廠,外邊那些個戶想要跟他們合作,那肯定得順著規矩來。
劉云不用問,單看男人一臉自以為占據主導的表,就能猜出來他心底在想什麼。
在改革開放以前,國營廠在人們心里的地位確實就跟大山一樣屹立不倒,但是隨著改革開放經濟開始飛速發展的時候,人們才發現這座大山也會轟然傾塌,畢竟國家也不傻,一直沒有效益的廠子還得養活最上千人,每年就靠撥款息著,長此以往誰能經得住這種耗。
而且國營廠之間業務往來,況好的時候,給個定金,貨期一到尾款還能收回來,要是遇上效益不好的時候,可能貨期都過去一年半載了,尾款還掛在賬上,一直到掛壞賬都要不回來,也是常有發生的。
“郝廠長,我們華雖然目前只有兩家門店,但不會一直止步于這兩家,我這次來是真心實意想要跟您談合作的,單品3000件這個量我們目前肯定是吃不下,畢竟我們是開服裝店的,不是搞批發,按這個量走的話,我們款式就沒法多樣。而且還要先付百分之70的貨款,實在有點太為難我們了,我這邊最多也就能按規矩先付您百分之二十。”
劉云越說,男人臉越難看。
“不過,我這意向書上面承諾的年訂單總量絕對是沒問題的,就算達不到,我們也會直接按這個量來結款。”
意向書上面的年訂單量,是劉云據實際況測算的數字,自己能消化的同時,對一個效益不好&30340記;小型國營廠來說,也就比蒼蠅的多一些。
但劉云要的就是這個效果,能保證自己店鋪供貨的同時,還能暫時吊著這個小廠子,這樣等政策出來,才能第一時間吃上這個螃蟹。
而且清楚記得,要到1984年才出現私人承包國企第一人“馬勝利”,人家承包第一年就讓一個原本不敷出的造紙廠不但扭虧為盈,利潤還直接翻了好幾倍。
從原本默默無聞的銷售員,一夜之間就變了聞名大江南北的“馬廠長”,更甚至后面還就了一個造紙業“帝國”,雖然這個“帝國”在91年的時候就轟然解散,但人家曾經的輝煌,還是在歷史上留下了濃墨重彩的一筆。
劉云不想改變歷史,當什麼承包第一人,只想隨大佬的腳步,悶聲發財。
那邊郝廠長還在猶豫,他不準劉云話里有幾分真假,一個小小的個戶,就算按照意向書上年訂單總量,那也足夠讓人吃驚的了。
“郝廠長,誠意我已經表明得很清楚了,您要是覺得一點考慮余地都沒有,那就當我們今天冒昧打擾了。”
劉云從座椅上起,一副就要走的架勢,旁邊姚順六見狀松了一口氣,小聲嘀咕:“我就說還是鄉鎮公社那邊更合適些,你非不信。”
“兩位同志別那麼心急嘛,水都還沒喝一口呢,咱們坐下來慢慢聊。”
男人態度一轉,不僅人給劉云他們泡了茶,還換了副笑臉:“我們廠子雖然規模不大,但全部員工加起來也有上千了,是流水線上工人就有□□百,機也是前幾年才置換的,生產效率那絕對沒話說”
開慣了大會小會的郝廠長,要真有心跟人聊天,那從天亮說到天黑都不問題,從廠子建,到機改造,甚至連職工的家庭況,人都能給你說個一二三四五六來。
劉云要是真有那個耐心在這兒聽他講廠子發展史,還不如直接回家陪兒子。
“郝廠長,您說那些我們來之前都有了解過,但我們就是小本生意的,能力有限,能拿出的誠意就這麼多,要實在不行,我們今天就先撤了,以后有機會再合作。”
劉云第二次準備要走的時候,男人終于收起角笑容:“哎呀,兩位同志莫著急嘛,你們不是要看生產線嗎?我先帶你去車間看看,咱再慢慢聊。”
“”
要不是有上輩子干銷售磨煉出來的耐心,劉云是真不跟郝廠長這種老油條談生意。
浪費一早上功夫,廢話說了一堆,這才轉回到剛進門時候他們的初衷:看生產線!
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