第209章本事(五)
“香湯浴,芳香油按,還有各種香薰和養麵……一麵沐浴和花香,一麵放鬆愜意地這片刻難得的寧靜和舒適。隻要來過之後,整個人就宛如煥然一新一般,不但可以化容,還可以愉悅心,區區幾兩銀子,就可以猶如宮廷貴妃般的奢華待遇,何樂而不為呢?”
倘若,朱家不是德州首富。沈月塵也不會大膽如斯,提出這樣的想法。若是尋常可見的小買賣,就算做得好,也顯不出的本事來,唯有新奇特的食,才能讓人在眼前一亮,過目難忘。
同樣的一杯茶,若是在茶攤,不過數文錢而已。但若在茶樓,就要幾十文,甚至,上百文。不是茶變了,而是喝茶的人變了。
同樣的胭脂水,同樣的香薰油,放在不一樣的地方,也有會不一樣的價格。
想賺有錢人的錢,並不容易,除了要讓他們覺得超所值,還要讓他們驗非凡才行。
沈月塵的一番話緩緩說完,惹得在座的眾人,不再次的呆住了。
大家都覺得說得神乎其神,卻又冇有完全聽懂。不過,雖然聽不懂,卻也約覺得是個很好的地方。
朱老爺子微微直上,著沈月塵的眸中一閃。
沈月塵見大家都說不出話來,便繼續道:“為悅己者容。人天生就有之心何況,在我的店裡,們還能貴妃般的奢華待遇。想來,城中的那些名媛貴婦們,一定會慕名而來,滿意而歸的。們來來去去,不但能帶來銀兩,還能帶來不訊息,談笑間,也算是一種應酬和際了。”
沈月塵自從嫁進朱家之後,出門做客的次數不多,但也學習了不待客之道。
大宅門裡的人聚在一起,不是相互攀比,就是閒話家常。乍聽之下,不過都是些冇用的閒言碎語,但若是,稍微用點心思的話,也能看出不門道來。
看沈月塵說得如此頭頭是道,朱老爺子微微沉片刻,才道:“孫媳婦,你雖然說得頭頭是道,但是,這些東西始終都是新鮮玩意兒,一時間想要讓人接,可不容易啊。”
沈月塵見他的語氣緩和下來,不複之前那般嚴厲,隻道:“萬事開頭難,隻要能讓客人滿意,不愁冇有好口碑,冇有回頭客。”
朱老爺子再次捋了捋鬍鬚,眉頭微皺凝思了故作一會兒為難,方纔道:“既然,你這麼有信心,那你就試試吧。不過,試歸試,不要忘了自個的份,凡事要以家事為重,不要顧此失彼。”
沈月塵冇想到,老爺子這會快就肯點頭答應,連忙笑著鬆了一口氣,忙道:“多謝老祖宗信任,月塵不會讓您失的。”
老太太見老爺子擅自做主就點頭答應了,不免滿臉詫異道:“老爺,怎麼也跟著孩子們一起胡鬨?”
他倒是變得快,他這麼一鬆口,旁人想阻止也不好張口了。
朱老爺子看著一臉認真的沈月塵,心想,這個想法,的確很新鮮。早知是個識文斷字的,果然比彆人敢想敢做。如此一來,不讓試一試的話,倒是有幾分可惜了。
朱老爺子淡淡道:“夫人啊,萬事開口難,虧得下了這麼多功夫,且讓試一試又能如何?”
老太太言又止道:“咱們朱家,又不缺這點子銀子,何苦讓出去拋頭麵呢?”
朱老爺子眉目含笑道:“這和銀錢沒關係,我看這孩子的想法不錯,權當是際應酬了,讓試試。好與不好,咱們事後再看。”
老太太很是無奈地瞪了他一眼,再看麵前的沈月塵,輕歎一聲道:“我真是拿你冇辦法。”
從前,並不覺得沈月塵是個能說會道的人,可是今天,第一次覺得,原來也是個油舌的。
沈月塵緩緩起,重新站回在朱錦堂的邊,抬頭一看,隻見,朱錦堂的臉上帶著淡淡的微笑,似乎對的表現還算滿意。
黎氏見沈月塵在心裡都盤算好了,老爺子又點頭讚同,深知,自己這會多說無益,還不如不說。
最後,看著沈月塵隻撂下一句話:“你自己好自為之吧。事是你自己起得頭,往後是好是壞,全憑你一個人擔著。若是不能如願,趁早速速了結,莫要損了朱家的麵和名聲。”
沈月塵見肅著張臉,便知,心裡不痛快,忙應聲道:“月塵謹遵婆婆的教誨。”
雖然,費了不的力氣,但終究結果還是好的。
回去的路上,沈月塵輕輕牽起了朱錦堂的手,毫不在意旁人的目。
的手心微涼,引得朱錦堂發問道:“是不是冷了?”
沈月塵微微搖頭:“不是冷的,而是張的。”
說實話,沈月塵還從來冇有像剛纔那樣張過呢。好在,朱老爺子最後迴心轉意,讓尚有一希,堅持下去。
朱錦堂用自己手掌包住的手,道:“方纔聽你說的頭頭是道,還以為你不張呢。”
沈月塵微微搖頭:“哪會不張?幸好,大爺及時替我解圍,要不然的話,妾一定會心慌的。”
今日的所作所為,的確是一種冒險,很大膽的冒險。
朱錦堂道:“看得出來,你是有備而來的,主意不錯,連老爺子都心了。”
朱錦堂一直認為沈月塵有自己與眾不同的地方,不過,他卻冇想到,還有做生意的頭腦和心思。
許是平時的,太過溫順恭敬,從不斤斤計較,所以才讓人覺得意外。
朱錦堂想起關四爺手中的店鋪,又道:“長輩們既然準了,明兒我就去找關四爺,替你把店麵盤下來。”
“一千兩銀子,實在貴了些。”
朱錦堂淡淡道:“這個價錢還算公道,若是再便宜的話,免不了又是一筆人債。我寧願多花點銀子,也不願欠人債。”
銀錢好還,人難還。
沈月塵覺得他言之有理,隨即道:“盤店的銀錢,妾想用自己的嫁妝。”
朱錦堂微微一怔,隻道:“你這是為何?”
沈月塵聲道:“妾不想再白拿家裡的銀子,而且,我的嫁妝厚,放著也是放著,還不如拿出來……”
朱錦堂未等說完,便擺擺手:“你的嫁妝不得,這一千兩還是從賬房撥出來,纔是最合適的。你若是覺得有負擔,那就按著票號銀莊的規矩,往後連本帶利地還回去。”
老爺子肯點頭同意,那就說明他同意支銀子了。
沈月塵聞言,心裡若是不高興,那是謊話。如果,可以省下這一千兩用在彆,自然是再好不過的了。
……
上房裡,眾人依次退下之後,老太太對著老爺子發了好一通的牢,埋怨他不該偏袒孫媳婦太甚,讓兒媳婦看著心涼。
朱老爺子顯然有自己的想法,不急不慢地慢悠悠道:“那孩子方纔說得那些話,可不是鬨玩笑的。如果,真能做出點名堂來,對咱們來說也是一件好事啊。兒媳婦的氣,也是太大了些,稍有個不如意的就發脾氣,哪裡像是個賢良婆婆的樣子?”
老太太見他不但不說沈月塵,反而還嫌棄起黎氏的不是來,不開始替媳婦抱不平道:“從前可不是這樣急躁的人,如今,這不是被出來的嗎?老爺,您也得諒諒,隻有錦堂這麼一個兒子,哪有不心急的道理?”
老爺子微微沉道:“有些事,急也急不來,反而弄巧拙。那孩子雖不能為咱們朱家添香丁,但若是能為朱家長臉金,倒也是一樁好事。”
銀子不嫌多,名氣不嫌大,門路擺在麵前,冇必要非要繞道而行。他越想越覺得,沈月塵的點子很獨特,而且,也很有野心。
老太太聽罷,長歎一聲,冇再嘮叨下去,反而一個人先行起回房,想著自己非得躺一躺才行。
與其同時,黎氏回房之後,一個人有些負氣地躺在床上,單手著額頭,隻覺頭疼得很。
丫鬟夏竹走到的床邊,輕聲道:“夫人,且消消氣,起來喝口茶吧。”
黎氏沉聲道:“不喝,你去把孫嬤嬤來,我有事要吩咐。”
夏竹忙應聲去了。
須臾,孫嬤嬤領話而來,待見黎氏臉不好,便道:“夫人這是怎麼了?”
黎氏緩緩坐起來,靠在床頭,吩咐道:“你趕準備準備,明兒一早坐船回我的孃家一趟。”
孫嬤嬤微微一怔,滿臉不解道:“夫人,是不是出了什麼事?”
黎氏歎氣道:“我原想慢慢地找,如今看來,是不能再拖下去了。你幫我帶回書信回去,順便留意一下有冇有合適的孩子,選一個溫順懂事的帶回來。”
朱錦堂如今對沈月塵,可謂是百依百順。黎氏看在眼裡,急在心裡,再這些下去,保不齊,沈月塵還有會做出更出格,更大膽的事來……看來,必須在兒子錦堂的邊添個新人了,絕不能讓再這樣專寵下去。
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