“底的，最好要與自己的本來相契合，這樣就不會有太重的妝和假白，可防曬其實是很多生都做不好的功課，而且這世上有不人的，無法完匹配自己購買的底號，都回存在一定的瑕疵，近年，隨著消費者為需求的上升，DIY也走進了化妝品領域，消費者DIY產品的興趣越來越高，DIY甚至為了一種新的流，我們的底有很多的，既然要挑戰全新的外包裝，那就更進一步的提高消費者的興趣，小樣不一定要規規矩矩的做小樣，底，完全可以玩出DIY的效果，畢竟我們的倉庫里，積的原料都是過白和過黑的，過黑的偏，過白的多。”

“我們何不把底，做調盤一樣的東西呢？雖然需求形勢上，大眾仍然傾向于選擇簡單便捷的產品，但是每一位不論年齡大小，對于自己的妝容都回追求極致，而且DIY會培養消費者對于品牌的歸屬，小樣計劃的目的之一是為了發掘作為潛在用戶的學生黨，底DIY，我認為可以幫我們更好的達到這個目的，底屬于基礎底妝產品，DIY又自帶話題熱度，憑借其本的趣味，可以更方便我們在雙十一的營銷大戰中搶頭條。”

公關部總監說完，笑看著齊月怡，齊月怡連連點頭，臉上全是贊同之。“不同的底混合，還非常考驗底的穩定，我們也可以以此宣傳我們的產品質量，畢竟質量還是產品的本，創意與質量并行，一定能搞定今年的雙十一營銷，甚至是雙十二。”

DIY，這玩法齊月怡自己都有些心了，但公關部總監隨后就搖頭了。

“齊總，質量這東西，我們不能先喧之于口，這是我們的優勢，而且消費者心里也都清楚我們吉片羽的質量，刻意的強調說明，只會營銷反噬，網上現在假貨那麼多，我們的DIY產品如果火了，那一定會有假貨出現在網上，到時候就會出現很多我們不想看到的聲音，那時候，再把質量抬出來，能省下我們很多功夫。”

“宣傳工作你們負責，我是外行，不過你說DIY，我倒是想起來，能這麼玩的不只是底，還有口紅，染，還記得琳瑯劇團嗎？兩年前我給他們上妝的時候，發現有些男孩子化妝技很高，舞臺劇的化妝需要很多略顯夸張的妝容，當現的化妝品不能滿足他們的需求時，尤其是妝上，他們就會幾個一起疊加，創造出新的，不止如此，我很清楚的記得，我們有一款金膏，當時一個男孩子用這款膏與許多口脂疊涂，效果特別好，對了，這款金膏滯銷還特別嚴重我記得生產過三批次后，就沒再生產了，但倉庫里仍有許多。”

齊月怡說完，整個會議室都陷了安靜，他們都發現了新的玩法。

DIY這創意的閘口一旦被大開，無數的想法就會如洪水般傾瀉而下。

混合，疊加，這都是DIY，而且不是妝和底，眼影也是可以疊涂的啊。

齊月怡輕輕咬住下，突然明白世嘉總部的公關部，為什麼開會的時候可以隨意發言了，創意在流中會迸發的越來越多。

思索一二，齊月怡了腰，又道：“小樣的搭配，我之前可能考慮不周，整合市場部的銷售數據，全部重新搭配，另外單獨注冊一家線上網店，小樣產品不與吉片羽的正裝在一家店銷售，但是吉片羽的旗艦店要給出引流連接。十月二十號，各大公司的產品宣傳就要考試了，但是各大網上商城的預付定金開啟是在十一月一日，我們先避開其他家信息大炸的風頭，在十月二十五日開始宣傳我們的小樣計劃，這樣我們有更多的時間去準備，也能因為時間因素，覆蓋前面的公司給消費者灌輸的訊息，就用‘拔草’的概念先引氣關注度，一定能吸引很多的報道，但是DIY盒先保，除了底調因為非常考驗底的穩定，眼影和妝，都太容易被COPY了，我們將疊涂玩法做為軸，同時細化這方面的方案，找到最好的執行方案，派人去請教專業的化妝師，疊涂的玩法他們一定做得很多，另外去聯系一些流量小花，打造屬于吉片羽的專屬疊涂妝容，雖然網紅同款越來越被令人嫌棄，但學生黨追網紅同款還是很常見的，更別說是這些流量小花的妝容了。”

如果宣傳得當，這些流量小花的疊涂妝容不僅僅會在學生黨的范圍火起來，很可能還會吸引很多年輕的追捧，讓銷量更上一層樓。

而且還能在雙十一營銷一波，搶搶風頭。

雙十一的銷售額要爭，但是必須認清形勢，今年吉片羽的銷售額一定不會有去年那麼高，畢竟吉片羽已經不是新銳款了，今年更不會賣懷，那就好好地利用雙十二，補齊公司的業績。

“好的，齊總，我們這就行。”

“OK，那我就全給你們了，對了，云夢澤的顧總下午會到咱們公司，雖然關于云夢澤雙十一聯的方案我都給了世嘉總部，但是顧總說要親自到咱們的產品庫里挑選合適的產品與云夢澤聯，可能還會問你們一些產品宣發的問題，我們的宣發雖然延后了，但是云夢澤的宣發一定會先行，甚至很可能最近就會開始，你們注意，多多配合顧總。”

“請齊總放心。”

公關部總監朝齊月怡微微欠，齊月怡把策劃案留下，心滿意足的回了自己的辦公室。

下午，顧雪歌果然來了一貫的強勢直接，顧雪歌也不廢話，和吉片羽這邊的工作人員打了個招呼，就親自去產品庫挑選產品，三家聯，最終目的是為了給云夢澤引流，雖然吉片羽的意思是把中低價位的產品放在云夢澤的店里進行聯，但是顧雪歌有更細致的想法，挑熱門單品擺上去，這樣才更有吸引力，不過這熱門單品不能多，而且還要連帶選一些價格很低的單品，滿足那些單純追求省錢的消費者。

最后，眉黛，鴨蛋，口脂，膏，眼影，顧雪歌都挑了不。

挑完，與吉片羽的工作人員進行了一下對接，并對雙方聯后產品銷售以及快遞發貨問題進行了商談，顧雪歌就回了上海。

十月的上海，天氣依舊悶熱，卓一然開車回了家，當然，說的是和父母一起生活的那個家，左銘離開了他們一起生活的公寓，雖然里面的家，廚衛，都換了全新的，可是那里都有左銘的影子，在那里多停留一分鐘，卓一然都回覺的撕心裂肺的窒息。

下車，卓一然就到空氣了一陣熱，從后備箱里取出買的螃蟹，卓一然趕快往樓里跑，剛要開樓門，就遇上老媽買菜回來。

“然然你回來啦，想媽了沒？你這孩子，怎麼回來了都不跟媽說一聲，瞧瞧你，又瘦了！打個電話呀，媽給你買你喜歡吃的東西。”

老媽看到卓一然，先是一陣興，之后看到卓一然這更加消瘦的模樣，忍不住心疼起來。

卓一然咧，出漂亮的牙齒，笑道：“媽，我哪里瘦了？重本沒變，你好長時間沒見過我罷了，我買了螃蟹，我晚上要吃香辣蟹。”