音辦好了那五套房子的手續。
按照開盤部認購的三套了三百萬定金, 后面按照六折認購的兩套只了50萬定金。
把手頭的錢七七八八加起來,剛好夠付定金的。
搬進了公司宿舍,是一個四十多平的公寓, 高層電梯房,套面積小。
但是一個人也夠用了。
景阿姨那套房子順利出租出去。
以得天獨厚的位置, 租了3500一個月。
音突然萌發了一個偉大的理想。
以后當個包租婆也好的。
忙碌了一周, 客流量終于保持在每天四五十組的平穩狀態。
十五個置業顧問, 平均每人每天能接待四組左右。
平均率在50%上下。
而音是那個拉高平均值的人。
幾乎接待一組一組, 為暫時的銷冠。
有同事主分自己親戚旅游帶來的外地特產,專門給音一份大的。
眾人開玩笑地調侃著:“憑什麼音的那份比較大?”
同事也不覺得尷尬, 笑呵呵地說:“那不是我們總有本事嗎?上次我那個客戶那麼難纏,幫我搞定的。有能耐你們也接一戶一戶啊。”
人是幕強的。
尤其還是在獲得幫助的況下。
況且吳總都時不時給音送點小禮。
人, 格好,有背景,能力還強, 誰不想攀附?
們一開始是因為不想得罪梁佳,才聽的去孤立音。
現在傻子才不想跟音搞好關系。
似乎現在就只剩梁佳一個“傻子”了。
攀比心太重,而且口口聲聲喊著一山不容二虎, 這麼輕易地就認輸了,臉往哪放?
而且梁佳就不信,音能那麼強。
一定是運氣好。
正好手里有個客戶已經明著說不想在這買了。
轉了轉眼珠, 對音說:“音這麼厲害,我有個難搞的客戶你能搞定嗎?”
對于這種既不是求人,又有點看笑話的心態, 音也沒客氣。
“我如果搞定了, 這個客戶就算我的?”
其實大家都心知肚明, 梁佳既然肯讓音接待, 那這個客戶肯定是沒有購買意愿了。
果然,梁佳狀似大方地說:“可以,但是你如果不能讓他,你就要還我一個能的客戶。”
劉貝達而出:“梁佳你能要點臉嗎?你這個客戶能不能你心里沒數嗎?還跟人家要一個意向客戶。”
梁佳又氣又委屈,第一次當眾被人diss,紅著眼眶說:“你們都向著,不向著我了是嗎?”
劉貝達白了一眼,好不憐香惜玉:“別人不是你媽,沒義務慣著你,有公主病回家治好了再來上班!”
梁佳快要被罵哭了,音在旁邊卻同意了:“行,跟你賭!”
劉貝達睜大了眼睛難以置信地看著:“你腦子被門夾了還是太自信了?那客戶明擺著沒有意向,你接了就能?你是不是瑪麗蘇小說看多了?認為自己是主角,別人干不了你都能功?”
對于劉貝達這種無差別攻擊,音很無奈。
只是單純的抗拒不了打賭而已。
況且,輸了就輸了唄,依然搖不了是銷冠,拿高額提的事實。
音知道劉貝達是為自己擔心,忍了忍安道:“我不在乎面子的,輸了也沒事,一個客戶而已。”
劉貝達顯然不理解的腦回路,搖著頭,罵罵咧咧地走了。
——
當然,音同意接這個客戶的前提是,梁佳得能把客戶約來。
其實音心里有數。
只要是能再次約來的客戶,就有一半的幾率。
就看能不能把握好了。
梁佳不知道用了什麼方法,真的把客戶約來了。
是一位中年男人。
六月下旬的天氣,只穿了一件黑短袖襯衫,背著手站在沙盤前,好像領導視察。
梁佳把音介紹給了他,便去一旁的前臺接待坐下,等著看自打臉。
音微笑著自我抬高了份,對男人說:“李先生您好,我是客戶經理音,您我小就好。”
男人轉頭睨了一眼,上下打量了一眼便收回目:“客戶經理?年輕的。”
音:“聽佳說,李先生您知識淵博,看房眼特別專業,以的專業水平沒辦法接待您,所以特意請我來做您的顧問,幫您選購到滿意的房源。”
聽完這番話,男人終于又轉過頭看了音一眼,眼神里的抗拒了一些。
他擺擺手道:“專業到不至于,就是看多了,能看出點門道。”
音比較會分析人,拿人的弱點。
這男人背著手,不茍言笑,一看就是個自負的人。
跟這種人打道就不能落于下風,還得適當吹捧。
音附和道:“李先生您能分下您的經驗嗎?”
男人隨手指了指沙盤中央的廣場位置:“就拿這個園區大小來說,不是越大的越好。太大了,后期業管理跟不上就會特別,但是太小也不行,最起碼得有個兒園,沒有兒園那種園區,嘿,干脆別考慮,除非它的周邊配套特別好。”
寶納新城的地位這麼優越,位于四環邊,鄰地鐵,園區里自然有兒園的配套。
這些梁佳肯定都說過了,如果贅述難免讓客戶覺得厭煩。
既然他跟梁佳說了不想買,就一定有不想買的理由。
對于這種自負的人,千萬不能站在他的對立面推銷,會增加他的抗拒。
思及此,音一反常規的介紹,直接問道:“李先生,您的見解確實很有道理,我們樓盤確實滿足您所說的這些配套,那能請您說說我們樓盤的缺點嗎?”
男人似乎沒想到音會問他樓盤的缺點。
愣怔了一瞬,似乎有了表達,侃侃而談。
“你們樓盤的位置確實好,但是這個好也是兩面的,挨著路邊它就鬧,噪音大,所以就算選,我也得選你們這幾棟靠園區里的樓。”
音點頭,繼續問:“那這幾棟樓都很好嗎?”
男人指著其中兩棟高層:“這倆還行,前面沒有遮擋,其余那兩棟除非買高層,不然日照時間太短。”
音的笑意深了些,又繼續問:“可這兩棟的戶型整都偏小,兩側是70平,中間是90平米的,而且高層公攤相對大一點。”
李先生一拍手,緒被調起來了,仿佛找到了知音,“對啊!我理想的戶型是130平,你說說,這高層除去公攤,90平就剩70平不到了,怎麼住?”
音指著模型頂樓說:“那也就只有頂樓可以了,買一層送一層,層高一樣高都是2.9米。”
說完音見李先生蹙起眉要反駁什麼,自己搶話道:“但是我覺得不太好,雖然現在閣樓都采用新型防水技,不會返水,但是樓層太高了,水和電梯就是最重要的問題了。”
李先生擺擺手:“那到不至于,現在高層自來水都是二次加,電梯都有備用電梯。”
音繼續反駁:“不不,雖然這兩棟樓是三次加,有兩部電梯,電梯也有備用發電機,但樓層太高了,一般人適應不了。”
李先生下,似乎從新審視了這兩棟樓,半晌后緩緩說:“樓層高我倒是不在意,你剛才說是三次加啊,那配套還真是不錯。”
音這會不裝了,直接把他剛剛擔心的問題又重新提了一遍:“公攤其實也不高,這兩棟設計是最合理的,兩部電梯,19%的公攤。”
李先生似乎才知道這個數據一樣,有點驚訝:“19%嗎?那真不高。”
坐在一旁聽著兩人說話的梁佳忿忿不平。
“這些我都給他介紹過了,他怎麼像是剛知道一樣?”
李尚杰趕制止了梁佳說話,低聲跟說:“你只是把這些生的數據堆砌給顧客,他能不能聽進去,看了那麼多房子,會不會混淆,這些你都沒考慮過。”
其實像這樣自負的人,非常需要人肯定。
但他們又有逆反心理,不喜歡附和,也不喜歡反對。
你說這個好,他就偏要說不好,跟你辯論一番。
你說這個不好,他也許還覺得好。
確實難搞。
音索反主為客,向他提問,讓他的敵意減,他自然會客觀地考慮樓盤的優點了。
這位難纏的客戶最后又詢問了一下貸款和減稅政策,拿走了頂樓閣樓的戶型圖,說回去跟家人商量一下。
音回到前臺接待想喝口水,被大家的掌聲嚇了一跳。
劉貝達朝豎起大拇指,一臉驕傲:“不愧是我徒弟。”
李尚杰調侃他:“你還配做人家師父嗎?”
劉貝達撇撇:“一日為師,終為……好兄妹嘛。”
梁佳臉特別難看,是最后的倔強,“他也沒啊。”
劉貝達毒舌模式開啟:“不見棺材不落淚啊?沒看人家都讓算房價詢問政策了?不出意外下次帶家人看完就能定了。”
有劉貝達這個最強炮,音也不用再多說什麼。
正好手機響了,便去門外接電話了。
是蔣打來的,很開心,說昨天柳大山陪去做了彩超,孩子很健康。
音抿住,心里五味雜陳,但還是笑著對說了祝賀。
音趁機問了有沒有爸爸的消息。
得到的還是冰冷又略帶憤恨的答案:“沒有,你還找他干嘛?”
音眼里起了霧,沉默著,怕一開口就會哽咽出聲。
不知道是藏得太好,還是蔣真沒到的緒,自顧自地說:“對了兒,你柳叔叔說,他上次跟提的那個相親對象,想要見你一面。”
音努力把哽咽憋回去,輕輕回了一句:“不見。”
蔣:“可你柳叔叔已經答應了,你就當幫他個忙,他最近對我這麼好,我實在不忍心坲了他的面子,你去敷衍一下也好。”
音抹了把淚:“那你如果再有爸爸的消息,第一時間告訴我。”
蔣沒表態。
掛斷了電話,蔣又發來了一堆信息和一張照片。
都是那個相親男的。
音看也沒看,直接關掉了對話框。
——
音接到相親男的電話時,正在剛跟李先生簽合同。
電話那頭的聲音略顯狂,有點油膩:“是小音嗎?我是翟毅剛,柳叔叔介紹的。”
音盡管反,但還是禮貌地說:“你好,我現在在忙,稍后我打給你。”
那邊卻語氣突然不好:“什麼意思啊?忙得連個電話都沒時間接?”
李先生簽完字,等著辦下一步手續,眼地坐在椅子上等著。
音耐心耗盡,語氣有些:“我現在是工作時間。”
翟毅剛本不聽說話,好似還吐了口痰,然后頤指氣使:“你媽把地址給我了,我就在你售樓門口,你出來見我吧。”
音朝售樓門口看去,約約看見兩個人,一男一。
深吸了口氣緩了緩說道:“麻煩你稍等,我忙完就出去。”
接著沒再聽他廢話,直接掛斷了電話。
李先生辦完了所有手續,去財務那好定金,對音贊不絕口。
“這丫頭真好,不像別的售樓員,我還沒等說話,叭叭說個沒完,夸自己房子誰不會啊,你得讓我真覺得你們房子好才是本事。”
梁佳:……
媽的,涵誰呢?
音想親自送李先生和他太太出了售樓,卻被一聲突如其來的喊聲呵住。
“音呢?我在外面等你半天了,耍人呢?”
音循著聲音看去,一個比他高不了多的男人氣勢洶洶地往這邊走。
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