好浪費哦，唐亦寧吃著那菜心，也沒覺得和平時吃的青菜有什麼不同，但別人都在夸，說真的很鮮，還有點甜味，是吃過的最好吃的青菜！

　唐亦寧：“……”

　飯局過半，大家盡顧著看廚師表演，正事兒一直都沒說，最后還是霍云舟主開始這個話題。

　莫惠清很淡定，一點兒也不急迫，告訴霍云舟，在外克待過八年，外克拉鏈的確好，大品牌，質量穩定，款式多樣又新穎，售后也周全……

　從頭到尾沒說外克的壞話，反而一個勁地夸，意思就是用外克的服裝品牌都是實力雄厚、品味不凡，聊著聊著，莫惠清總算來了個“但是”。

　“但是，我們國產品牌也不是沒有優點。”莫惠清又吃又聊，出了點汗，摘下眼鏡后溫和地看著霍云舟，“我們作更靈活，不管是期、回款周期、還是翻單，我們都可以協商著來。我知道外克的付款賬期比較嚴，很多事只能客戶配合著他們來，而我們可以配合客戶。總監，我給你打個比方。”

　莫惠清笑著說，“春夏裝款式多，大多用形拉鏈，假設你某一款子量不多，你可以先從我們這兒拿一千條，用不完，剩下一兩百條你退給我，我讓你抵貨款，這樣你庫存的力會很多，外克不會有這樣的作。”

　霍云舟手指敲著臺面，說：“那我也打個比方，量不大，外克說期十天，沒得商量，如果我要求你們四五天就貨，你們做得到嗎？”

　莫惠清說：“對于特別優質的客戶，趕一趕當然是可以的，別說四五天了，兩三天我們都能給你發出來。”

　霍云舟笑了笑，和盧經理對視一眼，莫惠清說：“還有回款周期，我們是很彈的，大家的廠都在錢塘，凡事都能商量著來。我們金拉鏈的質量您盡管放心，總監，有空可以來廠里考察，我一定全程作陪。”

　“可以啊。”霍云舟說，“我安排一下時間，過陣子就去貴廠參觀一下。”

　這話一說，莫惠清就知道有戲了，連唐亦寧和陸蕭心中都一陣竊喜。

　本來嘛，婭仕玫這樣大的服裝企業，底下好幾個子品牌，每個子品牌每季度都會推出數不清的新款，拉鏈規格也跟著變多，外克不見得能全部吃下，很多拉鏈其實也會外包去做。

　既然如此，婭仕玫為什麼不考慮一下同在錢塘的金拉鏈呢？從一些低端的子品牌、數量較的新款服裝手，一千條、兩千條地采購，當他們發現金可以期更快、價格更便宜、質量同樣穩定、回款周期更長……還愁沒有更多的生意做嗎？

　唐亦寧一直在聽兩位老板聊天，只覺益匪淺。

　莫惠清談事的風格和彭玉不一樣，也許是因為倆職位就不是一個級別。

　彭玉更潑辣，面對老客戶就跟朋友一樣熱絡，面對新客戶還是會比較謙卑。莫惠清不是，就是一個合作的態度：我把我們的優點擺出來給你看，也不求著你，你自己去考慮。

　唐亦寧特別喜歡莫惠清講話時的調調，不疾不徐，溫和理，也不會因為霍云舟份的特殊而對他“跪”。在他們聊天時，唐亦寧發現莫惠清竟是比霍云舟更耀眼，這種耀眼無關年齡、別與外表，是一種由而外散發出來的氣質。

　唐亦寧意識到，彭玉那樣風風火火的銷售風格似乎并不適合，更應該學習的，是莫惠清的這種路數。

　這餐飯吃得很愉快，賓主盡歡，當然價格也很“愉快”，陸蕭去買的單，回來給唐亦寧看了眼發/票，九千四百多，唐亦寧一陣咋舌。

　午餐結束后，眾人一起離開餐廳往停車場走，莫惠清和霍云舟并肩而行，邊走邊聊，唐亦寧跟在他們后幾步遠外。

　霍云舟突然回頭，：“唐小姐！”

　唐亦寧快步上前：“霍總監，什麼事？”

　“我聽莫經理說，你過陣子要去廠里培訓。”霍云舟微笑，“到時候我去考察，你也一起來吧，我要做你在廠里招待考察的第一位客戶。”

　唐亦寧很莫名其妙，什麼第一位客戶？這有什麼可驕傲的嗎？

　里當然不會這麼說：“好的，霍總監，只要時間對得上，我一定參與陪同。”

　——

　莫惠清把唐亦寧和陸蕭帶回辦事后就離開了，說是要去見另一位客戶。唐亦寧回到工位上坐下，任穎不在，似乎跟著三部的一位老業務員出了門，杜春強還在，坐在桌前有點沒打采。

　唐亦寧也沒什麼事干，又一次翻看起資料，去問周雯，什麼時候廠培訓，周雯翻了下郵件，說要等幾個城市辦事新招的業務員都到崗，大家一起去，估計再過一個多星期。

　再過一個多星期……唐亦寧和江刻就要搬家了。

　下午五點半，唐亦寧打卡下班，坐公車回公寓，路上給江刻發微信。

　【唐亦寧】：我下班了，現在回家，我先去買菜，你幾點回來呀？

　【江狗狗】：我爭取8點前下班，你要是就先吃。

　【唐亦寧】：我等你回來一起吃

　【江狗狗】：好，你去買點五花，我給你做梅干菜扣。

　【唐亦寧】：[OK]

　江刻的梅干菜扣做得還不錯，咸甜味，算是他會做的豬菜系里的拿手菜。

　唐亦寧想到中午吃的那只烤豬，這是第一次吃烤豬，想當然地以為就是吃，結果廚師只給片了幾塊皮，每一塊還只有四分之一的手掌大，讓蘸醬和白糖吃。

　唐亦寧本就不吃，哪怕那皮烤得很焦香，也沒覺得多好吃，一直惦記著小豬上的瘦。

　哪知一頓飯吃完，瘦也沒來，問陸蕭，那小豬的呢？陸蕭也是個土包子，說不知道。霍云舟聽到了，隔著幾個人告訴：“烤豬只吃皮，不吃。”

　唐亦寧在心里為那只小豬默哀，還有那些被廢棄的青菜葉子，以及那聽著音樂長大的牛……

　公車上，把腦袋靠著玻璃，心想，一定要買好大一塊，讓江刻做一大盆梅干菜扣，吃個過癮！

　作者有話說：

　小江：玩兒命地工作，鍵盤敲到飛起，要早點下班回家給老婆燒吃！

　——

　小唐以前沒見過世面，慢慢的，會打開眼界，看到一群不一樣的人。

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