楚識琛直視著項行昭的眼睛, 鎮定自若地說:“項董,我是楚喆的兒子,楚識琛,您記得嗎?”
項行昭瞇了瞇眼, 似乎在努力辨認。
這時項明章洗完手回來, 打斷了治療室里約凝固的氛圍, 問楚識琛:“老爺子沒鬧騰吧?”
“沒有。”楚識琛從床邊退開,語氣云淡風輕, “項董剛才問我是誰。”
項明章給項行昭蓋好被子,說:“他中風后記憶混, 這些年又沒怎麼見過你,印象里你年紀還小跟現在對不上號。”
關掉臺燈,項明章俯說:“爺爺, 睡覺吧,明天咱們回家。”
項行昭呆呆地閉上眼, 正好齊叔來了,項明章和楚識琛輕手輕腳地離開。
治療室的玻璃門關閉了, 楚識琛暗自拂出一口氣, 他回過頭,了一眼病床上蒼老的面孔。
項行昭的質疑和否認,究竟是有意還是無心?
當真是因為記憶混,還是看出了什麼端倪?
楚識琛慶幸自己是清醒的,能保持從容, 否則一慌就會生錯,萬一被項明章聽見, 可就沒那麼好解釋了。
項明章帶楚識琛到病房隔壁的會客室, 沒開燈, 灑進來的月一片皎白,兩個人走到窗前并肩立著,正好氣。
項明章先開口:“這麼晚跑一趟,什麼事?”
楚識琛問:“商復生請我們吃飯的餐廳很高級,誰都可以去嗎?”
項明章說:“會員制,一天只接待四桌,中午兩桌,晚上兩桌。”
楚識琛從兜里掏出一張卡片,遞過去:“那非會員應該不可以打包外帶吧。”
項明章接住,問:“哪來的卡片?”
楚識琛只回答了兩個字:“李桁。”
項明章微彎下腰,手肘搭著窗臺,雙手懸在高空外把玩著這張卡片。
夜闌人寂,楚識琛的音愈顯清亮:“這次的項目你提前做了準備,商復生也未必閑著。畢竟員大會在北京召開,智天創想就是北京本土的公司,對方獲得信息的時間不會比別人晚。”
項明章說:“選型組名單是北京那邊公布的,商復生也可能早一步知道。”
楚識琛推斷:“智天確定了佘主任是技組長,但離得遠不方便,于是找一家這里的公司合作,這樣可以走一些彎路。”
項明章道:“所以找了名不見經傳的渡桁?”
“項先生,別太傲慢了。”楚識琛說,“渡桁的確一般,但背后有李藏秋。運營總裁,業浸/多年,經驗和人脈都備了。上陣父子兵,李桁還沒回來,李藏秋已經幫兒子搭上了佘主任。”
項明章說:“項樾收購了亦思,商復生不會不知道。”
風有些冷,楚識琛側過子,說:“我認為智天恰恰看重這一點,客觀上,李藏秋算是在項樾部,又是高層,那總比不相干的第三方要了解項樾。
”
項明章說:“那他未免太肆無忌憚了。”
“因為這種事不好拿到實證。”楚識琛道,“況且,亦思幾番整頓革新,李藏秋與其死守著漸漸不自己控制的舊城池,不如抓建設他的退路,也就是渡桁。”
項明章問:“李桁什麼時候回來?”
“今晚。”楚識琛回答,“明天是周六,他可能會趁熱打鐵約佘主任見面。”記
競標不止是最終的定奪,實則前期的每一步都是在競爭追逐,一通電話一場飯局都可能改變形勢,今夜占據上風,也許黎明未至就落了下乘。
所以楚識琛不愿意耽誤,一定要盡快來告知,說:“項樾的作要抓了。”
約見甲方起碼要提前一天聯系,項明章當機立斷:“明早我親自給佘主任打電話,他會給我一個面子。”
楚識琛放下心:“好。”
辦妥這一遭,楚識琛忽然有點困了,也累了,他倚靠住墻,形高挑清瘦,像拔的修竹,連隨風彎折也是好看的姿態。
寒風吹進窗口,楚識琛敞著的外套在昏暗中擺,項明章關上窗戶,說:“辛苦你來,我讓司機送你回家。”
楚識琛輕聲:“我想再待五分鐘。”
項明章問:“再待五分鐘要做什麼?”
楚識琛沒回答,項明章近,捉住他的外套襟,羊絨織的,很,覺不起一點拉扯。
項明章道:“那我幫你倒計時,過去三十秒了。”
楚識琛被困墻角,除了跳樓沒辦法,可惜窗子也關上了。
他的后腦一并挨住了墻面,索枕著,問:“你一個人去見佘主任麼?”
月斑斑,楚識琛的睫絨絨的,低垂下來遮擋住眼底的野心,項明章盯著這樣一張清澈的臉,自愿上當,說:“你想一起去?”
楚識琛道:“聽項先生安排。”
項明章假借系扣子,修長的食指扣眼,隔著一層布料到楚識琛的肋間,亦裝模作樣:“那我考慮一下。”
指尖劃過腰側,楚識琛咬牙忍著意:“考慮的時候能不能自重一點。”
項明章說:“那可能會影響考慮的結果。”
楚識琛了一下。
項明章淺嘗輒止地出手,順便幫他系上扣子,說:“見面的時間確定了,我發給你。”
楚識琛到達目的,以彼之道還施彼,用食指抵著項明章的腹把人推開一點,說:“我該走了。”
項明章道:“五分鐘結束了?”
“還剩兩秒。”楚識琛走之前說,“別的事不夠,正好跟你說晚安。”
司機送楚識琛回家,街上暢行無阻,有點冷,楚識琛環抱雙臂,掌心著肋骨,零星意在皮上蔓延。
車廂里放著一條毯子,是給項行昭用的,楚識琛回想治療室的那一幕,無論如何,以后他還是見對
方為妙。
項明章在病房陪了一夜,第二天早晨給項行昭辦理出院手續,一起回了靜浦大宅。
洗澡換了服,項明章聯系佘主任見面。
地點約在高爾夫球場,楚識琛收到消息,讓楚太太陪著現買了一套打球穿的服,下午準時赴約。
白的POLO衫妥帖地收腰際,楚識琛窄腰長,步伐款款,像綠茵上的一株白楊。
佘主任與他是初見,夸贊道:“楚書真是俊,經常有公眾人來這邊消遣,我剛才以為你是哪個明星呢。”
楚識琛笑容矜持:“我第一次打高爾夫,希不會出丑。”
在發球臺打了幾桿,他們沿著草坡邊走邊聊,到果嶺上又打了一會兒,項明章好勝地占著鰲頭。
記 佘主任玩笑道:“項先生,我爽別人的約來見你,你準備一直讓我輸嗎?”
這話證明他們截胡功,項明章說:“看來有人的作比我快。”
佘主任明白打球不過是幌子,說:“這個文旅項目炙手可熱,我也沾跟著了香餑餑。”
項明章切正題:“北京的會上需求不明確,宣介會前大家必定要加把勁,誰都想多一點把握。”
佘主任不偏不倚地說:“我們代表方辦事,一視同仁,該的都會,就像考試范圍和評分標準一樣,要看大家各自發揮的水平了。”
項明章道:“會上曾提出拆兩個標,方的這個意向強烈麼?”
“怎麼講,你們大公司肯定不滿足只拿一半,但方必須考慮的問題就是‘穩’。”佘主任說,“不過凡事要看思考的角度,有人覺得只是口頭提出來,不算數,有人覺得會落實,已經據這個意向改變策略了。”
項明章和楚識琛對視了一眼,問:“佘主任,怎麼說?”
佘主任道:“這麼解釋吧,如果拆兩個標,方要找A和B兩個公司。現在A公司自己找了個C,以附屬公司或者合作公司的名義去作,試圖拿下這兩個標。表面看還是兩個公司,但真正落實的時候,A只分一點給C,比和B平分要占便宜多了。”
項明章代智天和渡桁,一切明晰了,原來商復生還打著這個主意,他通俗地說:“C等于A的小跟班,恐怕資質夠不上方的標準。”
佘主任道:“關鍵方只有意向,沒有明確要求,現在A比別的公司多帶個C,好比多了一張牌。”
項明章握著球桿,智天的這一步棋進可攻、退可守,項樾只防是贏不了的,必須要拆解。
看項明章不吭聲,佘主任誤會了,安道:“項先生不用氣餒,項目剛開始,所有環節都是未知數。”
楚識琛始終沉默著,終于出聲:“如果我是方,我會杜絕這個策略。”
佘主任興趣地問:“為什麼?”
楚識琛干脆地說:“這一招無非是‘大帶小’,大公司挑跟班,看重的是
配合能力,不是業務水平,畢竟能者多得,它的策略目的就是自己拿大頭。”
“假如雙方是第一次合作,這個項目就要經歷他們的磨合期,低效率,高風險。”
“兩個公司在同一個城市還好,萬一分隔兩地,雙方所的圈子不一樣,存在信息誤差,將來通不便,技互不好做,引發的扯皮矛盾由誰買單?”
楚識琛一字不提智天和渡桁,卻句句直指二者。
佘主任聽完,沉思道:“楚書言之有理,確實有可能產生這些弊端。”
楚識琛問:“那方還會認可嗎?”
佘主任代表方,嚴謹地說:“這需要詳細研究,但大方向上,有個幫手總覺得穩妥一點。”
辯證一個觀點最重要的是客觀,對劣勢條分縷析,對于優勢也不能任意抹殺,楚識琛點點頭:“我同意,1+0.3總歸是大于1的。”
佘主任驚訝道:“楚書不是反對嗎?”
楚識琛驀然一笑,無比地逆轉話鋒:“因為有的公司避免了以上全部劣勢,還擁有一個悉的、可控的幫手。”
佘主任問:“哪記家公司?”
楚識琛說:“項樾。”
佘主任又問:“那幫手是?”
楚識琛回答:“亦思。”
果嶺上空強烈,項明章明白了楚識琛為什麼要一起來,在昨晚找他的時候,或是推斷出渡桁和智天的關系時,楚識琛大概就想到了這一步。
表面上,楚識琛只匯報發生了什麼,盡的是職員責任。
實際上,楚識琛一并計劃了解決之道,之所以不直接言明,是他清楚這個辦法超過了書的權限。
今天從踏足球場開始,楚識琛一路謙遜作陪,聆聽談話形勢,然后抓住機會主導話題。
先拆臺競爭對手公司,再建議方,最后達獻計的目的。
為項樾是真,為項目也是真,這份真心里藏的幾分心,是為了亦思。
昨夜的野心被墻角影和朦朧月遮蓋了,此時此刻,楚識琛姿筆,只有沉著和堅定。
佘主任聽罷,贊許地笑了:“這樣的話,項樾確實周全。”
項明章目幽深,說:“多虧楚書靈醒。”
楚識琛知道自己先斬后奏,不合規,他越過佘主任著項明章,終于滋生出一點擅作主張的心虛。
當著外人,萬事該等應酬結束。
可楚識琛沒忍住,試探道:“項先生,能不能教我打一桿?”
項明章喜怒難辨,說:“你的能力可以自學。”
楚識琛抿了抿,又爭取了一下:“就一桿,不行嗎?”
項明章頓了片刻,評判不出項樾和智天誰更有優勢,也猜不到方的主觀偏,只知道,自己比從前了些出息。
他微冷著臉,改口道:“那還不過來。”
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