跟以往的四次開業不一樣, 這一次衛孟喜搞得轟轟烈烈，十分盛大。

　先是在店鋪裝修尚未完工時，就在店子周圍掛上紅布標, 上面明明白白寫著萬里書店何時開業, 開業前五天所有文一律八八折，通通八八折, 買滿三十元還送一瓶墨水兒！

　買滿五十元送價值兩元的鋼筆！

　附近的學生們老師們家長們，一抬頭就能看見書店無不在的廣告。

　這還不算，新招聘的店員，衛孟喜還讓他們直接去發傳單。反正現在跟印刷廠的人也, 一張作業本封面那麼大的紙上, 加黑加寫著開業時間地點和優惠，店員們穿著統一定制的白襯衫黑西裝和黑皮鞋，見人就發。

　金水市的各大小街道種滿了梧桐樹, 九月份的傍晚，吃過晚飯后, 男老們全都坐梧桐樹下乘涼。

　店員們騎著自行車, 順著各大小街道走, 一路都是乘涼的群眾, 他們見人就發, 又甜, 這個“阿姨”, 那個“叔叔”……很快, 也就是半天的時間，整個金水市就被他們發完了。

　金水市發完了, 可傳單還有啊, 李曉梅就建議, 讓他們上書城發去，反正閑著也是閑著，老板可是開著工資呢！

　于是，除了守店的胡蘭，其他五個人，又裝了幾百份傳單殺省城去。現在兩個城市之間距離越來越短，還開通了公共汽車，每半小時就要發一趟，人員流十分方便。

　方便到他們今天剛發了傳單，第二天就有書城市民拿著傳單來問，是真的買滿三十送墨水嗎？

　衛孟喜一看，行啊，要是能把省城的流量引過來，那可是錦上添花！不就是多印點傳單嘛，也花不了幾個錢。

　這幾個店員也夠機靈，曉梅只是說去書城發，沒說上哪兒，他們卻無師自通的，專門去各大中小學門口，尤其是放學的點兒，拿幾個餅子，灌一壺涼白開，就守在人學校門口。

　放學鈴聲一響，立馬就開始發。

　只要是出來的學生，都必須人手一張傳單，短短幾天功夫，幾乎整個書城市的學生群中，都知道距離三十公里以外的隔壁市，即將開這麼兩家書店，當天有便宜可撿！

　也有的學生，因為不知道萬里書店是個啥，周末呼朋引伴來金水踩點，正巧踩到了人民路上的萬里書店。

　可以這麼說，沒有一個學生能一分錢不花從萬里書店走出來。

　因為里面的東西，就沒有一個學生拒絕得了！

　但凡是有人來過，書城市的學生群就要被炸，于是源源不斷的學生從省城坐車過來，雖然還沒開始搞活，但一分店的營業額呈現出了數量級的暴增。

　尤其星期天的時候，胡蘭和另外一個新店員忙不過來，們還沒開門呢，排隊的學生已經把隊伍排到隔壁鹵店門口了。

　衛孟喜在礦區家里還睡懶覺呢，不知道也來不及被通知到店門口的況。幸好曉梅機智，當機立斷留下兩名店員幫忙，發傳單只去兩個就行。

　就這樣，四個店員守一個店，還忙得水都喝不上一口，一天下來營業額居然破六百！

　可以預見，等到正式開業的時候，生意要火啥樣。衛孟喜于是又急培訓了六個年輕人，算是招的臨時工，說好開業前一天加開業后一個星期去幫忙，一共八天時間，包一日三餐，每人開三十塊錢。

　等到開業那天，事實證明，的準備是對的。

　得益于無不在的各種手段的廣告和造勢，1984年國慶節前一天，他們才剛準備開門，聽說門口就已經有家長在排隊了。

　今天是工作日，但沒辦法，孩子要買文，總不能讓他們自己翹課出來買吧？只能家長們上班路上順便去排個隊，或者請半小時的假來咯。

　在陣陣鞭炮聲中，衛孟喜請來工商局徐良局長，他帶來文化局局長，以及對面新華書店的總經理，舉行了一個頗規模的開業典禮。

　跟徐良打道，尤其是請他幫忙，衛孟喜本來有點犯怵，但遠在京市的陸工，就一個電話的事，徐良就自個兒上門問小衛啥時候開業，他要來“湊熱鬧”。

　衛孟喜簡直寵若驚，原以為他這麼正派的人，是絕對不會喜歡跟個戶打道的。

　但還是低估了陸工的魅力，也低估了自己在對方心目中的地位。

　反正，有了兩大主管單位領導的肯定，又有了對面國營單位的背書，衛孟喜的開業是怎麼盛大怎麼來，請了舞獅隊不算，還請了花燈隊的，各種樂一響，從早跳到晚，看熱鬧的老百姓把周圍兩條街都給堵上了。

　帶著幾個孩子在店里幫忙，不是補貨就是找貨，孩子們也忙前忙后滿頭大汗，終于知道媽媽工作有多辛苦了。中午居然主說以后都不花媽媽的錢了，他們要寒暑假和周末來店里打零工，自個兒掙錢花。

　衛孟喜：“……”

　可拉倒吧，你們老母親這麼辛苦，可不是開店讓你們來打零工的，該學啥學啥去。

　這邊正吃著，那邊又有人進來了，衛孟喜隨便拉幾口，自己出去換曉梅們幾個回來吃。吃飯都要換著去，這麼好的生意，衛孟喜還真是第一次遇到。

　店里，進來了一群八九個男，約莫十六七歲，衛孟喜從他們談話容得知，已經是高三的了。這樣的學生，推薦啥都沒用，因為他們馬上就要高考了，最實際的就是備戰。

　“同學你們看看想買啥，我們店今天有一款鋼筆不錯，金屬筆，造型時尚，筆握還有個凹陷，寫字寫久了手不容易疼，筆夾還是青花瓷式樣的……待會兒買滿三十還能送你們一瓶英雄牌墨水，不堵筆，書寫非常順暢。”

　廣告詞都是事先想好，設計好，寫好，每人一份發下來，需要提前幾天倒背如流的。

　店里鋼筆就有十幾款，每一款的優勢是什麼，跟其它款比起來怎麼樣，面對不同的客戶需要著重介紹什麼，推薦哪一款，都是事先培訓過的。

　衛孟喜只是提出思路，細節和容都是胡蘭和李曉梅自行決定的，但今天上午聽了太多遍，早已記于心。

　正說著，忽然眼前一亮，這群學生里有一個居然是見過的，就是那天在省政府附近，送菜譜的孩，小名“貓貓”。