這要是想的多了，反而心郁悶。

　就過自己的日子，覺得這樣好的。

　趙桂花看著大房夫妻兩個都不摻和這個事兒，也是無所謂的，加不加，都會可以。但是那得一開始說清楚，半道兒就別想了。上了老三商量，說：“我這次進的T恤都是大尺碼，我琢磨著同樣的價錢，大家肯定更樂意要一點的。你想啊，這以前做服要布票還得按照尺寸來呢，人胖料子多花錢就多。現在都是一樣的價錢，肯定是大尺碼更合適了。反正這個服也不分胖瘦的，胖一點沒什麼……”

　莊志希：“我懂。”

　趙桂花：“你們，賣東西，這就是個賣點，我們來商量一下價格。我這個本價不算高，你咋看？”

　莊志希：“我們統一要二十二，最低還到二十，先頭兒先這麼賣，等過一段兒如果有競爭或者是賣的一般，我們再適當的降價。”

　“，我明天直接去西單，你下班之后不用找我，回來帶上服去車站附近。看看好不好賣！”

　莊志希：“這樣行。”

　娘倆商量著這個，趙桂花其實也不知道這個好不好賣。但是覺得還是可以的，這一次定做的還是特別的款式，有幾個是大熊貓的圖案，這在他們四九城的街面上看沒見過。

　另外還有一些字樣，例如“長城留念”“故宮留念”“北京歡迎您”，這就跟莊志希從外地帶回來的T恤有點類似了，不過這種貨現在本地并沒有賣的。

　畢竟現在也才剛改革開放每兩年，相比于特區以及那附近，他們這邊相對來說還更謹慎一些的。這種后世隨可見的T恤現在還是很新穎的。

　趙桂花就做了好多個字樣兒，相信肯定會有人喜歡的。

　不過這種東西就是差著一層窗戶紙，沒人做的時候大家都想不到，但是只要有人做了，如果大家能看出火，那麼不用多說也知道了，這個肯定是很快就會滿大街都是。

　好在八二年的現在還沒有那麼迅速，只要夠快，就能吃到第一個螃蟹。

　趙桂花沒想著靠文化衫賣個經久不衰二十年，開個服裝公司，還是那句話，有多大的腦袋就戴多大的帽子。自認為自己還沒那麼厲害。

　人家敢闖敢拼有文化的人都還不一定發財，只有閱歷的一個老太太算什麼？

　好在，這是只要把握住機遇豬都能起飛的年代。

　趙桂花：“我們得快一點，但凡真的好賣，一定有人也跟上。”

　這話不假的，莊老蔫兒在一旁點頭：“是的，我去釣魚還看見那邊有個小伙子擺攤兒，也是賣喇叭。”

　趙桂花：“……那肯定不好賣。”

　莊老蔫兒：“你怎麼知道賣的不好？”他驚訝的挑眉。

　趙桂花無語了，說：“你自己想一想也知道，釣魚那邊都是老頭兒，最年輕的也是中年人，怎麼可能看的上喇叭？這是年輕人才喜歡呢，這就是不會做生意，我們現在就是這樣，如果一個地方賣不好就要果斷的換地方。別死扛著。”

　莊志希：“好！”

　他們家商量著這些有的沒的，周大媽過來咣咣的敲門，趙桂花：“你干脆給我家門拆了得了？哪里有你這麼敲門的。”

　周大媽：“老趙你過來下，你給我們出出主意，你覺得我們分散賣，怎麼走更好？”

　趙桂花被拽了出去，罵罵咧咧：“我該你的啊，你掙錢怎麼不給我？這個時候倒是上我了。”

　周大媽嘿嘿嘿。

　很快的把趙桂花拽到家，幾個人都在呢。

　趙桂花無奈的說：“你們不能每次都指我啊。我說的也不是準的，你們得有自己的思想，不然還怎麼賺錢？”

　“那我們也去西單賣？”王大媽說。

　趙桂花語重心長：“你們如果想多走貨，就要去合適的地方，一般買這種東西的都是人，你們可以去大廠子的門口賣，他們互相彼此之間也是識的，還能拼著買。當然西單也能去，周末再去。你們幾個人別都湊在一個市場賣，分散點。喏。像是咱們機械廠門口。這不就能賣？雖然機械廠男人多人，但是同志也是有一些的，們如果人多了，把現場弄得熱鬧了，男同志也不是不好奇的，他們就算是不知道價錢回家說一下，那保不齊第二天就多了生意。還有服裝廠，你們可別的服裝廠門口不能賣，恰恰是服裝廠門口才好賣呢。同志多，更是知道這東西的價格，只要你比供銷社優惠一些，絕對好賣。還有食品廠……都可以去啊，你們這才多點東西，不愁賣的。”

　“對，對對。”

　其實這些事兒多琢磨琢磨他們也能想到，但是畢竟還是剛開始，大家都很張，生怕這東西砸在手里，所以趙桂花是樂意多幫著出主意的。

　說：“你們商量好了就趕快向行，這種買賣現在沒有不代表以后沒有，咱們先來一步總是能吃的，等后面跟著上來的人就是喝湯了。”

　“你說的對。”

　這一次大家商量的時候王香秀也在，沒辦法，銀來在醫院，不想耽擱，倒是也能下班去賣東西。

　趙桂花：“還有啊，你們如果不想互相兌就定一個統一價錢，這樣彼此也不影響。就像是我家老三也會在下班前賣東西，但是即便是分散在兩個地方，我們也是商量好了統一的價錢。先賣一賣，稍后再據哪一個圖案好賣調整起來。”

　“你說的對。”

　大家這邊商量好了，真是一刻都不想耽誤。

　趙桂花從周大媽這邊出來，就見鄭慧旻不知道什麼時候來了，在門口期期艾艾的探頭探腦。

　趙桂花：“你干啥？”

　鄭慧旻：“我我我、我想找您咨詢點事兒。”

　趙桂花：“你不來找我，我還得來找你、你進來吧。”

　將鄭慧旻進了屋子，說：“我們去廣州的路上，遇見你妹妹了。”

　鄭慧旻：“什麼！”

　震驚的看著趙桂花，沒想到竟然這麼巧。

　趙桂花：“在那邊已經找到工作了，是在服裝廠工作，主要也是現在年紀小，很多工作是做不了的。等年了再做其他的打算。你倒是可以放心了。”

　鄭慧旻還真是松了一口氣，妹妹一個人跑了出去，這都不知道去哪兒了，鄭慧旻心里多是有些不放心的。現在知道一切都好，還真是松了一口氣。

　鄭慧旻：“那就好，幸好跑了。”

　可是記得他爸媽的夜話，如果妹妹不跑，他爸媽竟然要用妹妹來討好范德彪，而與此同時范德彪還要娶。真是想一想都覺得格外的惡心。

　趙桂花：“對了，你剛才我是想干什麼？”

　鄭慧旻有些不好意思，但是還是小聲說：“我、我就是想問問練攤兒的事兒。”

　來到這個大院兒也沒怎麼跟人來往，還裝鬼嚇唬過人，沒想到現在就想找人幫忙，其實自己也是有幾分不好意思的，但是即便是這樣，仍是開了口。

　“我一直都沒有工作，總是做替工也攢不下什麼錢，我就想做點小生意。本錢一點的那種，您見多識廣，能幫我想想嗎？”

　趙桂花看著鄭慧旻這話說的十分艱難，說：“這自己練攤兒買東西可跟百貨商場不一樣，你得熱好客，不能拿出百貨商場營業員的臉，人家是旱澇保收，你可不是的。”

　鄭慧旻：“這個我懂的，我看那個范德彪他們都是干倒買倒賣，您說我能干這個嗎？”

　趙桂花：“我覺得不能，現在比較常見的倒買倒賣都是去鄉下收一些東西，蛋啊家禽啊山貨啊那些，回來倒賣賺個差價。但是這個需要有個通工，而且你一個姑娘去鄉下也不是那麼安全。所以我覺得不是那麼適合你。反倒是進貨賣一些小商品，這個比較適合你，像是他們賣的衩子什麼的，你也能做，或者是賣個頭花什麼的。但是咱們這邊的廠子不會給你拿一點點貨，你如果拿一點貨也不值得讓你妹妹從那邊寄過來。所以你要是想做生意也不是那麼容易。我看你都能去服裝廠替班，可見紉機用的也不錯，其實你可以弄一批碎布頭回來，自己做頭花。然后再出去賣，當然這個賺的很。可是在你本錢有限的況下，你肯定只能這麼干。哦對，你也可以買線織圍脖來賣。這像做生意肯定的有本錢，也不是說想練攤兒就能練攤兒的，最起碼你第一次進貨得有個一兩千，這才能拿到相對合適的價格。不然的話你本高，還賺什麼錢？”

　趙桂花覺得自己頭上都帶著圣了，真是啥事兒的都管。

　而且這些人也不知道咋想的，怎麼一個個全都找呢，也是很愁了。

　說：“頭花這個本錢最，而且適合季節，你可以現在做，雖然賺的可能不會很多，但是只要能賺錢把生活維持下去就行。等你手里有了點錢，冬天就可以倒騰圍脖，你要是攢的更多，就直接進貨，不用找我們，你可以直接找你妹妹，他們廠子就是服裝廠，你想進一些小商品其實還是有渠道的。”

　鄭慧旻聽到很認真，不斷的點頭，說：“我知道了。”

　果然，趙大媽雖然提的都是小買賣，但是也真是很考慮的實際況了，手里就幾塊錢，做大買賣也是個笑話啊！其實鄭慧旻沒有錢，之所以敢提出練攤兒，是因為紅答應再借給一百塊！

　紅一個月的工資是三十多塊，但是也要生活，即便是一百塊最快也要攢個小半年的。這一段時間，都借給自己的第二個一百塊錢了。鄭慧旻是很謝紅的。

　自己都沒有想到，跑出來遇到的都是好人，即便和紅是敵，紅也樂意借錢給。

　說：“一碼歸一碼！”

　還說：“我就見不得這樣封建家庭迫害同志。”

　還還說：“我相信李偉偉是看得出來我是一個心地善良的孩子。”

　這句話，鄭慧旻覺得不用說，就是一句廢話。

　但是知道紅是個好人。

　鄭慧旻鼓足勇氣：“那我就做頭花，服裝廠就有碎布頭往外賣，我可以買的。”

　雖然是替工，但是碎布頭還是可以買的，這個不是很值錢。

　畢竟，這個碎布頭是真的很碎的碎布頭，可不是之前趙桂花他們買的那種好的碎布頭。這要是想靠著這個做服是不可能，也就是個小抹布什麼的。

　或者是給服打補丁。

　所以鄭慧旻還是可以買的，算了算，說：“十塊錢就能買很多布頭了。”

　趙桂花：“不是布頭的事兒，你還得買一點鐵，做頭花發卡什麼的，都用得到，你不會以為是一個發圈兒就好了吧？”

　鄭慧旻：“還請賜教！”

　趙桂花：“……你正常點說話。”

　鄭慧旻：“哦哦。”

　趙桂花：“我對這方面也不是很懂，但是你們都是小姑娘，平時總是知道什麼樣的頭花更好看吧？如果實在不知道，你可以看電視電影，里面的同志總是會戴頭花吧？”

　這麼一說，鄭慧旻眼睛一亮，覺得自己好像有點頭緒了，趕點頭：“您說的對，我這就回去找紅參謀。”

　紅可比更懂一些的。

　鄭慧旻匆匆跑了。

　周大媽王大媽看著趙桂花的表倒是都一言難盡的。

　“你倒是個好人，先頭兒還想嚇唬你。”

　趙桂花：“嗐，我這麼大歲數跟一個腦子不靈的小姑娘計較？日子也不容易，我聽我家老頭兒說，一天就啃一個窩窩頭，過的也不容易的。”