“今天我也要吃兩張餅!”大叔還在接著給他安利,“這百味店的老板人好心善,他家的羊不是數量有限嘛?他就想了個招兒,把羊直接熬了羊粥,這樣,大家伙兒就都能喝到了。別看這粥便宜大碗,好像沒多羊,長期喝下來,對可好了!我以前老失眠、發、虛乏力,連續喝了一個月羊粥,那些小病都沒有了!你說神不神?”
“神!神!”周鳴三心二意地答道。隊伍往前挪,他聞到越來越濃郁的香味兒,頓時無心閑聊了。
終于到他時,他毫不猶豫地點單:“老板,饅頭、餅、包子、栗糕,還有羊粥各來一份!我就在屋里吃!”
老板揚著大勺,給他盛粥,一抬頭,笑了,“嘿!周鳴!是你啊!啥時候回來的?”
周鳴抬眼細看,眼前的人確實有些面,但他卻喊不出名字來,“不好意思,你是?”
“我是你儲叔啊!你不記得啦?去年過年你還來我家送禮來了!”
周鳴一拍腦門,瞪大了眼睛,不可置信地上下打量著儲父,“儲叔?!你怎麼變這麼年輕了!”
去年年底見面時,儲父正在病中,頭白花白,一臉老態。如今看上去,卻像年輕了二十歲,說他不到四十,都有人相信。
儲父朗笑出聲:“我家星星不是回來了麼?給我治好了病,調養,這不,我就變年輕了哈哈。”
周鳴都合不攏,“我媽說星姐了神醫,是真的啊……這也太神了!”
儲父看著后邊的隊伍,沖他揮了揮手,“你先進店吃飯,咱們晚點聊!”
周鳴就端著羊粥進屋,才發現屋里竟然也快坐滿了。他只好跟人拼桌,找了個空位直接坐下了。
他這才發現,店里的墻壁上了顯眼的一張大黑,龍飛舞地寫著幾個大字——“自己帶碗分量足”!
難怪那麼多人都是帶著自家的鍋盆來買粥呢!
周鳴迫不及待地喝了一口羊粥。
米花粒粒全開,和甜香醇厚的羊相互融,喝到里微微發燙,口即化。咽下之后,胃里一片暖融融的。在這樣微涼的清晨,喝下一口甜香的粥,五臟六腑都舒展開了。
周鳴舒服地嘆了一口氣,這才是人生啊。
“周鳴,這是你點的其他東西。”
一個淺口的竹編籃放在周鳴面前,周鳴抬頭道謝,驚訝地喚道,“張姨?你在店里工作嗎?”
張青芝淺笑著點頭,“老板說,讓你悠著點吃,剩了可以打包帶走,你點得太多了。”
周鳴撓撓頭,笑道:“嘿嘿,我食量大,這些都能吃完!”
最后他是腆著肚子走出百味館的。
這天,儲星洲路過村口的時候,就看到一群人圍坐在樹下,傳來一陣又一陣的哄笑聲。
被圍在中間的周鳴,馬上招手大聲喊道:“星姐!”
“周鳴?你真的回來了?”
“你沒看錯,是我!”周鳴咧笑道。
他戴著細框眼鏡,看著斯斯文文,一書生氣,混跡在一群村人中,顯得格格不。
但村里人卻這個推搡一下,那個拍他肩膀,同他相起來,毫無隔閡。
“星星,周鳴也跟你一樣,說要回村里創業呢。”
“哎喲,你說說,你們這些年輕人,咋想的呢?”
“就是說嘛,你們倆都是咱們村小孩里絕頂聰明的兩個,人家都往城里搬,反而你們最有出息的兩個,一個接一個地回村里來了。”
周鳴大大咧咧地笑道:“叔,你可是不知道!我們在城里沒基,怎麼努力都是當別人的小員工,每個月拼死拼活,拿那麼點死工資。大城市里房價價通天貴,咱攢一輩子的錢,也買不著城里的一個廁所。而且在外面吃飯都不香,何必呢?而且咱們學了本事,也不能一出溜地往外跑吧?我這是響應國家號召,回來建設家鄉了!我聽說星星這個第一名都回來了,我為萬年老二,還不得跟星姐的步伐麼?”
都是數一數二的優等生,他的格卻和儲星洲的完全不一樣。
周鳴擅際,上到八十老漢,下到三歲小兒,只要他想,都能為他的朋友。
他就是那種無論走在哪里,都有人招呼他坐下的人。
“周鳴,你有什麼打算?”
“我大學是學商業管理的,輔修了計算機專業,后來在深城工作,都是互聯網電商相關的。我們村雖然偏僻,但有山有水有竹林,農產富,我想就著在線上把咱們的產品推銷出去。但是平臺我還沒想好,現在淘寶開網店競爭太大了,星姐,你有沒有什麼建議?”
時下正是2015年,很多日后占領市場的互聯網電商平臺還發展起來。
抖音等短視頻平臺還未推出,小紅署用戶達到1500萬,但眾很小,微信私域流量的概念還未提出。
拼夕夕剛剛上線,砍一刀模式瘋狂開啟,卻還未得到市場認同。
很多創業的年輕人,首選的電商平臺還是淘寶。
儲星洲想了想,說道:“我還真有個想法,但一直沒時間去做。”
周鳴趕忙湊近,“你跟我說說,咱們合作呀?”
“我覺得未必一定要選擇某個平臺。以前線上網店,可能大家只能想到淘寶。但未來,無論是明星網紅,還是商家品牌,必然都是全平臺發展的。比起開一家網店,我反而覺得打造個人ip更有發展前景。”
“個人ip是什麼意思?”這個概念,哪怕是周鳴也未曾聽說過。
“你可以這麼理解,在未來,每個人都是產品。打造個人ip,就是把自己當最好的產品去打造,變有價值、有流量的品牌。比如說你想要把咱們村的農產品都向外推銷出去,那可以把我們古竹村當一個品牌來打造,賦予它某種品牌價值觀,吸引流量。”
周鳴半懂不懂,但儲星洲簡單的幾句話,卻讓他有種刷新認知的覺,他不甚求解地說道:“星姐,你再給我詳細說說。這個人ip要怎麼打造呢?”
“這個就很難了,需要慢慢索研究。我只知道,全平臺運營是必需的,把同一個賬號,輻到不同平臺去。最后再導流到網店里,這就算變現功了。”
儲星洲沒說的是,如果抓住現在的時機,做出績來,過兩年,抖音、小紅書等等平臺興起的時候,就是瘋狂賺取紅利的時候了。
周鳴撓撓頭,“聽起來難度不小啊,但是我想試試,星姐!”
儲星洲想了想,說道:“你可以先在拼夕夕開個網店,這個平臺打的就是價廉,還是很適合農產品直銷的。同時,在微信公眾號、微博各大社平臺,把古竹村的品牌概念推出來。這肯定是需要付出很多時間力的。”
“嘿!我現在最多的也就是時間力了!我研究研究,有問題再問你!”
沒想到的是,周鳴說干就干,執行力超強。
沒過幾天,他各家各戶走了一趟,說了自己的創業計劃。
他打算以“古竹村”名義開一家網店,就賣各家各戶的農產品、手藝品。
他們村周邊都是竹林,基本每家每戶的男人都會一些竹制手藝,但這些做出來,挑到集市上賣,也賣不出多,換不了幾個錢。如果他能打開銷路,那古竹村的村民都能多一份收。
村里人倒是不大看好他這個創業,城里人要啥沒有,能看得上他們的這些竹編?
周鳴倒也不隨便吹牛,只說,想試的人就跟他聯系。
里說是不看好,但還真有不人心的。
第二天,各家各戶就往周鳴家送了不樣品。
因為每個人種出來的蔬菜瓜果質量不一,每個人手里做出來的竹編也是各不一樣,周鳴也懶得設什麼統一標準,干脆在每個產品上,標明了出產者。
誰種的菜,就寫誰的名字。誰編的竹籃,也寫上名字。
各人對自己的產品負責,同一個產品,誰家用心、質量好,誰就賣得多。誰出了問題,也能抓到源頭。
而周鳴只負責售賣,按總價百分之三。這倒是不算多,村里人自然沒有意見。
他們圍在周鳴的電腦前,看周鳴打字,“周琴家綠殼土蛋”、“周立強家竹編簸箕”、“周春芳家新米”……
看到自己的名字在電腦里,他們就覺得蠻新奇。
“周鳴,這啥時候有人來買呀?”
這問題把周鳴難住了,“我也不知道……應該很快吧……”
但這個“很快”,在現實里卻波折重重。貨品上架之后,久久都沒靜,數量一直為0。
周鳴沒日沒夜地研究著引流辦法,心里沒底,便又去找了儲星洲。
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