江瑛又接著說道，“其實想要拍出好看的照片，需要很多的知識，比如什麼，什麼位置拍出來好看，媽媽建議你先學習一些的知識，可以先學習畫畫，打好基礎，等再長大些再去學習攝像，好嗎？”

葛文問，“媽媽，畫畫和拍照片有關系嗎？”

江瑛說，“當然了，你看，比如有一只麗的鳥，你想要畫出來，或者想要拍出來，都需要先好好的觀察，然后確定從哪個角度拍出來好看，或者什麼樣的線下拍出來好看，這些知識，都是通用的，畫畫能更好的培養你這方面的知識，這就是基礎，基礎打好了，你將來就拍照片時就能拍的更好。”

葛文若有所思，他說道，“媽媽，雖然我還是有點不理解，但是我可以先去學畫畫，先打好基礎。”

江瑛又問葛越想要學習什麼，葛越說道，“媽媽，哥哥學習什麼，我就跟著學習什麼。”

江瑛說，“越，媽媽希你可以選一個自己真正喜歡的，而不是跟著哥哥，哥哥有自己的興趣好，他喜歡這個，就會越學越喜歡，你如果選擇一個不喜歡的，就會越學越不開心，媽媽希你既能增長知識，還能學的開心。”

葛越思索了很久，說道，“媽媽，將來我想當記者，或者當主持人。”

江瑛說，“當記者，當主持人需要有富的知識，還要有好的口才，更重要的是，要有勇氣，那媽媽建議你去學演講，跟著那些老師學習怎麼演講的能力，好嗎？”

葛越答應了。

后來，江瑛尋到了合適的老師后，將兩個孩子送去學習了。.七

第二天，江瑛又準時到了店里，開門后不久，就有顧客拿著傳單找上門來。

就這樣，白天江瑛就在店里等客戶上門，下班后或者中午的時間就空到外面發傳單，招攬顧客，同時，江瑛還建立了自己的顧客朋友圈。

說起來，在這個世界，也是有電話和手機的，甚至有些方面，比江瑛所在的前世還要發達。江瑛將所有的顧客都建了一個社群，除了自己發傳單，還在社群里號召，只要帶來一個新顧客，就贈送一次臉部容，只要新來的顧客功辦卡，就贈送三次臉部容。

有這樣的好事，很多人都號召自己的親戚朋友，到江瑛的容店看一看，只要趕上免費名額，就能免費被服務一次，他們也能跟著益，有這種好事，何樂而不為呢？

在這樣不停的裂變下，經過幾天的營業，江瑛的免費試用名額就用完了，辦卡的人也有十幾個了，一切都發展的都比較順利。

既然客人們都來了，那接下來就是好好服務的時間了，在江瑛天天拼命按之后，很多問題慢慢浮現了。

首先，中高端，或者說見識過更高級容院的顧客，會懷疑甚至質疑江瑛所用的產品，覺得不正規。江瑛目前所使用的產品，是學習的培訓學校天之給他們介紹的，天之的學院可以從學校介紹的渠道拿貨，據學校介紹，價格比較低廉，質量也很好。江瑛目前沒有別的渠道，只能先用這個。

但一些見識過好東西的顧客，覺得這個產品不高端，沒聽說過，屬于三無產品，不敢用，甚至有兩個大嬸，在江瑛介紹產品時，不拿正眼看江瑛，還用刻薄的語氣說，“你這個東西很便宜，沒牌子，沒聽說過的東西，我們不敢用，萬一過敏毀容怎麼辦？”

當時正好周圍圍了一圈人，不人聽了這話，也紛紛說道，“確實沒聽說過這個牌子，萬一里面的分不好呢，不是傷就是毀容，我們可不敢用。”

江瑛有點著急，但說實在話，自己是老容客戶了，這里面的心理很清楚，人們去容院做容護時，總覺得容院用的東西自己沒聽說過，自己沒聽過的東西那就是三五產品，不敢用。他們總是問，為什麼不是商場里的哪個哪個品牌？

其實這就是隔行如隔山了，面向人民大眾的護品和容院的容產品是不同的，面向的人群不同，目的不同，使用方法也不同，本就是兩個系的產品。

所以在商場里很看到容院的產品銷售，而在容院里也很銷售普通的護品。生產普通護品的是一批廠家，生產容產品的又是另一批廠家，他們之間有集，但不多。所以在容院里基本上很難看到耳能詳的那些護品品牌。

人們沒有品牌基礎，所以跟他們解釋，也無從下手，對于一個從沒聽說過的品牌，你跟他說這個牌子其實還不錯，在容產品里屬于價比很高的了，但是人們由于沒有參照，所以很多人無法同。

現在江瑛就遇到了這個問題，怎麼跟顧客解釋這個問題呢？

不著急，微笑著說道，“容產品和你們家里用的護品不一樣，是另外的廠家生產的，你們常用的那些護品廠家，人家不生產容產品。”

“我們這個品牌，價比高，用起來沒有副作用，不信你們問問那些做過了的人，是不是效果很好？”

正好人群里有免費做過的人，們說道，“我們用了，按起來很舒服，用完后沒什麼副作用。”

又有人順勢說道，“咱們才聽說過幾個品牌呢？我們沒見過的牌子多了，沒準這個也不錯。只是我們不知道而已。也不能因為不知道就說它不好，”

江瑛激的沖著個人笑笑，說道這里，江瑛突然想起來，這個品牌還有一個代言人，趕忙將產品的宣傳彩頁拿出來，指著上面的知名演員說道，

“大伙看，這不是xxx嗎？多有名啊，前陣子很火的那部電視劇就是演的！你們看，就是這個產品的代言人！”

一說到明星，人們都神了，眾人湊上來，將海報傳著看了，紛紛說道，這個明星有名氣的，前陣子剛演了一部很火的戲，有這樣一個有名的代言人背書，這個產品仿佛一下子有了重量，不再輕飄飄的被人輕視，似乎那個明星的環被加到了產品上，那兩個質疑的人也不再說話了。

大家都說，明星都代言了，說明這個明星用過這個產品，或者說人家至肯定查證過，產品肯定不是三無產品。

剛才的張氣氛消失殆盡。

一場危機化解，江瑛松了一口氣，任何事，有了名氣，似乎也就變得優質了，怪不得新產品做時常推廣的時候，都砸錢找一個代言人呢！也怪不得，明星的代言費很高，這代言一個產品，相當于把自己的信譽綁到這個產品上了，明星和產品了利益共同，要翻鍋一起翻鍋，要飛騰一起飛騰。