鞋子還在生產, 蘇楠就在胡主任的牽線下，和百貨公司的鞋服專區經理見了個面。

　蘇楠請人在飯店吃的飯。

　胡主任提前就和人家說明了蘇楠的況，所以雙方客套一番之后, 蘇楠就直奔主題了，“陶經理，我也不需要占用專門的貨架, 要是能在一樓給我一個空地就，我自己弄個小攤位。也就賣十天。”

　“十天，你就能賣三百雙鞋？”陶經理吃了口紅燒。

　他本人有點胖, 就喜歡吃這種大。

　蘇楠道, “這本來就是趕著季節結束之前賣完的。現在都沒趕上新品售賣的時期，所以十天差不多了，再過了就屬于過季商品了。”

　陶經理道, “說實在的, 這事我也不好辦。”他今天來吃這個飯，就是為了應付一下老胡。畢竟認識多年。

　但是這事兒他還真不想管。

　就算他要好，人家這三百雙鞋子能給他什麼好？反而還要費力不討好。反正就是，蘇楠這小生意，他瞅不上。

　蘇楠直接道, “我每天給場地費。算是租金。貨架我自己來看著。”

　陶經理吃著沒應聲。

　胡主任為難的看了眼陶經理，“老陶，你這有什麼想法你直接說啊。一個飯桌上沒什麼不方便說的。”

　意思是你要啥條件, 你自己說。

　陶經理直接道，“我專門為這事去找商場領導, 我怕領導把我批一頓。我上面可還有總經理呢。”

　蘇楠笑了一下, 拿出自己做好的資料。

　“陶經理, 整個安百貨一共有五家, 最大的安解放路百貨廣場是最大的。其余幾家勢均力敵。但是據我所知，這幾年百貨商場的人流量是越來越了，因為街面上開的鞋服點越來越多了。”

　“陶經理是負責鞋服專區的，肯定也考慮過如何增加人流量吧。我倒是有些想法。”

　陶經理道，“你能有什麼想法？

　“還是銷售模式沒有改變，在眾人眼里，百貨商場的東西就是貴，就是比外面小店貴。而且商品種類也比較固定。逛多了也沒什麼新意。客源就會流失到別的商場去。那陶經理有沒有想過，接收一些私人商販駐呢？一方面也是增加場地費這筆收，另外一方面，也能帶更多的人流量。陶經理想想，是一條街一家服裝店生意好，還是一條街全都是服裝店的生意好呢？”

　陶經理：“……”

　蘇楠道，“我這生意雖然小，但是也可以作為陶經理的一次嘗試。如果我的鞋子在這里賣的比較好，那我肯定就愿意在商場長期租一個柜臺賣貨。哪怕比外面租金貴，我也是愿意的。我能這麼做，其他聰明的商戶自然也會考慮到這個問題。現在下海做生意的人越來越多了，陶經理要是能先做出一些新意來，對商場也是有幫助吧。我相信有眼的領導都會愿意嘗試新的模式。就算我失敗了，對商場也沒什麼影響，是不是？”

　聽到蘇楠說的這些話，陶經理考慮起來了。

　如果百貨商場能吸引更多的客人，那還真能試試看。做領導的最知道如今商場的況了。用每況愈下來形容，非常切。

　客流量還是那麼多，老百姓自己沒覺，但是他們每天看收益況就知道變化了。

　陶經理這麼一想，就不打算拒絕了。 “我也不能馬上同意，得回去找領導提一提。”

　蘇楠笑道，“這不著急，我這鞋子還在生產呢。”又開玩笑道，“不過也請盡快回復，要是您這邊不同意，我還要去路邊擺個攤兒賣鞋。”

　陶經理笑了笑，”不至于，不至于。”

　吃完飯之后，胡主任就和蘇南一起送陶經理離開，兩人回去的時候，還是坐的程剛那三車。

　胡主任就說蘇楠會，還包了一輛三車。

　蘇楠倒是沒說車是自己買的，司機也是自己請的。

　胡主任又道，”你啊，剛剛應該聰明點的，直接給錢多方便。“

　意思就是給陶經理塞紅包。

　蘇楠笑道，“胡主任，我哪里還有錢啊，我要是有錢，我能不多做幾雙鞋？”

　胡主任：“……”

　別說沒錢，有錢，蘇楠也不干這種事兒。

　這是犯錯的事兒！第一次這麼做了，以后只會越來越喜歡走這種捷徑，最后墜深淵。

　胡主任道，“你剛和老陶說的那話是真的？賣得好就去租攤位？”

　蘇楠點頭，“我這要是賣得好，林主任那邊也不會真的讓我立馬就給廠里設計鞋吧，我不得多驗證一下自己的能力，證明自己？”

　“你要真有這個能耐，你還當啥設計師啊？”胡主任就想不通了。他要是有這個能耐，就自己設計鞋子，就專門做生意算了。

　蘇楠心道，我要說我以后想當主任，再以后還想當廠長，你更想不通呢。

　……

　蘇楠這邊等陶經理的通知，一邊還是看自己那鞋子。

　三百雙鞋雖然數量不多，但是每個工序做下來也是要花時間的。

　而且因為廠里有別的單子，這三百多雙鞋也是分給一個小組來生產。速度上面就沒那麼快。蘇楠每天泡車間里面。

　大家都知道靠這鞋翻，都等著看熱鬧。

　有些工人吃飯的時候還打聽，“蘇楠那鞋做出來了嗎？”

　“快了。”

　“要是賣不出去咋辦喲，可損失大了。”

　“人家自己穿唄。實在不行給親戚朋友送。”

　“反正還是虧。”

　工人們無法理解蘇楠的想法。就覺得瞎折騰什麼呢。

　蘇楠可不知道這些閑話，下班就往外跑，去找銷售場地了。

　畢竟不能把一個蛋放一個籃子里面，萬一陶經理那邊不同意，就被了。

　找了幾家專門賣服服裝店的，讓人家幫忙賣鞋子。賣出一雙，就給提。賣不出去就原樣退回。

　這種能賺錢的事兒，誰都愿意。只是蘇楠也說了，要先看貨夠不夠。也不是一定就放他們店里賣。結果人家還和蘇楠說了，要真要賣鞋子，就優先考慮他們的店子。穩賺不賠的買賣呢。

　下午上班，剛趕回廠里，胡主任就通知了，“老陶那邊定了，愿意在一樓給你一個小攤子。”

　蘇楠一聽，喜形于。

　如果能夠在百貨商場，還是更愿意在商場賣。

　能進駐商場的貨，那都是得到客戶認可的。在鞋子的定位和客源流量來說，就備先天優勢。

　畢竟瘦死的駱駝比馬大。

　國營百貨真正的沒落是在外面的私人大商場進駐之后。

　蘇楠下午就去了百貨商店看場地。地方就是靠著門口的一個小攤位。

　這地方原本是用來賣圍巾和手套之類的。現在因為是春天，生意沒之前好。陶經理也不想大干戈，真的去為了這點生意就去收拾其他空位置。所以就干脆把這位置給蘇楠用。

　蘇楠對這位置很滿意。

　看來這陶經理倒是真心想試試這生意能不能，沒給安排到一個角落里去。

　倒是不知道，陶經理那是真心懶得收拾地方了。商場空的貨位都堆積著東西呢。

　位置既然給了，陶經理也沒小氣，反正商場多的是貨架，也給蘇楠他們弄兩個。用來展示鞋子。也就給這麼多幫助了，安排好之后，就直接走了。

　蘇楠自己也不含糊，挽起袖子就開始收拾貨架，然后看如何擺放引人注目。

　又去買了紅紙，在上面畫了鞋子，上面寫著，“商場新款鞋展示區”。

　下面寫著，“限量版新品展示，一雙皮鞋兩種風格，一雙白鞋陪伴你春夏秋冬。”

　然后又標注了價格。

　找了個紙板做了一個移式的宣傳欄。

　有百貨商場的售貨員看熱鬧，只看這小姑娘搞得熱火朝天的。那熱乎勁兒可真是沒見過的。

　還真有人來看蘇楠的樣鞋。

　一問價格，和商場的普通價位差不多。白鞋的本低一些，所以售價是兩塊。皮鞋本高，售價高，賣八塊。

　就這還是因為沒有什麼中間商，所以價格低一些。但是對于普通人來說，也算是難得的消費。這也是蘇楠最終選在百貨商場售賣的原因。

　能來逛百貨的，一般也不會覺得這個價錢貴了。

　當蘇楠拿出鞋子的時候，這些售貨員還過來看了看。

　“這鞋還不錯的。還送鞋帶呢，這白鞋咋還配一雙彩的鞋帶。”

　蘇楠給們解釋了這個鞋子的穿法，鞋帶搭配。還教們配什麼服。

　售貨員們過來試了試，上了腳就覺得特別合適。

　特別是蘇楠的這種新穎的設計，真的讓們有種這鞋特別實惠的覺。也不知道是不是商場的鞋子看多了，覺得沒新意了，蘇楠這鞋子就讓們覺得新鮮。常年賣鞋的也知道這鞋的質量好。

　年輕的就和蘇楠定了白鞋，上了年紀的手里不差錢的就定了皮鞋。

　蘇楠笑道，“我這還沒開張，你們就先給我一個開門紅了。你們今天定的，統一八折優惠。明天恢復原價。”

　這一說，又有人幾個原本猶豫的也過來定了。八折折扣可不小啊，特別是皮鞋，算下來便宜一塊多呢。

　蘇楠也會關系，收拾完了之后又去外面買了一些水果請大家吃。讓大家明天捧場。

　第二天，程剛就用三車往商場拉貨了。

　三百雙鞋跑兩遍也就跑完了。他也擔心自己這長相影響人家生意，就在外面車上坐著。聽著蘇楠在里面用擴音喊話，他覺得自己這個雇主能折騰的。是個干大事的人。

　每天上午九點多，百貨商場就開始有人往里面走了。十點多的時候就是最熱鬧的時候。

　蘇楠選的這天又是個周末。人最多的時候。

　以前大家進門就直接去自己要去的專柜看東西。

　現在剛進門，就看到了碩大的紅宣傳牌了，又聽到蘇楠在邊上用清脆喜悅的聲音在做宣傳。

　一看是新品，就有客戶有好奇心了。

　蘇楠做的展示鞋子，鞋帶都扎出一朵花了。

　擺放在貨架上面看著就像是藝品一樣的。

　蘇楠還準備了椅子，以及一個低矮的鏡子，專門給人試鞋照鏡子。

　這可是在商場鞋柜沒有的待遇。

　“這是今年春天限量版，只有這麼多，賣完就沒有了。后期再賣就要去上百貨商場的正式鞋柜了，價格就不是這個價格了。全市商場，絕對找不到這個同款。”

　價格是真的便宜，上腳穿著又舒服。

　對于顧客來說，蘇楠很好的抓住了們的電。限量版，又好搭配服。又是在百貨商場里。

　“白鞋和皮鞋我都要了。”

　有人不信，還去樓上鞋柜看了一圈。發現果然沒有這款鞋。而且對比之后，覺得蘇楠這鞋比好多大廠來的鞋子都好穿。也下樓來買了，怕買遲了斷碼。

　新進百貨商場的客人們一看這邊有人圍著，也跟著過來湊熱鬧。

　蘇楠這小攤位一時間人人。

　劉姐和甘樂進來商場的時候，就看到這個況。

　劉姐是準備來捧場的，甘樂則是來看熱鬧的。