陳老板不輕言放棄,很有些死纏爛打的神。

　既然還不知道克斯縣到底能不能種植長絨棉，那就代表這?事不是徹底沒希不是。做人要樂觀點嘛，說不定此事能呢。

　興致地提要求：“穆總,聽說貴公司在新疆設立了紡織廠，不知道我們有沒有機會參觀下。”

　穆總承幫忙牽線搭橋的,相當痛快地點頭應下：“可以。不過?新棉花差不多還有一?個月才能收購,現在產能有限。”

　陳老板要看的又?不是什麼千萬機齊轟鳴的盛況，真正?好奇的是港資紡織廠的工藝技和管理流程。因為機可以直接掏錢買，后者卻是要一?點點的貫徹落實?的。

　穆總在吐魯番建有紡織廠，車子從棉田出發開出去不到一?個小時便?抵達廠房。穆總朝客人微笑：“不好意思,請過?來做一?下防護措施。”

　所謂的防護就是讓來客穿上?罩衫戴好帽子和口?罩。

　陳霞他?們走進個房一?樣大小的車間時，瞧見幾十?個工人也是同樣的打扮。戴著口?罩，外人瞧不清楚他?們的面,但?是房間里雀無?聲,所有人都在專心致志地盯著面前的棉花堆。他?們聚會神地從雪白的棉花中出細長的頭發,小到如果不細看本注意不到的細枝，還有呈片狀的碎塑料。

　陳霞真是要看呆了。

　作為農家?，也種過?棉花,在采收完棉花之后，清理雜質也是農民自己的事。完了,這?些棉花曬好理好的棉花就可以賣掉或者直接自家?彈棉花做被褥。得承認，絕對不可能連棉花里的頭發都一?挑干凈。

　隔行如隔山，原來紡紗不是自己想的那麼簡單啊。

　穆總倒是沒藏私，還主?介紹：“三問題一?直是困擾棉紡業的難點,目前沒有特別好的方法能夠徹底杜絕，只能在流程中盡可能避免。我們公司自己的棉田中，農民采棉花時,我們會提供罩衫和帽子，減其他?纖維混雜到棉花中的可能。等到采收完畢再進一?步挑揀出雜質。”

　再往里面去，就是生產車間了。就像穆總說的那樣，

　目前因為原材料不足，并不是所有機都在運轉狀態，只有部分開工的好在于車間的噪音度有效地降低了，起碼大家?說話不用靠吼。伴隨著機的轟鳴聲，棉線源源不斷地纏繞在紗錠上?，倒是有兒上?小學?時勞技課作業養的蠶最后吐時的那味兒了。

　不過?這?只蠶可真是龐大，千萬棉線齊發，蔚為壯觀。

　張副縣長夸獎了句：“沒有灰塵。”

　車間寬敞，機轟鳴，棉紡織加工能夠不漫天灰塵飛舞，足夠讓客人驚嘆了。

　穆總笑了笑：“這?些是可以控制的。”

　車間外面進來了位同樣穿罩衫的年?輕士，走到穆總旁低聲說了句什麼。穆總立刻朝自己的客人歉意地欠：“抱歉，我有點事要理。琳達，麻煩你陪同二位貴客繼續參觀。”

　陳霞趕朝穆總點頭：“您忙您的。”

　琳達盡職盡責，帶著陳老板和張副縣長從頭參觀到尾，表示還主?介紹兩句況：“我們紡織廠是新疆最早實?現生產170支紡紗線的企業，從我們開工起，就是新疆紡織業的領軍者。”

　陳霞笑道：“你們廠從種棉花開始就很厲害啊，我聽說你們不用農藥的？”

　琳達立刻點頭：“我們公司有給?國際大牌做代加工，所以棉布品質這?一?塊從源頭就得控制。我們是按照綠有機棉的標準進行種植，不用農藥，這?樣的衫穿在上?，次讓人放心。”

　陳霞重復了遍：“有機棉啊。”

　琳達肯定地點頭：“對，是有機棉。”

　“這?樣的棉花產地有多？”

　“兩萬畝。”琳達抬起頭來，眼睛帶著溫和的笑意，“我們與這?邊建設兵團的農場合作，有兩萬畝的棉田。”

　張副縣長在心中迅速計算數字，他?覺克斯縣完全能夠拿出同樣數量的農田種植長絨棉，前提是氣候條件允許種。

　陳霞笑著問對方：“你們公司從種棉花到做服，全程都是自己控制嗎？”

　“是的，從挑選棉子開始，一?直到制衫品出來銷售，全程都由我們公司自己把握。”

　張副縣長以為陳老板會趁機推銷，這?樣的生產流程控制線太長。所謂業有專攻，這?

　并不是高效的生產模式。

　沒想到陳老板似乎無?心當賣家?，卻只想做買家?：“那你們生產的棉布是否對外銷售？”

　從穆總挑剔棉花時就存了心思，有機棉啊，這?個生產裝、和孕婦是最適合不過?的。既然他?們種植過?程中不打農藥，那肯定要比普通棉花更適合做服。

　剛好妙妙新簽的幾家?服裝品牌就是做這?些的。

　然而琳達對于送上?門的生意沒什麼興趣，直接搖頭：“不，我們是為了自己制才開始種棉花的。我們所有的上?游產品都是為了下游生產服務。”

　得，標準的自產自銷模式。從穆總一?心想要收購棉農的產品來看，上?游的量似乎還不能滿足下游的需求。

　陳老板的憾不過?瞬間，立刻又?換了切點：“那貴公司是否有自己經營的品牌，不是代加工的那種。”

　琳達點頭：“有，我們有自己的品牌思凱。”

　陳霞懷疑這?個品牌名來源于英文?sky的音譯，天空，好聽的。只是比起它家?公司代工的國際大牌，這?個自創品牌不能說是足夠低調，而是聽都沒聽說過?。

　笑著點頭，相當違心地夸了句：“這?是兩手抓兩手都要啊，真厲害。要是能代理貴公司的產品就好了。”

　琳達只是笑，這?個話題顯然是的層面無?法往下接的。

　能做的就是領著大家?參觀完車間，然后邀請客人們去用下午茶。

　這?家?工廠高層的生活習慣應該不算奢華，起碼沒有將奢侈帶到紡織廠里來。

　新疆幅員遼闊，用地比起香港乃至地都相當豪氣，但?他?們的茶餐廳并沒占據太大的面積，里面提供的飲品和點心數量也有限。除了咖啡、菠蘿包這?些，更多的是富有當地特的飲料小吃。

　比方說陳霞要的加了核桃仁和葡萄干的酸，又?澆了蜂，熱量炸，好吃也同步炸。

　再比方說那個玫瑰花馕，上?下兩層馕都薄薄的，烤得脆脆的，中間涂了玫瑰花醬，甜味淡淡的，香味卻十?足，吃了丁點兒都不膩。

　琳達事多，將客人領過?來之后就表示他?們可以任意用，

　得過?去理點事。

　客人當然沒意見，陳霞甚至懷疑對方是心地為和張副縣長留下可以單獨談話的空間。

　人一?走，張副縣長就嘆了口?氣，低聲音道：“比下去了，我參觀過?新疆的紡織廠，從頭到尾，的確不在一?個檔次上?。”

　陳霞反過?來安年?輕的干部：“正?視差距迎頭趕上?唄。我記得那個海爾吧，他?們家?老總在八十?年?代初的時候接手工廠，第?一?件事是制定規章制度，里面有一?條是不得在車間大小便?。現在人家?是巨頭，可當初也是一?塌糊涂啊。”

　張副縣長點頭，面看著松快了些：“也是，現在起碼有個標桿擺在這?里，到時候還能照著學?。”

　陳霞笑道：“可不是。不過?說真的，我倒覺得克斯縣的農產品深度加工也是條出路。你看，就這?個玫瑰花馕，我個人就覺得可以進一?步發展。新疆馕的品種這?麼多，什麼油馕、花醬馕、核桃馕之類的，都能做嘛。現在克斯縣出售的農產品基本上?都是沒加工的，好多東西能夠貯存的時間太短，不利于銷售。而新疆的一?些特食，你采取真空包裝了，放上?兩三個月不問題，就能進一?步擴大銷售范圍了。”

　張副縣長手了下臉，又?不住苦笑：“沒有真空包裝，整個克斯縣都沒真空包裝的技。”

　什麼巧婦難為無?米之炊，就是他?這?樣的典型。

　陳霞先是驚訝，旋即又?點頭，咬咬牙道：“行，這?個，我還真能給?你找地方靠一?靠。你先打聽一?下，這?個馕的真空包裝技是不是跟泡椒爪之類的差不多。味食品廠現在已經實?現產品的真空包裝了。到時候看你們自己，是想往代生產的方向發展由味來銷售還是想打造自己的品牌，兩條路兩種發展模式。”

　張副縣長驚訝：“你說的是那個味？它家?都發展得這?麼快了？”

　好大的口?氣啊。

　陳霞搖頭：“也剛開始做了沒幾個月，但?是人家?已經做了，總比這?邊還沒開始挖土強吧。再說，現在蚊子再小也是，你想喊大品牌進駐，人家?也未

　必會看你是不？”

　也是，現在是人家?挑他?們，能有項目就不錯了。

　接現實?的掛職副縣長點頭：“好，我去底。”

　其實?援疆干部自己的艱難之不。因為當地政府領導都是指你帶著項目和資金過?來的，你要是提供不了東西，境就很尷尬。

　之前他?接手網絡平臺賣農產品，組織大家?在蘋果園里采收薄荷又?種玫瑰，但?是克斯縣太大了，足有三個上?元區的面積，轄區范圍地理條件復雜，他?必須得挖掘更多的項目才能滿足當地發展需要。

　現在這?事似乎稍微又?有了些底，張副縣長放寬了點兒心，就有心關心陳老板的生意了：“怎麼，你打算給?他?家?賣服？”

　陳霞剛點頭，還沒來得及說話，茶餐廳里便?又?走進來人。穆總領著打扮干練的短發郎往里走，口?中說的是粵語，陳霞一?個字都聽不懂。

　穆總瞧見陳霞和張副縣長的時候，還朝對方微微點頭，然后找了個空桌坐下，跟的客人邊等待服務員端上?飲品邊聊天。

　陳霞便?放低了說話聲音：“是的，我想給?他?家?的服找個新平臺。”

　張副縣長搖頭：“算了吧，人家?無?意于此。說他?們公司的目標是做超一?流的制造商，他?們公司每年?生產三四百萬打襯衫。他?們與其去改做零售，不如挑選好合作客戶，在客戶的零售系統中翻一?番。這?樣，這?麼多客戶累積起來，就能夠實?現公司的目標——五年?翻一?番了。說企業最重要的是有做的思想，但?未必要做品牌，當一?個超一?流的制造品牌就很好。”

　陳霞先驚訝，可以啊，這?年?頭的干部們個個都是十?項全能。你都不知道啥時候人家?就能點亮一?個技能點。

　比方說，張副縣長居然會粵語。

　年?輕的干部輕聲道：“我老家?的電視臺老放亞視和tvb的劇，沒配音只有字幕的那種，我小時候天天看電視，就學?會了。”

　這?就是學?霸的風采。

　張副縣長倒是被夸得有點兒不好意思，趕轉移話題：“既然人家?沒那個意思，也不打算賣

　布給?你，那你還不如跟我們克斯縣的有機棉合作。就算我們種不了長絨棉，按照有機棉的標準種陸地棉也可以的。”

　陳霞搖頭：“那可未必，說不想做大品牌我看也許是為了挽尊。不是不想，而是沒做功。他?們從提升原料檔次手，就代表他?們已經發現代加工廠的脆弱了，很容易到沖擊和低端競爭。”