演戲，一定是演戲！

博瓦德看著馮嘯辰和楊海帆的對話，在心裏下了一個判斷。馮嘯辰的口氣聽起來很，但臉上的表卻出賣了他，他分明是捨不得放棄這個項目的。至於楊海帆，自然是屬於唱紅臉的那位，他的作用就是避免把事鬧得太僵，以至於馮嘯辰沒有下坡的臺階。

接下來的談判，就有些雲山霧罩了。歐盟方面提出希中方在收購普邁之後至保留2000名以上工人的就業，並且要保留五以上在歐洲的配件採購。馮嘯辰和楊海帆則以核心技未能到手為由，在這個問題上和歐盟扯皮，表示如果歐盟不改變初衷，他們就不承諾就業方面的問題。

在無聊的口水戰中，第二談判的第一場宣告結束了，大家需要去吃飯、調整緒、商量對策，博瓦德倒是象徵地表示了要請中國客人共進午餐，但被馮嘯辰非常不客氣地拒絕了。馮嘯辰這種表現，自然也被博瓦德解讀為一種策略了。

「各位先生，我不明白這中間到底發生了什麼。」

送走中國人之後，霍特比用很不滿的態度對海因茨爾和博瓦德說：「霍氏公司似乎是無意之中捲了你們和中國人之間的糾紛。我擔心，如果你們和中國人之間的易不能順利達的話，我的投資將會落空，屆時我拿到的技將無法創造出任何的價值。」

「我向你保證，這是完全不可能的！」海因茨爾說，「中國人迫切需要獲得普邁的技。一旦得到了普邁的技，他們未來幾年能夠從全球各地的基建工程中得到的利潤，將遠遠超過25億歐元。中國人是非常懂投資的，他們不會放棄這個項目。」

霍特比聳聳肩：「這只是你的觀點，據我所知，中國人是非常講究面子的，他們或許對於價格並不敏，但他們希自己到尊重。他們想要整個公司，你們卻把其中一部分剝離掉了，這會讓他們到不悅，所以他們放棄併購的可能是很大的。」

「這一點取決於你。」博瓦德說，「霍特比先生，如果你能夠讓他們覺得技放在你的手上並不會給他們造什麼不便，他們會願意接這種併購方式的。」

「我怎麼才能做到這一點呢？」

「我想中國人很快就會聯繫你。你應當向他們保證，你獲得普邁的核心技之後，不會向他們有任何保留，這樣他們就會願意接我們的方案了。」博瓦德說。

「不過，這只是你的承諾而已，在實際上，你不能把所有的技都給中國人。」海因茨爾趕聲明道。

「我是不是可以認為，你們兩人的要求是互相矛盾的？」霍特比看著海因茨爾和博瓦德二人，冷冷地問道。

海因茨爾說：「我和博瓦德先生的觀點是完全一致的，那就是我們希中國人能夠接普邁的工程機械部門，同時又要避免普邁的核心技流失到中國人手裏去，這就是我們需要霍氏公司作為第三方介這次易的原因。博瓦德先生，你認為我的表述有問題嗎？」

「原則上說，是沒有問題的。」博瓦德也只能這樣說了。海因茨爾可是會到去告狀的人，如果博瓦德敢說自己不在乎核心技流失到中國人手裏，第二天國商務部就會來找歐盟委員會的麻煩了。

霍特比點了點頭，說：「那我明白了。你們希我在中國人面前演一場戲，既要讓他們誤以為能夠和我完全合作，卻又不能讓他們真正地獲得這些技。」

「是的，霍特比先生，我相信你是完全能夠辦到的。」海因茨爾高興地說。

霍特比說：「我會儘力的。不過，海因茨爾先生，你先前的報價中並不包括請我演戲的費用，你應當知道，我如果這樣做，霍氏公司的信譽是會到損害的，我希這種損害能夠得到補償。」

「補償？」海因茨爾瞪大了眼睛，「這怎麼會需要補償呢？你也看到了，中國人買下我們其餘的資產之後，他們是必須和你們合作的。到時候，你們可以任意地提高專利使用價格，這些收益都是屬於你們的，你們完全能夠從中國人那裏獲得就有的補償。」

霍特比冷笑說：「你以為中國人是傻瓜嗎？如果他們不事先和我簽訂一個技合作協議，他們是絕對不會掏餘下那22億歐元的。我敢打賭，他們會在這個技合作協議中寫明未來的合作條件，詳細到每一個專利和每一臺設備的使用許可權以及費用。」

「你可以拒絕……」海因茨爾口而出。

霍特比用看傻瓜一樣的目看著海因茨爾，說：「海因茨爾先生，我想你搞錯了一個問題，中國人並不一定要買你的企業，著急要把企業賣出去的，是你，而不是那些中國人。我如果拒絕和他們簽約，那麼你那22億的企業就只能留在手裏等著變垃圾了，我買下的這些技，也同樣會變垃圾的。」

博瓦德看不下去了，他對海因茨爾說：「海因茨爾先生，我認為你太過於自負了。你以為今天的普邁，還是過去的普邁嗎？恕我直言，今天的普邁已經沒有什麼和別人討價還價的資本了。你給中國人設置的障礙已經夠多了，中國人能夠堅持到現在還沒有中斷談判，這本就是一個奇跡。如果中國人被徹底惹惱了，普邁的這幾家工廠就會如霍特比先生說的那樣，只能等著變垃圾了。」

海因茨爾的臉一下子就變了豬肝，再沒有比裝叉的時候被人打臉更讓人難堪的事了。從前，由於普邁的強勢地位，海因茨爾是習慣於高高在上的，但現在，他充分會到了什麼做落的凰不如。霍特比的霍氏投資公司就是一家小公司，在過去是本不海因茨爾的眼的。可現在，霍特比卻能夠牛烘烘地站在他面前敲打他，他還沒辦法發脾氣，這真是鬱悶的事。

「你說吧，你希得到什麼樣的補償？」海因茨爾忍著氣，開始和霍特比談條件了。

霍特比說：「首先，我們的協議收購價格必須下降30%，也就是不超過2.1億歐元。」

「這是不可能的！」海因茨爾跳了起來。

「如果是這樣，我覺得我還不去摻和這樁易為好，我可不想為了一點蠅頭小利去得罪中國人。」霍特比平靜地說，在這件事上，他是一點力都沒有的。

「2.8億，這是底線。」海因茨爾屈服了。

「最多2.2億。」霍特比並不領。

「2.6億？」

「2.3億。」

「2.5億？」

「2.35億……」

「好吧，2.4億，如果這個價格你還不滿意的話，我就沒有辦法了。」

「嗯，好吧，。」霍特比滿意地笑了。馮嘯辰給他的底線的3億歐元，他如果能夠以2.4億歐元拿下，未來是能夠拿到一筆不菲的回扣的。馮嘯辰這個老闆的確不錯，做事很大氣，賞罰分明，霍特比覺得自己很幸運。

海因茨爾覺得心頭像被人割了一塊一樣地痛，沒等他緩過勁來，霍特比又提出下一個要求：「為了保證我的投資不會因為你們與中國人之間的糾葛而到損害，我希霍氏公司與普邁之間的易必須放在你們與中國人的易完之後。」

「這倒不是什麼大問題。」海因茨爾下意識地應道。

博瓦德在旁邊冷笑道：「海因茨爾先生，你沒犯病吧？你認為霍特比先生的這個要求是能夠辦到的嗎？」

「為什麼不能？」海因茨爾有點暈，他原本倒是一個明的人，但剛剛被霍特比著損失了6000萬歐元，腦子還在嗡嗡作響，這樣一個問題也就想不明白了。

博瓦德說：「如果我是馮嘯辰，我一定會先和霍特比先生商定未來的技合作細節，並且簽訂正式的協議，然後才會考慮收購普邁的剩餘資產。而霍特比先生要和中國人簽約，他必須先獲得普邁的那部分核心技資產，否則馮嘯辰有什麼理由相信他？」

「這……」海因茨爾回過味來了，是啊，正確的順序就應當是這樣的。霍特比先和普邁簽約，獲得那部分核心技，然後馮嘯辰與霍特比私下易，獲得霍特比的承諾之後，才敢於買下普邁的剩餘資產。如果霍特比事先沒有與普邁簽約，那麼馮嘯辰與他也就沒法談了，霍特比也不敢在手裏不掌握技的況下做出什麼承諾。

「霍特比先生，你剛才也聽到了，你的這個要求是不現實的。」海因茨爾對霍特比說。

霍特比卻是理直氣壯：「可是，如果我買下了普邁的技資產，而中國人卻放棄了對普邁其餘資產的收購，我該怎麼辦？」

「放心吧，他們一定會買下普邁的其餘資產的。」海因茨爾再次打著保票。

霍特比說：「我可不敢相信這種保證，這畢竟是2億多歐元的一筆資產。除非你能夠答應把價格降到1.5億歐元……」

「不！霍特比先生，你的這種要求太過分了！」

海因茨爾終於炸了，尼瑪，足足3億歐元的資產，讓你憑空砍了20%，你還不知足？真要攔腰砍1.5億歐元，董事長還不得把我的皮給剝了！8)