這才是潛在客戶該有的態度。

　像是柳婷那樣，一開口就懷疑這、懷疑那的，連天都聊不下去。

　更別指著掙錢了。

　兩口子進了屋，孫麗拿起圖紙，睜大眼睛勐看，生怕錯過什麼細節似的。

　郝國則陪吳遠著煙，有一搭沒一搭地聊著天。

　“吳師傅哪里人哪？”

　“北崗，小地方。”

　“哦，我知道，我知道，那地方出過名人！”

　“嗯。”

　“吳師傅看起來很年輕，干木匠幾年了？”

　“十二歲就學徒了，一晃眼也十年咯。”吳遠說著，吐了口煙圈，盡顯嫻與老練，連嗓音都帶著幾分滄桑。

　沒辦法，他這年齡，讓人看起來，的確不那麼容易信服。

　“吳師傅果真是年有為，才二十來歲，就能把木匠、圖紙搞得滾瓜爛，還能做出洋氣的設計。”

　“過獎了，就是平時在家，閑著沒事，總琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”

　就在倆大男人即將聊無可聊的時候，孫麗忽然一拍大。

　當然拍的是老公郝國的大，嚇得老郝煙灰一抖，直接掉肚子上，把肚子上的汗都燎了一大片。

　“老公，老公，這背景墻設計得確實很洋氣。柳婷的是毒了點，但眼還是準的。”

　郝國彈掉肚子上煙灰，湊過去，過玳冒眼鏡一看。

　“確實如此。吳師傅不僅設計亮眼，而且繪畫功底也很了得。”

　吳遠笑了笑。

　繪什麼畫，那明明是作圖好麼？

　“那咱家裝修也拜托吳師傅吧？”

　“行啊，聽你的。”

　兩口子三言兩語的，就把事兒給定下來了。

　快得吳遠都沒反應過來。

　“吳師傅，你一個人忙得過來麼？我們家想快點住。”

　“這不是問題，但有些話我得說在前頭。”

　“好好好，吳師傅，你說。”

　“你們也看到了，我做裝修，是有設計底稿，按圖施工的。不是東一榔頭，西一棒子瞎干的。所以這工價呢，比一般木匠高一些。”

　“那吳師傅工價是多錢？”

　“一天20塊。”

　有潛在客戶是好事，但建立好自的目標客戶定位，更重要。

　吳遠現在有設計在手。

　他有資格挑選一些優質客戶，建立口碑。

　孫麗看了郝國一眼，追問道：“那吳師傅，20塊一天工價之外，設計費還要花錢嗎？”

　“那不用，達到這個工價，就免設計費。”

　“當然你們也可以考慮普通工價，外加設計費的方式，但是那樣的話，不一定劃算。”

　“如果你拿著我的設計方案，找別人做，但最終效果呈現，就沒法保證了。”

　吳遠幾句話就把設計方案和裝修工程綁死了。

　畢竟現在裝修設計是他的賣點。

　必須牢牢抓住。

　兩口子換了好幾次眼神。

　最終孫麗咬咬牙道：“吳師傅，20塊一天的工價，我們可以接。”

　“那行，”吳遠長而起道：“先到你家看看，順便你們也談談有什麼的要求。我回去空，給你們設計。”

　吳遠鎖好門，跟著兩口子來到樓下。

　房間布局，指定是和黃琦雅家一樣。但郝國兩口子，多了一個孩子，家里的裝修風格，除了洋氣之余，更多偏向于收納的功能。

　這是有孩子家庭必須要考慮的。

　否則六十九平的兩居室，隨著孩子的長，東西會越來越多，直到徹底堆不下。

　吳遠聽孫麗零零碎碎地談了一個多鐘頭，腦海里不停地在篩選著各種裝修元素，就像拼積木一樣，湊搭到一起，然后再考慮整風格的統一。

　所以和郝國兩口子聊著聊著，整個裝修方案也就漸漸浮出水面了。

　在一些重要的地方做了確認，吳遠就先回了。

　回到葛大爺的報刊亭，照舊給媳婦打了個電話，跟提了一踩腳的事兒。

　但沒多說。

　說多了，萬一楊落雁問他從哪兒看到的，看到誰穿的，反倒了餡。

　然后就讓藺苗苗帶話給師父喬四爺，讓老爺子明早把自己仨徒弟派過來。

　這樣兩個裝修工程，就可以同步推進。

　都不耽誤。

　完！

　轉天就是小暑，七月七日晴。

　距離三伏沒幾天了，上海這氣溫，撓的一下就上來了。

　加之城市熱島效應，吳遠跑了一上午，渾都汗了。

　這一上午，他定了一些電工。

　電錘、電刨、電表筆、萬用表之類的。

　當然，勞保手套、口罩之類的消耗品，更是沒買。

　工善其事，必先利其。

　一下子干掉他好幾千塊本下去。

　回到黃家巷小區，才發現黃琦雅已經等在這里了。

　“喲，黃小姐，你來也不說一聲。我跑了半天，定了些工，下午就送來。”

　吳遠說著話，進門就了赤膊。

　反正在小布爾喬亞面前，他也不在乎形象不形象的。

　“對了，昨天柳婷來找過你。還有，這是昨天簽收材料的付款單據，都在這兒了。”

　黃琦雅沒接單據，依舊環抱著道：“我都知道了。我不僅知道婷姐，而且還知道你新接了樓下的單子，都不用我介紹了。”

　吳遠笑著解釋道：“那是郝先生兩口子自己找上門來的。黃小姐如果能幫我多介紹點客戶，那我肯定求之不得。到時候您就是我的貴人，大貴人！”

　這話，聽著黃琦雅心里，立刻就舒坦了。

　不過依然沒忘記主要問題道：“你一個人，同時接兩家工程，干得過來麼？這樣一來，我家這工期，豈不是要拖更久？”

　“這您就多慮了。昨晚我剛打過電話，我那仨徒弟，此時此刻正在來的路上。如果后面人力還不夠，還有我師父他老人家，以及四五個師兄弟。”

　黃琦雅徹底放下心來。

　從隨包里掏出兩包華子，放在工作臺上道：“反正不管來多人，我家里這活，得你親自干。”

　“放心，黃小姐，包在我上。”

　“那行，我先走了，還得上班呢。”

　哎喲，姑，你還知道你自己要上班呀？

　“慢走啊，黃小姐。”