上前開開門，果然是那百釀閣的店小二，如今兩人離得近了才發現，那店小二比漣漪矮上半頭，若是放到現代，最多一米七，而蘇漣漪卻足足有一米七五。

“小二哥，辛苦了。”漣漪微笑道，“請坐吧。”

那小二是個聰明人，看見對方說這些話，馬上便明白，爲何客人買酒還刻意要求一個時辰後送，原來是有話要對自己說。放下了酒，便依漣漪的示意，在桌旁坐下。

漣漪看著小二微笑，親自爲其倒了杯茶，“我果然沒看錯，小二哥你是個聰明人，不知如何稱呼？”

小二禮貌地雙手接下茶杯，“小的錢匯，不知公子如何稱呼？您這麼晚小的來，可有何事？”

漣漪在桌對面坐下，“你的名字真是好啊，錢匯，金錢彙集，吉利，我喜歡。以後就稱你爲錢小弟吧。在下姓蘇，單名個漣字，實不相瞞，確實是找錢小弟有些事，一些發財之事，就是不知，錢小弟有沒有興趣。”

蘇漣漪想幹什麼？想跑渠道！

何爲渠道？這是現代營銷最常見的一種方法，換句話說就是代理制。便是營銷者開發一新市場時，不親自拓展和維護，而是招一些代理爲之。

在古代，一些大的商家也有類似做法，但權利卻集中在自己之手，無論是開拓市場還是延續到終端，往往是將投資者與收益者相結合爲一。

蘇漣漪沒有那麼多本錢去如此鋪張，便想到了空手套白狼的方法，大了說，是招代理，小了說，便是招個業務員。

這渠道之法，早就在腦海中有了萌芽，卻苦無方法實施。但當在百釀閣第一眼看見這個店小二錢匯時，一個聲音便告訴——這個人，便是要找的人！

這個錢匯個子不高，貌不驚人，卻勤勞能幹，那百釀閣那麼大的酒鋪，掌櫃幾乎做了甩手掌櫃，全靠這小二招呼，可見他的機靈。

例如，若是普通店小二，手中拿著關店的木板，見人來了，往往爲嫌麻煩，就勸客人第二天來。而錢匯卻立刻放下手中木板，熱招待，可見其銷售態度。再例如，掌櫃明顯不管事，在要求送貨時，錢匯卻去徵求掌櫃的意見，可見其事之圓及眼力。

這樣的人是怎麼會安於幹一輩子店小二？而在一個私人的酒鋪，想“升職”是不可能的，想必錢匯也糾結於此。

那麼，蘇漣漪，如今就給錢匯提供一個舞臺，供其施展。

果然，那錢匯一聽，雙眼一亮，但卻帶著警惕。“不知蘇兄所說的發財機會，指的是什麼。”

漣漪從懷中掏出了一張紙，“我有個酒廠，在嶽縣，但我想將酒賣到青州縣，卻不想投人手，便想找一位合作伙伴，一同發財，就看你想不了。”說著，把那張紙推到錢匯面前。

錢匯家窮，卻勝在機靈，平日裡將那掌櫃伺候得很好，有時掌櫃便在沒事時教教他識字算賬，加之他勤好學，悟高，一下子便被蘇漣漪紙上的東西所吸引。

漣漪出修長的手指指在紙張上，爲其細細講解。“我的酒賣價一罈一兩，關於酒的品質，你大可放心。送到酒鋪或者酒樓，則是一罈九百文，而如果你拿貨，便是八百五十文，這個你可懂？”

錢匯馬上便明白過來，“蘇公子的意思是，我用這八百五十文的價錢拿到你的酒，而後再以九百文的價錢賣到酒鋪或者酒樓，每賣一罈酒，就能得到五十文錢？”這個數目，不小了！

試想，酒鋪所賺的這些錢，要拋出店鋪費用、稅費、人工存儲等等，而他的五十文錢，真真的白賺！

錢匯震驚了，從來不曉得還有這種賣貨的方法，更沒想到，這樣的好事竟落到了他的頭上。

漣漪見他心了，繼續道，“關於運輸方面，你能推出多酒，下訂單給我，我便會及時將這些酒運到青州縣，這期間的費用我出，但到了青州縣如何送往各個酒鋪及酒館，這就是你的工作了。”

錢匯默默地點著頭，腦子一停不停在轉。這蘇公子說的確實是個好賺錢方法，他在酒鋪做了整五年的小二，對所有酒品及青州縣酒鋪、酒館極爲悉，更知道青州縣百姓對酒的熱衷程度，他對此抱有極大興趣！

漣漪見他眼中已有了幻想，好似對未來發財日子的憧憬，微微一笑，又拿出一隻乾淨杯子，而後掏出從蘇家酒鋪帶來的水袋，將蘇家酒倒了一些進去。“錢小弟請嚐嚐吧，這便是我的酒。”

錢匯雙手端起酒碗，先是用小口微微抿了一下，而後又大大地喝了一口。“好酒，真是好酒！”大大讚賞。“這酒與我們青州縣的青斮酒有一點類似，但口卻比青斮酒好上許多，底蘊十足，這個酒若是在青州定能大賣。”

漣漪心中暗笑，你是沒喝過勝酒，若是喝了勝酒，便覺得蘇家酒沒啥了。當然，這句話只是想想而已，沒說。

“怎麼樣，有興趣嗎？”漣漪問。“若是有興趣，我還有一個發財機會。”

錢匯嚇了一跳，“還有發財機會？蘇兄快快給小弟講講，小弟若是發財，定然不忘蘇兄的知遇之恩。”

漣漪笑著點頭，“別這麼說，大家是合作伙伴，要共贏、共勉。”說著，又掏出了一張紙，推到了錢匯面前。

錢匯看到紙張上那鉅額數字，嚇壞了。

漣漪淡定地解釋，“若是一次拿貨兩千壇，那就算你八百文，這樣，你一共可以拿到二百兩銀子。”

錢匯狠狠嚥了下口水，他在百釀閣做工整整五年，纔有三兩銀子的工錢，二百兩啊，那可是將近五年的工錢啊。對於錢匯，這絕對是個大數目，但……

“蘇兄，兩千壇，您讓我如何賣出去啊，我……我……”錢匯急，很急！

漣漪卻突然笑了，“看錢老弟是個聰明人，怎麼卻想不明白，若是青州縣吃不下這兩千壇，你可以賣到周邊啊，如果力有限，完全可以培養幾個能說會道的小兄弟，若是一個月能賺二百兩銀子，難道你還開不起幾名小兄弟的工錢？”

錢匯瞬間明白蘇漣漪的意思，對啊，他之前怎麼就沒想到，他想的都是自己去做，而不是僱人去做，若是那樣，他……豈不就是……老闆了？

“老闆”！這兩個字讓錢匯陶醉。

那麼，蘇漣漪爲什麼要做渠道，什麼要將蘇家酒低價賣到其他城縣？目的便是對抗勝酒！

此時已知勝酒是賠本做生意，某人即便是賠本也要將蘇家活活拖死！那麼，就要將這戰線拉大，最好將戰線拉到整個鸞國！李玉堂不是能陪得起嗎？那就賠本在整個鸞國賣他的勝酒。

一罈酒賠就算賠一兩，那一百壇呢？一千壇呢？一萬罈呢？十萬壇呢？百萬壇呢？

戰線短，輸的是蘇家，戰線長，輸的可就另有其人了。

蘇漣漪垂下眼，微微一笑，勝酒？看看你的結果，到底是勝，還是敗。

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謝看：yuanyuanxue（100花）閣樓上的小貓（10花）喬依霏霏（18鑽）小氣爵西（2花）無硝煙wxy123（5花）tamyatam（1鑽）提拉米蘇l（5鑽），謝謝~

同時謝看們的月票和評價票！字數有限，不能一一謝，抱歉！但丫頭都記著呢！

對了，關於上一章，那個高濃度紅糖水緩解痛經的，介個丫頭親試過，確實好用。丫頭是十幾年的痛經害者，後來丫頭的好友（公子輕狂）幫丫頭衝過一次這個紅糖水後，發現，介個是個好東西啊！

也許不能完全止痛，但可以極大緩解，被痛經摺磨的妹子們可以試試，記得，濃度要恨濃很濃哦~