楚笑了笑:“當然。我沒有必要在這方面騙您,如果把這些管道換紫銅管,那麼造價就會節省很多。”
聽了楚的話,白長又抱來了一堆圖紙對楚說:“楚醫生,您再來幫我看看這個國家的報價?”
楚也沒有跟他客氣,見白長這麼說就直接翻圖紙找到了手氣管道那一頁。
把兩張圖紙放在一起對比,兩家的報價差距一目了然。
“白長,你看這里這一家用的就是紫銅管,焊材使用的是白銀焊條,造價連那一家的三分之一都不到。”
白長一聽趕把圖紙拿了過來,仔細地進行對比,這一看發現真是和楚說的一模一樣。
他對楚說:“楚醫生,能不能麻煩你把這一家報價再幫我看看還有沒有其他貓膩?”
這一次他見識到了楚的實力,說話比之前客氣了許多。
雖然白長面不變,但是心里早就后怕不已。
要不是這位楚醫生發現了問題,自己差點被那家公司給蒙騙了。
這家能在這里要這麼高的價錢,而整造價卻那麼低,肯定會在其他方找回來的。
楚說:“白長,我對這個工程并不太了解,能不能把那一家的圖紙和報價也給我看一看,兩家對比能看得更準確些。”
白長趕把兩個出圖紙都抱過來堆在楚的面前,然后自變小幫工對楚說:“楚醫生,你先一張一張看,我把對應的圖紙預算都給你找出來。”
有了白長幫忙整理資料,楚看圖紙的效率提高了不。
經過幾張圖紙細節對比,很快,他們又發現了新的問題。
“真是太可惡了!”
白長氣的一拍桌子,第一家公司報價是比第二家要低一些,但是這家的手室只有低端的基礎功能,在基礎功能之外,增添了很多用不上的設備拉高報價。
就拿最簡單的來說,現代醫療中都沒有手室里配備高檔衛生間的,這一家竟然在手室里配備了高檔的衛生間水馬桶、鏡子這些華而不實的東西。
配備這些也就罷了,他們還偏偏要了高價。可想而知,他們提供的基礎設備照比第二家差了多。
看完圖紙,楚問:“白長,這些問題你們當時都沒有考慮過嗎?”
被一個小年輕這麼問,白長有些尷尬。
很快,他就平復緒對楚誠懇地說:“楚醫生,我們確實是外行,也不知道什麼是手必備的東西。而且那家公司當初跟我們說,這些都是一化設備,是必須要配備的,無法拆分,所以我們看他報價的東西低就定了這一家。”
楚聽了笑了起來:“白長不是這樣的,就算是一化設備,也是可以按照模塊進行拆分的,我們完全可以提出不要那些沒有用的東西。”
白長對楚說:“楚醫生,這次談判你可以來參加嗎?”
剛才楚了這一手,讓白長看到自己的差距,所以他十分誠懇地邀請楚,希能得到幫助。
楚說:“我當然愿意過來幫忙。不過白長,我想開一家公司專門從事這項業務,如果我能為你們談下來一個好價錢,可不可以給我們一些傭金呢?”
“傭金?”白長聽了糾結起來。
他猶豫了好半天,因為他已經習慣了這些工作都找行業專家幫忙。
幫忙是不需要花錢的,大家都是為了國家做貢獻,怎麼可以談錢呢?
楚看白長糾結的樣子,知道他心里在想什麼,放語氣對白長說:“我們公司是以提供技為生,剛開始合作,我們只賺薄薄的一點利潤夠發工資的就可以。”
“白長,您可以在心里估下價,如果我們能拿到比你估價更低的價錢,我想就算給我們公司提,對國家也是百利而無一害的。”
白長能在這個年齡做到長的位置,自然是有能力的、也是有魄力的。
他明白要想讓馬兒跑得快就得給馬兒喂足草的道理,糾結了一小會兒之后就果斷地對楚說:“這樣吧,楚同志這件事由你負責去跟他們談,如果能在我們把不合理的費用剔除之后還能再下降,下降的錢我們可以拿出一半給你們公司。”
“而且這一次,因為你減了國家損失,我也會跟上級申請將挽回損失的十分之一作為你的個人獎勵。”
楚沒想到白長會這麼大方,十分之一可是一筆不小的收,能拿下的話,就是給還沒立的公司來了一個開門紅。
不由得坐直子,認真地看著白長:“您說的話當真?”
“呵呵。”白長見楚不敢相信的模樣笑了起來:“當然。這件事我還是可以做主的,現在就辛苦你了。”
有了白長的承諾,楚干起來更加賣力了。
在會議室里整整忙了一天一夜,才把所有的圖紙都核對完畢。
如果真能讓第一家公司把那些不合理的費用都給剔除,可以給國家節省不錢,而按照白長之前的分配方案,他們公司能有好幾千塊錢的進賬。
楚默默祈禱,希第一次合作能夠順順利利。
白長早上來上班,推開會議室看到楚還在里邊看圖紙。
他驚訝地問:“楚同志,你還沒有休息啊?”
楚說:“我想把圖紙都給看完,你看看這些都是我找出來的問題。”
白長接過圖紙和預算說:“太好了,對方的代表今天一早就跟我聯系,問咱們什麼時候跟他們簽訂合同,這個特惠價是有時效限制的。”
說到這,他冷笑一聲:“他們公司是把咱們是傻子呢,這麼坑我們華國人的錢,還告訴我們有時效限制!”
楚坐在一旁沒有打擾白長看圖紙,等到他看得差不多了,才把第二家的圖紙也推了過去。
對白長說:“白長,這兩份合同我已經比對過了。”
“第一家公司的報價可以在原報價基礎上下浮30%,但是我更傾向于第二家公司。第二家公司的原報價,雖然比第一家高了10%,但是所用的技都比第一家先進不。而且拓展的設備在這幾年我們也可以用得上。”
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