“你自己的人脈？”

秦素云和于靜姝畢竟一起生活了不短的時間了，沒多久就想到了于靜姝指得是誰，“可是比阿特麗那些人，并沒有找你訂購過宴會服吧？”

“山不來就我，我便去就山嘛！”于靜姝分析道：“比阿特麗和介紹過來的那些朋友，以及朋友的朋友……這些人多多都和外家庭有些關系。在國外，這些人基本都在上流社會，每年需要訂制的禮服肯定不會。們當初因為什麼理由找我訂制褶繡高級訂單，接下來也可能因為一樣的原因找我訂制禮服。”

“們當初找你訂制，無非就是因為你接訂單的途徑，不像國外的設計師需要們排隊，們本又常到香港和大陸來……可現在做訂制禮服的話，技上又不像褶繡那樣困難，大家認可的，還是設計師本的名氣。”

秦素云從前在香港談生意也不是沒參加過酒會和晚宴，賓客們的禮服與其說是完全追求漂亮，倒不如說是追求設計師本給他們帶來的名氣和地位加。

哪怕是在富人當中，攀比服裝、首飾、名牌包的行為也是不會消失的。

鄙視鏈永遠存在，只是可能不像普通人那樣擺在明面上罷了。

盡管實話聽起來不大好聽，但秦素云說得確實是事實——于靜姝現在在褶繡這個小圈子里可能有些名氣，但在設計師當中，還是個名不見經傳的小人。

于靜姝也不覺得這話算是冒犯，只是很平靜地說道：“們當然在意設計師的名氣，不過免費的東西，總歸會有人愿意試一試吧？”

“免費？”

“是啊！我算了一筆賬，這些年在我這里訂制高級褶繡服裝的客戶里，有幾位顧客累計消費已經超過三萬元了，我做這行生意也不過才第六年而已，這說明這些人每個季度都會在我這里花上大把的錢，免費贈送們一件訂制晚禮服，對我來說并不虧。”

于靜姝正在興頭上，話也比平時多了許多，算完賬，又繼續對秦素云說道：“媽，您有沒有想過，高定和快銷的區別？”

“一個是單價高，一個是薄利多銷。”

“那你覺得，同一個公司旗下，是高定更賺錢，還是快銷品牌更賺錢呢？”

秦素云從前做得不是服裝行業，一時也被問住了，“這個……我也說不準。”

“多數況下，其實是快銷品牌更賺錢。但是，沒有設計公司會把自己的定位永遠停留在快銷品牌上。因為一個公司想要站穩腳跟，是需要品牌效應的，快銷品牌通常很難提供這樣的名氣，但高定可以。”

“只是高定不可能量產，注定了它的利潤有局限。”

“沒錯，所以對我們來說，國的市場適合薄利多銷，在國，我們的目標就是盡量擴大用戶群。但在國外，這種模式就不適用了，我們需要先打出名氣，才能進一步推廣我們的產品。我們的目的是在國外開創品牌，不是為了給他們當代工廠。”

于靜姝的手往南邊指了指，說道：“想去開發區那邊開代工廠的人已經夠多了，不缺我們一家。我們要在國外聚攏名氣，最快的方式就是準定位自己的客戶。而且我們必須要明確的第一個要點就是，我們的特是有東方底蘊，這是國外所不備的。但同時我們還需要明確第二個要點，那就是不是所有外國人都喜歡東方文化，能理解東方。而比阿特麗那群人，是最有可能接東方文化的人群之一。”

秦素云一點就，立刻說道：“你的意思是，想通過比阿特麗們作為活廣告，在國外的圈子里人為創造出一種固有印象，讓別人覺得，與外相關的家庭，適合穿有東方元素的禮服？”

于靜姝點了點頭，“參加晚宴的人，總歸是會希自己與眾不同的，歐洲大多數地方的文化都是互通的，那些參與外的人即便去過其他國家，如果沒有強烈的文化差異，宴會上能夠告訴別人的趣聞也不會多。但我們這里就不一樣了，僅僅是禮服上的某個元素，就有很多西方人沒聽過的故事可講，這在社場合可是很實用的。”

當然，于靜姝沒說的是，本人的設計水平，和工廠的布料品質，也都是沒得說的。

畢竟第一炮還沒打響呢，現在這麼說，未免有點自吹自擂了。

就這樣，第二天，于靜姝就親自給幾個大客戶打了電話，表達了自己的謝，并提出了要為對方免費訂制一真晚禮服的想法。

免費的東西，材質還是昂貴的綢，自然沒有人會主拒絕。

況且于靜姝本人的敬業，這些年來比阿特麗幾人也有目共睹，所以大家也對設計出的禮服有所期待。

幾個人分別約了自己方便的時間，到于靜姝這里量了更確的尺寸，說明了要求和穿著這套禮服的場合，剩下的工作便給了于靜姝本人。

而與此同時，于靜姝前段時間以廬山為靈設計出的服裝圖紙，也已經給服裝廠進行打樣了。

耿蘭和畢玉，最近也在布置北京這邊租下來的服裝店，方小檀和吳彤，則開始策劃起了于靜姝所說的“開業活”。

等活策劃好，策劃案發到深圳和香港那邊，葉廷筠那邊雇傭的員工也會一起行起來，于靜姝的第一個快銷品牌，也會正式亮相。

于靜姝給自己的第一個品牌，申請的商標，就是“蓁蓁”兩個字，旁邊還有一個簡筆畫勾勒的、優雅的背影。

在這種萬事俱備，只欠東風的氛圍下，“蓁蓁”的三家門店，終于正式開張了。

開業當天，方小檀和吳彤還雇了十幾個模特，在門店前方，辦了一場簡單的時裝秀。

一群路人頭回瞧見這種新鮮，都忍不住進店逛了起來。