當天白天的剩余時間，以及之后的一天，都被于靜姝幾人花在了和莫特馬爾先生的討價還價之上。

只不過雙方討價還價的容，和其他合伙人之間的討價還價大相徑庭。

莫特馬爾先生本人并不缺錢，所以想要投的資金遠比于靜姝幾人計劃拉到的投資要多。

而于靜姝此行的目的并不是要把大東的位置讓出去，所以對這些資金反而多有推辭，認為莫特馬爾先生投得太多了。

“哦，這真是太奇怪了，我還是頭一次聽別人勸我投一些錢。”莫特馬爾先生因為過于震驚，一時不知道該做什麼表，臉上的笑容看起來有些不自然。

“誠如您所見，時尚公司初期所需的實業，我們都已經準備好了，所以這方面的投不需要額外增加。而且您可能不太了解我國地的況，目前很多人家還沒有電視機，國也還沒有正規的廣告公司，在廣告方面的投暫時也不急……”

于靜姝闡述了諸多理由，讓莫特馬爾先生明白，們需要的只是剛好夠用的投資。

“但是您那里有一個語做有備無患，難道你們不需要更多的資金儲備嗎？”克拉克小姐收到了莫特馬爾先生的暗示，開口問道。

“說實話，我不希我的員工喪失斗志。”于靜姝微笑著說道：“如果大家都覺得，投資來得很容易，錢也不必用在刀刃上，工作的時候，就會不自覺地失去迫。誠然過于迫也不是好事，但適當的力，才能讓人的工作效率最大化。我需要我的員工明白，那就是公司的一磚一瓦都是通過所有人的共同努力得來的，沒有人可以什麼都不付出就坐其。”

“但我想，即便您現在不需要過多的投，以后也是需要的。時尚品牌不僅需要經營服裝，以后還需要加鞋包、首飾、香水、化妝品等門店，這樣都是需要投的。”克拉克小姐還是有些不死心。

于靜姝有些驕傲地抬了抬下，說道：“有關這一點，我可以保證，等到我們需要資金的時候，我們的累積的盈利已經可以支撐我們完這一切了。”

莫特馬爾先生畢竟上了些年紀，和于靜姝幾人討論了這麼久，神上也有些疲勞，意志力也就沒有剛開始那麼堅定了。

幾人又討論了一會兒，莫特馬爾先生就“繳械投降”了。

“好吧！我接你的提議。”莫特馬爾先生無奈地看了于靜姝一眼，說道：“于小姐，你知道我在你上看到了什麼嗎？”

于靜姝歪著頭，有些好奇地等著莫特馬爾先生的下文。

“你雖然有著甜可的外表，但有的時候，我能在你上看見那些四五十歲的企業家的影子。們當中很多人都有一個共同的特點，那就是看似很溫和善，卻從來不在談判中退讓半步。”莫特馬爾先生調侃道：“你們的溫就像是紅的長劍。”

“我想我可以把這些話當做一種夸獎。”

于靜姝說到這，表變得有些神，手把一份文件推向莫特馬爾先生，說道：“既然被識破了，我就不給我的長劍做偽裝了，莫特馬爾先生，這是我為未來一年做得計劃，請您看看。”

莫特馬爾先生接過文件，翻看了一遍，臉不由越來越沉。

“你要全部的經營權？包括在法國的分公司？”

“沒錯。”于靜姝認真地點了點頭。

說出這句話的時候，方小檀幾人都非常張。

畢竟對著一個資歷老、社會地位高，又非常富有，不缺選擇的投資人，提出這樣強勢的要求，難免讓人忐忑。

連克拉克小姐聽見于靜姝的回答的時候，表都有些沒管理好。

“我需要充足的理由。”莫特馬爾先生有些嚴肅地說道：“于小姐，不要讓我懷疑你的誠意。”

“請相信我絕對期有一個您這樣的投資人。”

“我想相信，但你的要求讓我不得不有所懷疑。”莫特馬爾先生皺起眉頭，“我至需要派一個代理人，替我監督公司的運作。”

“這當然沒問題，我可以給您的代理人一個合適的職位。”

“你知道我不是這個意思。”

“我明白您的顧慮，莫特馬爾先生。但也請您同時想一想，為什麼會投資我的公司。”于靜姝的眼神瞥向自己上的服，說道：“我的品牌特，是不是您投資的理由之一呢？”

“當然。”莫特馬爾先生有種步語言陷阱的覺，但還是點了點頭。

“那麼我應該也可以認為，您很欣賞我的設計。”于靜姝站起，展示了一下自己的服，繼續說道：“它很明顯是一套中國人才能設計出來的服，也只有一個中國人，才明白它的特和文化涵。一個時尚公司的關鍵是什麼？好的設計、好的營銷方式、好的管理人和員工。”

于靜姝俯，居高臨下地看著坐在沙發上的莫特馬爾先生，“莫特馬爾先生，您應該清楚，公司的高端設計重點來自于開設在中國的總部，而不在分公司，那里適合什麼經營模式，只有我清楚。除此之外，分公司的主要職責只是營銷和銷售，在銷售方面，也許您的人更了解法國的消費者群，這方面的權利我可以分給您的代理人，但如何有效營銷、完展示華夏的文化和設計……”

莫特馬爾先生有些挫敗地嘆了口氣，接著于靜姝的話說道：“我明白了，這方面還是你的人更能勝任。盡管不想承認，但你說服了我。”

方小檀幾人看向于靜姝的眼神充滿了佩服。

們在這次的談判中發揮的作用很小，主要的目的就是來學習于靜姝的談判技巧，以及鍛煉自己去面對類似的場合。

剛才莫特馬爾先生嚴肅起表，要于靜姝給理由的時候，們就已經覺得力很大了。

于靜姝能面不改地說出自己的見解，同時快速扭轉莫特馬爾先生的態度，是這兩點，就需要們努力揣學習很久。

莫特馬爾先生似乎也看出了方小檀幾人跟來的目的，意味深長地對著于靜姝說道：“我終于明白為什麼蘭斯沒見過你，就確定你是們的領頭人了。”

于靜姝一語雙關地說道：“愿意給新人鍛煉機會的人，都是明智的人，您的明智一定會得到厚的回報。”