江城打開酒，倒了兩杯:“杜總，請！”

酒穿腸后，本不活躍的場子活躍起來。

“江總，我杜榮剛是個直人，江總今天請吃飯，應該不是單單地吃飯吧！”

江城呵呵呵笑道:“對，杜總，你是快人快語，是個直人，我江城也不是個拐彎抹角的人！”

“你說！”

“杜總，我想和你長期合作！”

“長期合作？”

“對，我們果廠現在越來越大，目前經營范圍在慶，但是不出一個月，我們的銷售團隊就會去別的市、別的省，總之，糧食會越來越多，杜總的大興糧行現在是慶最大的糧行，全國各地設有分點，我想和杜總達到長期合作的目的，我的糧食以后就專門供給杜總！”

杜榮剛聽后微微一笑:“好啊，這段時間我一直和你們銷售部的楊經理打道，這次江總請我吃飯，我就知道有事！”

“你知道，我們的糧食價格比市場糧食價格低百分之十，這樣低的價格，引起了其它各個糧行的爭奪，實話告訴杜總，最近我辦公室的門都快被踩爛了，各個糧行的老總都來找我，想和我達合作協議，最終我想了想，還是和杜總合作，一方面，杜總的大興糧行大，資金雄厚，另一方面，杜總人品不錯，說話爽直。”

“呵呵呵，江總，我正有此意，只是這價格！”

“還是低于市場百分之十，只不過有個條件，我糧食你付錢，概不賒欠，怎麼樣！”

杜榮剛聽后微微點了點頭:“好，只要你一直低于市場價格的百分之十，你糧食我付款！”

“好，痛快，那咱們就簽訂個協議！”

“協議？”

九十年代初期，像一般這樣的銷售口頭就行，還真不簽訂協議。

“呵呵呵，杜總，簽這份協議，我也好給其它糧商說啊，要不然，他們再來找我，怎麼辦，你想想，我給你供糧食，你給我錢，還價錢低，你又不吃虧！”

杜榮剛想想也是。

江城早就將協議準備好了，立刻拿了出來，簽上自己的名字，遞給杜榮剛。

杜榮剛看了看，覺得沒問題，也簽上自己的名字。

江城拿著協議，心那個興，解決了糧食銷售問題，接下來就好辦了，一手糧一手錢，不存在三角債的問題。

前世，江城資產雄厚，但是，也怕三角債問題，你欠我的，我欠他的，他又欠另一個他的，總之，就是沒錢！

有這份合同就好辦了。

簽完合同，事就辦完了，所以，接下來喝酒就了意思，杜榮剛稍微喝了幾杯，就起告辭。

江城送走杜榮剛，楊曉剛立刻走了出來。

“江總！”

“你剛才在那，我以為你走了呢？”

楊曉剛臉上帶著微笑:“江總，我知道今天晚上簽的合同是大事，合同沒簽，我怎麼能走了呢？”

“呵呵呵，不錯。”

“簽了嗎？”

“簽了，要是我猜得不錯，明天，慶果廠就會有作。”

“你說慶果廠也會進農村市場？”

“肯定是！”

“開始這段時間，我們果廠為什麼會如此穩定地銷售，就是因為，胡和平想收購我們廠子，那個時候，他沒有將注意力集中到我們廠子的銷售上，而是注意到姚海鼎上，可是沒想到，我們提前收購了姚海鼎的份，這讓胡和平不蝕把米，他肯定惱怒，以我對胡和平的了解，肯定要以雷霆萬鈞之力報復我們！”

“江總，你說的報復就是他要進農村市場吧！”

“對！”

“本來，今天晚上我要請那些經銷商吃飯，這一打攪，來不及了，現在王虎城負責農村市場，你讓他注意慶果廠的向！”

“明白！”

“江總，農村市場還有沒有什麼別的策略抵擋胡和平的攻擊？”

“有個策略，可能在和胡和平競爭中有效！”

“您說！”

“慶市有多個村子？”

“這我不知道！”

“這樣，回我辦公室，你順便讓虎城來一趟我辦公室！”

在江城辦公室。

江城辦公桌上，放著一張慶的大地圖，楊曉剛和王虎城站在兩邊。

江城道:“我們剛略算了一下，慶市所有的村級單位有12000個。”

江城說到這里，站直了:“王經理，有個艱巨的任務給你！”

王虎城聽后道:“江總，您說。”

“我們慶市全市有12000個村級單位，這12000個村級單位，通便利的村級單位至有8000個，我給你20天的時間，你組織人手，給這些村級單位送福利！”

“福利？”

江城說后楊曉剛和王虎城都到懵。

“對，送福利，我們都知道，對于農村來說，村委有絕對的權力，只要我們將這些福利送給村委，我們的果得到村委的支持，我們去這個村子的時候，我們將果往村委門口一放，讓村委的負責人用他們的大喇叭一放，那還不瞬間被搶！”

楊曉剛和王虎城都在農村呆過，知道，村委對農民意味著什麼。

“江總，這個辦法好！”

“要是沒有慶果廠的競爭，農村市場只屬于我們全家樂一家的話，那我們沒有必要，現在慶果廠進農村市場，勢必會和我們競爭，這時候，我們就要采取相應措施。”

“吃人的短拿人的手短，江總，只要村委那些人吃了我們的福利，那肯定替我們說話，到時候，他們大喇叭一喊，那村民還不地來！”

“就是這樣，他們的號召力在那！尤其在一個村子，我們全家樂和慶果都在的時候，村委就顯得非常重要。”

王虎城微微點了點頭:“江總，你這個辦法太好了，更重要一點，要是我們跑遍了整個慶市村子，那也給我們全家樂果做了一個大大的廣告！”

“對，就是這個意思！”

“只不過，這麼多村子，任務很重啊，你不但每天要負責農村市場，還要負責這件事，會很辛苦！”

“江總，您放心吧，下來，我會立刻安排人手，只不過，我們的福利送什麼？”

“果！一個村子送三箱吧！”

“江總，要是送三箱，這麼多的村子，我們得送多？”

“呵呵呵，一個村子三箱不算多，只要村委搭話，我們在這個村子多載回幾袋糧食就賺回來了，送出去的是小錢，賺回來的才是大錢！”