柳州新開了幾家鋪子,州城外,幾乎人盡皆知。
此消息的流傳范圍之廣,完全不亞于半年前柳州刺史貪腐被抓,亦或是禍害百姓十余年的一悍匪被府全都梟首,一天時間,就傳的人盡皆知。
不全是因為這幾家新開店鋪的削價力度之大,前所未有,最主要的原因,是城的大街小巷,那鋪天蓋地的宣傳陣勢,所有人都未曾見過。
掌大小的宣傳單,柳州百姓幾乎是人手一份。
不止一分。
識字的人通讀一遍傳單之后,知道這是鋪子開業大酬賓,接連降價,半個月后,用一的低價,就能買到和布匹,見過店鋪為了促銷削價的,但是沒有見過削價削的這麼狠的,一價格,這和白送有什麼區別?
不識字的,拿著傳單問問別人,也明白了大概意思。
問清楚了之后,就是濃濃的不解和難以置信。
劉家前幾天削價一,就已經有很多人認為是占了便宜,幾個店鋪門庭若市,登門的客人絡繹不絕。
這幾家新開的鋪子,削價削的可就只剩一了,劉家的優惠力度與之相比,是近十倍的差距,就顯得有些不夠看。
也不用擔心對方會欺騙他們,這上面白紙黑字寫的十分清楚,想要搞那種先提價再降價的把戲,府就不會放過他們。
街道之上,一名子接過某伙計遞過來的傳單,看了看之后,驚喜道:“過幾天他們家的服這麼便宜,如果是真的話,可得多買幾件!”
旁的男子詫異道:“前幾天不是剛買了幾件嗎,怎麼還買?”
子白了他一眼,說道:“那是劉家的,劉家的東西,能和林家比嗎,早就盼著們家的鋪子開到柳州了,價格還這麼便宜,不買白不買……”
那男子躊躇了片刻,問道:“買那麼多服,穿的過來嗎?”
“我是人啊,人買幾件漂亮服怎麼了,怎麼了?”那子看著他,不滿道:“再說了,我買再多的服,還不是穿給你看的?”
“我……”
“我什麼我,虧你還是讀書人,連這筆賬都不會算,買劉家的一件服,夠買林家的兩件十件,還沒有林家的漂亮,我這次買了,今年一年都不用買了,你算算,能夠為你省多錢?”
“我……”
“我什麼我,是不是不我了?”
“不是……”
“你連服都不給我買,你果然是不我了,你是不是喜歡上哪里狐貍……”
“那就買吧……”
男子悠悠的嘆了口氣,林家林家,林家的,林家的香水香皂,林家的布料,他辛辛苦苦作畫賣的錢,全都送給林家了……
好在自家的娘子雖然花錢厲害了一點,但是說話從來算話,說今年不買,今年就絕不會再買……
可是,今年好像只剩下兩個月了啊……
……
林家的鋪子還未開張,便吸引住了無數人的眼球,姑且不論有多人會顧,至,幾間小小的店鋪,能引起如此的轟,也是有史以來第一次了。
店鋪開業第一天,幾間鋪子的伙計掌柜眼穿,也沒有幾位客人。
有人前來觀看,也大都是問他們半個月后削價九是不是真的,真正愿意購買的,一個都沒有。
當初劉家削價一的時候,店鋪的門檻都快被人踩爛了,現在他們和劉家同樣的價格,卻是門可羅雀,兩相對比,實在是讓人心酸。
“客看點什麼……”見到有人進來,一名伙計急忙迎上去。
“聽說你們鋪子,半個月后削價九?”那人看著伙計,質疑的問道:“是不是真的?”
“千真萬確!”那伙計臉上出笑容,問道:“客要看服嗎?”
“看什麼看?”那人瞪了他一眼,說道:“花九件服的錢買一件服,你覺得我很蠢嗎,我為什麼不半個月后再來?”
“客慢走。”看著那客人離去,伙計的臉上出禮貌而又不失尷尬的微笑。
“完了……”他走到一名管事面前,說道:“他們如果都半個月后再來,我們就虧死了……”
那管事雖然心中也忐忑到了極點,還是出言安道:“這才是第一天,要相信小姐……”
第二天。
鋪子里面所有的服八折,進店的客人比昨天多了一些,仍然沒有人愿意購買。
第三天,第四天。
所有服布匹七折出售,進店的客人更多了,也有數人愿意購買,但也只是數,幾個店鋪加起來不過賣出去十余件。
劉家。
“哈哈哈……”劉忍不住哈哈大笑,這幾天,他一直在關注林家店鋪的事態,對于那里的況,再也清楚不過。
劉家主營的便是綢緞布料生意,他非常清楚這其中的利潤,一旦削價超過五,就是穩賠不賺的生意,賣的越多,賠得越多,他們賺什麼,賺個吆喝嗎?
想要學劉家的方法,卻畫虎不反類犬,他只要等著林家為柳州的笑話就行。
到時候,他倒要看看,那林婉如還怎麼在他的面前傲慢?
劉笑的開心,秀兒都快哭了。
“怎麼辦啊……”急的在院子里團團轉,這都第四天了,進店的人越來越多,愿意買的人卻沒有幾個,再這樣下去,價格一路下調,我們會虧錢的!
李端手里舉著兩個糖葫蘆跑過來,遞給一個, 說道:“秀兒姐,別著急,這個糖葫蘆給你吃……”
秀兒沒心思吃糖葫蘆,又還給了李端,李端不能吃兩個,又手遞出來,“林姨,給你吧……”
“謝謝端兒。”林婉如倒是沒有拒絕,接過糖葫蘆,輕輕的咬了一口,看著秀兒,說道:“別擔心,等到明天你再看就知道了……”
李易就知道,還是有人懂自己的。
六折其實是一個臨界點,這在后世已經有過證明。
不是所有人都有耐心等到半個月以后,一折的價格看起來很,但其實在這之前,大概在五六折的時候,所有的貨就會被搶購一空。
甚至于,到底有沒有搶空,也是商家自己說了算。
那時候,林家已經在柳州迅速的打開了市場,再時不時的用一些營銷手段,林家吃,劉家等家族,就只有喝湯的份了。
當初在州的時候,有關這些手段,他早就已經調教過林姑娘了。
如果不是最近忙著和如意學怎麼變漂亮,本不用自己手,就能徹底的玩死劉家。
相比而言,這次他教秀兒的手段,已經是很溫和了。
林家一鋪子,兩名子從店鋪走出來。
左邊一名子回頭看了一眼,說道:“那套留仙,真是太漂亮了,等到五折的時候,我一定要把它買下來……”
右邊那名子聞言,笑道:“正好,我也看中了一套,兩天以后,就五折了,可以買兩套不一樣的,我們那天再來……”
“好啊!”
“那就這麼說定了!”
……
第二天,林家在柳州所有店鋪,所有貨,一律六折。
清早,天微亮,兩名子再次在店鋪門口相遇。
一人看了看對方,說道:“不是說好,后天一起來嗎?”
另一人面尷尬:“我就是來看看……”
那人沉默了片刻,問道:“你不會是想和我搶那套留仙吧,我昨天見你看了很久……”
另一人不滿道:“什麼你的,誰先搶到算誰的!”
……
兩人后,擁人群已經堵塞了整條街道。
“開門啊,都什麼時候了,還不開門!”
“就是,怎麼做生意的!”
……
有人忍不住上前,猛地拍了拍門:“開門,快開門!”
一名伙計打著長長的哈欠,將鋪門打開一條隙,睜開眼時,整個人呆立原地。
下一刻,他就毫不猶豫的關上門,面驚恐,大道:“掌柜的,不好了,出大事了,有人要砸我們的鋪子!”
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