明前茶被蘇長亭做了手腳,導致產量驟減,老客商也流失了許多;雨前茶蘇玉畹又出了昏招,竟然收購鮮葉,自己炒制茶,馬掌柜勸說無效,心里著急,卻也無可奈何。說白了,他不過是蘇家大房的一個下人,什麼都做不了主。蘇家大房在蘇長清去世后,能不能立起來,還得看蘇玉畹和蘇世昌等人是否有本事。
如今蘇玉畹說要利用雨前茶還擊,馬掌柜不由心生期待。
“馬掌柜別急,先嘗嘗咱們這次的雨前茶再說話。”蘇玉畹微微一笑,示意立春泡茶。
立春早在來之前就得了蘇玉畹的吩咐,在蘇世昌等人出去后就沏了一壺茶。此時聽得吩咐,斟了兩杯,分別送到蘇玉畹和馬掌柜面前。
馬掌柜疑地了蘇玉畹一眼,端起茶盞看了一眼,又聞了聞茶香,猛地眼睛一亮,也顧不得燙,端起茶盞便放在邊飲了一口,一清香直接在口腔里彌漫開來。
閉著眼睛細細地品味這道茶的滋味,他驀地睜開眼睛,睜著蘇玉畹:“姑娘,這茶是從哪兒來的?”
蘇玉畹朝旁邊的一個屋子指了指。
那是茶棧的庫房,裝著昨天蘇玉畹剛從山上運回來的新茶。
馬掌柜疑地朝手指的方向了,旋即像是想到了什麼,一下子將眼睛瞪得跟銅鈴一般大。
“這、這是咱們的新茶?”
蘇玉畹點了點頭。
馬掌柜似乎一下子沒反應過來,愣愣地看了蘇玉畹好一會兒,才不可置信地問道:“這就是你前段時間收了鮮葉,親手炒出來的雨前茶?”
蘇玉畹又點了點頭。
馬掌柜都抖起來。
他端起茶盞,放到邊又喝了幾口,像是品嘗山珍海味一般,將茶水再細細地品啜了一番,直到確定自己不是錯覺,也不是在做夢,他喝的茶水是真真切切比明前茶的滋味還要好很多,這才平息了一下激的心,睜著晶亮亮的眼睛,看向蘇玉畹道:“姑娘,您打算怎麼做,您只管說。只要我老馬頭能做到的,便是腦袋掉了我也不推辭。”
蘇玉畹笑了起來:“把這些茶看好了,在分揀出茶前,別讓人嘗,也別讓人看出來。”
“這個姑娘請放心,就是夜里不睡覺,我也得把這茶看啰,不讓人發覺。”
蘇玉畹搖搖頭:“外松,在外人看來,這些茶還得跟往年一樣,就是平常的雨前茶。”
馬掌柜用力地點點頭:“我明白了。姑娘放心吧,我老馬頭管茶棧十幾年了,茶棧里的人是什麼樣的秉,哪些人能信任,哪些人不能信任,我都一清二楚。姑娘說的,我會安排好的。”
這個蘇玉畹確實很放心。這麼些年,馬掌柜管理茶棧,就沒出過錯。否則,上次的明前茶、這次的雨前茶,也不會這麼放心地到馬掌柜手里就不管了。
“馬掌柜做事,我爹以前也是常夸的。”
馬掌柜一張老臉,也說得不好意思起來,擺手謙虛了幾句,又問:“這麼好的茶,姑娘想要賣什麼價錢?”
想想那邊庫房里百來個罐子的茶葉,他就異常興。這麼好的茶葉,這麼大的量,今年能賺多錢啊?最重要的是,明前茶時直接拋棄蘇家大房、轉到蘇家二房門下的那些客商,這一回便是出大價錢,他也不稀得搭理他們了——這麼好的茶葉,他完全不愁沒人要啊!
這一刻,他早把前陣子聽到蘇玉畹大量收鮮葉時,覺得蘇玉畹是出暈招的擔憂拋到九霄云外去了,心里只有一個念頭:我們家姑娘就是聰明,難怪老爺生前那麼寵呢,該寵!
蘇玉畹想了想,道:“把這些茶葉分三次賣,第一次把買明前茶的那些老客商過來,讓他們先嘗嘗,再競價。”
“這主意好。”馬掌柜拍了桌子一下,滿臉興。
這樣做,既然照顧了原先有有義的老客商,又能給這些茶葉打招牌,讓大家知道葉嘉園出了一種好茶葉,味道比明前茶還要好。如此一來,第二次和第三次的茶葉就能賣出好價錢了。
想想葉嘉茶棧追捧的形,馬掌柜就有些坐不住。他站起來走了幾步,把計劃在腦子里過了一遍,想想還有什麼之,可想到深,他像是被人潑了一盆冷水,腦子驟然冷靜下來。
“姑娘。”他坐了下來,神嚴肅地向蘇玉畹,“這茶,咱們不能賣。”
蘇玉畹仿佛料到他有這一說似的,面上的神毫未變,抬眸問道:“是怕別人覬覦咱們手上的炒茶方?”
馬掌柜還以為是蘇玉畹年紀小,思慮沒那麼深,沒想到這一茬兒,聽得問這句話,吃了一驚:“姑娘早已考慮到這一點?”心里竟然涌上一種長江后浪推前浪、前浪死在沙灘上的覺:這小姑娘,心思如此縝,能走一步看十步,才十五歲啊!
蘇玉畹一笑:“我們孤兒寡母的,不多思量些,怕是被人吃得連渣滓都不剩。”
馬掌柜默然,心中生出一憐意。
別人家這年紀的孩兒,還在父母膝下撒,只想著裁什麼樣的服,戴什麼樣的花兒,哪像他家姑娘,小小年紀就得殫竭慮,唯恐走錯一步,被別人算計了去。
他擯棄心頭的雜念,問道:“對于此事,姑娘有何見解?”
蘇玉畹并未回答,而是拿過桌上的茶盞,飲了一口,這才垂眸看著茶盞里淺綠的茶湯,淡淡道:“前些天,李家已與我退親。”
“唔?”馬掌柜怔愣了一下,被這消息砸得有些懵。
姑娘被退親了?為何被退親?是誰搗的鬼?
隨即他立刻反應過來:這事,跟雨前茶的買賣有關系嗎?姑娘的思維是不是太跳了點?
不對不對,姑娘的言行一向是很靠譜的,絕對不會說著買賣上的事,莫名其妙地就扯到自己的親事上去。
這其中,肯定有什麼關聯。
馬掌柜的思維就這麼轉了好幾道彎,終于拐到了正道上。
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