口說無憑，也拿不出有力的份取信于人，這時候報紙就了證明份的強有力證據。因為這時候的人很樸實，不會覺得報紙上的消息是假的，他們會認為，你能登報，肯定是個有財力的大單位，而且是經過方認證的。

果然，看到葉蔓他們單位還上了報紙，同志的態度陡然轉變，猶豫了一下就答應了，這個小店生意并不是特別好，一個月也就掙百八十塊錢，皮子興許就能多賺10塊錢，比這辛辛苦苦守著攤子賣貨輕松多了。

但還不是很放心：“我怎麼知道你會不會騙我，要是回頭你不給我錢怎麼辦？隔這麼遠，我也不能為了10塊錢去找你啊！”

葉蔓笑著說：“我這也不是做一錘子買賣啊，你盡管放心，我們單位絕不會你一塊錢，你可以先推薦一個客戶過來試試。這樣吧，咱們留個聯系方式，如果有客人到你這兒來詢問，然后你給對方介紹就說讓對方到了我們單位報你的名字，由你推薦過去的所有產品打九折，你再給對方寫個紙條做憑證。到時候收到紙條，客戶下了單，我就把提給你匯過來，你看怎麼樣？”

同志猶豫了一下，答應了：“好，那我就試試。”

正好這一兩年，也看到過一些求購零配件吃了閉門羹的個戶，沒準還真能掙一筆。

兩人互相換了地址，又拿出紙板寫了廣告詞，掛在小店的墻上，位置非常顯眼，只要從旁邊路過就能看到。

隨后，葉蔓又如法炮制，相繼走訪了電視機廠、收銀機廠、電風扇廠等家電企業，將本子上但凡廠址在省城的都跑了一個遍，還留下了報紙給對方做信。

離開奉河市的時候，葉蔓還找汽車站的一個小賣部店主，在對方的店里也豎了一塊小小廣告牌。其實葉蔓更想在汽車售票或者進門的地方立個廣告牌的，可奉河市汽車站不答應，只能作罷了。

忙活了近一個星期，布局完，葉蔓啟程回家，接下來只需要等客戶找上門來就行了。