還是說幾句話的事，只不過容變了一點點，何雯了脖子上漂亮的巾，一口答應了：“好啊，葉蔓，你把零配件拿過來吧。”

葉蔓扭頭向龐勇手。

龐勇連忙拿出一包零配件給葉蔓。

葉蔓遞給何雯，何雯看了看說：“雖然我家里有人在洗機廠工作，但我可不認識這些哦。”

“沒關系的。”葉蔓心里一，笑著說，“如果你家里也有認識需要采購零配件的人，介紹到我們店里，一樣有提哦。”

何雯眼睛一亮：“真的，洗機廠看門的王大爺是我小學同學的爸爸，要不回頭我問問他？很多人去廠子里辦事，第一個先找他。”

葉蔓心頭一陣狂喜，這十幾塊錢一條的高檔進口巾買得值！

別小瞧看門的，往往看門的大叔大爺對廠子里的況是最清楚的，誰喜歡遲到早退，誰跟誰經常一塊兒下班他們都清楚。外面的人來單位辦事，第一個也要過他們這一關。外地個戶來找廠子里購買零配件，也要首先在門衛登記份，如果這個人變自己人，幫自己拉攏客戶，那還愁沒客戶嗎？

只是如此一來，何雯的價值就要大大提高了，畢竟手里有這人脈。

那提怎麼安排呢？王大爺那邊，肯定也要給好，不然別人憑什麼幫你干活。10元的獎勵給誰呢？讓兩個人分，如何分配是一個問題，最重要的是何雯未必愿意，一樣出了力，獎勵卻比以前。而王大爺那邊也不知道會怎麼想。

當然葉蔓也可以提高獎勵的錢，一人10元，只是這樣本要提高不，而且單純的金錢易，隨時就能被人撬走，況且這個中間兩人要是就分配有了什麼想法，也容易起矛盾。最好的辦法，是將大家的利益捆綁在一起，讓何雯看到的價值，心甘愿盡全力幫忙。

葉蔓琢磨了幾秒，笑著說：“那真是太謝何姐了。你幫了我這麼大的忙，我沒什麼可報答何姐的，今天就冒昧給你的店提幾個建議吧。”

“啊？”何雯不解，葉蔓怎麼將話題繞到了這個上，不是在說零配件的事嗎。

葉蔓掃了一眼擁凌的雜貨店，篤定地說：“你這個店里的客人大部分都是洗機廠的職工，不過廠子里有食堂有水房，零食之類的應該賣得不是很好，最暢銷的是香煙吧！”

“你怎麼知道？”何雯驚訝地看著葉蔓。

葉蔓笑著說：“因為洗機廠男職工比較多，他們在煙這個事上最舍得花錢了。相反，職工比較節省，們的錢更多的花在柴米油鹽醬醋茶上，這邊離家屬樓又有一段距離，日用品廚房用品們還不如到家屬樓門口買，在你這里買了還要大老遠地拿回家，多麻煩。小孩子應該也不常來這邊，零食自然銷量不是很好。”

何雯張得能塞進去一只鴨蛋，目震驚地看著葉蔓，真的被全說準了。

過了好一會兒，才找回自己的聲音：“那，那我要怎麼辦啊？”

葉蔓給提了幾個建議：“你這個店面積太小，實在不適合做大而全的小賣部，而是只要主打幾款對準目標客戶的主要商品就行了。我提議將最暢銷的產品放在最顯眼的位置，比如香煙，你可以將它們就擺在柜臺上方，讓人一目了然。另外不要賣日用品了，醬油醋鹽之類的都可以取消，除非是家屬樓下的雜貨店沒貨了，不然沒人會特意跑到你這里來買的，你買回來占地方，要是時間長了賣不出去最后過了保質期還只能自認倒霉。另外夏天快到了，增加一些啤酒之類的飲料，這也是男同志們的最，買煙的時候就順手買一瓶了……”

葉蔓說得頭頭是道，每一條都有理有據，何雯聽得兩眼放，真沒想到開個小店，還有這麼多門門道道。

龐勇的眼珠子也快掉下來了，他覺得自己當初見第一面，三言兩語就被葉蔓忽悠上了船，絕對不是他意志不堅定，太過相信人，而是葉蔓太會忽悠了！