蕭舒一直很期待葉蔓的大作,可等了許久都沒有消息,久到他都以為葉蔓只是開玩笑,耍他的時候,他無意中看到了6月1日的那天的《溪化日報》。
說來也巧,他家的阿姨是找的一個遠房親戚,家就是溪化的,前陣子回去帶了一些曬干的竹筍回來,用報紙裹著,外面套了一個皺的塑料袋。
將干筍泡進盆里后,阿姨就將報紙和塑料袋丟進了垃圾桶。蕭舒下樓倒水喝,路過垃圾桶無意中瞥了一眼,好巧不巧地看到了報紙上的幾個黑大字“老師傅家電”。
他立即彎腰將報紙撿了起來,打開一看,完整的標題是《慶六一,老師傅家電贈50臺彩電》,下面配了一張圖片,五十個高矮不一的中小學生舉著牌子,站四排,中間是一個穿著西裝白襯的中年男人,背后是一排電視機的紙箱子。
正文容不長,就說長永縣當地一家家電廠為全縣農村中小學捐贈了50臺彩電,每臺價值999元。
從頭到尾并沒有出現葉蔓的名字,但蕭舒有種直覺,這是葉蔓卷土重來了。
他的目凝聚在電視機紙箱子上,不搞賣場,建工廠去了?難怪半年沒消息呢,原來是回了長永縣那個鄉旮旯。
到了店里,蕭舒問李響:“聽說過老師傅家電嗎?”
李響面怪異,看了他一眼:“蕭總,老師傅家電不是關門了嗎?”
自從甲天下的門店數量突破三后,蕭舒嫌老板太俗氣,就讓下面的人改稱他為蕭總了。
“我是說老師傅家電廠,生產彩電的!”蕭舒敲著桌子。
李響連忙搖頭:“沒聽說過。怎麼都喜歡起老師傅家電這個名字,難道這個名字還能聚寶不……不是,蕭總,這廠子該不會跟那個葉老板有關吧?”
蕭舒瞥了他一眼:“你這次反應倒快。”
李響嘿嘿笑了笑,納悶地說:“葉老板一個年輕人多想不開啊,去搞這個。現在國大大小小的電視機廠有好幾百個,另外還有高端進口的彩電,廠子可不好做!”
雖然葉蔓那點錢對普通人來說不了,是很多老百姓一輩子都賺不了的財富,可對建廠干實業,幾百萬只是雨。現在要從國外引進一條先進的生產線,就得上百萬。
蕭舒著下:“我也納悶,李響我開的條件不錯吧。”
他看中葉蔓的能力,誠心誠意邀請加甲天下,還給份,一年分紅幾十上百萬總有的,這麼輕松的賺錢方式,不要,非得自己辛辛苦苦去建廠,圖什麼啊?
“比蕭總大方的人有。”李響真心實意地說道,還不忘趁機給葉蔓上點眼藥,“葉老板到底是個人,目短淺計較,肯定是怪咱們搶了的生意,不甘心。可就算沒有蕭總,也會有李總,王總啊……也太小心眼了。”
小心眼嗎?蕭舒不覺得葉蔓是這麼沖的人,幾次接,的緒嫌外,比那個年紀更大的龐勇冷靜多了。
再想起那份報紙,蕭舒對葉蔓在做什麼非常興趣。可能也是他長這麼大,順風順水,要什麼有什麼,順遂慣了,難得到一個反骨,跟他對著干,更重要的是明明一直于劣勢,最后卻反將他一軍,將他坑得很慘。
他活了二十幾歲就沒吃過這麼大的虧,所以一直耿耿于懷,每次提起葉蔓,他就有種很興的沖,也一直想跟較勁,扳回一城。
“李響,準備一下,咱們明天去長永縣一趟。”蕭舒吩咐道。
“是,蕭總。”李響納悶地看了他一眼,不知道這位要風得風要雨得雨的蕭總怎麼非要跟葉蔓杠上,大老遠地還要去長永縣那小地方。
從6月2號起,老師傅開在汽車站旁邊的門市部,生意一直非常好,連續一周,每天賣出去二三十臺彩電,流水兩三萬。雖然不能跟大城市里的賣場相比,但在長永縣這種小地方已經很不錯了。
不過新聞的時效只有那麼長,幾天之后,熱度慢慢降了下去,客人自然減,銷量也跟著下,到六月中旬的時候,穩定在了8-15臺一天。
這個流水不算高,勝在穩定,能給老師傅家電廠帶來源源不斷的流水,負擔起廠子里的基本開銷,如此一來,葉蔓的經濟力就沒那麼大了。
但這樣,還不夠,這點銷量只勉強夠維持廠子的運轉,想要賺錢,必須得擴大銷量,積攢更多的資金,引進更先進的設備,才能在后續的市場競爭中站穩腳跟。
葉蔓比任何人都清楚落后就要挨打這個道理。
因此并不滿足于現在的這點銷量,一直在想著怎樣才能進一步擴大彩電的銷量,賣出去更多的電視機,然后鳥槍換炮,爭取生產更多的電視機,形良循環。
只是現在廠子里都是從紅星出來的人,沒有擅長營銷的。畢竟以前老國企走的是計劃經濟,統銷統購,不需要費心思賣貨。
所以得想辦法培養一些這方面的人才。
葉蔓決定先從廠子里手,選了3男3,都是初中以上文化,年齡在30歲以下的年輕職工。年輕人有個優點,思維還沒有徹底定型,能夠更快接新事,而且從廠子里選人有個好,干不好,可以退回去繼續當工人。
葉蔓先將這些人放到門市部磨練,準備過陣子再帶他們出去跑一圈生意,然后仔細觀察,從里面提拔出一個人擔任銷售經理一職。
人選暫時確定后,葉蔓開始進行下一步計劃。老師傅家電的這款彩電主打就是價比,走低端路線,想進去大城市太難了,尤其是老師傅家電還沒什麼名氣,想打奉河這樣的大都市更難。
所以葉蔓目前的銷售范圍還是圈定在了長永縣,小地方,人窮嘛,沒多錢,最看重的就是價比。先農村包圍城市,在小地方積攢了力量,有了一定的知名度,再往高走。
不過縣里家庭大部分都有電視機了,雖然有不是用了好些年的黑白老電視,可今年經濟不景氣,廠子的效益越發的差,而且年初還有紅星下崗的前車之鑒,很多工廠職工現在都是舍不得花錢換電視的。
因此葉蔓將目標鎖定在了鄉下。
當初將50臺有瑕疵的彩電捐贈除了能登報上電視,免費宣傳一波,增加知名度外,另外一個目的就是為了打開長永縣的農村市場。
這個時候,鄉下是沒什麼廣場會議室之類的一說的,鄉下太窮了,社員大會很多都是在保管室外曬糧食的院子里開的。自從包產到戶后,很多地方的保管室也分了,院子自然也了社員的私產。
所以很多人多的聚會、活都會在學校舉行,因為學校有免費的大場,地方寬闊。
同時,吃過晚飯,鄉下沒什麼娛樂活,離學校近的人家也會去學校場里走一走,小孩們也會去學校打球、玩耍之類的。
電視機送去后,有的學校晚上就很可能將其搬出來,放在教室外播放,沒電視的人家搖著扇子去看電視也是很正常的活。去學校看,總比去鄰居家看更自在,而且這還是14寸的彩電,比看黑白電視機帶勁兒多了。
只要有一部分學校的電視機經常在放,那老師傅這個家電在農村就會有一定的存在。有了名氣,大家知道這是個什麼牌子,還有點好度之后,再想賣貨就輕松多了。
不過農村電視,看新聞的人更,報紙又沒普及到鄉下,所以他們很多人并不知道,這樣一臺電視機只要999元,就在縣里就有銷售點。
現在葉蔓要做的就是將這個消息放出去,并將貨送到他們的手上。
木科長聽說了葉蔓的計劃,真的是服氣的:“你好拼,當初我們要有你這個神,興許廠子不會那麼快倒閉。”
葉蔓已經習慣了木科長的憾,沒接話,只問:“車子準備好了嗎?”
“好了,按照你的要求做的,你要去看看嗎?”木科長問道。
葉蔓起點頭:“當然。”
來到車棚,葛師傅正提了一桶水在車前的玻璃。
紅星這臺用了十幾年的老卡車重新刷上了漆,車兩旁是鮮紅的幾個大字“買家電到老師傅,彩電只有999元”,車斗里堆了二十臺彩電,用繩子捆綁著,堆得像小山那麼高,最后還留了大概兩三平米的狹長地帶,供人坐立。
木科長端詳著葉蔓看不出緒的側臉,忐忑地問道:“廠長,這樣可以了嗎?”
葉蔓指了指彩電箱子:“還不夠,在那上面拉個紅的橫幅,容一樣,還是那句“買家電到老師傅,彩電只要999元”,另外,弄個喇叭安置在上面,明天出了廠子后,一路播,就播這句話,反復播。
有時候廣告不在于有多新意,就一句朗朗上口的話,不斷地重復,反復重復,加深人的印象,聽得多了,很多人就會不自覺地將廣告詞記在腦海中,不自覺地被洗腦。
他們老師傅現在沒有其他優點,就一個,便宜!所以宣傳的時候,自然也要突出這一點。
“好,我馬上讓人弄上。”木科長點頭。
正說這話,忽然門市部有個職工跑了過來,對葉蔓說:“葉廠長,店里來了兩個男人,說想見你。他們開著一輛桑塔納的小汽車來的,就停在門口。”
難道是有大生意來了?
“木科長,把我剛才說的加上就可以了。我去店里看看。”葉蔓代了一句就跟著職工跑了。
沒看人,先看到了車子,黑的桑塔納上沾了不灰塵,車牌號的開頭是“云a”,也就是說這是從省城來的車子。
葉蔓心里有種不大好的預,等走進去看到那兩個悉的人影之后,在心里直嘆了句“魂不散”。
聽到腳步聲,蕭舒轉過,看著葉蔓,笑呵呵地說:“葉老板,不,現在應該你葉廠長了吧,沒想到你還在做這個,我以為你會改行的。”
葉蔓皮笑不笑地看著他:“蕭老板還真是關心我,大老遠地特意跑到我這個小店來閑逛。”
蕭舒沒理會怪氣的話,反而問:“長永縣我還是第一次來,就葉老板一個人,葉老板不請我坐坐,盡盡地主之誼?”
真是個厚臉皮。葉蔓做不到將他轟出去,不然顯得自己太小氣了,而且這次也不怕蕭舒學。
現在老師傅彩電打不進奉河市,蕭舒想打進長永縣這個市場也很難,相信他也看不上。至于其他的營銷辦法,他要學就學,這種又藏不住人,遲早會被人學去的,拾人牙慧這招未必能一直行得通。
既然暫時沒利益沖突,葉蔓也不介意做做面子,招呼他:“蕭老板和李店長要是不嫌棄就跟我去斜對面的茶樓坐坐吧,小地方沒什麼好招待你們的。”
“好說,那就麻煩葉廠長了。”蕭舒笑著出兩顆大白牙。
將兩人帶去了斜對面的茶樓,說是茶樓其實是打牌的地方,小地方也沒什麼包間的說法,最后葉蔓帶他們去二樓,尋了一相對僻靜的地方。
“蕭老板,李店長,請坐,沒什麼好茶,你們將就。”
茶樓里的茶是幾塊錢一斤的茶,又老又苦。葉蔓不挑,但蕭舒明顯是個挑剔的人,喝了一口后就放下了,再也不肯喝。
葉蔓也不管他,兀自慢悠悠地喝著茶。
最后還是蕭舒先沉不住氣,他問葉蔓:“葉老板就不問問我來是干什麼的?”
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