“你聽聽,你聽聽,說的是什麼?一個黃丫頭,竟然教訓起你我來了,是個什麼東西?孫廠長,你別拉我……”賈廠長忿忿不平地罵道。
孫廠長甩開了他的手,往背后老師傅家電的牌子一指:“好,我不攔你,你回去啊,你回去找對方能說什麼?話糙理不糙,咱們兩個歲數是人家一倍,廠子規模比人家大了十數倍,結果竟干不過人家,三番兩次上門倚老賣老,著對方不降價,說出去都丟人!”
賈廠長被他這話說得很沒面子,不服氣地問道:“孫廠長,你到底站哪邊的啊?”
孫廠長拽著他上了車,翻了個白眼:“你說我站哪邊的?走吧,葉廠長已經說得很清楚了,咱們再找上門,那就是自取其辱,咱還是給咱們這張老臉留點面子吧。”
賈廠長想起剛才葉蔓一個人戰他們倆,毫不怯場,說得他們兩人無言以對的模樣,不得不承認,回去確實如孫廠長所言是自取其辱,只是,大老遠跑這一趟,問題沒解決,反倒憋了一肚子火,他心里很不痛快。
悶悶不樂了一會兒,賈廠長側頭問道:“孫廠長,你有什麼想法?咱們總不能就這麼算了吧,我咽不下這口氣。”
孫廠長倒還平靜,他直視著前面,冷靜地反問:“不咽下這口氣又怎麼樣?老賈啊,咱們都是認識很多年的老朋友了,也是兄弟單位,咱們倆也不說那些虛頭腦的,葉廠長今天的話雖然難聽,但也是事實。”
賈廠長震驚地看著他:“你怎麼也被給洗腦了,一個年輕娃懂啥?不就是生產出了一款14寸的彩電,咱們生產14寸彩電的時候,還不知道在哪里玩泥呢。”
孫廠長覺得賈廠長是被前些年的榮譽和環糊了眼,不能認清現實。
“你說得沒錯,咱們確實有先發優勢,但那又怎麼樣?現在同款產品,咱們的本就是遠遠高于對方,這是不爭的事實。人家后來居上,比咱們做得更好,該愧的是咱們倆啊。”
葉蔓的話賈廠長聽不進去,但跟他同級別,廠子規模比東方紅還大的孫廠長的話,他還是能聽進去一二的。
了額頭,賈廠長納悶地問:“孫廠長你說,同樣的生產線,咱們的生產線可能比對方還好一點,他們是怎麼將本那麼低的?”
孫廠長想了想說:“應該是管理吧,技和生產線并不比咱們先進。”
他們這些老國企固然有輝的歷史,國家財政的傾斜以及大量的練工人,但同時也有沉重的負擔,人員冗余,管理混,此外還有負擔職工的生老病死教育等問題,這些哪一樣不要花錢?說是轉型,改革,可哪那麼容易,一旦越界,就會被人舉報,說是戴著鐐銬跳舞也不為過。
賈廠長頭痛地說:“那怎麼辦?你們廠子里還有錢,能想辦法折騰,咱們廠子,連工資都快發不上了。”
孫廠長一時也沒什麼好辦法,只能安他:“回去后廠子里開會,大家群策群力,不是說三個臭皮匠賽過諸葛亮嗎?咱們這麼多人,還想不出辦法嗎?”
話是這樣說,但有辦法早想到了。賈廠長吐了一口氣,問道:“那你們的電視機繼續降價嗎?”
孫廠長搖頭說:“不降了,出廠價在那兒,這些商家要不要降價隨他們吧,錢的買賣終歸不是長久之計。”
意思就是奉河市電視機廠不摻和了。
聞言,賈廠長松了口氣,孫廠長不在背后支持,過不了多久,奉河牌14寸彩電的價格肯定會上調,那他們也能跟著喝點湯,總比現在好。
孫廠長看出了賈廠長的想法,沒多說什麼,剛才葉蔓那番話雖然不中聽,但卻是醍醐灌頂,點醒了他,可看樣子老賈還沒想明白。
兩人又說了一會兒事,最后孫廠長將賈廠長送去了火車站。
從火車站回來,天已經快黑了,孫廠長便沒去廠子里,而是直接回了家。保姆阿姨做好了飯,他洗了手上桌吃飯。
蕭麗萍問他:“今天去哪兒了?怎麼這麼晚回家。”
孫廠長簡單地說了一下賈廠長來找他的事,接著話音一轉問道:“對了,你上次給舒介紹對象,怎麼樣了?”
提起這個,蕭麗萍就煩躁:“別提了,那小子,本就沒把這當一回事,讓他去見他總是推三阻四。哎,也不知道他想找啥樣的。”
孫廠長放下了筷子,湊過去低聲說:“我這里倒是有個人選,你看怎麼樣?”
蕭麗萍看了他一眼:“稀奇啊,你也管這個,說說對方家哪兒的,什麼條件,長得怎麼樣?”
孫廠長笑瞇瞇地看著妻子說:“你看老師傅家電的葉廠長怎麼樣?”
“你……你怎麼看上?一個小地方來的,天天跟你,跟舒對著干,你是狂嗎?還想把弄進咱們家,嫌不夠晦氣的?”蕭麗萍一臉嫌棄。
孫廠長不同意了:“小地方來的怎麼了?人家有本事啊,我跟你說,這個姑娘不簡單,絕不是池中之,我有種預,將來必大。家里條件不好怎麼啦?徐主任閨不也找了個俊俏、會說話辦事、農村考上來的大學生嗎?”
蕭麗萍還是不依:“那怎麼一樣,你也說了徐主任的婿是大學生,這個葉蔓什麼文化?出差,沒學歷,子好強,看樣子也不顧家,嫁進來肯定也不會好好照顧舒的,不,絕對不行,你給我打消了這個念頭,咱們蕭家怎麼能娶這樣的兒媳婦?說出去都沒面子。”
短視,人家還不一定看得上他們這個家庭呢!
孫廠長看妻子激的樣子,趕安:“行行行,我只是提一,你要覺得不行就算了,當我沒說。”
蕭麗萍還警告他:“你不要有這個念頭,舒的婚事我們會留意的,你別介紹那些不三不四的人。”
“我知道了,我這就是臨時起意,跟你說一下,以后都不提了。”孫廠長趕保證,心里卻很憾,他是真的很看好葉蔓,年紀輕輕有魄力有野心還有能力,將來肯定能干出一番事業,這樣有能力的人,即便出差點怎麼啦?
“什麼以后都不提了?”蕭舒的聲音大剌剌地從門口傳來。
蕭麗萍丟了個“不許在弟弟面前提起”的眼神給孫廠長,然后笑瞇瞇地說:“就廠子里的一點事,煩得很。舒還沒吃吧,我去給你拿碗筷。”
蕭舒擺手:“在外面吃過了,大姐你別忙活了。”
“那喝點湯吧,蔣嫂燉了老母湯,可補了。你看你這陣子在外面跑,都瘦了。”蕭麗萍站了起來,關切地說。
蕭舒實在怕了,趕搖頭:“大姐,我真吃過了,肚子很撐吃不下。我找姐夫有點事,姐夫,我去書房等你啊!”
說完,生怕蕭麗萍追著要他喝湯,趕溜了。
孫廠長放下碗,了說:“我吃好了,去書房跟舒談點事,你慢慢吃。”
蕭麗萍不放心地叮囑了他:“記住啊,剛才那事我不答應,你不許在舒面前說,聽到沒,不然我跟你沒完。”
“知道了,我以后再也不提。”孫廠長都有些后悔剛才提那麼一了,他沒想到妻子會這樣激烈的反對。
走進書房,孫廠長已經收起了臉上的懊惱,看著小舅子問道:“這麼急來找姐夫,要說什麼?”
蕭舒正盯著墻上的畫出神,聽到聲音,轉說:“還不是降價的事,這已經搞了一個多月了,對老師傅家電似乎沒什麼影響,薛總他們已經有些疲,都沒什麼干勁兒了,看樣子一個個都想打退堂鼓。”
這一個月雖然賣出了不14寸的彩電,但不賺錢啊,而且因為電視臺和報紙上的廣告費是大家平攤的,這樣算下來,大家還要點錢進去。
剛開始在氣頭上,又抱著能將老師傅家電趕出奉河市電視機市場這塊念頭,大家都很積極,但時間一長,卻沒什麼效,每天白干不說,還要錢進去,久了誰抗得了?
要是今天沒去見葉蔓,孫廠長可能還會讓蕭舒繼續扛著。但葉蔓今天的話改變了他的想法。
沉片刻,他輕輕拍了拍蕭舒的肩膀說:“想退就退吧,市場的事讓市場說了算,他們要退也別勉強。包括舒你也是,你們開店做生意,終歸還是要賺錢的。”
蕭舒震驚地看著他:“姐夫,你沒事吧?”
孫廠長笑了笑說:“我沒事。只是今天聽了葉蔓的話良多……”
他將今天跟賈廠長一起去找葉蔓的事原封不地說了一遍,然后道:“葉蔓有句話說得特別對,咱們奉河市電視機廠有財政支持,有先進的生產線,還有練的工人,先天條件不知比老師傅家電強了不知多倍,但卻競爭不過他們。這是我沒做好,是我的責任,不能讓你替我擔起這個責任。”
蕭舒安他:“姐夫,你別這麼說,你已經很盡力了。”
孫廠長擺手:“我再看看下一步廠子里怎麼走吧,如果不能降低本,那廠子里以后就轉向生產利潤空間更大的中端彩電吧,避開老師傅家電。所以你也不必跟老師傅死磕了,好好發展你的公司,葉蔓不會止步于14寸電視機的,以后會是咱們強有力的對手,趁著老師傅家電還很小,加快腳步發展吧。”
這個結果是蕭舒來之前,完全沒想到的,他重重點頭:“我明白了,那回頭薛總他們再提起,我暗示暗示他們,不搞就不搞了吧。”
孫廠長用力拍了一下他的肩:“你看著辦。”
“葉廠長!”鐘小琴端著茶進來,沖葉蔓豎了個大拇指,“你罵得太好了,不要臉的老東西,跑到咱們店里來倚老賣老,我連茶都不給他們喝。”
葉蔓被逗笑了,端起茶抿了一口,笑呵呵地說:“沒錯,這好茶給他們喝了浪費。”
鐘小琴不好意思地笑了笑,從背后拿出一疊信,遞給葉蔓:“葉廠長,好消息,今天收到了五封回信,我看過了,都是客戶寄過來的。”
“很好。”葉蔓一一拆開信,確實都是以前的客戶寄過來的,信里表達了對老師傅彩電的興趣,但他們幾乎都有一個問題,嫌老師傅提供的進貨價太貴了。
因為這場價格戰,已經將奉河市商場里14寸彩電的價格到了940元一臺,但葉蔓給他們的批發價卻是920元,所以客戶們很不滿意,要求老師傅彩電再降價,全部都要求降到八百多一臺。
八百多批發,這個利潤空間太小了。
葉蔓看完之后,直接將信丟給了鐘小琴:“先收起來吧。”
鐘小琴將信紙一一折疊好塞回信封,問葉蔓:“葉廠長,不回信嗎?我看他們說得也很有道理,咱們零售就940,批發920,確實貴了一點。”
葉蔓抬頭笑著反問了:“你猜猜他們的零售價?”
鐘小琴不明所以,眨了眨眼睛問道:“不該是940元嗎?”現在全城都賣940。
葉蔓輕輕搖晃食指:“錯了,你認為該賣940元是因為你看到的周圍的14寸彩電都賣這個價。但小地方,偏遠小縣城不一樣,這些信息還傳不到農村、或是偏僻縣城居民的耳朵里。因為信息差和流本比較高等因素,小地方的家電價格反而會比城里賣得貴。而且他們以后還會為從他們那里購買家電的顧客提供售后服務,這些其實也會算在購買本里的。他們的定價肯定遠不止940,能夠只賣999元一臺就很不錯了。”
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