“進來。”聽到敲門聲,薛總簽完了最后一個字,這才抬頭,見是馬經理,招了招手,“坐,找我什麼事?”
馬經理心虛,沒敢坐,指了指后的葉蔓說:“薛總,葉廠長想跟咱們單位合作,我拿不準,所以過來請示您。”
“葉廠長?”薛總瞇起眼睛盯著葉蔓,“哪個葉廠長?”
他怎麼不記得自己有認識這麼一號人,尤其是還這麼年輕漂亮的姑娘。
葉蔓見馬經理渾僵,磕磕的樣子,干脆主站出來,落落大方地自我介紹道:“薛總,打擾了,我是老師傅家電的葉蔓,想低價供應一批彩電給百貨公司!”
薛總的反應跟馬經理聽到這個提議時如出一轍,他不可思議地看著葉蔓,冷笑:“你倒是好膽,還敢來找我!”
聽到這話,葉蔓還沒反應,馬經理已經恐慌不已,渾快打哆嗦了,他就不該聽了葉蔓的一時慫恿,答應這個事,這不惹薛總不高興了吧。
葉蔓微笑著迎上薛總審視的目,不卑不地說:“薛總說笑了,咱們既無化解不開的仇恨,也沒有不可調和的矛盾,大家都是為了自己的單位,即便有紛爭那也是君子之爭,為的也都是各自單位的發展,沒有對錯之分!”
“你倒是會說話。”薛總仍沒給葉蔓什麼好臉。
但他沒直接喊人將葉蔓轟出去,這就是個很好的信號了。
葉蔓笑道:“哪里,薛總,我們的彩電已經賣了好幾個月了,質量肯定沒問題,價格也絕對優惠,咱們可以以910元每臺的價格,長期向百貨公司供貨,并包攬售后維修這一塊兒,薛總意下如何?”
薛總睇:“910?你才賣940,你讓我賺什麼?幫你們帶貨嗎?”
說完,薛總就后悔了。他接這話干嘛?搞得他好像答應了合作一樣。
葉蔓笑瞇瞇地說:“當然不是,薛總,940不是搞活的價格嗎?活結束了,價格當然要恢復了,咱們老師傅14寸的彩電市場價是999元,售后我們管,貨給你們送上門,每臺89元的利,走薄利多銷的路子,肯定好賣。我剛才看過了,百貨公司目前在售的奉河牌14寸彩電要1050,價格貴,利潤也不高,價比肯定趕不上咱們老師傅家電,薛總不如考慮考慮我的提議,大家一起發展。”
“葉廠長說得很有道理,薛總,最近好些顧客來詢問14寸彩電……”馬經理話到一半,結果挨了薛總一記眼刀子,趕閉了。
薛總盯著葉蔓,松是松了口,只是這個口張開得有點大:“910塊太貴了,850元一臺我就答應讓老師傅家電進百貨公司。”
“薛總,咱們這個利潤已經非常薄了,850元我們廠子里都要虧錢了。你出去問問,哪家廠子能給你910的價格,這個已經是相當便宜了。薛總吃,也要咱們跟著喝湯嘛。”葉蔓試圖跟薛總講道理。
但薛總并不肯讓步,強勢地表示:“就850元一臺,多一分錢都不行。葉廠長,你們廠子的貨想進百貨公司可以,但價格得按照我說的來,不然免談。”
這要求未免太離譜了些,做生意嘛,不都是你來我往,大家彼此協商,還興搞什麼一言堂嗎?葉蔓臉上的笑容也淡了一些,問:“薛總,完全沒得談嗎?”
薛總驕矜地點了點頭:“沒錯,要進我們百貨公司就這個條件,葉廠長好好考慮考慮吧。”
這是吃定了必須得答應了。葉蔓輕輕一笑:“不用了,今天打擾薛總了,告辭。”
說罷,毫不猶豫地轉出了薛總辦公室。
馬經理看看,又看看薛總,不知道該勸哪一個,等人走后,他坐到一邊的椅子上,彎腰給自己倒了一杯茶,猛灌了一口,抱怨道:“薛總,你干嘛把價格那麼低,將葉廠長給嚇跑了。他們這款電視機價比真的很高,市面上也是賣得最好的款式,連奉河市電視機廠都拿他們沒辦法。”
“怎麼?我做事還要你教?”薛總斜了他一眼,淡定地說,“放心吧,葉蔓還會來找咱們的。他們老師傅已經跟甲天下撕破了臉,咱們百貨公司和甲天下是全市最大的兩家家電銷售商,肯定不會再去找甲天下了,那就只能找咱們,這個價格當然我說了算。況且,他們一直賣940左右,還要刨除掉各種人工、房租、運輸費用、水電費等等開支,要是一臺彩電本900元,本沒多利潤,你覺得可能嗎?”
馬經理聽完這番話,驚嘆地說道:“薛總英明,還是您考慮得周全。您要不說,我真沒想到老師傅的本那麼低。”
薛總揮了揮手:“去吧,不要看銷售額,也要看利潤,咱們賣貨總不能大頭都讓他們這些私人單位給賺走了。”
馬經理直呼教。
葉蔓出了百貨公司,心并未影響。是很想敲開全省零售業龍頭老大這扇大門。
因為百貨公司不僅人、流量大,而且擺上他們的貨架,也能提升老師傅家電的品牌形象,畢竟是到百貨公司認可的牌子,市民至不會認為這是個雜牌子。
但要為了這個給百貨公司打白工,那肯定不干。老師傅家電的當務之急,還是盈利賺錢,擴大規模,至于產品形象,以后有的是機會,不著急。
不過百貨公司這條路走不通,那就只能想其他辦法了。
好在前幾天,為了打探市面上14寸彩電的價格,走了不家電商家。雖然規模都沒百貨公司和甲天下大,但架不住人多啊,這些商家擰在一起也是一不小的力量。
而且私人小經銷商還有個優點,他們重利,但凡能賺錢的買賣,他們都很樂意加。
這不,葉蔓去了第二家經銷商那里,朱老板一聽是來談合作的,絕口不提先前的嫌隙,熱地招待了葉蔓,雙方談得很愉快,就是價格還有點異議,朱老板也想進貨價。
不過他這個店不過一百多平米,遠不能跟百貨公司這樣的龐然大相比,因此也沒那麼有底氣,只是賣慘哭窮要求葉蔓降點價格,說店里開支很大賺不了錢什麼的。
葉蔓沒答應,但提出了一個讓朱老板沒法抗拒的方案:“朱老板,這樣吧,如果你店里賣不出去的貨,半年以,只要貨無任何毀損,保持原樣,那我們老師傅家電按照進貨價全款退貨。也就是說,賣出去是你的,賣不出去,歸我,這下你總放心了吧?”
徹底解決了朱老板的后顧之憂。
朱老板連忙說道:“這是當然,葉廠長就是痛快,那咱們就這麼定了。”
葉蔓笑了笑說:“不過這有個條件,只退上一批次進的貨,以避免庫存明明還有很多卻依舊進貨,造浪費。”
不然萬一有人做局,讓經銷商不斷地拿貨,卻不賣出去,半年以后找他們退貨,那他們到時候拿不出錢退款怎麼辦?
朱老板覺得這個要求合理的,沒賣完,同樣的貨他也不會去拿,就很痛快地答應了,雙方約定好,過兩天去老師傅家電談的合同。
接下來,葉蔓又如法炮制,走訪了四家經銷商,他們都接了葉蔓合作的提議。
折騰到下午,還有兩家比較遠,葉蔓暫時放棄了,直接回了老師傅家電。
剛進門,鐘小琴就欣喜地迎了上來,報告給一個好消息:“葉廠長,龐經理他們回來了。”
“真的?”葉蔓驚喜不已,“龐哥他們人呢?”
鐘小琴指了指辦公室:“在里面整理經銷商的資料呢,就等你回來。”
葉蔓進去,龐勇和朱建新幾個都在。三個月的風餐宿和奔波,讓他們幾個都瘦了一大圈,人也曬黑了,跟煤炭一樣。
瞧見葉蔓,龐勇咧開,出一口大白牙,笑呵呵地喊道:“妹子……不,應該是葉廠長,你猜猜咱們拿下了多個客戶?”
葉蔓看著辦公桌上那一堆凌的資料:“笑道,五十個有沒有?這些怎麼收拾?需要我幫忙嗎?”
龐勇搖頭,得意地比劃了一個數字:“整整72個客戶。”
葉蔓驚訝地看著他:“這麼多?”
他們總共才拜訪了一百多家,算下來功率高達近一半了。
“那可不,有我龐哥出馬,沒辦不的事。”龐勇意氣風發地說道,很顯然,這一趟旅程雖然累,但也讓他收獲頗多,從上當騙和創業的影中走了出來。
葉蔓很欣,贊道:“龐哥好樣的,這樣一來,咱們老師傅彩電就不愁賣了。”
幫著將資料整理完,也沒跟龐勇多說:“龐經理,你們這一路辛苦了,有什麼事明天再說吧,先回家休息跟家里人團聚,嫂子他們肯定很擔心你們。”
“,那我明天再來跟你談工作上的事。”龐勇也很想念家里面,將資料、賬本和錢放在店里就回去了。
次日,休息了一晚上,龐勇神奕奕地來到店里。
葉蔓把他進辦公室,了解了一下經銷商們的況,然后道:“龐經理,這些經銷商就全權給你負責了。”
龐勇表示:“沒問題,我知道了。”
葉蔓又將奉河市這三個月的況跟他簡單地說了一遍。
龐勇聽得嘆為觀止:“可惜了,我不在,竟錯過這麼彩的一幕,沒看到蕭舒那小子吃癟的樣子,真憾!”
葉蔓笑了笑:“這個事只是告一段落,咱們老師傅家電要做大做強,以后不得還會跟他們鋒的,龐經理別著急,有的是機會。”
龐勇了手,興地說:“那我等著。”
葉蔓沒理會他的興,代了一下工作:“我跟這幾家經銷商聯系過了,他們這幾天應該會陸續過來簽合同。我已經讓小琴張了告示,940元的促銷價還有五天時間,到十一就恢復原價999元。到時候他們過來,你跟他們簽訂好合同,的容主要包括這幾點,擬定好模板后,給陳律師那邊過目一下,不要出了岔子。”
龐勇認真接過葉蔓遞來的記錄本,點頭道:“好,我知道了。”
“還有,前陣子我咱們原來的經銷商都聯系過了,有些回了信有些沒有,回信都在屜里。你看著辦,進貨價不能讓步。”葉蔓又將資料轉給了龐勇。
代完奉河市老師傅的銷售資料后,葉蔓提起了另外一件事:“龐經理,咱們向顧客承諾,保修一年,所以每個店都要配備相應的維修人員。僅僅保修一年,電視機壞的幾率不大,一個店配兩個左右的維修人員就差不多了,平日也可以參與到銷售中,拿提和維修底薪兩不誤,這個的你安排,據維修況調整人數就是。”
這可是龐勇的老本行,他非常拿手,笑道:“,這個你給我就是。”
接完工作后,葉蔓又在奉河市呆了一天,見龐勇各項工作已經上手了,這才迫不及待地跟鐘小琴踏上了返回長永縣的旅途。
兩人事先沒通知廠子里,木科長突然見到他們倆,驚呆了:“你們總算回來了,怎麼不通知我一聲?”
葉蔓笑著說:“通知干嘛?木科長準備要去奉河市接咱們嗎?”
木科長擺手:“去奉河就免了,不過我可以安排個車子去汽車站接你們嘛。”
“不用,咱們坐公車回來就是。”葉蔓坐下來,問他,“廠子里最近況怎麼樣?”
木科長說:“一切都好的,生產井然有序。對了,上次煽流言的人找到了,我已經將人開除了,還有幾個跟著以訛傳訛的,扣了獎金,罰公示就張在廠子門口。”
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