第二天,葉蔓去云大簽完合同回來,向科長就在辦公室里等著了。
鐘小琴悄聲對葉蔓說:“來了半個多小時了,旁敲側擊問了我許久,你去哪兒了,我說出去辦點事,一會兒就回來。”
向科長不會以為是故意晾著他吧。葉蔓失笑,輕輕拍了拍鐘小琴的肩:“我去會會他。”
說著,走過去,推開了辦公室的門,笑盈盈地道:“不好意思,向科長,剛才有事出去了一趟,讓你久等了。”
向科長連忙站了起來,異常和氣地說:“哪里哪里,我也剛來沒一會兒。”
葉蔓越過他,將包放在桌子上,坐到辦公桌后面,手招呼他:“向科長也坐啊,喝點什麼?”
向科長擺手道:“不用,鐘書給我端的茶還沒喝完呢。那個……葉廠長,今天我找你的事,龐經理跟你提過了吧?”
葉蔓很爽快地說:“龐經理跟我提過了。他說他也不懂冰箱上的事,正好咱們以前就有過合作,做生不如做嘛,就讓我來跟你通。”
向科長見葉蔓沒有拖延、晾他的意思,舒了口氣,嘿嘿笑道:“那葉廠長你的意思呢?咱們已經合作過了,我們廠的貨,葉廠長是清楚的,無論是質量還是價格,那都是省里數一數二的。”
葉蔓贊許地說:“沒錯,向科長,你們的冰箱質量確實好的。”
向科長見會面后葉蔓說話都很痛快熱,心底的那點忐忑徹底沒了,又恢復了國有大廠銷售科科長的自信,直接說道:“那咱們還是按照老規矩,繼續給你們老師傅家電供貨,數量方面,葉廠長你放心,要多咱們都有。”
葉蔓點頭:“我不擔心這個,我相信咱們冰箱廠的實力。不過嘛……”
向科長的心一下子提了起來,張地看著葉蔓:“葉廠長,咱們都是老人了,有話你就直說。”
葉蔓看著他:“那我就直說了啊,向科長,這已經進十月,天氣轉涼了,對冰箱的需求沒那麼旺盛了,你這再讓我拿這麼多貨回來,擺在店里也不好賣啊。”
現在氣溫已經降到了十幾度,中午最熱那會兒也就二十來度。氣溫涼快,買的當天不會壞,菜過一夜也沒問題,如今市民的經濟并不寬裕,也做不到桌子上頓頓有,需要多直接去市場里買就是。至于后世五花八門的速凍品、還有什麼牛、酪、水產海產等需要放冰箱的食,現在都還沒擺上普通市民的家呢!
所以現在冰箱也進了一個銷售淡季,要等到明年五六月,炎熱的夏季來臨之后,才會更暢銷。而整個冬季,由于對冰箱的需求不大,銷售自然也會陷冰點。
這恐怕也是向科長主來找他們老師傅家電的主要原因之一,拓展更多的渠道,增加銷量。
向科長沒料到葉蔓會提出這個問題,沒有提前做好預案,只能扯著角笑道:“這……怎麼會呢?你們老師傅家電賣得那麼好,我相信這對葉廠長來說肯定不是問題。”
葉蔓雙手握在桌子上,認真地說:“向科長,冰箱已經進銷售淡季,而我們老師傅家電的彩電價格也已經恢復了原價,肯定不能像以前那樣減兩百促銷,不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足,再樹敵得罪薛總、蕭總他們,實在不妥。”
當然不是,最重要的是,彩電的價格已經穩定下來了,老師傅也在奉河市站穩了腳跟,葉蔓沒必要將彩電的利潤讓出來,給冰箱增加銷量。就算要做促銷,也應該是冰箱自己讓利。
向科長完全沒法指責葉蔓,因為上次百貨公司、甲天下等經銷商施,他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。
不過,如果老師傅家電完全沒有合作的意向,葉蔓今天也不會見他了。
向科長很清楚,葉蔓雖然年輕,但做事老道圓,并不會為了出一口氣,明明沒合作的意圖,還晾著他,故意耍他。不會做這樣不理智,小人得志的事,既然肯見他,那就有談的空間。
想通了其中的關節,向科長繃的緒緩和下來,他抿了一口茶,著葉蔓說:“葉廠長,你給我個準話吧,咱們到底怎樣才可以合作。”
葉蔓微微勾起說:“向科長真是個痛快人,那我也直說了,95升的冰箱拿貨價750元,120升的雙開門冰箱,拿貨價1050元。”
噗!
向科長里的茶水噴了出來,他趕抬起袖子掉嗆出來的水,將茶杯放下,直搖頭:“葉廠長,你……你這價格太離譜了,咱們廠子里給不了這個價啊。我說真的,我沒騙你,給百貨公司咱們都不止這個價,你這是為難我……”
葉蔓笑了笑,朝外面喊了一聲:“小琴,我昨天讓你整理的資料呢?拿過來。”
“好的,葉廠長。”鐘小琴從外面抱著一個本子進來,放在葉蔓面前,然后悄悄退了出去。
葉蔓翻開本子,大致掃了一圈,然后推給向科長:“你看看這個。”
向科長狐疑地瞧了葉蔓一眼,翻開本子,上面是一個個的人名和聯系地址,好幾頁。
“葉廠長,這是什麼意思?”向科長沒看明白。
葉蔓指著本子上的名字和地址解釋道:“向科長,這是我們龐經理開發出的經銷商名單,目前有七十多名。這些人雖然都是偏遠小縣城和地級市的經銷商,可能單獨一家的銷量不會太多,但架不住人多啊,就是一個經銷商一年銷售一百臺冰箱,那一年下來也有小一萬了,向科長,這可不是小數目。我讓你們降價也是因為這些經銷商地偏遠,我們每次送貨過去,都要跑老遠,來回的路費等開支都是一筆不小的數字,這個錢,貴廠出不過分吧?”
向科長沒作聲。
葉蔓并沒有利用上回的事做文章砍價,而是將實實在在的利益擺在面前,用實力告訴他,老師傅家電的銷售渠道比他想象的廣,而且有不地方是甲天下、百貨公司等都還沒有及的空白地區。
“葉廠長,750和1050元實在是太低了,這個價咱們廠子里就要白忙活啊。”向科長試圖討價還價。
葉蔓聽出他語氣的松,無奈地聳肩說:“向科長,咱們省又不是只有一家冰箱廠,小地方還有冰箱廠,咱們是外來戶,想要過地頭蛇,這個價格肯定要降下去,不然不好賣,我也沒法向經銷商們鋪貨啊,你說是不是?”
冰箱廠跟電視機廠也有點相似,全國目前有一兩百家工廠,總共就三十幾個省級行政單位,平均到一個省,得有好幾家這樣的廠子。當然,規模肯定是沒法跟奉河市冰箱廠相提并論的。
向科長實在是說不過葉蔓,但比以前的進貨價低好幾十,他也拿不定主意。
“葉廠長,這個事我實在做不了主,這樣吧,我將你的意思反映到廠子里,有消息了再回你,行嗎?”
葉蔓很利落地答應了:“。對了,這是我的手機號碼,向科長以后找我可以直接撥這個號。”
葉蔓撕了一張紙,寫下了的號碼。
每次都這樣記號碼送人不合適,葉蔓覺得該印點名片了。
送走向科長后,就代鐘小琴去給做一批名片,這樣換聯系方式的時候正規一些。
“什麼名片?”龐勇從外面進來,“我看到向科長出去,談得怎麼樣了?”
“葉蔓聽到聲音,笑了:“你回來得正好,小琴,給龐經理也印一批名片,電話就留辦公室的。”
鐘小琴高興地應道:“好嘞。”
葉蔓示意龐勇到辦公室,簡單地說了一下談的容。
聽到葉蔓一臺冰箱直接砍價六十塊,龐勇頓時對刮目相看了:“還是你狠!”
他以為頂多能讓步個二三十塊就不錯了,現在低端家電的利潤本來就不高。
葉蔓笑了笑:“本在那里限制著嘛,我總不能替他們白忙活。而且現在進冬季,冰箱廠銷量不好,但他們是國企,還不能停工停產,哪怕生產線不拉滿,但工人得照常每天上班,就是磨洋工,一個月也要生產不的冰箱,囤積在那里,占據了大量的流資金,對他們也沒好。”
龐勇聽了這話有數了:“這麼說,他們很可能會答應你的提議了。”
葉蔓沒把話說死:“估計這個價格有點難,可能還會繼續談。”
還真被葉蔓說中了,過了兩天,葉蔓就接到了向科長的電話,說是冰箱廠的蘇廠長請過去見一面,葉蔓當時正在去云中大學的路上,只好跟他們約在了下午見面。
掛斷電話后,葉蔓踏進了無線電專業的大樓,剛步上樓梯又到了邵楊。
葉蔓笑著跟他打招呼:“邵楊同學,參加了活嗎?”
邵楊瞥了一眼:“參加了,你怎麼又來咱們學校了?”
葉蔓往他背后看了一眼:“怎麼不歡迎我嗎?玲今天沒來找你啊!”
真是哪壺不開提哪壺,自從玲見到這個人之后就天天念葉蔓,夢想將來有一天當什麼廠長,都不去看他打球了。他不爽地看了葉蔓一眼,蹬蹬蹬地跑了上去。
葉蔓笑了笑,也沒跟他計較,直接去了三樓找范主任。
“范主任,你好,我又來打擾你了。這是24200元,其中19200元是四個年級,各六名獎學金和助學金的錢,還有5000是十個參賽小組的經費。麻煩你核對一下數目,沒有錯的話在這里簽個字。”葉蔓將收據遞了上去。系主任可不一定有收據,但口說無憑,捐了錢,當然要留下存,一是廠子里好報賬,每筆錢花到哪兒有個數,二來也是萬一哪天需要這個呢也能拿得出來。
范主任略點了一下錢,確認沒錯之后簽了字,呵呵笑道:“葉廠長你辦事可真是雷厲風行。”
說搞活說給錢,沒幾天就把錢送過來了,一點都不含糊。誰不喜歡跟這樣的痛快人來往呢?
葉蔓翹起角笑道:“這是咱們說好的嘛。范主任,錢已經到賬,競賽活什麼開始?”
范主任有點不習慣葉蔓的快節奏,回道:“小組已經組好,指導老師也分配好了,很快就會開始了。”
葉蔓對這個回答并不滿意,這件事的進度其實是系里說了算,范主任用“很快”這樣的字眼,明顯是還沒安排好。但這不是的工廠,也不可能指揮命令范主任。
想了想,葉蔓直接說道:“范主任,這項技對我們單位非常重要,時間也很趕。所以希貴校能快一些,如果在年前能夠將技研發出來,并投到使用中,我們公司再向貴系捐獻一萬元的實驗儀!”
現在的獎勵還只是針對學生,系里并沒有任何實實在在的優惠,葉蔓又給補了一條。
這會兒還沒有多校企合作的案例,學校的經費基本上都是來自上面的撥款。但國家現在正于一窮二白的時候,到都需要發展,需要建設,而且還要給每個學生免除學費,發放生活費,財政力很大,投到科研中的經費自然也就不是特別多。
葉蔓這提議可以說是開了系里的先例。
雖然錢不是特別多,但是個良好的開端,范主任很高興,但又擔憂:“這……葉廠長,現在就十月了,還有兩個多月就放寒假了,這麼短的時間恐怕有點難度。”
葉蔓笑道:“你們盡力就行,范主任,這件事有勞了,謝謝你。”
出錢還這麼客氣,搞得范主任有點不好意思了,擺手說:“,我替你催催他們,爭取盡快給你們搞出來。”
親眼目睹男友和閨蜜的活春宮,她果斷讓男友變成前男友,并閃婚年輕俊朗的億萬富豪。人前,他是光彩熠熠的豪門闊少,最有前途的青年才俊。人后,他是五好老公:文能上廳堂、武能下廚房,白天寵妻一百零八式,晚上讓她夜夜當新娘。她捂著酸痛的腰,不滿抗議:“今晚你睡沙發,我睡床。”他將她撲倒在沙發上:“我睡沙發,你睡我。”
一紙契約,她成為一城權貴的枕邊人,她得到他的身,卻入不了他的心。直到有一天,他看到一個和他幾乎是一個模子印出來的小正太。“叔叔,我們是失散多年的兄die麼?”冰山總裁難得露出親和的笑意:“或許,是父子。”小正太搖頭:“不,媽媽說我爸爸已經歸西了。”冰山總裁:“!!!”分開五載,她雖是個單親媽媽,卻活得風生水起。有車有房有公司,還有一個聰明絕頂的兒子,身邊追求者無數,提及孩子父親,她都輕描淡寫的說去了天堂。但某天回家,卻發現她口中“歸西”的男人,正翹著二郎腿,高貴的坐在沙發上,好正以暇的對她邪笑:...
【萌寶 雙潔1V1 閃婚 先婚後愛 扮豬吃虎 隱藏身份】 顧今藍是葉家養了十九年的假千金,被迫替真千金嫁給一個連麵都見不到的將死之人。 本以為成了孤兒的她會悲慘一生,但她從此改姓,獨自牛逼。 時燁是海城的權貴代表,傳聞他手段狠辣,冷血無情,身邊小萌寶的生母更是海城的最大未解之謎。 某天,時燁病倒昏睡時,竟有女人闖進他房間把他給糟蹋了! 他全城通緝,卻沒料到“罪魁禍首”一直在自己眼皮子底下蹦躂,還是他兒子的老師! 事情敗露,他將她抵在牆角,掐著她的下巴,“顧老師,玩得挺花。” 她拿出塵封的結婚證:“我糟蹋你,合法的。” 從此,他愛她入骨,將她寵上了天。 滿城女人的身上都飄出了醋酸味: “顧今藍好手段,為了當時家小少爺的後媽,跑去幼兒園做老師。” “豪門後媽可不是那麼好當的,我賭她一個月後被趕出時家!” 隔日,顧今藍在社交平臺上曬出親子鑒定圖,配字:【不好意思,親生的!】
紀箏從小生得明媚又漂亮,被眾星捧月著長大,唯一動心是在大二這年。 對方是整個南大仰慕的計科院男神,清雋冷漠,高不可攀。 雨天,她追上淋在雨中的人,踮腳傘舉到他頭頂:“我送你吧。” 青年一身黑衣,冷情氣質渾然天成,盯著她:“不用。” - 沒人認為高嶺雪會為人折腰。 直到校運動會上,無數人為了周司惟奪冠歡呼喝彩。 紀箏作為禮儀給他頒獎,擁抱的一剎那,他靠到她耳邊,嗓音輕啞:“這是獨屬於第一名的獎勵嗎?” ——就像隔晚,他圈她入懷,溫柔的吻印在額間,貪戀又卑微:“能不能隻喜歡我?” 後來她一走了之,要了周司惟半條命。 眾人眼中的天之驕子,像主心骨盡失,驕傲寸寸崩塌。 - 再重逢時,周司惟已是行業頂貴,惹無數青年媒體追捧。 紀箏因家中事故回國,咖啡廳中,他推出一份合約,盯著她,平靜淡漠: “和我結婚,我幫你。” “我愛她,勝過自己千萬倍。一生囹圄,隻為走到她身邊。”——周司惟 冷淡深情×天真善良 翻譯師×互聯網新貴 雙初戀男暗戀女大學到都市破鏡重圓
簡介: 她是鄉下來的小醜女,替妹妹嫁給了葉城第一權貴傅南城。白天她兢兢業業,做個卑微的小女傭。晚上她卸去傷疤,露出絕世容顏,做千億總裁的替身嬌妻。替身秘密被發現,葉城一眾名媛等著她被打臉。但等來等去,隻等到她開啟開掛人生,調香,製藥,豔殺四方。某總裁還化身妻奴,將她放在心尖寵,“我的,別動!”