第二天,關于老師傅家電的向報告就放在了孫廠長的辦公桌上。
開完會,孫廠長回到辦公室,看到桌子上的報告,拿了起來,掃了一眼問道:“已經送過來了啊!”
楊書站在一旁解釋道:“對,不過詳細的數據只有老師傅家電的管理層才有,這是據最近的消息打聽出來的,不是特別確,只搜集了大致的數據。”
“這就夠了,咱們要那麼詳細的數據干什麼?”孫廠長邊翻報告邊說,等看到老師傅家電最近一個月從冰箱廠那里拿貨11萬臺后,他瞇起了眼,“老師傅家電又在賣冰箱?這麼多冰箱,舒怎麼沒跟我提起?”
楊書道:“這批冰箱只有極數在奉河市本地賣,價格也跟商場里的持平,沒有引起市里各大賣場的注意。大部分冰箱都流向了省其他地方,老師傅家電現在搞什麼經銷商模式,招攬了很多個戶幫他們賣彩電冰箱,最近出貨量特別大,冰箱廠那邊跟老師傅合作,賣了一大批貨。”
孫廠長點頭,認真地看起了報告。十分鐘后,他臉沉沉地將報告丟在了桌子上,挑了挑下,問楊書:“這份報告你看過了吧?”
“看過了。”楊書知道孫廠長心不大好,中規中矩地說道。
孫廠長又問:“說說你的看法。”
楊書斟酌了一下道:“老師傅家電目前瞄準的主要還是低端市場,以走量為主,短期沒法對咱們的中高端產品造沖擊,但他們的發展勢頭很猛。據悉,他們目前的貨已經是供不應求了所以才會打算購買新的生產線,這麼下去,遲早會對咱們廠子造威脅。”
孫廠長緩緩點頭:“他們一個月應該能生產五千臺以上的彩電吧?”
“應該有。”楊書猜測道。的數字他們也不怎麼清楚,因為老師傅家電廠在長永縣,離奉河有不短的距離,也沒法打探到他們廠子里的況。
孫廠長嘆氣:“也就是說,略估計,他們今年能賣出三四萬臺彩電,低端市場比咱們想象的潛力還要大啊。”
這個數字不算驚人,可老師傅家電才多職工,工廠規模才多大?平均到每個人頭上,效率比之他們廠高了不知多倍。而且這還是他們估算的,甚至可能還不止。
雖然低端產品利潤比較薄,可架不住量多啊。就是一臺彩電一百塊錢的純利潤,那這個小廠子一年的凈利潤也有好幾百萬了,更別提賣冰箱又賺了一筆,難怪有底氣買全新的生產線。
孫廠長就不垂涎低端市場的走量嗎?當然不是,他也想薄利多銷,只是價格沒法做到跟老師傅一樣便宜,爭不過才放棄的。如果老師傅家電再向中高端進軍,將中高端市場的產品價格也搞得稀爛,那就麻煩了。
他果然沒看錯,葉蔓確實是個人才,開廠不到一年就讓他到了力。
楊書見孫廠長出深思的表,站在一旁沒作聲。
須臾,孫廠長抬頭,對他溫和一笑:“我這里沒事了,你去忙吧。”
“是,孫廠長。”楊書輕輕退了出去,順帶拉上了門。
孫廠長坐到辦工桌后面,重新拿起那份報告,又看了一遍,老師傅家電發展得太迅猛了。雖然目前還沒對他們電視機廠造大的沖擊,但任由其發展下去,以后絕對是他們廠子的一個勁敵。
猶豫片刻,他拿起電話,給賈廠長撥了過去:“賈廠長,你好,是我,老孫啊,對,最近別來無恙吧?”
賈廠長一接到他的電話就猛倒苦水:“別提了,我頭發都要愁白了。哎,那個葉蔓真是太不厚道了,貨都賣到我們家門口了,娘的,這個老師傅就是一顆老鼠屎,專門來壞事的,老子……”
東方紅電視機廠的設備更舊,產品以低端為主,銷售的區域主要是云中省東北部的小城市,因此老師傅家電大力發掘農村小縣城市場,對東方紅電視機廠的沖擊最大。
罵罵咧咧了好一會兒,賈廠長總算消停了,有氣無力地說:“孫廠長,你今天怎麼想起打電話給我?你們廠的銷量還行吧?也是,有你小舅子幫你兜底呢,怎麼也比我們這種爹不疼娘不的小單位強。”
賈廠長心里那個酸啊。拼價格他們東方紅比不過老師傅家電,拼渠道人脈,他們又比不過奉河市電視機廠,在夾中生存,真是艱難。更倒霉的是,連訴苦都找不到地方訴去,畢竟他們單位屬于通省,財政稅收也是歸通省,可主要的銷售地卻在云中省,這就尷尬了,哪怕去找云中省的領導做主,人家也不會搭理他。畢竟哪個省不向著能給自己創造就業稅收的單位,而胳膊肘往外拐啊?
孫廠長苦笑著說:“哪里,我們也只是混日子。上次跟老師傅家電鋒的事,你又不是不知道,我也是沒辦法啊。今天我打電話過來,正是想跟你說這個的,賈廠長,你們那麼多貨堆在廠子里也賣不出去,要不便宜出算了,出多算多,好歹能收回一部分資金,總比堆在倉庫里生銹強,你說是不是?”
奉河市電視機廠已經撤了兩條低端生產線,現在低端電視機的產量有限。而且生產這個去打價格戰也賺不了錢,弄不好還要賠點進去,孫廠長是不打算繼續跟葉蔓在低端市場打價格戰了。所以他特意給賈廠長打電話,煽賈廠長去跟老師傅家電耗。這兩個廠都是他們單位的競爭對手,不管哪個死了都是值得放鞭炮的好事。就算賈廠長沒法弄垮老師傅家電,但能拖延一陣子延緩老師傅家電的發展勢頭,給他們廠子留更多的時間也是好的。
孫廠長自己不出頭,卻鼓自己去干,賈廠長未必不懂他的用心,只是,誰讓自家廠子現在被老師傅搶占市場搶得最兇呢?再不反擊,下個月的銷量更慘,只怕年底的工資都發不起。
“哎,可是咱們的本在那兒了,孫廠長你知道的。要是降到跟老師傅一個價,咱們恐怕還得錢進去啊。”賈廠長賣慘道,“而且孫廠長你知道的,咱們東方紅電視機廠的市場有限,恐怕也制約不了老師傅家電啊。孫廠長,要不你幫個忙,跟你小舅子說說,讓咱們的14寸、16寸彩電在你小舅子的店里代銷,我們單位自己派售貨員過去,你們只要負責給咱們騰挪個位置出來就行了,你看怎麼樣?”
孫廠長想罵娘,這個老賈想得怎麼這麼好,還代銷,他想一文錢都不花就進駐甲天下?做什麼夢呢?甲天下彩電這塊,重點銷售的就是奉河牌彩電,要是讓賈廠長派人去店里銷售,那豈不是平白給自己制造一個競爭對手?
他又不是腦子壞了,會答應這種損己利人的事。
孫廠長心里一堆臟話,上笑呵呵的:“賈廠長啊,老師傅彩電現在重點的銷售渠道是各小縣城和農村地區,并沒有在奉河及其周邊地級市大肆擴張,現在舒那邊的電視機銷量也被沖得很不好賣。我也就給你提個醒,你仔細考慮考慮吧!我還有點事,就不打擾你了。”
聽到話筒里傳來的嘟嘟聲,賈廠長對著話筒呸了一聲:“老狐貍,想拿老子當槍使,沒門。”
話是這樣說,但老師傅家電不斷向各個小縣城和偏遠地區擴散,確實極大地侵吞了東方紅原有的市場,造他們11月的彩電銷量進一步下,這樣下去,不知道他們廠子還能撐多久。哪怕再不愿,明知孫廠長打這通電話不安好心,賈廠長也必須得想辦法了,不然這樣下去只會坐以待斃。
孫廠長掛斷電話后又給蕭舒打了過去:“你現在在哪里?”
“潼市,怎麼啦?”蕭舒拿起手機,走到店外,信號更好的地方。
孫廠長詢問道:“最近甲天下開了多家店?”
自從決定放棄跟老師傅家電一別苗頭之后,蕭舒最近一直在省其他地方開店,擴張市場,幾乎沒怎麼回過奉河。他扭頭看了一眼背后“甲天下”的招牌,笑道:“最近兩個月一共開了五家店,目前甲天下全省已經有十家門店了。”
這無疑是個很亮眼的績,立不到一年就有十個規模很大的店,蕭舒語氣里充滿了自得。
但孫廠長下一句話就打破了他的驕傲:“你知道老師傅現在有多家門店嗎?”
蕭舒挑眉:“三家?”
他走的時候,老師傅家電在奉河市還只有兩家門店。李響留在了奉河市固守大本營,最近匯報工作,也沒聽說老師傅家電有什麼大靜,應該不多才對。
孫廠長輕輕地說:“一百多家!”
“不可能!”蕭舒下意識地反駁,“他們怎麼可能開那麼快?他們的資金和員工肯定跟不上。”
甲天下開店都沒那麼迅速利落呢。
孫廠長拿起報告:“他們不是開的直營店,而是采取招募經銷商的模式,招攬了大批個戶替他們賣彩電和冰箱,單11月,他們已經從冰箱廠拿了11萬臺貨,而且準備進口一條全新的生產線。”
蕭舒愣了好一會兒,他不過一段時間沒回去,怎麼就發生了這麼多事?
“姐夫,我一會兒就開車回去,咱們見面談。”
孫廠長說:“你在潼市的工作忙完了嗎?沒忙完就繼續忙,忙完再回來,不必急于這兩天。”
“忙得差不多了,一點收尾的工作,店長就可以理。”蕭舒當即說道。
當天,開了七八個小時的車,他連夜趕回了奉河市。
次日,兩人面,就老師傅家電的這種擴張模式進行了討論,老師傅家電之所以能走這樣的道路,最顯著的一個特點就是他的價格低廉,廠家直銷。
但甲天下并不存在這個優勢,他們不生產產品,都是從廠商那里拿貨,如果再發展二級三級代理商,價格肯定要比廠商出貨價高一截。個戶對價格是最敏的,他們在這方面并不占優勢。
所以老師傅家電的擴張模式,甲天下沒法借鑒復制。
“你現在要做的就是加快開店的步伐,等形規模后,年底跟各廠商談判簽訂合同時爭取拿到最優的價格,力爭將老師傅家電抵擋在各地級市外,讓他們為一個廉價、低質的代名詞,鄉下人,窮人才購買的牌子,這樣就不會對咱們構威脅了。”
孫廠長的這番話很有道理,蕭舒想了想說:“我知道了,我爭取在年底開足20家以上的門店,覆蓋省經濟比較發達的所有地級市,占據省最大的市場份額,這樣就可以跟各大廠商談條件了。”
“嗯,需要家里支持的,盡管提。”孫廠長輕輕拍了拍蕭舒的肩。
蕭舒含笑應好:“姐夫,那我回去查查,哪幾個地方適合開店,爭取盡快行起來。”
孫廠長把他送到門口:“去吧。”
等蕭舒走后,孫廠長對楊書說:“去把謝志剛過來。”
謝志剛聽說孫廠長要見他,心里很忐忑,惴惴不安地跟在楊書后,低聲問道:“楊書,孫廠長找我有什麼事,你知道嗎?”
楊書輕輕搖頭說:“不清楚,應該是好事吧,謝工你也不必急,肯定不是壞事。”
“哦。”謝志剛應了一聲,不再多問了,只是心里不免猜測,最近工作一切都很順利,也沒什麼事,廠長找他干什麼呢?莫不是因為前兩天龐勇來找他的事?
雖然現在技人員利用休息時間下鄉幫扶鄉鎮企業、民企是很尋常的事,但老師傅家電到底是他們廠子的競爭對手,自己私底下干這個,賺外快的事被領導知道了,終究不合適。
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