“還是打電話來退貨退款的,這是第46家了。”龐勇面沉地說道,“我先糊弄了過去。”
即便沒有證據,可短短兩天,四十幾家經銷商不約而同地提出退貨退款,用腳趾頭想也知道這里面肯定有貓膩。
葉蔓拿過他手里的本子,略掃了一眼,然后彎腰將經銷商名冊拿了出來,挨個對比,看完之后,將本子丟給龐勇:“很有意思,這些經銷商大部分都位于這一片區域。”
在云中省地圖的東北角畫了一個圈。
龐勇湊過去:“都是這片區域嗎?我統計一下。”
他拿出筆,挨個翻要求退貨的經銷商地址,然后在地圖上用紅的圓珠筆個點。十幾分鐘后,地圖的東北角上全是紅的點,麻麻,其他地方都很干凈。這無疑是從側面證實了他們的猜測。
“我要親自過去一趟,看看這些家伙到底在搞什麼鬼!”龐勇當即說道。
葉蔓贊同地點頭:“是要去一趟,不過他們肯定會想辦法推諉,去之前咱們得先了解清楚的況,商量好對策。”
“有道理。”龐勇馬上想到了什麼,翻開經銷商的聯系本,將其他沒打電話來的經銷商一一查了個遍,發現東北部,還是有個別經銷商沒有打電話過來要求退款退貨的,不知道是沒來得及打電話過來,還是沒有被撬。
他在這些人的名字下做了個記號,然后對葉蔓:“我打電話問問什麼況。”
葉蔓點頭,經銷商一直是龐勇聯系的,由他出面最合適。
龐勇先給其中一位經銷商打去了電話,剛寒暄,對方就吞吞吐吐地說,要退款退貨,龐勇臉都綠了,他控制著暴走的沖,好聲好氣地說:“廖老弟,咱們哥倆合作這麼多年,我最是欣賞你的為人,我龐勇是什麼樣的人你也清楚。我不為難你,咱們按合同辦事,最后拉回去的那批電視機、冰箱,你要退,我都給你退,貨確認沒問題,錢當天匯給你。不過……咱們合作得好好的,你突然這樣,我真的是措手不及,看在咱們過去的分上,我也不為難你,你就給我說句實話,你們到底為什麼要退貨,不?”
電話那頭沉默了一會兒,姓廖的經銷商總算吞吞吐吐地說出了原由。
聲音比較嘈雜,葉蔓聽得不是很清楚,安靜地站在一旁,等龐勇打完這個電話。
三分鐘后,龐勇扯了個非常勉強的笑容說:“,謝謝廖老弟告訴我這件事,我理解,好,那你先清點完彩電和冰箱,咱們回頭再聯系。”
掛斷電話后,他臉上的笑容就然無存了,氣憤地罵了出來:“是東方紅那個王八羔子使壞,開出了更優惠的條件買通了這些經銷商,讓他們倒戈,改從東方紅進貨。”
葉蔓看了一眼地圖,恍然大悟:“難怪要求退貨的都是東北方向那一片的經銷商。東方紅開出了什麼條件?”
龐勇了臉:“進貨價900元,比我們低了20,其他的返點照搬我們的。為了20塊,這些人竟然都跑了,娘的,真不厚道。”
“一臺就20元,一百臺就能多拿2000元,大家不過是各取所需罷了,有什麼忠誠度可言,肯定是哪家低就挑哪家啊。”葉蔓淡淡地說道。
話是這樣說,但現在被背刺的是他們,心里不好啊。
龐勇了額頭,問道:“給他們退嗎?”
葉蔓毫不猶豫地說:“退,咱們當初說好的,只要產品沒有損壞,無條件退貨退款。咱們的信譽不能丟!”
“可這要不的錢。”龐勇翻開本子,略估計了一下,“彩電和冰箱加起來,總共要退近三千臺,兩百多萬元的貨款。”
葉蔓前幾天才查過一次賬,淡定地說:“最近沒花什麼錢,賬面上的流資金還有三四百萬,錢的事不用擔心。”
得虧他們在賬上留了不現金,不然這次都頭痛了。
“好吧。”龐勇猶豫了一下提議道,“要不我跟這些經銷商聯系一下,咱們將進貨價也給下去,東方紅低20元,咱們就低他娘的30元,他們不厚道,咱們也不必客氣。”
這確實不失為一個挽回損失的辦法。但葉蔓還是搖了搖頭:“東方紅沒那麼傻,不可能沒考慮這點,說不定簽了什麼獨家代理協議之類的。況且,這些人能為了一點蠅頭小利,連招呼都不跟咱們打一個就倒戈,也不是什麼目長遠,誠實守信之人,失去就失去了,正好借此清理一下經銷商隊伍,也不失為一件好事。”
有了甲天下家電零配件當初的前車之鑒,這些經銷商也不吸取教訓,一聽說能便宜20元,毫不猶豫地就背棄了老師傅家電,招呼都不打一聲就轉投了東方紅電視機廠,就這樣的經銷商,不要也罷。
龐勇心里也有氣,這些經銷商大多都是他一個個開發出來的,上門說服他們,給他們出主意怎麼布置店里,教他們銷售的技巧,付出了這麼多,結果呢?
他點頭道:“你說得有道理,這些人確實不能要了。真是便宜東方紅了,那個賈廠長,一看就焉壞焉壞的,不是什麼好人。”
葉蔓沉片刻后說道:“恐怕這不完全是賈廠長的手筆,孫大廠長應該也摻和了一腳。”
不然不可能這麼巧,他們剛買了一條生產線,招了工,擴大了產能,經銷商就集倒戈,紛紛要求退貨,這個時機未免也把握得太好了。山高水遠的,賈廠長可沒這麼清楚他們的態。
龐勇恍然:“難怪那個姓孫的那麼殷勤呢,主幫咱們運送、安裝生產線。是想拖垮咱們啊?要是咱們的現金流不充足,這回恐怕要真的如他所愿,一蹶不振了。”
葉蔓笑了笑:“是啊,孫廠長這招棋走得高。可惜他沒直接面,這次只能先收拾了賈廠長,禍福相依,到底是禍還是福,還不一定呢……”
葉蔓附在龐勇耳側,說出了計劃。
龐勇聽后,臉上的不忿消失,取而代之的是興和昂揚的斗志:“好,咱們這次就干他東方紅,一口氣將他們打趴下,看這姓賈的還敢不敢作妖。”
沒過兩日,云中省家電行業就傳出了不小道消息,電視機行業的新起之秀,暑假期間在奉河市掀起彩電價格戰的老師傅家電廠遇到了困境,大量經銷商要求退款退貨。而老師傅家電廠收的貨款已經挪做他用了,因此本沒法給所有要退貨的經銷商退款,好些經銷商打電話到老師傅家電,他們的龐經理都支支吾吾地搪塞,說什麼一定會退的,讓大家稍微等等,公司的現金流沒有問題,一定會給大家退款的云云。
這種蓋彌彰的說辭讓經銷商對老師傅家電更加不信任了,經銷商車轱轆一樣地打電話到老師傅家電催促退貨退款,甚至還有個別經銷商揚言,要是老師傅不同意退貨退款,他們就找車子將貨拉回來堵在老師傅家電的門口。
以前過老師傅家電氣的廠商、經銷商,聽說了這個消息,那一個幸災樂禍。
不過最高興的還是莫過于賈廠長和孫廠長。
賈廠長打電話給孫廠長,笑呵呵地問:“孫廠長,都聽說了吧?老師傅家電不肯退貨退款,在找理由推諉呢!虧得你還一直說那姓葉的娘們是個人才,鬼他娘的人才,這不一下子就被咱們東方紅給打趴下了。這次我要讓他們徹底翻不了,要是沒錢退貨就拿他們的店鋪抵,再找些人去搬他們的設備。欠債還錢,天經地義,沒店鋪沒設備了,我看他們還怎麼翻!”
孫廠長有些不適應賈廠長的土匪做派,不過大家現在利益一致,他也不說那些掃興的了,只是提醒賈廠長:“你悠著點,葉蔓這人腦子特別靈活,辦法奇多,你不要掉以輕心,既然準備好了,就讓經銷商趕將貨拉回來退款,以免拖下去夜長夢多,被找到翻盤的機會。”
要換了他,早不聲不響地讓經銷商拉著貨,再來電視臺和報社的記者,直老師傅家電了,本不會給葉蔓任何息的機會。
賈廠長不以為意:“孫廠長啊,你就是想太多了。兩三百萬的貨款呢,我可是讓這些經銷商特意多拿了些貨,一臺都沒賣,全部原封不地給他們送回去,夠他們吃這一壺的。老師傅家電不是才從你們那買了生產線,建了新車間,又招了那麼多工人,資金肯定不是很寬裕,再沒人貸款、借款給他們,拿不出錢就等著廠子倒閉吧!”
“最好如此,記者我已經給你聯系好了,別磨蹭了,趕行吧。”孫廠長還是有些擔憂,忍不住在電話里催促賈廠長快點。
賈廠長不耐煩地說:“知道了,明天就帶著經銷商和車隊到老師傅家電門口,孫廠長你就等著看好戲吧。”
說完他利落地掛斷了電話。
聽到話筒里的嘟嘟聲,孫廠長搖頭自語:“這個老賈,就是容易自滿驕傲,可別壞了計劃。”
楊書笑著說:“應該不會,我打聽過,這幾天葉廠長一直在外面奔波,找了好幾家銀行的信貸人員,估計是想從他們那里弄點錢度過這一關。但現在銀行有規定,不可能給他們這樣的私企發放大量的貸款,注定是白忙活一場了。省城,老師傅家電樹敵不,更沒人會幫他們。”
孫廠長心稍安:“那就好,我不方便面,你明天安排人盯著老師傅家電的向,一旦有風吹草,隨時回來匯報。這次機會這麼好,能不能將老師傅家電打趴下就看明天了。”
楊書嚴肅地點了點頭:“好,您放心,我這就安排人去盯著。”
12月3日,天氣很不好,清早打開門,蒙蒙冬雨下個不停,地面上漉漉的,寒風吹來,夾雜著冰冷的雨水,讓人從骨子里覺到一寒意。
龐勇見葉蔓圍著圍巾,又要出門,了手:“今天天氣這麼不好,就算了唄,別出去了。”
葉蔓將全武裝起來,拿起墻角的黑大傘,輕輕一笑說:“這怎麼行?做戲就要做全套,不知道多雙眼睛盯著咱們呢。今天這種糟糕的天氣我仍然要出門找人借錢,更說明咱們老師傅家電資金鏈已經斷裂,無以為繼了。”
“行吧,那你小心點,別淋雨了,手機帶上,有事打你電話。”龐勇叮囑完又自語了一句,“這些個經銷商,電話里兇的,實際行力怎麼這麼差?都多天了,還不將貨拉回來。”
有些人真是不經念,這不,早上龐勇才念完,吃過午飯,經銷商們就來了,而且排起了長龍,幾十輛貨車載滿了彩電和冰箱,上面用塑料布蓋著,以防沾了水,打外包裝的紙箱。
看到這陣勢,龐勇連忙對鐘小琴說:“你趕快給葉廠長打個電話,就說人來了。”
丟下這番話,他連傘都沒撐就急切地跑了出去,正好跟最前頭那輛貨車上下來的經銷商到一塊兒。
龐勇詫異地了后面看不見尾的車隊,不敢置信地問領頭的經銷商:“隋老弟,你這是干什麼?這下著雨,你怎麼就來了,晚幾天不行嗎?”
隋沖好不講面地說:“龐經理,你們當初說得好好的,只要賣不出去,咱們都可以退貨退款,彩電冰箱都在這里,你可不能不信守承諾啊!”
后面的車子里陸續下來了一些經銷商,都站在了隋沖后面,火大地說:“是啊,龐經理,當初你找咱們的時候可說得好好的,現在貨賣不出去,要求退貨了,你卻推三阻四,什麼意思?”
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