一次就三百來臺的量,塞牙都不夠,還得興師眾。這些經銷商真是太讓他失了。
這確實是個問題,小黃看了一眼名單,給王經理出主意:“經理,咱們可以跟老師傅家電協商。他們現在已經建了送貨的渠道,每個月會定期向這些經銷商們送貨,不如咱們給一部分運費,請他們幫忙搭送貨,這樣一來,運輸本就能降下來了。”
這個主意是好的,但王經理跟葉蔓上回鬧得不歡而散,現在暗地里又在挖對方的經銷商,他哪好意思再上門找對方幫忙。而且就算他能拉下這個臉,對方肯定也不可能輕易答應幫忙的。
王經理不耐煩地瞅了他一眼:“你這小子出的什麼餿主意,就沒其他辦法了嗎?”
小黃不作聲了,沒錢沒人,他也只能出這樣的主意,王經理要不贊,他也沒法子。
王經理訓了兩句也意識到是自己過分了,他拍著腦門,嘟囔道:“小黃,不是我不贊你這辦法,實在是……咱們私底下跟經銷商聯系,老師傅家電肯定不高興,哪可能答應幫咱們運貨啊。這個法子行不通,得想想其他辦法。”
小黃沉默了一會兒說道:“王經理,咱們找葉廠長他們可能不會答應,但要是經銷商們主找他們呢?”
王經理瞇起眼:“你小子什麼意思?”
小黃分析道:“王經理,老師傅家電跟經銷商們是合作的關系,經銷商們要是找上門,他們肯定不好拒絕。這個事咱們不方便提,不如讓經銷商們來提,咱們將運費算給他們,一臺洗機10塊錢的運費,直接減免,讓他們去找老師傅家電,這事不就了嗎?”
王經理越聽眼睛越亮,最后拍了一下小黃的肩膀:“好小子,真有你的,這個法子好,我看這下葉蔓怎麼拒絕。不是喜歡裝好人嗎?看這下還能不能裝下去。”
王經理當即拿著合同去找經銷商們。
他在很多條款上都做了讓步,不但答應只付一半的定金,而且還承諾賣不出去包退,不過退貨退款要提前預約,商量好時間再退,此外經銷商們先拿十來臺洗機回去試試賣的效果好不好,他也全答應了,而且還將價格得非常低,比如雙缸半自的洗機,當初給葉蔓都開價600元,但給經銷商們竟只有550元。
這樣優惠的條件,經銷商們都非常滿意。
見大家對合同沒什麼意見了,王經理才說出運輸的問題:“因為大家要的量比較小,又分散,咱們單獨送貨太耗時耗力了。所以我們廠子里的意思是將運費給你們,一臺洗機10元的運費,你們自己想辦法將洗機運回去。”
聽到這話,經銷商們不干了。龍老三第一個說:“這怎麼可以?哪有廠家不包送的,沒這個道理啊。人家老師傅家電都是給咱們送貨上門的。”
王經理舉起手:“大家聽我說,這也是沒辦法的事,幾臺洗機專門送過去,這個運輸本太高了,本賺不了錢,你們說是不是?”
“那也不能不送貨啊,你運輸要錢,咱們找車子就不要錢嗎?”經銷商們忿忿不平地說道。
王經理擺手:“不一樣啊,老師傅家電不是每個月都要給你們送貨嗎?你們麻煩他們順帶幫你們將貨送過去,反正他們也是要去的,順便帶十來臺洗機又不需要什麼額外的開銷?至于運費,要我是葉廠長,面對你們這樣的大客戶,那肯定不會收你們的錢!”
這是赤地暗示大家,運費也可以進他們的口袋。十臺洗機就是一百塊,要是后面數量多了,還能省更多的錢,這可都是進他們的腰包。
誰會嫌錢多呢?經銷商們都出了若有所思的表。
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