“你們一副如喪考妣的模樣干什麼？不還有王經理嗎？天底下又不只是只有老師傅家電一家有貨。”龍老三見不得這些人喪氣的模樣。

有經銷商不爽地說：“你說得簡單，那個姓王的滿火車跑，可不可信還不知道呢。”

“去看看不就知道了。不然現在怎麼辦？回去找葉蔓和龐勇認錯？你們愿意，我可不愿，憑什麼啊，老子幫他們賣貨，他們也賺了錢，大家各取所需而已。”龍老三火大地說道。

這話也確實有道理，堅持走到這一步的，都是多對老師傅家電前兩天做法不大滿的人，這話可謂是說到他們的心坎里去了。

事到如今也沒有退路了，他們只好去找王經理。

王經理把這些人直接帶去了見了蕭舒。

蕭舒剛從外地回來，最近這幾個月，他一直在不停地開店開店，目前在全省已經開了14家門店了，基本上覆蓋了省經濟比較發達的幾個市。

回來就接到了王經理的消息，說挖了老師傅的墻角，是他們洗機廠吃不下，想聯合甲天下一塊兒。

蕭舒本來對這個事是可有可無的，他跟老師傅家電走的路子就不一樣。但在電話里聽王經理說了這次經銷商大會大手筆的獎勵和老師傅家電這段時間的擴張之后，他當即意識到，利用經銷商開拓市場的效率與速度了，獎勵都花了幾十萬，可想而知葉蔓他們賺了不錢。

偏遠地區也有廣闊的市場，目前他們不可能每個小縣城都開店，那就只能用經銷商來彌補這點。既然現在有經銷商送上門來，正好可以利用這些人試試能不能拿下小地方的市場。

所以衡量過后，蕭舒答應了王經理的要求，特意包下了一個茶館，招待經銷商們。

龍老三等人進了茶館，王經理就給雙方介紹：“這是甲天下的蕭總，他姐夫是奉河市電視機廠的廠長，家里的……”

聽到這一連串的親戚朋友都來頭不小，龍老三等人兩眼放，對比沒有基的葉蔓，這位蕭總來頭明顯不小，人脈甚廣啊，興許失之桑榆收之東隅，跟老師傅鬧翻也未必是件壞事。

龍老三當即熱地端起茶杯說：“蕭總你好，我以茶代酒敬你一杯。咱們這些人王經理已經介紹過了，旁的我也不多說了，咱們就一款彩電，兩款洗機，一個月就能賣出去好幾百臺，要是有你們甲天下這麼富的產品，這銷量鐵定翻倍。”

“可不是，大家逛過甲天下吧，里面是彩電就有好幾個牌子，一二十個款式，就更別提其他了。蕭總不但本地品牌能拿到最優惠的價格，而且還有許多進貨口，他也能搞到手。你們賣一臺彩電賺多，有一百塊嗎？”王經理拿著茶杯笑瞇瞇地問道。

龍老三含糊地說：“哎，利也就差不多那個數吧，可要扣除掉人工、房租、水電等等費用，掙不了幾塊錢。”

王經理頷首：“這就對了。你知道蕭總店里一臺進口的29寸彩電，利潤多高嗎？”

他出三指頭。

龍老三瞪大眼：“三百？”

王經理嗤笑：“三百就完啦？得再多添一個0。”

蕭舒擺手道：“這是進口貨，利潤高，國的品牌，賣不了這個價。”

“那一臺也有幾百塊的利潤啊，幾十塊就說完了還有什麼意思。”王經理似乎對經銷商們那點微薄的利潤極度看不上眼，他一一羅列了甲天下店幾款洗機、空調、彩電、冰箱的利潤，都在好幾百。

這樣人的利潤說得龍老三幾個心澎湃。

老師傅家電的產品都賣不了一千塊，利潤自然微薄。要是像甲天下這麼賣貨，賣一臺就幾百塊的利潤，那他們不發了？

原先還有些后悔的經銷商們，這會兒也想開了，富貴險中求，他們想多賺錢就得搏一搏，擴大產品類別，增加利潤更高的產品就是個很好的選擇。

雙方都有合作的意圖，談了半天，總算談妥了。經銷商們單品的數量雖然拿得不多，但因為類別多，每個月人的拿貨數量加起來不，平均下來，差不多都到了十萬的額度，產品囊括了洗機、彩電、冰箱、空調等主要的家電產品。

也就是說，坐這一上午，甲天下就出了兩百多萬的貨。雖然利潤比零售多了，但架不住量大，便捷省心啊。

送走經銷商后，王經理回來，笑瞇瞇地對蕭舒說：“蕭總，怎麼樣？這些經銷商的實力不低吧。”

蕭舒目前的工作重心還是放在開直營門店上，他摁了摁額頭說：“確實出乎我的意料，這些小地方來的暴發戶出手還闊綽的，難怪老師傅家電要給他們幾十萬的獎勵呢。不過今天這個事一出啊，咱們跟老師傅家電的梁子又結下了。”

王經理不屑地說：“這不遲早的事嗎？他們主要生產彩電，我可是聽說了，他們在找人采購新的生產線，遲早會跟電視機廠杠上，現在削弱老師傅的力量，就等于幫你姐夫了。蕭總，既能賺錢，又能打擊到對手，何樂而不為？”

“你說得也有道理，暫時先這麼辦吧，回頭我讓李響盯著點，看看經銷商們能不能做出點績。”目前，蕭舒明顯還于觀狀態。

王經理可不樂意，他還希將經銷商銷售網建設起來，這樣他們的洗機也能暢銷全省了。琢磨了一會兒，他對蕭舒說：“蕭總，其實還有一批人，咱們可以拉攏。”

“哦？王經理你主意可真多，什麼人？”蕭舒打了個哈欠詢問道。

王經理嘿嘿笑著說：“老師傅最早的一批經銷商，后來轉投了東方紅。這些人后來想回老師傅家電，但雙方沒談攏，就只能作罷了。這些人有資金，也搞過家電銷售這一塊，有現的經驗和銷售人員，他們要是加甲天下，對蕭總的事業可謂是如虎添翼啊。”

蕭舒低頭看了一眼手表：“我可沒那麼多時間一一去聯系他們。”

龐勇當初的做法，基本上了解老師傅家電的都知道。要一一去挨個拜訪這些人，勸說他們答應，蕭舒自認自己沒這個時間和耐心，有這功夫，他可以開好幾家店了，都自己掌控，不比去開發這些眼里只有利益，隨時都可能倒戈的經銷商強？

王經理擺手：“蕭總，不用這麼麻煩。東方紅那邊有他們的資料和聯系方式，憑孫廠長的關系，要拿到這些經銷商的資料那還不是易如反掌的事？他們現在需要穩定便宜的供貨渠道，而甲天下有全省最全的貨源，這是咱們廠家都比不了的，要是蕭總派人出面聯系他們，這功的幾率非常大。”

蕭舒認真思考了一會兒他的提議，好像還真行。而且即便事不，對他也沒有什麼損失。

“，回頭我跟姐夫說一聲，拿到聯系方式，就讓李響聯絡他們。”

至于不，就看天意了。

王經理樂呵呵地說：“那我等你的好消息。”

甲天下要辦了這件事，他也跟著沾，明年多洗機就多一條銷路。

次日，除夕，吃完年夜飯，蕭舒就去書房，將這個事跟孫廠長提了提。

孫廠長聽完后笑了：“這個王經理真是小心眼，在葉蔓那里吃了虧，非得千方百計找回來。”

“他們之間的恩怨我不管，反正對咱們甲天下有利就做唄。”蕭舒滿不在乎地說道。

孫廠長贊許地點頭：“是這個理。王經理心不怎麼樣，但給人添堵那是一等一的好角啊，葉蔓花錢開的經銷商大會，本意應該是為了激勵經銷商來年更賣力地銷售老師傅家電的產品，結果反倒讓王經理挖了墻角，沒去找王經理，是沉得住氣！既然這批經銷商現在已經離了老師傅家電，正缺貨，咱們也可以聯絡聯絡，低端產品咱們爭不過老師傅家電，但咱們可以走中端嘛，形差異化競爭，這也不錯，過完年我就聯系老賈，向他索要資料。”

“東方紅什麼時候宣布破產？”蕭舒隨口問了一句。

孫廠長嘆氣：“過完年吧，本來是年前就想宣布的。賈廠長向上面申請，提出年后再正式宣布，讓大家將這個年過了，免得連過年的心思都沒有。”

蕭舒嗤之以鼻，虛偽，東方紅破產倒閉是板上釘釘子的事了，不正式宣布，職工們就能安心過年了？這個賈廠長也就騙騙他自己吧。

“姐夫，資料拿到了，我讓李響過來拿，這個事給他去辦。”

孫廠長抬頭看著他：“你過完年還要去外地開店？”

“對，還有幾個市也很符合開店的條件。”蕭舒點頭。

孫廠長有些惆悵：“有空多回來看看，你姐老埋怨我，說好幾個月都見不到你，家里人都惦記著你呢！”

蕭舒答應下來：“我知道了，以后有空我會多回來看看的。”

對比他們的萬家燈火，團團圓圓，除夕這天，葉蔓仍舊守在店里坐鎮。

大過年，萬家團聚，吃過飯，不市民出來逛街，整潔明亮的家電商場也是個好去，只不過看的人多，下單的卻不是很多。

下午，葉蔓在辦公室里理工作，忽然有店員來報，說有個年輕姑娘要見。

葉蔓放下筆，出去就看到黃玲穿著一件大紅的羽絨服，白皙的小臉藏在火紅的服里，喜慶又可。見到葉蔓，立即蹦蹦跳跳地跑了過去，將一個袋子遞給葉蔓：“葉蔓，新年快樂，我給你帶了點零食，你看看喜不喜歡？”

葉蔓低頭看了一眼，進口巧克力，糖，還有餅干，都是很貴的零食，由此可見，黃玲的家境相當不錯。

“謝謝！”葉蔓收了禮，順手從口袋里出兩個紅包，遞給和一旁默不作聲的邵楊，“新年快樂！”

這是昨天包的紅包，今天上班，每個員工發了一個，還剩幾個在口袋里，本來是準備回頭去龐勇家吃年夜飯，發給他家小孩的，現在也沒什麼東西回黃玲的禮，干脆發紅包吧。

黃玲驚喜地接過紅包，有些不好意思地說：“我也有啊？這……紅包都是長輩發的，葉蔓，你還是拿回去吧。”

葉蔓笑了笑：“你們還是學生，我已經上班了，拿著吧，就當葉廠長給實習生們發的紅包，今天店里的員工們都有的，也沒幾塊錢，就代表一個喜慶的意思。”

黃玲這才不好意思地將紅包收了起來，咧開笑道：“謝謝葉蔓。對了，我們今天來是有件事想要告訴你。”

說著，從口袋里掏出一張紙，塞給葉蔓，然后興地說：“今天小舅打電話回來了，他在日本學習流，還要好幾個月才回來呢。我們將廠里要采購彩電生產線的事跟小舅說了，請他有空的時候幫忙看看，他答應了。葉蔓，這是我們小舅的聯系方式，你寫信給他說的要求吧。”

葉蔓實在是沒想到黃玲會這麼熱心，的同時又有些過意不去：“這……不知道你小舅是干什麼的？這方便嗎？會不會太麻煩了？”

黃玲拉著邵楊的胳膊說：“是他小舅啦，不過我們兩家離得很近，小舅也是看著我長大的，他既然答應了，那肯定沒問題的，對吧，邵楊？”

邵楊無奈地說：“對，葉廠長，我小舅是醫生，去那邊流學習的，他在那邊有同學和人，可以幫你問問，不過不不敢保證，你如果還沒有找到合適的渠道，可以跟我小舅聯系一下。”

聽說對方是醫生，跟他們彩電八竿子打不著之后，葉蔓就歇了麻煩對方的想法。不過黃玲和邵楊也是好意，領了這份：“好的，真是太謝謝你們了，以后有什麼用得著我的地方，你們盡管說。”

雖然覺得依這兩個年輕人的家庭背景，這種事應該不會發生，但該表達的謝還是要表達的嘛。

“好，葉蔓，我們準備去看電影，你跟咱們一塊兒去嗎？”黃玲熱地邀請葉蔓。

葉蔓才不去當電燈泡呢，搖頭笑道：“我還要看店呢，你們去吧，再見。”

送走了二人，葉蔓也沒將這當回事，看都沒看，隨手將紙條放進了屜里的筆記本里。

春節很快就過去了，搞零售的人沒有節假日一說，別人放假，他們還要繼續上班，頂多只能休。

初二，龐勇就回來上班了。

進門第一件事，他就告訴了葉蔓一個壞消息：“程周上午給我打電話，說甲天下那邊聯系他們，可以給他們供貨，貨源更多更廣，品類多達好幾十種。對了，我還接到消息，王經理牽線，將龍老三等人介紹給了甲天下，據說龍老三他們從甲天下拿了很多貨，絕大部分都是咱們沒有的品類。這個王經理，真是不安好心，我看他是想跟蕭舒一塊兒聯合起來，將咱們的經銷商都拉走。”

葉蔓更關心另一件事：“程周打電話給你還說了什麼？”

程周此舉明顯是投誠嘛，他還想做老師傅家電的經銷商。

龐勇搖頭：“只說了這個，其他的倒沒提。我當時急著通知你這個事，也沒跟他多聊就掛斷了電話，要不咱們再給程周他們一個機會？”

葉蔓睨了他一眼：“不是已經給過了嗎？”

龐勇一時語塞，他的本意是放寬對程周的要求，但葉蔓明顯沒這個意思，他也不好再多說，只能道：“也是，就看程周他們什麼時候想開了。”

葉蔓扯著角笑了笑：“程周已經吃過一次大虧了，就算甲天下的牌子響亮，他也不會輕易去投甲天下麾下的。就看他能不能堅持住吧，能堅持住，大家都還有合作的機會，不能就算了。規矩不能，對經銷商不能太了，得獎罰分明。”

龐勇聽得一頭霧水：“你的意思是？”

葉蔓沒有過多的解釋：“過幾天你就知道了。咱們先按兵不，這次也是對經銷商的提純和篩選，留下更重視信譽，更遵守規矩的經銷商，同時也給廣大經銷商上一課，讓他們長長記，避免以后稍微有人一鼓，他們就跟人跑了。”

龐勇當時沒了解葉蔓的意思，但過了兩天，他就知道了。

初四晚上七點多的黃金時段，省臺又出現了老師傅家電的廣告，廣告容是一則頒獎視頻，短短三十秒的廣告，只有一個主題，老師傅家電誠招經銷商，優秀經銷商年底獎勵小汽車一臺，配合著文字的是馮肅笑容滿面地一手舉起“經銷商冠軍”的獎牌，一手舉起“一等獎小汽車一輛”的牌子。

頒獎視頻之后，畫面一轉出現三行顯眼的紅字，老師傅家電14寸信號王彩電，只要999元帶回家，95升冰箱只要888元，雙缸半自洗機只要548元……

王經理給經銷商們的雙缸半自洗機批發價都是550元，老師傅家電公布的售價比批發價還低了2塊。

這樣的價格一出，經銷商們的洗機還怎麼賣？錢銷售嗎？哪個經銷商是傻子？看到廣告，王經理的心就涼了半截，他敢肯定，那些唯利是圖的經銷商肯定會來找他的麻煩。