程周將通省地圖展開,葉蔓一下子就發現了重點,地圖東南方部,也就是跟云中省接壤的這片區域,已經標注了麻麻的小點。
程周說:“葉廠長,這就是咱們目前選定的地方,你看合適嗎?”
“合適,非常合適。”葉蔓了然,經銷商其實事先早商量好了,剛才只不過是在試探的底線,看有沒有轉圜的余地,幸虧沒松口。這不,一下子就能在通省開幾十家店了,雖然還只是東南部,但只要打響了知名度,就可以慢慢向周邊地區擴散。
見葉蔓不反對,程周又說:“葉廠長,那咱們將合同簽了?”
葉蔓按住地圖:“不急,我先統計一下,小琴,拿本子和筆過來。”
接著,面向眾經銷商道:“大家先將自己要開店的地址寫下來,在后面簽上自己的名字。如果還沒確定地址的,就先寫下縣城的名字,我們先做個記錄。至于合同,跟其他經銷商一致,你們先看一下,要是沒有問題,咱們明天就直接簽合同,貨款到賬就發貨。不過目前洗機的量比較有限,可能要先供應前面了定金在等待的顧客,所以你們那邊洗機會稍微晚一點送貨。”
程周他們一直在關注老師傅家電的向,自然也清楚這點。葉蔓一開始就將況攤開講,并不敷衍糊弄他們,也是對他們的一種尊重。程周表示:“我們明白,先供應彩電和冰箱就,至于洗機,葉廠長,簽完合同后,我們也可以先下定金,等有貨再給咱們送就行。”
“好的。”葉蔓微笑著答應,然后讓鐘小琴去將制式合同拿了幾份出來,遞給經銷商們看。
他們以前的是老合同,現在的新合同,對退貨退款等一些細節做了調整,限制了經銷商們隨意退貨的權利。
關于合同容的變化,程周和李旺等人事先已經了解過了,不然他們也不會大老遠冒冒失失地就直接過來找葉蔓簽約,幾人翻了翻,看重點沒什麼不同就遞給了還不了解合同的經銷商。
等大家都登記完后,朱建新也聞訊趕來了。
葉蔓遂道:“大致的況就是這樣。今天大家趕了這麼遠的路辛苦了,讓建新帶大家去吃頓飯,然后到酒店休息,大家再考慮考慮,沒什麼問題的話,明天早上八點,來店里簽正式的合同,可以嗎?”
程周站了起來:“好的,葉廠長明天見。”
有他牽頭,其他經銷商也沒什麼意見。
朱建新笑呵呵地領著他們出門,葉蔓稍微落后一步,跟程周并行說話。
程周可真是個能屈能的人,他邊走邊不好意思地說:“葉廠長,抱歉,去年的事是咱們被人蠱,做得不厚道,謝謝你的寬宏大量。”
葉蔓既然重新接納了他們,自然不會再抓著這點不放,讓程周他們心里不痛快,無端生出隔閡。笑瞇瞇地說:“程老板言重了,以后老師傅家電的開疆拓土還要靠你們呢。大家都是合作伙伴,過去的那點小愉快就不要提了,祝咱們合作順利,共同發財。”
程周出手,跟葉蔓輕輕一握,笑道:“合作順利。”
兩人正說著話,忽然發現前面的人停下了腳步,全堵在了門口。
葉蔓不解地往前張了一眼:“怎麼回事?大家怎麼不走了?”
經銷商們讓出一條路,朱建新臉有些古怪地說:“廠長,有客人來了。”
葉蔓疾步上前,走到大門口就明白朱建新他們為何會是這種反應了。
大門外,又來了幾輛藍的卡車停靠在路邊,龍老三一行人正站在車前,眼睛赤紅地盯著李旺他們,眼底充滿了忌憚。
這兩天,龍老三他們這些上錯船的經銷商沒打電話過來,不店里的辦公室,就連葉蔓和龐勇的手機也時不時地響起,但都被葉蔓和龐勇找借口推了,沒想到他們竟然親自過來了,還好巧不巧地跟程周他們撞上了。
這麼多人堵在門口不是事,讓不知的人看了,還誤以為他們這里要發生什麼黑社會打架斗毆事件呢!
葉蔓淡定地回頭,沖程周他們一笑:“我這里還有事,就不送大家了。大家有什麼問題可以找建新,明天見。”
程周一行雖然不認識龍老三他們,但看開來的貨車和對方的穿著打扮,也約莫猜到了對方的份,不過是跟他們一樣背棄過老師傅家電的經銷商。
而且這些人可能得罪葉蔓更深,畢竟當初老師傅家電花錢請他們到奉河市來吃吃喝喝,路費食宿全免,還每個人都有禮品,可這些人是怎麼做的?轉頭就跟老師傅家電的對頭勾搭上了,還想利用老師傅家電幫他們送貨,在他們這個圈子鬧了不的笑話。這次主找上門,不被葉蔓剝下一層皮才怪。
人有時候有種微妙的心理,明明對自己沒什麼好,但見有人比自己還慘,心理就會平衡很多。
程周揚起笑,沖葉蔓頷首:“好,麻煩葉廠長了,明天見。”
說完跟上朱建新的腳步,跟龍老三一行肩而過,上了車。
等程周他們的車子開走后,龍老三再也按捺不住了,跑上前,急切地對葉蔓說:“葉廠長,你不會是要重新用他們吧?他們這些人當初可是背刺過老師傅家電。我承認,過年的時候,我們做得不大地道,但我們也只是想多增加一些產品,并沒有背棄老師傅家電的想法。他們可是一群小人,當初一聽說有更便宜的貨就跑了,還一大群人來退貨退款,要不是葉廠長領導有方,老師傅家電就要像東方紅一樣被他們搞垮了。葉廠長,這東方紅就是很顯著的例子啊,你可真不能信他們。”
程周不認識龍老三,龍老三可認識他。去年要不是程周他們出走,這優秀經銷商評選哪有他的份兒,肯定會被程周他們搶走不名額。
葉蔓好笑,這龍老三是五十步笑百步,程周李旺等人不行,他們這群唯利是圖之徒又能好到哪兒去?大家半斤八兩,誰也別說誰。
理都沒理他這堆廢話,葉蔓一臉不解地看著龍老三一眾人:“龍老板,你們今天怎麼來了?是有什麼事嗎?”
龍老三說了一大堆,對方半點都不領,還裝糊涂。他心里著實有點不舒服,可也沒辦法,誰讓他們過年那陣子站錯了隊呢,信了那個沒用的王經理,得罪了葉蔓。
干咳了一聲,龍老三撓了撓頭說:“葉廠長,我們今天是特意來向奉河市洗機廠退貨的。他們那個廠,洗機質量不怎麼樣,又貴得很,咱們當初就是被那個王經理的花言巧語給騙了,上了他們的賊船,不過咱們現在已經認清楚了他們的真面目,將貨全退了。葉廠長您要是早說老師傅家電也要做洗機啊,咱們肯定不搭理他。”
“就是,葉廠長,要知道老師傅家電也要生產洗機,我們才不會理那個姓王的呢!我們大家都是老師傅家電最忠實的支持者,你大人不記小人過,就別跟咱們計較去年的事了吧!”其他經銷商也紛紛說道。
葉蔓角勾起譏誚的笑:“這麼說,是我的錯了,我沒提前通知諸位,害得大家辛苦白忙活這一場?”
別說,龍老三他們心里還真有點這麼想。但他們也不是傻子,自然看出了葉蔓在說反話。
龍老三趕擺手說:“沒有的事,葉廠長誤會了,咱們說那個王經理不厚道呢,都是他們坑人。葉廠長,過去的就過去了嘛,咱們保證,以后誰都不信,就只信老師傅家電,只賣老師傅家電的產品。”
“對,葉廠長,我們以后就是老師傅家電的人,絕不賣其他品牌的家電。”經銷商們一個個拍著口,大聲保證道。
葉蔓很想笑,他們還真當年輕好糊弄啊。什麼只賣老師傅家電,要哪天老師傅家電牌子不行了,市民不認可,賣不出去,這些家伙保準比誰都跑得都快。至于今天這承諾,跟放屁沒什麼兩樣,就是簽了合同也有無數種規避的辦法,更別提這種上說說的事了。
他們這些人若是像程周他們那樣拿出誠意,老老實實道歉,再付出點代價,葉蔓也不是不可以答應將先前的事抹過去。
可這些人仗著小聰明,好口才,三言兩語就想將過去做過的事一下子全抹掉,還將過錯全推給別人,怎麼想得那麼呢?
漂亮話誰不會說啊,葉蔓笑盈盈地道:“我知道,諸位都是咱們老師傅家電的忠實支持者,我在這里誠懇地向大家表示謝,至于那些不愉快的小事,大家都別放在心上。”
龍老三聽到這話舒了一口氣,趕問道:“葉廠長就是最明理了,那個程周他們來找你們做什麼啊?”
葉蔓也不怕他們知道:“你說程周啊,他們準備重新加我們老師傅家電,并去通省幫咱們開拓市場。”
得到這個答案,在場所有經銷商都放下了懸起的心,只要不是來搶他們的市場,取而代之的,隨便程周他們去哪兒開店。
龍老三連忙夸張地說:“這可真是個天大的好消息,咱們老師傅家電在葉廠長英明的領導下一定能壯大云中省第一大廠。”
葉蔓笑笑:“借龍老板吉言了。到下班時間了,諸位老板退了貨,還不回去嗎?”
目的都沒達,他們怎麼回?
今天除了來退貨,龍老三他們還有一個重要的目的,就是進洗機,同時希老師傅家電能夠繼續幫他們送貨。因為他們現在退了貨,跟甲天下和奉河市洗機廠也鬧翻了,原來的送貨協議自取消,如果要他們自己組織起來去老師傅家電拉貨,這個運輸本和人力本都要高不,關鍵是也費神,誰也不樂意張羅這個。
見葉蔓一直不接他們的暗示,沒轍,龍老三只好厚著臉皮說:“葉廠長,你看咱們已經跟王經理那邊斷絕了合作關系。那……咱們店里就沒洗機賣了,正好老師傅家電也生產了洗機,咱們也來拿點貨吧,老師傅家電還是像以往一樣,幫咱們送貨。我們出15元每臺的運費。”
這些墻頭草!葉蔓心里不屑,面上不顯,只是為難地說:“龍老板,你說的這個事,目前咱們老師傅家電是真的辦不到。”
“怎麼會呢?葉廠長,你是不是還記著年前的事,咱們給你認錯,你看行不?”龍老三焦急地說。
葉蔓手制止了他:“龍老板,咱們大家都是商人,在商言商,能賺錢的事,我沒道理不答應。你看程周他們,我也接納了,我葉蔓不會為了那點小事刻意為難你們,實在是現在沒貨。你們也看到了,我們的生產線剛拉回來,目前一個月只有幾千臺洗機的產量,但繳納了定金的顧客已經有一萬多人了,總要先滿足這部分已經了錢的顧客吧?而且這兩天電視新聞、報紙新聞一經傳播,我們洗機的預定量節節攀升,是我們這個店,今天就有好幾十名顧客回來繳納了定金,凡事都有先來后到,你總不能讓我失信于這些顧客吧?”
龍老三被葉蔓堵得啞口無言。葉蔓句句在理,人家付了錢的,憑什麼不先發貨給他們,而要著龍老三?哪怕龍老三臉皮很厚,也提不出這樣無理的要求。
可就這麼算了,龍老三也不甘心,他琢磨了一下說道:“那葉廠長,咱們現在也錢預定,等有貨你就發給咱們行不行?”
葉蔓無奈地搖頭:“龍老板,不是我不想,實在是……未來兩三個月的貨都是顧客付了錢的,至于兩三個月以后,不老板已經趕在你們之前打電話過來提出他們全款預定,我都沒答應。目前貨供應不上,我是真沒法子,大家回去等消息吧,有貨咱們老師傅家電肯定會供貨給大家,沒貨我也變不出來了。”
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