送走崔經理二人,常安全隨葉蔓回到辦公室，有些不確定地說：“廠長，這個價格他們能接嗎？”

事沒定下來之前誰說得準呢？葉蔓撐著下笑道：“看吧,過幾天應該就會有結果。”

常安全蹙眉想了幾秒說：“那我還是繼續出差吧,不能只指飛雪。”

葉蔓贊同：“也好,去了解一下其他空調廠的況和報價，貨比三家嘛,萬一這邊合作不順利咱們也有備選方案,不至于太被,只是要辛苦常經理了。”

常安全連忙擺手：“不辛苦，那我先走了。”

他拎著行李出了遠門。

等人走后,葉蔓將鐘小琴了進來：“聯系一下建新,讓他有空過來找我。”

當天下午四點多，朱建新就過來了：“葉廠長,你找我？”

葉蔓指了指椅子：“你坐。你過來，是有個事要跟你商量，咱們店里準備采購空調,這個事給常經理在跑,你負責聯系經銷商這邊。空調因為價格貴,能耗高的緣故，不如彩電、冰箱、洗機普及得快，這注定了咱們目前不能指現在就走量,必須得保持一定的利潤空間，所以這次咱們就不將零售價格定死了，而是規定在一個區間,讓經銷商們在這個范圍自主調整價格。”

每個地方都有當地的行和況,哪怕是同一個省,各個城市之間的發展也是不平衡的，市民的購買能力也不盡相同，因此對這種沒法薄利多銷的產品，實在不宜規定得太死，以免挫傷經銷商的積極。

說完，葉蔓將一張價目表遞了過去，主打的那款便宜空調，給經銷商們的批發價是1700元，要求售價不得高于2400元，安裝免費，額外需要的銅管、鉆孔等統一收費標準，并公布在店，不能有欺詐欺騙行為。

朱建新看完就察覺到了不同，比起老師傅家電過去一臺洗機彩電冰箱就賺個百來塊錢甚至只有幾十元不同，這次的空調給經銷商們留足了利潤空間。

他有些疑地問道：“廠長，這個價格會不會太貴了點？比咱們城里都賣得貴！”

葉蔓笑看著他：“建新，你走了一個誤區，以為在小地方只有便宜產品才有出路，這條并不適用于所有產品。大城市因為流方便快捷，而且出貨量快，離廠家更近，實際上在運輸和倉儲費用上是低于偏遠城鎮的，而且有時候因為信息不對稱的緣故，小城鎮居民也不知道大城市的售價。當然還有最重要的一點，空調的服務相對較強，市民大部分都不會自己買回家安裝，得請專業人員上門，所以也不可能到大城市買了帶回去使用，只能在當地購買，后續遇到什麼問題，也好找商家維修護理。況且，在小地方能買得起空調的人都是有些家底的，多的錢都花了，也不會太在意貴個一百兩百的。因此價格完全不是問題。”

現在的空調對普羅大眾來說，還是奢侈品，大部分人都是買不起的。一個經銷商一個夏天能售出三位數的空調，就謝天謝地了，銷量低還要培訓專門的安裝維修人員，利潤不夠誰愿意做？

朱建新仔細想了一會兒，還真是這個理。他一拍腦門：“是我沒想到。那……廠長，我這就去通知經銷商們？”

“先別急。”葉蔓住了他，“咱們出這個規定，是既為了保障經銷商的利潤空間，同時也是約束經銷商。空調、洗機、冰箱的價格，咱們打了幾個月的廣告，基本上全省的老百姓都知道了，價格已經很明，他們沒法在上面做文章。但空調不一樣，我目前并不準備在電視上投放廣告，所以賣多錢，收多安裝材料費都經銷商說了算，咱們離得太遠沒法監督，如果出現收取天價安裝費、材料費，惡意欺騙顧客之類的況，會大大損害我們老師傅家電的名譽。因此咱們發一個部通告，愿意從老師傅家電這里拿空調的，必須按照規定來，一旦出現違約，損害老師傅家電的名譽，我們將以罰款或解除代理合同，甚至追究其法律責任。”

小地方經銷商的象，葉蔓上輩子就見多了。一些不法商家，看人下菜，逮著好欺負就開特別高的價格，宰一個是一個，安裝空調隨便就收個好幾百，這樣的行為如果不監督，不理，將會給品牌帶來極大的傷害。

朱建新明白了葉蔓的意思：“好，那我一會兒擬個章程出來，再給你過目。”

葉蔓笑著點頭：“不著急，等合同談妥了，再通知經銷商們，除了我前面說的這些條款，還有一點，如果經銷商們想賣空調，就派出一個機靈點的員工到老師傅家電廠，咱們統一給他們培訓怎麼安裝空調，怎麼維修一些簡單的問題。”

“好，那這個我也一塊兒加上。”朱建新提筆記錄了下來。

等走后，葉蔓拿起電話撥回了廠里，找木科長。

人逢喜事神爽，廠里的況蒸蒸日上，木科長的工作勁頭也不輸年輕人。接到電話，他樂呵呵地說：“廠長，咱們單位前幾天給云中大學捐款的事都上報紙和電視臺了。我把報紙都收集了起來，連同以前的一塊兒張在進廠的門口，弄了個玻璃柜罩著，以后誰來咱們廠參觀，進門就看到這些。”

葉蔓失笑，這還真是木科長能做得出來的事。不過這也是對老師傅家電的一種宣傳，沒理由反對：“好的，下次我回去，要在咱們的功勛墻上合個影！”

“這算什麼，上電視才榮呢！我說廠長，你怎麼讓個銷售經理上了電視，該你去啊！”木科長不大滿意地說道。在他眼中這是頂頂榮的事，太有面子了，怎麼都該讓葉蔓這個大功臣上才對。

葉蔓笑了笑說：“木科長，要是沒有我授意，常經理能上去嗎？他上比我上電視更有用，而且我一個獨年輕子，要上了電視，誰都知道我長什麼模樣了，萬一盯上我了怎麼辦？常經理就不一樣了，他一個年輕力壯的大男人，而且大家都知道他不是老板，只是一名職工，也不會有人打他的主意。”

木科長一想還真是，葉蔓長得這麼年輕漂亮又有錢，要是上了電視，還不知道會出現多居心叵測的人盯上，太不安全了。

“對，你說得對，這個電視咱們不能上，你不面是對的。不過你今年也25了吧，該談對象了，家里有個男同志，也能讓人顧……”

見木科長又要扯到相親上，葉蔓咳了一聲，打斷他：“木科長，我這里有個工作需要你配合。”

“啊，什麼工作？”木科長的注意力馬上被轉移了，比起給葉蔓介紹對象這種沒影的事，還是工作比較重要。

葉蔓笑盈盈地說：“是這樣的，咱們不是準備銷售空調了嗎？需要一批通安裝和維修的人員，正好廠里的維修人員活不多，你安排一部分出來，過幾天去接這方面的培訓，目前大概需要十個人左右。”

人員不宜多，因為剛起步也不需要那麼多人，而且太多人去空調廠，空調廠恐怕也會不大方便。至于以后，這個就更簡單了，手帶生手，師傅帶徒弟，不比去空調廠囫圇學幾天管用啊？

木科長馬上想到了維修部的人員，他們確實比較閑，因為縣里的維修量并不大，各大店里又配了專門的售后人員，經銷商有自己的維修員工，因此廠里的維修部目前還于沒用武之地的狀態。

“維修部現在只有六個人，目前是由趙主任的人李秀同志負責，他的小徒弟周康平也在，你看派誰擔任組長比較合適？”木科長也是個明的，他知道葉蔓以前跟趙主任和周康平共事過，比較深，所以干脆將這個事給了。

葉蔓琢磨了幾秒說：“讓李秀擔任維修部部長，負責統籌和調度工作，周康平帶隊去學習，以后負責主要的維修工作。”

畢竟可能經常出差的工作，由周康平這個大小伙子帶頭更合適。

其實木科長也是這個意思：“，那我回頭通知他們，再招幾個年輕點的同志，等你那邊有消息，就讓他們出發。”

“好的，今天就到這里吧，我還有點事要忙，先掛了。”葉蔓怕木科長一會兒又想起催婚這件事，說完正事就掛了電話。

飛雪那邊辦事效率還不錯，沒讓葉蔓等太久就給了回復，他們答應以1400的價格給老師傅家電供應最低端的那款空調，其他款式的還是按照報價來。

如果老師傅家電的空調銷量很低，就是便宜給他們一點貨也不影響什麼，要是出得多那就更好了，等到冬季，老師傅家電也得拿這麼多貨，能幫他們清不庫存，賺點也不虧。

接到消息后，葉蔓高興地表示，下周四帶個律師過去簽訂合同。

掛了電話，立即來鐘小琴：“讓建新將給經銷商們的信全都寄出去，走快件。過兩天，經銷商們打電話過來，你統計一下他們要的數量，然后讓建新準備好補充的合同，寄過去，讓他們簽完字再寄回來。”

得等經銷商們要的數量統計出來了再去飛雪空調簽合同，不然數量不好訂。

兩三天后，陸續接到了經銷商們的電話，紛紛表示愿意賣空調，不過因為空調價格比較昂貴，大家對銷量不是很樂觀，要的數量都不多，一般在一二十臺左右，最多的就是馮肅，拿了整整一百臺。

雖然單個經銷商拿的量不多，但架不住人多啊。一百多個經銷商，最后拿貨總量在3200臺左右，還有十來名經銷商們沒有回音，不知道是在猶豫還是沒收到信。

眼看五天過去了，葉蔓決定不等了，對鐘小琴說：“就這樣吧，如果這些人后面幾天再來電話，記下來就是，回頭照樣給他們發貨，沒消息就算了。”

反正就十來個經銷商，頂多也就兩三百的貨。這次過去，本來也要多拿幾百臺的貨，放在老師傅家電直營門店中售賣，要是有經銷商需要，就先賣給他們就是。

鐘小琴記下后，擔憂地看著葉蔓說：“廠長，真不讓我陪你一塊兒去嗎？”

說是葉蔓的書，但更像是辦公室主任，幫葉蔓理一些雜事，很真的陪著葉蔓出去工作。以前就算了，這次可是出遠門，還是以前沒去過的地方。

葉蔓笑了笑：“你要留在這里幫忙理工作呢。放心吧，陳律師會陪我一塊兒去，簽完合同我們就回來，靖水市又不遠，另外，你讓建新督促一下，讓經銷商早點匯款，據匯款的先后給他們發貨。”

靖水市作為云中省經濟發展不錯的城市，離省城大概九十多公里，有列車直達，不晚點的話，大概小半天就到了，要是晚點就不好說了。

葉蔓聯系了陳律師，兩人約定好，次日一大早在火車站頭，然后踏上了前往靖水市的列車。

他們運氣不錯，中途只有錯車的時候，等了半小時，因此沒晚點太嚴重。一下火車，崔經理就笑呵呵地上前道：“葉廠長，辛苦了，我們廠領導備了宴席，走，咱們先去吃飯，吃完再談工作。”

其實葉蔓并不喜歡在酒桌子上談工作，更喜歡在辦公室，但沒辦法，國如此，老師傅家電還沒強大到別人得著的喜好來的程度，所以有時候得做些適當的妥協。

好在飛雪空調安排過來招待的是一位主管銷售這塊的副廠長，姓秦，似乎也不是很喜歡喝酒，因此難得的沒人勸酒，倒是吃了一頓舒心的飯。