“我覺得李響說得好的。”孫廠長托腮,沉半晌后道。
“姐夫!”蕭舒有點不痛快,“你怎麼胳膊往外拐!”
孫廠長笑呵呵地說:“這不是你征詢我意見嗎?舒啊,你順風順水慣了,屢次在葉蔓這樣一個沒有依靠的同志手上吃虧,面子上過不去很正常。年輕人嘛,總是把面子看得最重要,但等你到了姐夫這把年紀就會知道,面子其實是最沒用的東西。”
孫廠長的話,蕭舒還是聽得進去的。他了鼻子說:“姐夫,我知道了。我也不是完全不同意這個事,我就覺得葉蔓肯定不會輕易答應,搞不好還會被奚落一頓。你看王茂才就惹了那麼一回,最后被整得銷售經理的位置丟了不說,在洗機廠都快呆不下去了。”
對于王茂才這樣小人的前途,孫廠長不關心。他認真思量了一會兒蕭舒的話,緩緩說道:“你的顧慮也不是完全沒道理。現在老師傅家電正是春風得意的時候,他們就那麼幾條生產線,產能有限,洗機預定的都還沒付完,目前并不缺你這個商家,哪怕不計較以前的過節,也不可能開出多優惠的條件,甚至可能會拒絕你。”
孫廠長經驗富,一下子就點出問題的核心。他也是當廠長的,他們廠對商家不也是這樣的嗎?像百貨商場這樣分量重的商家,待遇肯定跟小商家不一樣。還有貨供不應求的時候,是商家求著拿貨,貨積賣不出去的時候,又變了廠家求著商家進貨。
就像去年,老師傅家電還沒任何名氣,銷路問題時,找到甲天下,葉蔓態度很好,也肯讓利。但現在對方的經銷商和直營店鋪都要排隊等貨,對甲天下這個主送上門還有過節的商家,自然不可能開出多優惠的條件。
這純粹是利益的博弈,哪怕沒有去年的事,也一樣。
蕭舒吐了口氣:“我就說這個主意不靠譜嘛。”
孫廠長樂呵呵地笑道:“也不能完全這麼說。現在不是好時機,但未來并不一定沒有機會。葉蔓他們那個草臺班子,哪怕有原紅星的職工,但在家電這一塊,尤其是電視機行業,都還算得上是新手,葉蔓那套在低端市場無往不利的打法,用到中高端產品上未必有用。對于買得起中高端彩電的用戶來說,他們對價格沒那麼敏,他們更關心質量和品牌。不然你看同樣21寸的彩電,我們廠生產的,只賣兩千多,要是洋貨,翻個倍都一樣有人買,咱們的電視機就真比洋貨差那麼遠嗎?未必,只是國人現在更信奉洋貨,覺得他們質量好,牌子響亮,說出去也有面子,所以寧可多花幾百上千塊錢,也要買洋貨。”
蕭舒本就是中高端用戶,他的很多產品都是用的進口貨,因此孫廠長一點,他就通了。確實,老師傅家電現在的主要客戶是對價格極為敏的那一群人,但換個賽道,這套辦法就不一定適用了。雖然中端產品的客戶也會看重價比,但他們不會一味地追求低價,而是會考慮其他因素。
“沒錯,是我想多了。老師傅家電一直走低端低價路線,現在給市民的印象就是賣便宜家電的牌子,他們這條生產線拉回來,想沖擊彩電中高端市場,顧客未必會買賬!”蕭舒也冷靜了下來,認真分析起來。
孫廠長笑著點頭:“就是這個理。老師傅家電現在給人的印象就是低端、廉價的代名詞,有份有地位的人,很多不會接他們的牌子。所以咱們完全可以觀一段時間,彩電中端產品這塊,有一部分零配件需要進口,本在那里限制著,老師傅家電就算想便宜也應該不會便宜太多,價格只要不差個幾百塊,咱們未必沒有一戰之力。要是老師傅彩電在中高端市場出師不利,影響到他們廠里的效益時,你再去找他們談采購低端彩電、洗機的合同,他們答應的幾率就很大了。”
“在新產品賣不出時,低端產品卻有人捧著大把的現金上門求貨,舒,你要是在葉蔓的位置上,你會怎麼做?”
蕭舒恍然大悟:“當然是增加低端產品的產能,先賺了錢再說,我會調整生產線,放棄進軍中端市場,而是先滿足低端市場的需求。”
孫廠長輕輕翹起了二郎,有竹地說:“對,就是這個理,老師傅家電很可能會退回去固守低端市場,如此一來,你擔心的問題都解決了。”當然他們奉河市電視機廠的顧慮也沒了。
他們廠現在正在積極轉型,重點向中高端,尤其是中端彩電,目前這一塊兒的銷量占據了省百分之七八十的市場。至于高端市場,那是洋貨的天下,孫廠長雖然眼饞,但也只能眼饞,他們廠兩個月前推出過一款24寸的大屏幕彩電,售價只有同款洋貨的四分之三,可市場還是不買賬,銷量慘不忍睹,因此他也非常不愿意老師傅家電進軍中端彩電這個市場,搶他們奉河市電視機廠的飯碗。
蕭舒腦子反應很快,舉一反三道:“姐夫,你們廠里還有一批14寸彩電的庫存,洗機廠那邊也有一部分雙缸半自洗機的庫存,屆時要談不攏,咱們將這批貨低價清倉理了,否則留在廠里也是占庫存。我就不信,雙重打擊,葉蔓還能有心思去搞什麼18寸彩電,一個弄不好,恐怕得便宜理了那條新生產線維持廠子運轉。”
其實依孫廠長的意思,這批庫存早該便宜出了,但很多時候,他一個人說了不算,尤其是賠本賣的時候,有些腦子比較死板保守的會認為他跟蕭舒聯合起來,侵吞國有資產。
但實際上,及時止損才是最好的辦法,留久了,這堆庫存只會變廢銅爛鐵,現在低價理了,多能挽回一些損失。
“行,電視機廠這邊我做主答應你了,至于洗機廠那邊,到時候組個局,跟胡廠長談談。當然,我還是希這種況不要發生。”孫廠長淡淡地說。
目前對他而言,最好的就是保持現狀,老師傅家電有一口飯吃,他們也有一口飯吃,但老師傅家電的野心顯然不止于此!
葉蔓不止盯上了彩電中端市場這塊,連洗機的中端市場,也沒想放過。
胡廠長沒什麼容人之量,他們已經鬧翻了,以后大家就是競爭對手,老師傅家電以后顯然不可能從他們那兒拿貨,但洗機不可能一直就生產一款低端產品,他們開這麼多直營門店,肯定最后要布局覆蓋各個消費群的產品。那只有一個辦法,自己生產。
不過因為現在還有很多訂單沒有貨,所以洗機這塊向中端產品進軍沒那麼著急。只是從引進生產線到正式投產,期間要好幾個月,有了彩電生產線這塊的經驗,趁著最近不是很忙,葉蔓決定早點開始做準備,不過在這之前,要先看看彩電生產線的效果。
五四青年節這天,老師傅家電廠里生產出第一臺18寸彩電,當天就按照慣例,擺放到食堂,白天播放十個小時以上。質檢組的同事們也對產品進行了詳細的檢查,測試了各種能,確認沒有問題后木科長第一時間給葉蔓打電話報告了這個好消息。
“葉廠長,咱們的18寸彩電生產功了!對比了市面上奉河市電視機廠生產的同款彩電,咱們這個彩電無論是在畫質還是音質等效果上,完全不輸他們。而且咱們的信號更強,還在一些細節方面做了改變,他們電視機的頭線只有一米多,咱們直接做了兩米,這樣更方便顧客使用。”
葉蔓聽后非常高興:“這個主意好,是誰提出來的?”
現在大部分家庭,一個房間就只有一兩個座,要是放遠了,電視機的頭線就夠不著,買拖線板一是要額外花錢,二是家里地方小,地面上到都是線也不是那麼方便。雖然只是小細節,但他們做得好的地方,都該值得表揚。
木科長說:“是半年前進廠的一個小同志,劉安國。”
“很好,按照廠里的制度,給他相應的獎勵吧。”葉蔓沒什麼印象,便沒有多問。
木科長笑著道:“好,那下個月讓財務給他發一千塊的獎金,鼓勵咱們廠里的同志們積極開腦筋,改進咱們的產品!”
“嗯,凡是對廠里有用的建議、技,咱們都應該予以表揚和鼓勵。對了,木科長,這條生產線,一天能生產多臺18寸彩電?”葉蔓更關心的是產能問題。
木科長翻了一下本子說:“目前是兩百臺左右,不過如果加足了馬力,產能還能提高幾十臺。趙主任給出的數據是,極限產能應該有七八千臺,不過他的意思是,前期先控制在月生產五千臺左右,讓職工們先適應適應這條新的生產線。”木科長解釋道。
葉蔓沒有意見:“趙主任是專業的,這塊聽他的安排。目前這款產品還沒推到市面上,也不知道市場上的反響怎麼樣,先保守一點,適當控制產量不是壞事。你準備一下,讓車子給老師傅家電的直營門店各送一批貨過去,先擺在咱們的貨架上試試效果!”
“好的,我明天就讓車子先送一批貨到奉河市。”木科長應道。
掛斷電話后,葉蔓琢磨了一會兒,這麼大的產能,目前靠他們老師傅家電的這幾家直營門店肯定賣不過來,得想其他辦法。
經銷商們這邊自是不必說,肯定要組織起來。雖然小縣城居民收相對較低,可也有暴發戶和經濟寬裕的人家,能賣出一臺是一臺。
將鐘小琴進來:“明天廠里會送第一批18寸的彩電過來。你請照相師傅過來,拍個照,然后給經銷商們寄過去,寫信告訴他們,咱們老師傅家電多了一款彩電,看看他們有沒有采購的意愿,價格在這上面。”
葉蔓將紙遞了過去。調查過,市面上的18寸彩電,國產貨的售價一般在1800-2000元之間,他們店里的售價將定在1699元,別看就差了一塊錢,可說出去卻是不足1700元,聽起來是不是比1800了很多?讓顧客心里覺得便宜了很多,他們自己往往都察覺不到。
這就是商家的文字游戲,也是后世屢見不鮮的手段,不管是去商場買服,還是去菜市場買菜,什麼特價商品,經常都是這麼標價的,明明都不使用分票了,還經常標注399元一斤之類的就是為了讓消費者覺得便宜,不止大佬們將這種手段玩得爐火純青,就是街邊的小攤販也深諳其道。
這款彩電給經銷商的售價是1500元,因為經銷商們大多在小縣城,消費能力有限,買這款電視機的顧客可能不會太多,銷量有限,價格就沒定太死,只要售價不超過兩千元就行,其他經銷商們自己看著辦,想薄利多銷,還是保留充足的利潤空間,經銷商自己據當地的況做調整。
鐘小琴接過紙道:“好,我這就去辦。”
等走后,葉蔓理了一下手上的事,決定先去云中大學找溫主任。
鐘意幫忙牽線代買的這款生產線很不錯,葉蔓準備委托他再幫忙購買一條洗機生產線。現在都五月了,萬一鐘意哪天要回國了,豈不是又得另外找人。
想找個懂日語又靠譜還愿意幫忙的人實在是不容易,這年月騙子太多了,而且信息傳遞速度慢,稍有不慎就會上當,最簡便的方法當然是找現有的人了。
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